葉陽把手機(jī)往桌上一扣,屏幕朝下。
“誰讓你進(jìn)來的?”
“門沒鎖。”
余沐清站在原地,像是犯錯(cuò)的小孩般一臉不自然的笑。
葉陽靠在椅背上,手指在扶手上點(diǎn)了兩下。
“有事說事,沒事請(qǐng)離開?!?br/>“我想和你聊聊合作的事。”
余沐清從包里拿出那份策劃書,推到葉陽面前。
“我知道你對(duì)我不爽,但沒人會(huì)跟錢過不去。這份家教平臺(tái)的計(jì)劃,我想跟校速達(dá)深度捆綁?!?br/>葉陽看都沒看那份文件。
“校速達(dá)只做信息撮合,不抽傭,不收費(fèi)。你這套在我這行不通?!?br/>“我也不收費(fèi)。”
余沐清拉開他對(duì)面的椅子坐下。
“我要校速達(dá)首頁的獨(dú)家推薦位。作為交換,我把所有散戶家教資源整合進(jìn)來,只要是通過我這邊成交的單子,我給你四成利潤。”
葉陽笑了。
“你剛才說你不收費(fèi),現(xiàn)在又要給我四成利。錢從哪來?天上掉下來?”
“溢價(jià)?!?br/>余沐清翻開策劃書的第三頁,指著上面的數(shù)據(jù)模型。
“現(xiàn)在的大學(xué)生家教市場(chǎng)是一盤散沙,價(jià)格被壓得很低。五十塊一小時(shí)都有人搶著干。但我能把價(jià)格談上去?!?br/>她停頓了一下,觀察葉陽的反應(yīng)。
“我會(huì)對(duì)所有加入平臺(tái)的學(xué)生進(jìn)行包裝和評(píng)級(jí)。原本五十塊的課,我能賣給家長一百塊。多出來的這五十塊,就是利潤?!?br/>葉陽瞇起眼睛。
這邏輯聽著耳熟。
先把市場(chǎng)壟斷,再把價(jià)格炒高,最后兩頭吃。
“家長不是傻子。”葉陽說。
“家長是最容易焦慮的群體?!?br/>余沐清語氣篤定。
“只要告訴他們,我們的老師是經(jīng)過南大認(rèn)證的優(yōu)選師資,哪怕貴一倍,他們也會(huì)買單。”
“而且?!?br/>她補(bǔ)充道。
“前期我會(huì)用免費(fèi)試聽課把流量做起來。一旦用戶習(xí)慣了我們的平臺(tái),那些散戶就沒有生存空間了?!?br/>葉陽拿起桌上的中性筆,在手里轉(zhuǎn)了兩圈。
還是個(gè)心黑的商人。
“你這是在我的地盤上搞壟斷?!?br/>“校速達(dá)是為了給學(xué)生提供便利,不是為了讓你割韭菜?!?br/>“這怎么能叫割韭菜?”
余沐清皺眉。
“學(xué)生拿到了比以前更高的課時(shí)費(fèi),家長找到了靠譜的老師,平臺(tái)賺到了錢。這是三贏。”
“哼?!?br/>葉陽毫不客氣。
“你把門檻抬高,那些沒被你‘包裝’過的普通學(xué)生怎么辦?家長付了高價(jià),最后發(fā)現(xiàn)老師還是原來那一批,這就是詐騙?!?br/>余沐清沉默了幾秒。
“商業(yè)就是這樣。優(yōu)勝劣汰?!?br/>“那是你的商業(yè),不是我的。”
葉陽站起身,走到窗邊把百葉窗拉上去。
“這事你找蔣丹。她是運(yùn)營總監(jiān),只要她覺得沒問題,我不攔著。但我丑話說在前面,一旦有學(xué)生投訴,校速達(dá)會(huì)立刻下架你的所有入口?!?br/>余沐清看著他的背影,心里滿是委屈。
“你以前不是這樣的?!?br/>“人都會(huì)變?!?br/>葉陽頭也不回。
“你不也變了嗎?以前你連在大排檔吃頓飯都覺得丟人,現(xiàn)在為了賺錢,連這種空手套白狼的招數(shù)都想得出來。”
余沐清咬著嘴唇,胸口劇烈起伏了兩下。
她站起身,拿起桌上的策劃書。
“行,我去找蔣丹。”
走到門口,她又停下腳步。
“還有個(gè)事?!?br/>葉陽挑眉。
“劉黎回臨東了吧?”
余沐清轉(zhuǎn)過身,視線落在辦公桌角落的一個(gè)相框上,是一張劉黎和葉陽抱著金毛的合照。
“樂樂要是沒人照顧,我可以幫忙。”
葉陽愣了一下。
“不用?!比~陽拒絕得很干脆,“何宇樂和周童欣在照顧。”
余沐清往前走了一步,話中全是試探。
“我以前也養(yǎng)過狗,有經(jīng)驗(yàn)。而且……我也挺喜歡樂樂的?!?br/>養(yǎng)過狗?
葉陽笑了。
我和你從小一起長大,你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗我不知道?
“真不用?!?br/>葉陽走到門口,拉開房門,做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
“樂樂認(rèn)生,脾氣不好?!?br/>余沐清站在原地沒動(dòng)。
“葉陽,我們就非得這樣嗎?連個(gè)幫你照顧狗的機(jī)會(huì)都不給我?”
葉陽笑了笑,沒說話。
但那個(gè)笑容里的含義再明顯不過。
余沐清臉上的血色褪去幾分,無奈離開。
葉陽關(guān)上門,拿起手機(jī)給劉黎撥了回去。
“剛才有點(diǎn)事?!?br/>葉陽如實(shí)說道。
“余沐清來了?!?br/>電話那頭沉默了一瞬。
“沐青找你是有什么事嗎?”劉黎的聲音瞬間清醒了不少。
“談合作,想在校速達(dá)上搞家教中介?!比~陽沒瞞著,“被我打發(fā)去找蔣丹了。”
“哦?!眲⒗杷闪丝跉?,“公事啊,那沒事?!?br/>“還有個(gè)事。”葉陽看著天花板,“她說想幫你照顧樂樂?!?br/>“不行!”
劉黎的反應(yīng)大得嚇人,聲音都拔高了八度。
葉陽被整不會(huì)了,還是第一次聽到劉黎那么大反應(yīng)。
“至于嗎?樂樂不是挺親人的嗎?”
“我也不知道為什么?樂樂好像很不喜歡沐青。”
劉黎解釋道。
“你不知道,上次沐清來洛可村給樂樂送狗糧,她本想跟樂樂親近的。結(jié)果樂樂跟瘋了一樣,沖著她狂叫,差點(diǎn)就將她撲倒了?!?br/>“這么兇?”葉陽有些意外。
樂樂那條傻狗,平時(shí)見誰都樂呵呵的,連送快遞的小哥都能摸兩把。
“是啊,我都嚇壞了?!?br/>劉黎心有余悸。
“樂樂從來沒對(duì)誰那么兇過,毛都炸起來了,齜牙咧嘴的,感覺像是看見了仇人一樣?!?br/>葉陽拿著手機(jī),若有所思。
“而且最奇怪的是,”劉黎繼續(xù)說道,“沐清不僅沒有被嚇到,當(dāng)時(shí)還稀里糊涂的說著一些奇怪的話?!?br/>劉黎思考片刻后提議道:“葉陽,有機(jī)會(huì)你還是帶沐青去醫(yī)院看一下吧?!?br/>“……”
葉陽嘴角微微抽搐。
“不合適吧,我的大小姐,這你都同意?”
“有什么不合適的,現(xiàn)在余叔又是那樣,沐青也沒誰能依靠,你指望她依靠江城嗎?”
葉陽坐直身子,總覺得哪哪都不對(duì)勁。
余沐清太反常了。
又是跟江城混在一起,又是搞什么家教創(chuàng)業(yè),還被樂樂給嫌棄到不行。
難不成……
葉陽摸了摸下巴,突然笑出聲。
“這傻狗,該不會(huì)是穿越回來的吧?”
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第二百五十三章 連狗都嫌棄你
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