葉晨和張鐵，倆人路邊啃著老冰棍，邊走邊瞅著店鋪，打算找個合適的鋪子。
新建區(qū)的商圈，那叫一個熱鬧，店鋪轉讓信息滿天飛，可一看都是門面房，價格高得嚇人。
你說那五十來平的小地兒，月租輕松上千，就算位置偏點，五百大洋也跑不掉。
張鐵一聽這價，眼珠子差點沒瞪出來：“我的媽呀，這租金簡直是天價，我還以為一百來塊就搞定了呢！”
葉晨淡定地嘬了口冰棍：“淡定點，老鐵，百來塊的鋪兒也有，但咱不盯著那沿街的貴貨。”
“咱們往巷子里頭瞧瞧，經(jīng)濟實惠。”
“巷子里面會有生意嗎？”張鐵好奇地問。
“巷子里，才是好地方！”葉晨笑答。
他心里盤算著，開電腦維修店嘛，不非得門面朝街，商圈里頭就行。
交通便利，周圍寫字樓、豪宅環(huán)繞，那才是咱們的潛在客戶群。
他們電腦一罷工，首先想的就是找近點的維修點，圖個方便快捷。
于是，兩人就像尋寶似的，一頭扎進了錯綜復雜的巷子，開始探索。
沿街的小巷，商業(yè)味兒淡了不少，人流稀稀拉拉，多半是自建的街坊小店。
往東方紅大道深處一拐，嘿，店鋪租金那是越走越親民。
中心地段，月租大幾百，慢慢到月租五百大洋，轉眼到中段尾巴，直接對折再對折，兩百塊就能搞定。
葉晨一聽，心里頭那叫一個美滋滋，覺得租金還能接受。
倆人不緊不慢，中段尾段來回溜達，專挑性價比高的鋪子做記號。
一番精挑細選，葉晨拍板了，就選陸家巷進去百來米那旮旯的新空鋪。
自建房一樓，沒轉讓費，月租兩百二，性價比杠杠的。
張鐵環(huán)顧四周，新建區(qū)那邊熱鬧非凡，這兒卻靜悄悄得像被遺忘的角落。
“晨哥，這地兒也太清靜了吧？”張鐵一臉疑惑。
葉晨嘿嘿樂道：“清靜有清靜的好處，租金少不是白撿的嗎？”
“咱們只要手藝好，宣傳到位，顧客自然上門。”
他拍了拍張鐵的肩，“你看，巷口那家咖啡廳，格調高著呢，進出的都是小資范兒，家里電腦普及率肯定高。”
“咱們得想轍，蹭點他們的客流。”
張鐵順著手指方向一望，嘿，還真是，那咖啡廳裝修得挺有腔調。
心里頭對葉晨那是佩服得五體投地，晨哥這思路，絕了！
葉晨第三次進鋪子，五十來平的空間，干凈得啥都沒有，家徒四壁說的就是這個。
墻上房東留下的聯(lián)系方式和租金信息，顯得格外醒目。
“陸家巷99號，房東電話在這兒。”張鐵提醒道。
這年頭，手機可不是家家都有的寶貝，就連那最火的諾基亞3310，也得掏出一千五大洋。
對咱老百姓來說，簡直是奢侈品級別的享受。
想想看，工薪族一個月一般才掙那么四五百塊，一年到頭能攢下的錢，都不夠買這手機呢。
更別提2000年后，國企大改革，好多廠子不是關門就是合并。
一下子多了好幾千萬下崗的職工，大家伙兒都得自個兒找活路，日子緊巴巴的，哪敢亂花錢啊。
葉晨家，連座機都舍不得裝，有事兒還得借蘇婉清家的用。
蘇婉清家呢，也就她爸蘇大強，副廠長一個，有部諾基亞3310，那也是工作需要。
現(xiàn)在啊，能買得起手機，還交得起話費月租的，都是家里條件不錯的。
咱們普通工薪家庭，要么家里安個座機，要么出門就靠路邊那電話亭。
葉晨心里也癢癢的，想買手機電腦，可手頭緊啊。
他拉著張鐵說：“走，鐵子，咱們去電話亭給房東打個電話。”
到了電話亭，嘿，前面還排著隊呢，三四個人等著呢。
葉晨也不急，拿出那張30塊的IC卡，這可是現(xiàn)在最搶手的東西。
等了小半個鐘頭，終于輪到他了。
他麻利地把IC卡插進電話亭，一看余額，10塊。
翻開筆記本，找到房東的電話就撥了過去。
電話那頭，嘟嘟響了幾聲，接著傳來個婦女不耐煩的聲音：“喂？誰啊？”
背景音里還傳來搓麻將的噼里啪啦聲。
葉晨趕緊說：“房東您好，我是想看看陸家巷99號那鋪子的，想租下來。”
“哦？租鋪子啊？行嘞，我這就過去！”電話那頭一聽，聲音都興奮了幾分。
倆人就這么約好了，在鋪子門口見面。
打完電話，葉晨和張鐵就在鋪子前頭候著。
沒多久，一位胖乎乎、穿著碎花裙、頂著卷發(fā)的大媽從巷子深處走來，眼神在葉晨身上轉悠，似乎不太確定。
“小伙子，是想租這鋪子吧？”大媽問得直接。
葉晨趕緊應聲道：“對對對，大姐，就是我們來租的。”
這一聲“大姐”喊得大媽心里樂開了花，笑容都多了幾分。
大媽一聽，樂呵呵地把門全打開：“來來來，進來瞅瞅，鋪子空著呢，沒那些亂七八糟的轉讓費。”
“租金也實惠，就兩百二十塊一個月。”大媽補充道。
葉晨點點頭，四處打量：“看著挺敞亮的，水電都通了吧？”
“放心吧，水電都齊的，里頭還有個廚房，能做飯呢。”大媽熱情介紹。
“那你們打算干啥營生啊？我這鋪子可是正經(jīng)地方，違法亂紀的可不行！”大媽不忘提醒。
葉晨笑著回答：“打算開家電腦維修店，我倆學的就是這個，想靠手藝吃飯。”
“電腦維修？喲，看不出來你們這么年輕還會這手！”大媽一臉驚訝。
“自學的，混口飯吃嘛。”葉晨邊說邊仔細檢查鋪子。
轉了一圈，發(fā)現(xiàn)鋪子基礎條件還行，就是裝修簡單了點，啥額外的東西都沒有。
張鐵倒是興奮得不行，滿臉笑意。
葉晨輕輕拉了他一下，示意他別太張揚，張鐵這才趕緊收起笑容，裝出一副糾結的樣子。
“咋樣，小伙子，我這鋪子挺劃算的吧？”
“兩百二十塊，這地段兒，撿到寶了！”大媽急著推銷，生怕錯過機會。
葉晨卻故意露出點不滿意：“嗯，鋪子還行，但里面空蕩蕩的，裝修也簡陋，還有這巷子，周末都沒人走動，位置真有點偏。”
他搖搖頭，接著說：“大姐，這價格，我覺得不太合適，兩百二，貴了。”
“我們得再考慮考慮，麻煩您了。”葉晨邊說邊往外走，一副要走的架勢。
大媽一看這架勢，急了，這鋪子空了好久，好不容易有人看上：“哎，小伙子，別急著走啊，價格可以再商量嘛！”
葉晨停下腳步，想了想：“大姐，這兒位置偏，價格得實在點。我看一百四差不多。”
大媽一聽，驚了：“一百四？我這鋪子五十多平呢，太低了！不行不行！”
“你這砍價太狠了，小伙子！”大媽有些無奈。
葉晨不緊不慢地說：“那邊巷子的鋪子，面積還大些，才兩百，還送桌椅板凳啥的。”
“大姐，一百四，不能再多了。”
“什么？他們價格這么低了？”大媽一臉驚訝，顯然沒想到競爭這么激烈。
葉晨微微一笑，撇嘴一笑，剛才的話嘛，半真半假，逗逗她。
“是啊，大姐，要不我們再看看別的地兒？”葉晨邊說邊準備開溜。
大媽急了，一把拉住他：“小伙子，別急嘛，這樣，我退一步，170塊一個月，怎么樣？夠爽快了吧！”
葉晨故作思考狀：“哎呀，還是有點高，160塊吧，再多就不值了。”
大媽咬了咬牙，像是下了很大決心：“行！160塊就160塊，成交！”
張鐵在旁邊看得一愣一愣的，心里直呼晨哥威武，砍價高手啊！這價格，這地段，簡直是撿到寶了！
葉晨見好就收，笑道：“那就這么說定了，我也不想再跑了，先租四個月試試水！”
大媽追問：“啊？就四個月啊？”
葉晨點點頭，四根手指晃了晃。