陸敏走在最前面,她的目光掃過每一個賣衣服的攤位。
胡同里人擠人,兩旁的墻根下鋪著大塊的塑料布,或者支著幾張從家里搬出來的舊木桌。
冬日寒風凜冽,攤主們大多裹著厚實的舊棉襖,揣著手站在寒風中跺腳。
陸遠走在程長菁外側,高大的身軀自然地形成一道屏障,將擁擠的人潮擋在外面。他的手虛虛護在她的腰后,護著她往前走。
程長冬跟在后面,看著陸遠如臨大敵的模樣,出聲嘀咕,姐夫還怪會的。
然后他也默默地走到陸敏身側,把她護得緊緊的。
只是陸敏覺得程長冬有點礙事,快步往前走。
陸遠聽到了程長冬的嘀咕,稍稍回頭,意味深長地看他一眼。
程長菁側頭看了陸遠一眼,目光柔和。但很快,她的注意力就被陸敏的動作吸引了。
陸敏在一個攤位前停下腳步。
攤主是個中年男人,見有客上門,立刻搓著手站了起來,剛要開口招呼,陸敏直接伸手翻了翻掛在鐵絲上的一件紅色毛衣。
那是他們批發點上個月賣得最火的“雙翻領蝙蝠衫”。
“長冬,你過來看。”陸敏頭也沒回,聲音微冷。
程長冬擠上前,滿不在乎地瞥了一眼,“這不就是和咱們的貨差不多……”
話音未落,他猛地湊近,一把抓起毛衣的袖口。
雖然他不負責控品,但他平時負責去南方批貨,對自家的衣服最熟悉。
但這毛線的手感一摸就不對,根本不是他們用的那種純羊毛線,而是摻了大量化纖的劣質線。
袖口處的收邊不僅歪歪扭扭,還脫了一根長長的線頭。再看領口,原本應該是挺括的雙翻領,因為布料沒有筋骨,現在卻軟塌塌地耷拉著。
但因為價格便宜,還挺受歡迎的,他們看這一會兒,已經有兩個顧客來問了。
陸敏看了一會兒,繼續往前走。
接下來的半個小時,程長冬臉上的輕松徹底消失了。
在短短不到一百米的胡同里,他們至少看到了五家攤位在賣他們批發點的仿款。除了那件蝙蝠衫,還有他們引以為傲的直筒呢子褲、收腰短夾克。
甚至連最基礎的白襯衫,都在領口處拙劣地模仿了他們特有的刺繡花紋。
版型垮塌,布料粗糙,但掛在簡陋的攤位上,遠遠看去,款式幾乎一模一樣。
程長冬站在胡同盡頭,冷風一吹,他打了個激靈,原本興奮的頭腦徹底冷卻下來。
就連他都感覺到了異樣。
今年他還打算再投入一些,再努力努力,多攢點老婆本。
陸敏從挎包里掏出黑色皮面筆記本,鋼筆在紙上重重劃了一道。
“這些衣服的用料極盡壓縮成本,扣子用的是再生塑料。他們跟風進些次品衣服,確實對市場造成了一些沖擊。”
說一些沖擊,還是她用詞含蓄了。
程長菁攏了攏身上的呢子大衣,神色凝重。
她平時管理京都的市場,雖然最近因為結婚,沒太管理。但從進出賬上可以看出,他們已經受到影響了。
所以,他們今天才會來市場里看看。
“難怪老李頭他們拿貨少了,對于很多人來說,他們分辨不出純呢子和混紡棉的區別,他們只看重款式。款式一樣,誰便宜,他們就買誰的。”
程長冬急得直撓頭:“那咱們怎么辦?”
他不太懂這些。
陸敏冷靜地分析數據:“服裝這行本來就沒有門檻,,同質化已經開始了,咱們能防得住一家,防不住整個市場。”
陸遠站在一旁,看著三個年輕人討論,也說著最近的政策。
“政策松動了,從上個月開始,像這種自發形成的市場,上面的態度已經是默許。明年,只會更寬松。”
“這只是個開始。隨著政策進一步放開,南方那些機器設備更先進的私人作坊一旦開動起來,這種低成本的仿制品會大量涌入。”
程長菁對上陸遠的目光。陸遠的話精準地挑破了表面的繁榮,露出了底下殘酷的現實。
他們之前太順了。
因為有月寧在背后指點,他們做起生意來順風順水的。
但現在,風向變了。
市場的繁榮帶來了巨大的紅利,也帶來了無數的競爭者。這些競爭者追求最低的成本和最快的變現。同質化極其嚴重。
“我們的優勢在變小。”程長菁收回目光,看著陸敏筆記本上密密麻麻的記錄。
“不僅是變小,如果不改變,我們的批發店很快就會受到巨大的沖擊。”陸敏合上筆記本,啪的一聲響。她抬起頭,眼神中沒有絲毫畏懼,反而透著極度的理智。
程長冬聽得心驚肉跳。他一直以為,只要守著批發點,按時發貨收錢,這生意就能一直做下去。現在聽她們這么一分析,簡直是危在旦夕。
“那咱們降價?”程長冬皺眉,他知道,他們其實還是有降價的空間的。
“不行。”陸敏果斷拒絕,“打價格戰是死路一條。我們的成本擺在那兒,降價就等于白干。而且一旦降價,就會一降再降。”
程長菁贊同地點頭:“小敏說得對。我們不能跟著他們往下走。我覺得,我們要做的,是拉開差距。”
“怎么拉開差距?”程長冬一頭霧水。
程長菁和陸敏對視了一眼。
在這一刻,兩人在商業嗅覺上達到了驚人的同頻。
他們都敏銳地發現了危機,也同時意識到,單純的批發倒賣已經走到了瓶頸。
想要在這個即將迎來越來越多競爭者的市場里立于不敗之地,就必須跳出現有的框架。
不能再等了,必須主動出擊。
兩人看著彼此的眼睛,都看懂了對方眼底的決斷。
一陣寒風吹過,卷起地上的幾張廢紙。
陸敏和程長菁異口同聲地說:“我們要發展新商機!”
說到新商機,程長冬就有想法了,“之前月寧姐幫趙嫂子在安省開了綜合批發城,咱們也開一個?”
“不行。”陸敏當即否決。
程長菁也知道這件事,“安省地處偏僻,富裕的人少,可以做這個生意,但咱們是處于京滬經濟發展區。咱們能進的貨,別人也可以,就像是這些服裝。”
陸敏點頭認可道:“到時,他們會像抄咱們進貨拿服裝一樣,去進別的東西,也很快被沖擊。”“那怎么辦?”程長冬抓抓頭發,他不擅長思考這些,他擅長聽媳婦的話,多干活。
陸敏和程長菁同時看向對方,他們在彼此的眼里,已經有了答案。
兩人一起說,“自己開個服裝工廠怎么樣?”
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第670章 時機變了,是時候考慮開個工廠了
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