當天下午，田國強果然帶著華南分公司經理趕到了縣城。

李向陽在工廠辦公室接待了他們。田國強身邊的中年男子名叫陳志華，看起來精明干練，一口流利的粵語普通話。

\"李老板，這是我們華南分公司的陳經理。\"田國強介紹道，\"他對華南市場的情況最了解。\"

陳志華主動伸出手：\"李老板，久仰大名。我們這次來，就是想跟您好好談談合作的事。\"

李向陽與二人握手后，示意他們坐下：\"兩位遠道而來，辛苦了。不過我得直說，昨天華聯超市的林經理聯系了我，想直接合作。\"

田國強的臉色瞬間變了變，但很快恢復正常：\"林經理聯系您了？\"

\"是的。\"李向陽觀察著兩人的反應，\"她說是您推薦的我們。\"

陳志華苦笑著搖頭：\"田總，我早就說過，林雅靜這個人最喜歡繞過代理商直接合作。\"

\"這也不能怪她。\"田國強嘆了口氣，\"站在采購方的角度，直接合作確實能降低成本。\"

李向陽有些意外，他本以為田國強聽到這個消息會很生氣，沒想到對方反而表現得很理解。

\"李老板，我們不瞞您。\"田國強直視著李向陽的眼睛，\"天潤商貿最近確實遇到了一些困難，幾個主要供應商接連出問題，讓我們很被動。\"

\"田總，您這么坦誠，倒是讓我有些意外。\"李向陽端起茶杯，\"按理說，您應該隱瞞這些不利信息才對。\"

\"做生意嘛，總得有個基本的誠信。\"田國強苦笑道，\"而且瞞也瞞不住，您稍微一打聽就能知道。\"

陳志華接過話頭：\"李老板，雖然我們現在有困難，但華南市場的渠道資源還是很強的。除了華聯超市，我們還有十幾個大客戶。\"

\"能具體說說嗎？\"李向陽問道。

陳志華從公文包里拿出一份材料：\"這是我們在華南地區的主要客戶清單，還有去年的銷售數據。\"

李向陽接過材料仔細看了看，確實有不少知名的超市和連鎖店。

\"李老板，我知道您在考慮是跟華聯超市直接合作，還是通過我們做總代理。\"田國強說道，\"我的建議是，您可以先跟華聯超市直接合作，等熟悉了華南市場后，再考慮是否擴大合作范圍。\"

這個建議讓李向陽更加意外了。按常理，田國強應該極力爭取總代理權才對，怎么反而建議他先直接合作？

\"田總，這樣對您有什么好處嗎？\"李向陽直接問道。

\"說實話，短期內確實沒什么好處。\"田國強坦然道，\"但我相信，只要您的產品質量過硬，遲早會考慮擴大華南市場的份額。到那時候，您還是需要一個可靠的合作伙伴。\"

陳志華補充道：\"而且李老板，華聯超市雖然是大客戶，但他們的要求也很苛刻。比如貨期、質量標準、售后服務等等，都有嚴格的規定。如果您第一次合作就能滿足他們的要求，那其他客戶就不在話下了。\"

李向陽沉思了片刻，田國強的這個建議確實很有道理。與其貿然簽下總代理協議，不如先從一個客戶開始，摸索華南市場的規律。

\"那如果我先跟華聯超市合作，您希望從中得到什么？\"李向陽問道。

\"很簡單。\"田國強笑了笑，\"如果將來您要擴大華南市場，希望能優先考慮我們。當然，前提是我們能提供更好的條件。\"

\"這個可以承諾。\"李向陽點點頭，\"不過我還有個問題，您剛才說天潤商貿遇到了困難，具體是什么困難？\"

田國強和陳志華交換了一個眼神，然后田國強開口道：\"主要是資金周轉的問題。因為幾個供應商出事，我們墊付了大量資金，現在回收困難。\"

\"資金缺口大嗎？\"李向陽繼續問道。

\"大概二百萬左右。\"陳志華說道，\"我們正在想辦法解決，但短期內確實有壓力。\"

李向陽心中一動，二百萬對他來說不是個小數目，但也不是解決不了的問題。如果能幫田國強渡過難關，說不定能換來一個長期的合作伙伴。

\"田總，如果我愿意提供一些資金支持，您覺得怎么樣？\"李向陽試探著問道。

田國強一愣：\"李老板，您的意思是？\"

\"我可以考慮投資天潤商貿，或者提供低息貸款。\"李向陽說道，\"當然，我需要看到具體的財務狀況和未來規劃。\"

陳志華激動地說道：\"李老板，如果您真的愿意投資，那對我們來說簡直是雪中送炭。\"

\"別急著高興。\"李向陽擺擺手，\"我需要時間考慮，而且還要進行盡職調查。\"

\"這是應該的。\"田國強連連點頭，\"如果您真的有投資意向，我們愿意配合任何形式的調查。\"

就在這時，李向陽的手機響了。他看了看來電顯示，是華聯超市的林雅靜。

\"不好意思，我接個電話。\"李向陽走到一邊接起電話。

\"李老板，我明天上午的飛機到您那邊，下午能到工廠考察嗎？\"林雅靜的聲音聽起來很干練。

\"當然可以，我安排人去機場接您。\"

\"不用了，我自己打車過去。您把地址發給我就行。\"

掛了電話，李向陽回到座位上：\"是華聯超市的林經理，她明天下午要來考察。\"

田國強笑道：\"林經理做事向來雷厲風行，這是好事。\"

\"田總，要不這樣，您和陳經理明天也留下來，正好可以跟林經理見個面。\"李向陽提議道，\"也許我們可以探討一種三方共贏的合作模式。\"

\"三方共贏？\"陳志華有些不解。

李向陽解釋道：\"比如說，我跟華聯超市直接供貨，但宣傳推廣和售后服務可以通過天潤商貿來做。這樣既降低了采購成本，又充分利用了渠道資源。\"

田國強眼睛一亮：\"這個想法很有創意。如果能形成這種模式，確實對三方都有好處。\"

\"具體怎么操作還需要詳細討論。\"李向陽說道，\"不過方向是對的。\"