怕。但他更恨。”
周安平說道,“兩千兩銀子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根,一句'不識抬舉',等于把他當(dāng)狗。這種人,不是銀子能買的,是趙承業(yè)親手推過來的。”
“這種人最好用。”林川點(diǎn)點(diǎn)頭,說道,“心里有根刺的人,比拿錢辦事的人可靠十倍。錢花完了就忘了,刺扎進(jìn)去拔不出來。”
周安平微微一愣,隨即在心里把這話記下了。
跟公爺這么久,他早就習(xí)慣了。有些話聽著隨口一說,其實(shí)是用人的路數(shù)。
“鐵器走哪條路?”
林川沒再多聊那個邢州商人,話頭一轉(zhuǎn)。
“走太行山西邊繞,目前全是農(nóng)具。犁頭、鋤頭、鐮刀。第一批已經(jīng)送進(jìn)去了。”
周安平翻到冊子鐵器那一頁,上面密密麻麻列著出貨單和路線。
“怎么走的?”
“走的是商會的老路子。趙承業(yè)的人不查農(nóng)具,誰會在意幾車鋤頭?”
“農(nóng)具這個路子好。”林川點(diǎn)了下頭,“量大,鋪得開,進(jìn)了老百姓手里,趙承業(yè)收不回去。但光走農(nóng)具不夠。”
周安平一怔:“公爺?shù)囊馑际牵俊?br/>“加一樣?xùn)|西——鍋。”
“鍋?”
“鐵鍋。”
林川點(diǎn)點(diǎn)頭,說道,
“入冬之后,河北的老百姓最缺什么?第一是衣裳,第二是糧食,第三就是鍋。你在鄉(xiāng)下走一圈就知道,窮人家里一口鐵鍋用十幾年,破了補(bǔ),補(bǔ)了破,補(bǔ)不了了拿塊石板架在火上煮東西吃。”
“你便宜賣他一口新鍋,他能記你一輩子。”
周安平手里的筆停了。
鐵器這條線的文章,他想的都是犁頭、鋤頭、鐮刀,這些都是生產(chǎn)工具,能讓老百姓種地,能瓦解趙承業(yè)對鐵器的管控。
可公爺說的是鍋。
是灶臺上的東西。
是一家老小圍著吃飯的東西。
趙承業(yè)管鐵管得死,老百姓連口像樣的鍋都用不上,恨的是誰?等從青州來的便宜鐵鍋擱到灶臺上,婆娘用新鍋炒了第一盤菜,全家人坐在一起吃上熱乎飯,感激的又是誰?
這一手,既打經(jīng)濟(jì),又打人心。
周安平吸了口氣:
“我回去就安排。鐵鍋的模具現(xiàn)成的,用農(nóng)具的路子一起帶進(jìn)去。”
林川笑了起來:“等趙承業(yè)發(fā)現(xiàn)治下突然多了幾萬口來路不明的鐵鍋,再想收,就得挨家挨戶去搶老百姓灶臺上的家伙事兒。他要是真干這種事……”
“那他就不是鎮(zhèn)北王了,是土匪。”
兩人對視一眼,笑了起來。
“第三條線呢?”
“第三條是布。”
周安平翻到冊子中間,推到林川面前。
“這個比鹽和鐵都省心。江南的棉布往北走,走了幾百年的老路,趙承業(yè)再怎么折騰,總不能把布商也禁了。人可以忍著不吃鹽,湊合著不用鐵,但總不能光著身子過冬吧?”
冊子上列著各州縣布匹的流通數(shù)目,密密麻麻的字跡旁邊標(biāo)著紅色的批注。
“咱們的人從六月份開始,在保州、定州、滄州收布。只收好貨,細(xì)棉、厚織、染色布,有多少收多少。價錢給得公道,比當(dāng)?shù)夭记f高出一成,跑單幫的貨郎巴不得賣給咱們。”
“到上個月底……”
周安平伸出手指,在冊子的匯總數(shù)上點(diǎn)了點(diǎn),
“一百八十萬匹。”
林川抬眼看了他一下。
一百八十萬匹棉布。
這個數(shù)字意味著什么?意味著保州、定州、滄州三地入冬前的布匹存量,至少被抽走了一半。
“官府不設(shè)專賣,沒有引票管控,民間自由買賣,查都沒處查。”周安平說道,“入冬之前,城里的布莊就該斷貨了。到時候趙承業(yè)要給鎮(zhèn)北軍采購棉布做冬衣,市面上沒有大宗貨源,價錢翻著跟頭往上躥。他就算察覺了,也來不及。布又不是糧食,種不出來,織也來不及。”
林川把冊子上的數(shù)看了兩遍。
然后他問了一個問題。
“咱們要打的是鎮(zhèn)北軍的冬衣,不是老百姓的棉襖。怎么把影響隔開?”
周安平心里暗暗松了口氣。
公爺果然會關(guān)心這個。
“已經(jīng)安排了。跟咱們合作的布行,會化整為零,把貨往鄉(xiāng)鎮(zhèn)和集市上鋪。”
“走鄉(xiāng)鎮(zhèn)?”
“對。城里的布莊趙承業(yè)還能盯上,鄉(xiāng)下的草市他管得過來?貨郎挑著擔(dān)子走村串戶,誰知道布從哪兒來的。老百姓只認(rèn)東西好不好、便宜不便宜,管你姓什么。”
周安平兩手一攤:“城里布荒,鄉(xiāng)下不荒。鎮(zhèn)北軍缺冬衣,老百姓不缺棉襖。”
“趙承業(yè)左右都是死棋。”
林川把冊子合上,沒說好也沒說不好。但他沒有追問,周安平就知道,過了。
“對了,還有一樁事。”
周安平語氣帶了點(diǎn)樂,忍了半天終于找到機(jī)會說。
“定州有個布商,姓汪,在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄辏佔(zhàn)娱_了七八家,算是當(dāng)?shù)氐睦闲凶稹Zw承業(yè)去年攤派軍需,讓他白捐三千匹粗布,一文錢不給。上好的粗布,市價少說值六千兩,說拿走就拿走了。連個收條都沒打。”
“咱們的人去找他談合作,條件還沒開口呢,他就說——”
周安平憋著笑,學(xué)起了那汪掌柜的腔調(diào),
“'趙承業(yè)算個什么東西?打了幾場仗就覺得天下都是他的?我汪家在定州賣了三代布,他趙家來定州才幾年?拿了我的布連個收條都不打,跟土匪有什么區(qū)別?他要是敢再來,我把鋪?zhàn)尤P(guān)了,帶著伙計去南邊,看他找誰去捐!'”
周安平連比帶劃,說完自己先樂了起來。
林川難得地笑了一聲。
“有脾氣。”
“何止有脾氣。”周安平收了笑,正色道,“他在當(dāng)?shù)厝嗣}廣,幾個縣的布行掌柜都跟他有來往,說句話比縣衙的告示管用。上個月他主動提出來,愿意幫咱們在定州鋪貨,只要保證貨源穩(wěn)定。我答應(yīng)了他,另外每匹布加了半成好處。”
“半成不少了。”
“不少,但值。”周安平點(diǎn)點(diǎn)頭,“有他出面,等于省了咱們在定州重新搭路子的功夫。公爺,做買賣這種事,銀子花在刀刃上,比什么都管用。更何況……”
他壓低了聲音。
“汪掌柜不是一個人。他背后是定州二十多年的老關(guān)系網(wǎng)。他愿意站過來,就等于告訴那些觀望的人:南邊靠得住。這比咱們自己說一百句都管用。”
林川點(diǎn)了下頭,端起茶碗,輕輕吹了吹。
“入冬之前,河北市面上的布,我要十匹里頭有七八匹是咱們的。趙承業(yè)收不上商稅,采購不了大宗棉布,軍隊的棉衣要出問題。可老百姓穿得暖和,兩頭他都堵不住。”
他喝了一口茶,放下碗,
“鹽讓他的稅漏,鐵讓他的管控成笑話,布讓他的軍隊挨凍,糧讓他的倉庫見底。”
“四條線,不用一兵一卒。”
“但記住一條——”
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第1400章,商戰(zhàn)布局
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