怕。但他更恨。”
周安平說道，“兩千兩銀子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句'不識抬舉'，等于把他當(dāng)狗。這種人，不是銀子能買的，是趙承業(yè)親手推過來的。”
“這種人最好用。”林川點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，“心里有根刺的人，比拿錢辦事的人可靠十倍。錢花完了就忘了，刺扎進(jìn)去拔不出來。”
周安平微微一愣，隨即在心里把這話記下了。
跟公爺這么久，他早就習(xí)慣了。有些話聽著隨口一說，其實(shí)是用人的路數(shù)。
“鐵器走哪條路？”
林川沒再多聊那個邢州商人，話頭一轉(zhuǎn)。
“走太行山西邊繞，目前全是農(nóng)具。犁頭、鋤頭、鐮刀。第一批已經(jīng)送進(jìn)去了。”
周安平翻到冊子鐵器那一頁，上面密密麻麻列著出貨單和路線。
“怎么走的？”
“走的是商會的老路子。趙承業(yè)的人不查農(nóng)具，誰會在意幾車鋤頭？”
“農(nóng)具這個路子好。”林川點(diǎn)了下頭，“量大，鋪得開，進(jìn)了老百姓手里，趙承業(yè)收不回去。但光走農(nóng)具不夠。”
周安平一怔：“公爺?shù)囊馑际牵俊?br/>“加一樣?xùn)|西——鍋。”
“鍋？”
“鐵鍋。”
林川點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，
“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是糧食，第三就是鍋。你在鄉(xiāng)下走一圈就知道，窮人家里一口鐵鍋用十幾年，破了補(bǔ)，補(bǔ)了破，補(bǔ)不了了拿塊石板架在火上煮東西吃。”
“你便宜賣他一口新鍋，他能記你一輩子。”
周安平手里的筆停了。
鐵器這條線的文章，他想的都是犁頭、鋤頭、鐮刀，這些都是生產(chǎn)工具，能讓老百姓種地，能瓦解趙承業(yè)對鐵器的管控。
可公爺說的是鍋。
是灶臺上的東西。
是一家老小圍著吃飯的東西。
趙承業(yè)管鐵管得死，老百姓連口像樣的鍋都用不上，恨的是誰？等從青州來的便宜鐵鍋擱到灶臺上，婆娘用新鍋炒了第一盤菜，全家人坐在一起吃上熱乎飯，感激的又是誰？
這一手，既打經(jīng)濟(jì)，又打人心。
周安平吸了口氣：
“我回去就安排。鐵鍋的模具現(xiàn)成的，用農(nóng)具的路子一起帶進(jìn)去。”
林川笑了起來：“等趙承業(yè)發(fā)現(xiàn)治下突然多了幾萬口來路不明的鐵鍋，再想收，就得挨家挨戶去搶老百姓灶臺上的家伙事兒。他要是真干這種事……”
“那他就不是鎮(zhèn)北王了，是土匪。”
兩人對視一眼，笑了起來。
“第三條線呢？”
“第三條是布。”
周安平翻到冊子中間，推到林川面前。
“這個比鹽和鐵都省心。江南的棉布往北走，走了幾百年的老路，趙承業(yè)再怎么折騰，總不能把布商也禁了。人可以忍著不吃鹽，湊合著不用鐵，但總不能光著身子過冬吧？”
冊子上列著各州縣布匹的流通數(shù)目，密密麻麻的字跡旁邊標(biāo)著紅色的批注。
“咱們的人從六月份開始，在保州、定州、滄州收布。只收好貨，細(xì)棉、厚織、染色布，有多少收多少。價錢給得公道，比當(dāng)?shù)夭记f高出一成，跑單幫的貨郎巴不得賣給咱們。”
“到上個月底……”
周安平伸出手指，在冊子的匯總數(shù)上點(diǎn)了點(diǎn)，
“一百八十萬匹。”
林川抬眼看了他一下。
一百八十萬匹棉布。
這個數(shù)字意味著什么？意味著保州、定州、滄州三地入冬前的布匹存量，至少被抽走了一半。
“官府不設(shè)專賣，沒有引票管控，民間自由買賣，查都沒處查。”周安平說道，“入冬之前，城里的布莊就該斷貨了。到時候趙承業(yè)要給鎮(zhèn)北軍采購棉布做冬衣，市面上沒有大宗貨源，價錢翻著跟頭往上躥。他就算察覺了，也來不及。布又不是糧食，種不出來，織也來不及。”
林川把冊子上的數(shù)看了兩遍。
然后他問了一個問題。
“咱們要打的是鎮(zhèn)北軍的冬衣，不是老百姓的棉襖。怎么把影響隔開？”
周安平心里暗暗松了口氣。
公爺果然會關(guān)心這個。
“已經(jīng)安排了。跟咱們合作的布行，會化整為零，把貨往鄉(xiāng)鎮(zhèn)和集市上鋪。”
“走鄉(xiāng)鎮(zhèn)？”
“對。城里的布莊趙承業(yè)還能盯上，鄉(xiāng)下的草市他管得過來？貨郎挑著擔(dān)子走村串戶，誰知道布從哪兒來的。老百姓只認(rèn)東西好不好、便宜不便宜，管你姓什么。”
周安平兩手一攤：“城里布荒，鄉(xiāng)下不荒。鎮(zhèn)北軍缺冬衣，老百姓不缺棉襖。”
“趙承業(yè)左右都是死棋。”
林川把冊子合上，沒說好也沒說不好。但他沒有追問，周安平就知道，過了。
“對了，還有一樁事。”
周安平語氣帶了點(diǎn)樂，忍了半天終于找到機(jī)會說。
“定州有個布商，姓汪，在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄辏佔(zhàn)娱_了七八家，算是當(dāng)?shù)氐睦闲凶稹Ｚw承業(yè)去年攤派軍需，讓他白捐三千匹粗布，一文錢不給。上好的粗布，市價少說值六千兩，說拿走就拿走了。連個收條都沒打。”
“咱們的人去找他談合作，條件還沒開口呢，他就說——”
周安平憋著笑，學(xué)起了那汪掌柜的腔調(diào)，
“'趙承業(yè)算個什么東西？打了幾場仗就覺得天下都是他的？我汪家在定州賣了三代布，他趙家來定州才幾年？拿了我的布連個收條都不打，跟土匪有什么區(qū)別？他要是敢再來，我把鋪?zhàn)尤P(guān)了，帶著伙計去南邊，看他找誰去捐！'”
周安平連比帶劃，說完自己先樂了起來。
林川難得地笑了一聲。
“有脾氣。”
“何止有脾氣。”周安平收了笑，正色道，“他在當(dāng)?shù)厝嗣}廣，幾個縣的布行掌柜都跟他有來往，說句話比縣衙的告示管用。上個月他主動提出來，愿意幫咱們在定州鋪貨，只要保證貨源穩(wěn)定。我答應(yīng)了他，另外每匹布加了半成好處。”
“半成不少了。”
“不少，但值。”周安平點(diǎn)點(diǎn)頭，“有他出面，等于省了咱們在定州重新搭路子的功夫。公爺，做買賣這種事，銀子花在刀刃上，比什么都管用。更何況……”
他壓低了聲音。
“汪掌柜不是一個人。他背后是定州二十多年的老關(guān)系網(wǎng)。他愿意站過來，就等于告訴那些觀望的人：南邊靠得住。這比咱們自己說一百句都管用。”
林川點(diǎn)了下頭，端起茶碗，輕輕吹了吹。
“入冬之前，河北市面上的布，我要十匹里頭有七八匹是咱們的。趙承業(yè)收不上商稅，采購不了大宗棉布，軍隊的棉衣要出問題。可老百姓穿得暖和，兩頭他都堵不住。”
他喝了一口茶，放下碗，
“鹽讓他的稅漏，鐵讓他的管控成笑話，布讓他的軍隊挨凍，糧讓他的倉庫見底。”
“四條線，不用一兵一卒。”
“但記住一條——”