而且，隨著安康制藥的產品大量引進，張寶山也很清楚。
這些產品的品質和功效一定能夠得到廣大消費者的認可。
最重要的是，隨著東大內地的發展，只要再過一些日子，東大自己的內部消費群體也會慢慢的培養起來。
只不過，事情雖然發展的還算順利。
但還是出現了一些意外。
寶山藥業在進入內地市場后，立馬就遇見了挑戰。
寶山藥業從進入特區在特區內建立后。
就直接遭遇了水土不服。
之所以說水土不服，倒也不是因為張寶山對東大內地不了解。
他本來就是內地來的，自然不存在水土不服的問題。
主要的原因還是出在公司的產品上。
之前公司的產品在香江確實賣的相當的好。
但在內地卻是反響平平。
一時間，內地公司的管理層也是迅速的收集數據，然后將這些信息反饋到上面去。
“張總，我們的產品，在內地市場上，銷量奇差無比，完全無法獲得內地消費者的青睞，更別說打開市場了?！?/p>
孫奇也是一臉焦慮的看向張寶山。
而張寶山也是眉頭微微一皺：“孫奇，這怎么回事？咱們的產品香江和海外都賣得很好，怎么到了內地就不行了？”
而孫奇這才說道：“寶山，內地市場和海外以及香江市場部太一樣，我們的產品，雖然在海外市場和香江非常好，但內地市場卻不一樣?！?/p>
“主要是內地民眾對于所謂的保健品美容霜之類的東西，沒有任何的概念啊。”
“寶山你想想，咱們內地的許多老百姓，現在也才剛剛吃飽飯，甚至大部分都不是吃飽飯，也就剛剛溫飽而已。”
“就這樣的條件，還要花錢買保健品和美容霜，多少是有些……”孫奇話沒說完，但什么意思張寶山也是清楚的。
“確實你說的是一個道理，我也是沒有思考周全。”張寶山點點頭。
現在東大內地的消費者群體還不夠大，所以寶山藥業的產品，想要賣出去。
第一個就是要想辦法讓能買得起的消費者能夠知道自己的產品。
第二個的話，那就是想辦法通過自己公司在各地建立的分公司。
培養一批中產出來，能夠消費得起自己的產品。
就好像當年的福特汽車一樣。
因此，張寶山也知道，孫奇的擔心不是多余的。
“還有寶山，我還發現一個問題，那就是咱們的產品，實際上在內地的價格也是居高不下，說真的，香江何人海外的消費者自然買得起?！?/p>
“但內地的消費者，那真是買不起如此高昂價格的保健品。”
“還有就是，我們的品牌在內地畢竟還是缺少知名度，內地消費也不太信任我們的產品?！?/p>
“最后，就是我們在內地恐怕是需要進行廣告推廣，讓大家伙都能知道我們的產品，這樣我們才能有口碑這樣的說法?！?/p>
“要不然的話，還是按照我們之前的營銷方式來，我估計內地的消費者只怕會更加不買賬?！?/p>
聽到這話后，這下張寶山也是一下明白過來，寶山藥業現在的癥結所在。
是啊，這不就是沒有因地制宜嘛。
將香江那一套給弄到了內地來。
那自然也是無法水土相符的。
也因為如此，他也是明白了現在內地市場的復雜性和競爭程度。
不過，好在問題發現得早，也不是沒有機會改。
“孫奇，你說的沒有錯，我們必須要盡快調整策略，這樣才能在內地市場立足?！睆垖毶秸f道。
想到了就要去做。
這一次，張寶山也是決定，要從產品和價格以及品牌等方面入手。
對之前的戰略進行一個全方位的調整才行。
不這樣做是不行了，如果不這樣做的話，那寶山藥業只怕在內地堅持不了半年就要倒閉。
因此，張寶山首先就決定，先在內地市場推出針對性的新產品。
這一次的新產品不但要更加注重性價比，價格也要更加親民。
主要還是因為東大內地現在的居民平均收入是真的不高。
這樣的情況下，你若是像香江那樣，一瓶美容霜就賣幾百塊，那在東大內地人來看，和搶劫沒什么區別。
自然人家也是不買賬的。
所以，價格方面，一定要滿足內地消費者的需求。
隨后，張寶山趕緊去找老李。
因為成本研發這一塊，確實需要看老李。
如果老李這里打不下來價格，那他也沒有辦法。
“老李，我們現在針對內地市場馬上要開發新產品，所以理由什么辦法沒有？”
“成本要控制，價格要親民啊。”張寶山說道。
老李聽到張寶山的話，這才笑著說道：“這一點我倒是有，明確的說，我們也在左手研發新產品了。”
“只不過，針對內地和海外市場不一樣的是，這一次針對內地市場的，我們的原材料實際上成本要減少很多。”
“因此，價格降低，但原材料卻是不會減少，這對我們來說是一件非常好的事情?！?/p>
張寶山聽到老李的話，有些詫異：“為啥我們在內地原材料的成本還降下來了？”
他剛說完這話，隨后也是一下反應過來。
是啊，這原材料是降下來了。
之前在香江的時候，老李的團隊研發的新產品。
原材料都是從東大內地進口。
雖然進價不高，可現在的香江還沒有回歸東大。
那就是要出關。
而出關就涉及到外匯問題。
這樣寶貴的外匯，自然這些原材料的價格就不會便宜。
因此，在香江的時候，安康制藥的產品價格自然也是必須要提升到一定的程度才行。
而現在呢，寶山藥業就是在內地進行生產和銷售。
那原材料都是在內地，自然這價格就降下來了。
這么說吧，同樣是一斤原材料。
可能在內地直接收購，一斤原材料大概只要一塊錢。
而如果是運送到香江呢？
恐怕就是一百塊錢不止了。
這就是所謂的中間成本。
因此，對于老李來說，研發符合東大的保健品，反而還能降低不少成本。
原材料就在內地直接購買。