最后一點(diǎn)…”
林川的目光落回章程上，指尖點(diǎn)了點(diǎn)其中一頁(yè)。
“除了咱們清平縣本地的營(yíng)生，我和南宮先生核對(duì)了各位掌柜平日走的商路，又根據(jù)眼下的局勢(shì)重新規(guī)劃，打算合并出三條主路，一條往北，一條往西，一條往南。”
眾人對(duì)視一眼，震驚不已。
往南的路線，大伙自然是熟門(mén)熟路。
從鐵林谷出發(fā)，過(guò)了青州地界，從黃河渡口往懷慶方向，幾個(gè)漕運(yùn)碼頭是必經(jīng)之地，在這里把鐵器、鹽巴換成中原的糧食、綢緞，再順著淮河入長(zhǎng)江，三五天便到揚(yáng)州，接著往下游去金陵……
這一路從北境走到魚(yú)米鄉(xiāng)，中原的糧、江南的綢、金陵的瓷，東海的鹽，層層轉(zhuǎn)賣(mài)，歷來(lái)是賺錢(qián)的好路子，眾人每年都要跑上幾趟，閉著眼睛都能摸到門(mén)路。
往西的路線，那就是去隴西。
這條路要翻過(guò)重重的西梁山，一路不好走不說(shuō)，前幾年西梁軍在山里設(shè)了關(guān)卡，盤(pán)剝得厲害，商隊(duì)屢屢吃虧，漸漸就沒(méi)人敢走了。再后來(lái)韃子占了西梁城，西梁山更沒(méi)人敢去，如今西梁城剛被鎮(zhèn)北軍拿下，這條路或許能重新打通？
可一想到西梁山的山匪，不少人還是暗暗皺起了眉。
可是往北……那就是韃子的地盤(pán)啊……
眾人各自對(duì)視一眼，目光充滿了憂慮。
如今邊境戰(zhàn)亂，草原各部落雜處，今日結(jié)盟明日仇殺，漢人商隊(duì)過(guò)去，輕則被搶個(gè)精光，重則連尸骨都找不著。
“大人……”王掌柜抱拳道，“往南、往西都行，可這北邊……草原上的部落兇得很，哪有講道理的？小的叔伯輩就有去北邊的，至今沒(méi)回來(lái)……”
“是啊大人。”做皮毛生意的李掌柜也苦著臉，“草原上的皮毛是好，可沒(méi)命賺啊！前年我派伙計(jì)帶了十車鹽過(guò)去，剛到邊境就被截了，伙計(jì)斷了條腿才爬回來(lái)……”
林川看著眾人發(fā)白的臉色，指尖在桌上輕輕敲了敲，沒(méi)直接回答，反倒問(wèn)了句：“諸位覺(jué)得，草原的生意，賺頭大不大？”
眾人一愣，隨即紛紛點(diǎn)頭：“那自然大得很！韃子啥都缺，咱們的鐵器、鹽巴、瓷器、綢緞，只要能賣(mài)過(guò)去，至少翻幾番，而且韃子的牛羊便宜得很，趕回來(lái)又能大賺一筆……”
林川笑了笑，目光掃過(guò)眾人：“既然賺頭大，北邊這條線，那必須得走。”
眾人怔了怔，沒(méi)敢說(shuō)話。
林川也不解釋，笑道：“大伙擔(dān)心的無(wú)非是有命賺沒(méi)命花的事兒，不過(guò)我既然敢提這條線，自然有法子護(hù)商隊(duì)周全。北邊有愿意跟咱們做生意的門(mén)路，具體是什么門(mén)路，眼下不便細(xì)說(shuō)，但能保商隊(duì)平安進(jìn)出。而且往北的商隊(duì)，我會(huì)派一百名游擊營(yíng)弟兄護(hù)送，尋常部落也不敢輕易招惹。”
眾人還是猶豫，你看我我看你，沒(méi)人敢接話。
一百名兵丁是不少，可草原上的騎兵動(dòng)輒數(shù)百，真要是遇上了，這點(diǎn)人夠看嗎？
林川也不急，只是笑道：“這事不強(qiáng)求。愿意往北的，利潤(rùn)分賬時(shí)，商會(huì)抽成減半；怕險(xiǎn)的，先跟著往南、往西走，等看到北邊的商隊(duì)賺錢(qián)了，再加入不遲。”
他將章程往前推了推：“路是死的，人是活的。天下的錢(qián)，從來(lái)不是守著熟路就能賺夠的。鐵林商會(huì)要想立住腳，就得有人敢走別人不敢走的路。”
堂內(nèi)靜了片刻，周掌柜忽然抬起頭：“大人，小的愿意搭股！我這鋪?zhàn)永铮焙闷ぷ幽兀 ?/p>
李掌柜困惑道：“我說(shuō)周掌柜，你做米面生意，缺什么好皮子？”
“你管我？”周掌柜笑道，“我想把米袋子改成皮袋子不行嗎？”
眾人哄笑起來(lái)。
李掌柜雖然做皮毛生意，可他是新來(lái)的，自然不知道周掌柜跟林大人的熱絡(luò)關(guān)系，還當(dāng)周掌柜是故意笑話他，便不再說(shuō)話。
可王掌柜等人卻看出了些端倪，便開(kāi)口道：“大人，這韃子喜歡中原的綢緞，小人的德隆布莊也愿意搭股！”
林川看著漸漸活泛起來(lái)的氣氛，眼底的笑意深了些。
他沒(méi)說(shuō)血狼部，沒(méi)說(shuō)那些彎彎繞繞的聯(lián)盟，只給了一個(gè)“能賺錢(qián)、能保命”的念想。
有時(shí)候，讓人心動(dòng)的不是萬(wàn)全之策，而是看得見(jiàn)的好處，和對(duì)領(lǐng)頭人的那份信任。
“好，”他拿起章程，“既然有人愿意試，那這三條路，就都先探起來(lái)。不過(guò)有一點(diǎn)要說(shuō)在前頭，這三條路，都得有游擊營(yíng)派人跟著，既是護(hù)衛(wèi)，也是眼線。商隊(duì)走到哪兒，他們就得把哪兒的動(dòng)靜記下來(lái)。不是要窺探誰(shuí)家的家底，是為了咱們自己的安全。如今世道不太平，多一分警惕，就少一分風(fēng)險(xiǎn)。”
眾人沉默片刻。
周掌柜率先起身，對(duì)著林川深深一揖：“大人想得周全！我等都聽(tīng)大人的！”
“我等附議！”其余掌柜紛紛應(yīng)和。
林川看著滿堂熱切的面孔，緩緩點(diǎn)頭。
“既然大伙兒信我，我便擔(dān)下這個(gè)擔(dān)子。南宮先生，”
他轉(zhuǎn)頭看向一旁記錄的南宮玨，“從今日起，商會(huì)的賬目和文書(shū)，就由你總攬。周掌柜，你熟悉清平縣的門(mén)路，先帶著人把各家的貨底盤(pán)點(diǎn)清楚，三日后來(lái)鐵林谷匯總。”
“是！”兩人齊聲應(yīng)下。
……
眾人離開(kāi)后，林川把周掌柜留了下來(lái)。
三樓漸漸安靜下來(lái)，窗外的日頭斜斜照進(jìn)來(lái)，在桌上投下斑駁的光影。
“周掌柜，往南的路線，你可熟悉？”
林川端起茶盞，喝了一口茶，問(wèn)道。
周掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭：“回大人，小人走了二十多年，閉著眼都能摸到門(mén)路。”
他掰著手指細(xì)細(xì)道來(lái)，“從鐵林谷出發(fā)，往南過(guò)了黃河渡口，便是懷慶。那里的山藥、牛膝是藥材行的硬通貨，府城綢緞鋪里的潞綢，花色比青州府鮮麗得多，每年收幾車回去，在本地能賣(mài)出翻倍的價(jià)錢(qián)。”
林川點(diǎn)點(diǎn)頭：“潞綢確實(shí)不錯(cuò)，只是南來(lái)的商隊(duì)總壓價(jià)，往后入了商會(huì)，統(tǒng)一報(bào)價(jià)，該多賺些。”
周掌柜眼睛一亮：“大人說(shuō)得是！再往南到開(kāi)封府，才算踏入中原。江南的稻米、湖廣的茶葉都在這兒集散，小人的周記糧行往年就在這兒采買(mǎi)，咱們青州的杏花村酒，也多在漕運(yùn)碼頭轉(zhuǎn)給南來(lái)的商隊(duì)，他們說(shuō)往江南運(yùn)，能賣(mài)上高價(jià)。小人覺(jué)得，以后的將軍醉，可以多往南走走……”