送走白光明，辦公室里就剩下王衛(wèi)東一個人。
他坐下來，靜靜回味著白鎮(zhèn)長帶來的消息。
縣里最高層的明確支持，意味著這個項目最難的路已經(jīng)鋪平了，接下來就是要踏踏實實往前走。
擺在面前的，是一場硬仗——與永鑫材料的正式談判。
必須組建一支精干、高效的談判團(tuán)隊。
這個團(tuán)隊，既要能代表平橋鎮(zhèn)的誠意和決心，又要具備相應(yīng)的專業(yè)知識和應(yīng)變能力。
王衛(wèi)東在心里快速把鎮(zhèn)里有頭有臉的人物過了一遍。
自己作為分管副鎮(zhèn)長、項目總負(fù)責(zé)人，自然是談判主將，責(zé)無旁貸。
陳升要帶上。
這小子年輕，有沖勁，對項目細(xì)節(jié)了如指掌，而且跟著自己歷練了這段時間，也漸漸能獨當(dāng)一面了。
讓他參與這種高級別談判，是最好的實戰(zhàn)鍛煉。
招商辦主任經(jīng)驗欠缺，而且陳升一旦被提拔，也需要這種資歷來支撐。
還有一個人選，王衛(wèi)東幾乎是立刻就想到了——黨政辦主任，趙前進(jìn)。
趙前進(jìn)，這位在平橋鎮(zhèn)工作多年的“老干部”。
說起趙前進(jìn)，王衛(wèi)東對他一直有好感。
這好感，不僅僅因為趙前進(jìn)是鎮(zhèn)里資格最老的中層干部之一，對鎮(zhèn)里各方面情況了如指掌。
更因為當(dāng)初他初來乍到，被李昌書記任命為“黨政辦副主任”這個虛銜時，趙前進(jìn)作為黨政辦主任，對他這個空降的、只有名分沒有具體分管工作的年輕副鎮(zhèn)長，態(tài)度一直很客氣，也很尊重。
沒有因為他年輕、暫時沒實權(quán)而輕視，也沒有因為他是李昌書記的人而刻意巴結(jié)，保持著指點后輩的友好態(tài)度。
在一些日常工作中，只要王衛(wèi)東有需要協(xié)調(diào)或者了解的情況，趙前進(jìn)也都能給予配合和支持。
王衛(wèi)東知道，在官場，錦上添花易，雪中送炭難。
當(dāng)初自己剛來時，根基未穩(wěn)，趙前進(jìn)能給予基本的尊重和配合，已經(jīng)很難得了。
后來他逐漸掌握實權(quán)，趙前進(jìn)在工作上也一直積極配合，無論是老街調(diào)研的協(xié)調(diào)，還是日常黨政事務(wù)的處理，都辦得很妥帖。
更重要的是，趙前進(jìn)這個人，雖然年紀(jì)不算小了，但思維并不僵化，待人接物很有水平。
他長期在黨政辦工作，負(fù)責(zé)接待、協(xié)調(diào)、辦文辦會，見過形形色色的人和事，什么人都見過，什么場面都經(jīng)歷過，最懂得把握分寸。
這次和永鑫材料談判，是典型的“對外”場合。
不光要談條件、講利益，還要會溝通、懂氣氛。
在這方面，經(jīng)驗老到、人情練達(dá)的趙前進(jìn)，能起到非常關(guān)鍵的作用。
用人之道，在于用其所長，也在于記其所情。
趙前進(jìn)有能力，也曾經(jīng)幫襯過自己，現(xiàn)在正是用他的時候。
拉他進(jìn)談判隊伍，既是工作需要，也是一份人情的回饋。
這樣一來，談判團(tuán)隊的核心框架就定了：
自己掛帥，總攬全局，負(fù)責(zé)最終決策和重大問題的斡旋。
趙前進(jìn)負(fù)責(zé)后勤保障、溝通協(xié)調(diào)和氛圍營造，發(fā)揮他“老機(jī)關(guān)”的優(yōu)勢。
陳升則作為技術(shù)骨干和具體經(jīng)辦人，負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)支持、方案講解，并跟著學(xué)習(xí)談判技巧。
想清楚這些，王衛(wèi)東心里踏實了不少。
他看了看時間，已經(jīng)不早了。
明天還有很多事要忙，他得養(yǎng)足精神。
第二天一大早，王衛(wèi)東精神抖擻地來到辦公室。
他沒有先處理桌上的文件，而是先泡了杯茶，坐下來仔細(xì)思量了片刻。
去邀請趙前進(jìn)，不能簡單地打個電話，或者讓陳升去叫。
那樣顯得不夠尊重。
自己應(yīng)該親自去一趟黨政辦，當(dāng)面跟他談，以示誠意和重視。
主意已定，王衛(wèi)東放下茶杯，起身走出了辦公室。
黨政辦主任辦公室就在同一層樓的另一側(cè)。
王衛(wèi)東走到門口，看到門開著，趙前進(jìn)正坐在辦公桌后看文件。
“前進(jìn)主任，忙著呢？”
王衛(wèi)東笑著敲了敲門框。
趙前進(jìn)抬頭一看，見是王衛(wèi)東，立刻放下文件，笑著站起身：
“王鎮(zhèn)長！您怎么親自過來了？有事打個電話叫我過去就行了嘛！”
“都一樣。”
王衛(wèi)東擺擺手，走了進(jìn)來。
“我來找你，是有件重要的事想跟你商量。”
“您說！”
趙前進(jìn)立刻認(rèn)真起來，示意王衛(wèi)東在沙發(fā)上坐下，自己也在旁邊坐下。
“永鑫材料投資鐵合金廠的事，進(jìn)展很順利。白鎮(zhèn)長昨天從縣里回來，帶來了縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。”
“現(xiàn)在，我們需要正式邀請對方過來進(jìn)行下一輪深入談判。”
“哦？這是大好事啊！”
“是啊。白鎮(zhèn)長已經(jīng)指示，由我牽頭負(fù)責(zé)這次談判。”
王衛(wèi)東看著趙前進(jìn)，誠懇地說道：
“我想組建一個談判團(tuán)隊。我自己肯定是要上的，招商辦的陳升對項目細(xì)節(jié)熟，我也打算讓他參與，鍛煉鍛煉。”
“另外，我還想請你出山，加入談判團(tuán)隊。”
趙前進(jìn)愣了一下，隨即有些意外和感動：
“王鎮(zhèn)長，您太抬舉我了。談判是經(jīng)濟(jì)工作，我在這方面……”
“前進(jìn)主任，你太謙虛了。”
王衛(wèi)東打斷他的話：
“這次談判，不僅僅是談價格、談條款，更是展現(xiàn)我們平橋鎮(zhèn)誠意和形象的重要場合。”
“你對鎮(zhèn)里情況熟，經(jīng)驗豐富，待人接物、把握分寸方面，是我們年輕干部需要學(xué)習(xí)的。”
“有你在，談判的后勤保障、溝通協(xié)調(diào)，還有談判的氛圍把握，我心里才踏實。”
趙前進(jìn)聽著，心里也是暖暖的。
他沒想到，王衛(wèi)東會在這么重要的項目中，想到他，并且親自來邀請。
這說明王衛(wèi)東不僅記得他以前的情分，也認(rèn)可他的能力。
“王鎮(zhèn)長，既然您這么信任我，那我一定盡力！”
趙前進(jìn)不再推辭，鄭重表態(tài)。
“好！有你這個老將坐鎮(zhèn)，我就更有底氣了！”
王衛(wèi)東高興地說。
“那我們就這樣定了。談判團(tuán)隊就由我、你，還有陳升三人組成核心。”
“具體的談判時間，等我和吳總那邊聯(lián)系確定后，我們再詳細(xì)商議分工和策略。”
“沒問題！我隨時聽候調(diào)遣！”
趙前進(jìn)拍著胸脯保證。