井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚，問道：“唐小魚，請(qǐng)問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權(quán)？”
唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費(fèi)可不便宜，三百萬(wàn)三年。三年之后，我們可以按照市場(chǎng)價(jià)再進(jìn)行磋商。”
井下小五郎聽到這話，頓時(shí)感覺牙疼，連忙搖頭說(shuō)：“太貴了！進(jìn)口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤(rùn)。我這邊最多只能出一百萬(wàn)。”
唐小魚剛才提出價(jià)格的時(shí)候，故意抬高了價(jià)格，等著對(duì)方還價(jià)。既然對(duì)方還價(jià)了，那就有得談。
唐小魚皺著眉頭說(shuō)：“我的堂兄在日本有不少同學(xué)，他們對(duì)日本那邊的觀賞魚市場(chǎng)有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚，價(jià)格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。后續(xù)我們還會(huì)推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚器皿。”
“因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí)你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個(gè)商鋪?zhàn)鳛闃影澹蟀岩恍┤毡救讼矚g的觀賞魚進(jìn)口過去養(yǎng)著。然后讓銷售員到各個(gè)城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經(jīng)銷商。”
“我們的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個(gè)成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這么紅火，而且利潤(rùn)豐厚，足以證明你的能力和眼光。”
這些話，說(shuō)到了井下先生的心坎里，他說(shuō)道：“唐經(jīng)理，一百二十萬(wàn)，這是我能給出的最高價(jià)格了。”
唐小魚心里更有底了，回應(yīng)道：“二百八十萬(wàn)，三年代理費(fèi)，平均一年不到一百萬(wàn)，很劃算了。”
最后經(jīng)過一番磋商，雙方確定三年代理費(fèi)為二百四十萬(wàn)人民幣，商定的貿(mào)易方式為 FOB。不過有個(gè)條款，賣方要保證觀賞魚到岸之后是活的，另外還要提供相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)，確保觀賞魚能夠健康有活力。
其實(shí)所有技術(shù)都體現(xiàn)在魚飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時(shí)定量投喂魚飼料，就能保證魚有活力，不會(huì)死亡。
拿到代理合同之后，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來(lái)的兩名技術(shù)工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚存放場(chǎng)所。出差補(bǔ)貼高，而且客戶那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個(gè)技術(shù)工人自然樂意。
劉美蘭出海歸來(lái)，看到唐小魚簽訂的代理合同，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)接的外貿(mào)公司找到了嗎？”
唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進(jìn)出口公司，傭金 1%，比別人便宜一半。”
劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側(cè)腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會(huì)是給葉強(qiáng)使了美人計(jì)吧？”
唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說(shuō)道：“別亂說(shuō)，我要是使用美人計(jì)，葉強(qiáng)一分錢傭金都不會(huì)要。”
“哈哈！”劉美蘭大笑起來(lái)，“看出來(lái)了，小魚你這么厲害！接下來(lái)咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”
唐小魚點(diǎn)頭：“是的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，到時(shí)候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權(quán)，就得好好談。”
“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過河，多一點(diǎn)更好，少一點(diǎn)也無(wú)所謂。”
“有你這句話，那我就放開手腳干了！”唐小魚回答，“對(duì)了，今天井下小五郎跟我談合同的時(shí)候，吹牛說(shuō)大話了！”
“什么意思？”劉美蘭沒聽明白。
唐小魚回答：“是有關(guān)廣交會(huì)的……那邊雖然沒有賣觀賞魚的，但我們可以以裝飾商的身份進(jìn)去。”
劉美蘭一愣，說(shuō)道：“展會(huì)這東西，應(yīng)該提前預(yù)定吧！即使是裝飾商，現(xiàn)在招標(biāo)也已經(jīng)完畢了。咱們?cè)趺催M(jìn)去啊？”
唐小魚神秘一笑，說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，咱們別的不多，就是后臺(tái)多！我讓葉強(qiáng)，還有我堂哥，幫忙給我們留意。”
“如果里面的展位騰不出來(lái)，也沒關(guān)系！反正我們這是觀賞魚，在外面展示更好呢！找個(gè)空地，把魚缸擺起來(lái)，把魚放進(jìn)去。有外國(guó)人過來(lái)看的時(shí)候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無(wú)所謂，擴(kuò)大了名氣也不錯(cuò)。”
聽到這話，劉美蘭覺得自己的視野瞬間被打開了。
“小魚，我覺得就算我們花錢做不成生意也沒關(guān)系！擴(kuò)大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國(guó)人，還有我們國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的企業(yè)。有國(guó)企的，有私營(yíng)的，或許就有人感興趣，這還有助于打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
唐小魚眼睛一亮，說(shuō)道：“對(duì)呀！這事情非常好，到時(shí)候咱們把宣傳資料不僅發(fā)給外國(guó)人，也發(fā)給國(guó)內(nèi)的展商。只要是火車能到達(dá)的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚運(yùn)過去，生意就能做起來(lái)。”
“不過現(xiàn)在有個(gè)問題，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)的那些工人大部分只會(huì)養(yǎng)殖，并不會(huì)英語(yǔ)。參加展會(huì)，就咱們兩個(gè)過去也不夠呀！更何況四方的海產(chǎn)捕撈公司的兩條漁船少不了你，你不可能每天都去展會(huì)。我覺得咱們有必要招收兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的人。”
劉美蘭摸了摸下巴，然后說(shuō)道：“的確應(yīng)該招聘兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的，同時(shí)我想聯(lián)合美香的老師，讓這些學(xué)生過來(lái)實(shí)踐。因?yàn)檫@邊的展會(huì)周期比較長(zhǎng)，人流量也比較大，所以咱們可以讓這些學(xué)生過來(lái)幫忙。當(dāng)然了，也會(huì)給予他們相應(yīng)的報(bào)酬。”
唐小魚豎起大拇指，稱贊道：“美蘭，你這個(gè)主意好！咱們今天中午就去美香的學(xué)校，請(qǐng)美香吃飯，順便說(shuō)這件事情。”
“好！”劉美蘭應(yīng)道，“正好也給美香一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)，在學(xué)校里多實(shí)踐，畢業(yè)之后就能直接工作。”
“對(duì)！”唐小魚回答，“美香學(xué)習(xí)非常用功，每個(gè)周末都去商場(chǎng)那邊的店鋪幫忙。國(guó)慶期間放假，都沒回家。”
劉美蘭感慨道：“自從二叔的腿受傷，不能出海之后，美香就覺得自己長(zhǎng)大了，應(yīng)該賺錢養(yǎng)家。咱們的工資高，不僅夠她的生活費(fèi)，還能讓她賺些錢給家人減輕負(fù)擔(dān)。她是個(gè)非常有責(zé)任心、很上進(jìn)的小姑娘。”
聽到這話，唐小魚反而更加心疼劉美蘭，說(shuō)道：“其實(shí)你只比美香大那么一點(diǎn)點(diǎn)，可你更加成熟穩(wěn)重，能力更強(qiáng)，這也從側(cè)面反映出你經(jīng)受的磨難、吃過的苦更多。”
劉美蘭心里暖暖的。有的朋友只能看到你的光鮮，可有的朋友不僅能看到你的光鮮，還能看到你的苦難，甚至還會(huì)心疼你，這才是一輩子同行的好朋友。
劉美蘭上前抱抱唐小魚，說(shuō)：“謝謝你心疼我，好在一切都過去了。”
唐小魚輕笑：“不知道為什么，反正看到跟你以前生活有牽扯的人，我都會(huì)想到你曾經(jīng)的苦難。”
劉美蘭抱著唐小魚，靜靜地，沒有說(shuō)話。其實(shí)小時(shí)候，雖然苦雖然累，但至少還有自由。結(jié)婚，進(jìn)入孫家，才是她的地獄。她的活動(dòng)范圍，只有那個(gè)院子。
“孫建安，現(xiàn)在怎么樣了？”劉美蘭問，“上次派人跟蹤，有結(jié)果了嗎？”
唐小魚回答：“李家不同意李倩跟孫建安談戀愛，李倩這個(gè)戀愛腦，就覺得孫建安好。聽說(shuō)絕食了，鬧著要跟孫建安在一起。”
劉美蘭一怔，旋即苦笑：“女子用情深，但并不知道那個(gè)男人只是騙她，怎么可能真的喜歡她？李家那邊是什么態(tài)度？”
唐小魚嘆息道：“李家那邊父親不同意，但母親心疼女兒，已經(jīng)開始動(dòng)搖了。”
“他們知道孫建安以前的所作所為嗎？”劉美蘭問，微微皺眉，“如果知道，他們還心軟，那就真是沒救了。”
“李家也不想這樣。”唐小魚搖頭嘆息，“李倩這丫頭腦子像進(jìn)水了一樣，從小她在家里備受寵愛，從來(lái)沒吃過苦、受過罪。她的父母很疼她，現(xiàn)在父母反對(duì)她和孫建安在一起，肯定是為了李倩好。李倩就像是被蒙蔽了雙眼一樣，鐵了心要跟孫建安在一起，不惜以絕食為代價(jià)，逼迫自己的父母。一直以來(lái)，我都覺得人生閱歷真的很重要，父母長(zhǎng)輩能看透我們年輕人看不透的事情。小事情無(wú)所謂，但人生大事，一定要重視父母的意見。”
劉美蘭點(diǎn)頭，深以為然：“是的，首先要確定父母做的事情是真的為了孩子好，而不是掛羊頭賣狗肉。我相信世上大部分的父母，都是希望孩子過得好，平平安安的。”
“現(xiàn)在怎么辦？”唐小魚問，“孫健友在監(jiān)獄里，又跟別人打架了，還把人打骨折了，又要加刑。就憑他這樣陰暗的個(gè)性，估計(jì)這輩子都出不來(lái)了。孫建安和他父母，會(huì)把這一切都算在你頭上。”這還是劉家并沒有故意為難，真的是孫健友自己在監(jiān)獄里跟人干架。
劉美蘭笑了：“那是他們活該，我才不怕他們。至于孫建安，想做李家女婿，呵呵，想得美！”
唐小魚問：“美蘭，你想怎么做？”
“當(dāng)然是添油加醋，火上澆油，借刀殺人！”劉美蘭眼底充滿了恨意，變強(qiáng)不僅是為了讓自己過得好，更是為了復(fù)仇。孫家人死光了，她的恨意才能全部消失。
“需要我?guī)兔幔俊碧菩◆~問。
劉美蘭擺手：“不用，我自有妙計(jì)，不用你幫忙。”干壞事，怎么能讓唐小魚知道具體情況呢？即使是好朋友也不行！
劉美蘭換上一身拉風(fēng)的牛仔服，拿著頭盔下樓。唐小魚一進(jìn)門，就看到劉美蘭這樣酷酷的裝扮，面露驚愕，問道：“美蘭，你……你要去哪？”
劉美蘭晃了晃手里的頭盔，說(shuō)：“逛逛。”
唐小魚上下打量劉美蘭，就連妝容都畫上了黑黑的眼影，說(shuō)道：“美蘭，可別手上沾人命。即使你有能力，現(xiàn)在不爆出來(lái)，但不代表以后不會(huì)爆出來(lái)。”
劉美蘭擺手：“小魚，我當(dāng)然知道輕重。我只是想出去逛逛。放心吧，我不會(huì)干那種蠢事。別跟別人說(shuō)，我只是想出去逛逛，好好騎著車子看看深城的夜晚。”說(shuō)完，劉美蘭還調(diào)皮地捏了捏唐小魚的下巴，“調(diào)戲”了唐小魚一下，瀟灑地?fù)P長(zhǎng)而去。
站在窗臺(tái)上，看著劉美蘭騎著摩托車平穩(wěn)地行駛離開，唐小魚笑了。這才是真正的劉美蘭。平時(shí)的劉美蘭總是那么溫和，那么善良，像一只無(wú)害的小兔子，可唐小魚總覺得那是劉美蘭的保護(hù)色。實(shí)際上，劉美蘭心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。即使是最剛強(qiáng)的人，在面對(duì)心愛的人或美好的事物時(shí)，也會(huì)展現(xiàn)出溫柔和細(xì)膩的一面。同樣，劉美蘭內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，性格無(wú)比耿直。
騎著摩托車，感受著車流來(lái)來(lái)往往，劉美蘭從風(fēng)中穿過，既刺激，又享受。第一次，一個(gè)人如此愜意地感受這座城市。每一種體驗(yàn)，都很新奇。
來(lái)到最為繁華的酒吧一條街，劉美蘭想過來(lái)找李倩的哥哥李晨。希望從李晨這里下手，對(duì)付孫建安。李晨家里有錢，而且是個(gè)會(huì)玩的主。
李晨從夜店里出來(lái)，一左一右抱著兩個(gè)漂亮女孩，這個(gè)親一口，那個(gè)親一口。他掏出大把的鈔票，塞進(jìn)這兩個(gè)女孩的胸口。
劉美蘭并沒有上前，她在陰暗處默默地觀察著。她的視力非常好，即使離得遠(yuǎn)，也能看得清楚。這樣花天酒地的人，肯定不是孫建安的對(duì)手。
就在劉美蘭思索的時(shí)候，一個(gè)身材矮小、像是乞丐的人，來(lái)到了李晨的身邊不遠(yuǎn)處。從懷里掏出一把西瓜刀，直接往李晨的后腰處扎了一刀。
李晨疼得大喊，趕緊松開了兩個(gè)女孩，捂著后腰就往前跑。兩個(gè)舞女嚇得抱頭鼠竄，尖叫著趕緊跑開。她們只想賺錢，可不想喪命啊！
守在門口的保安，看到這樣的場(chǎng)景也嚇了一跳。反應(yīng)過來(lái)之后，拿起鐵管沖了過來(lái)。那個(gè)乞丐動(dòng)作雖然不快，但追一個(gè)后腰受傷的李晨并不難。他沖過來(lái)之后，跳起來(lái)拿著西瓜刀直接沖著李晨的脖子割了過去。
“啊！”李晨慘叫一聲，血液噴濺，像是被割到了大動(dòng)脈，茍延殘喘地趴在地上。