周一。
明森律所合伙人會(huì)議室，氣壓很低。
跨境業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳律師正在匯報(bào)。
“德方那邊三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的續(xù)約談判……都暫停了。”陳律師推了推眼鏡，語氣艱澀，“對(duì)方說需要重新評(píng)估合作方。”
“科訊集團(tuán)的數(shù)據(jù)合規(guī)審計(jì)，本來已經(jīng)談到最后報(bào)價(jià)階段，昨天法務(wù)總監(jiān)親自來電，說暫時(shí)不考慮我們了。”
“還有之前楚律師跟的那幾家企業(yè)，本來約好這周簽?zāi)甓确?wù)合同，現(xiàn)在全都推說負(fù)責(zé)人出差等理由，要再等等。”
每說一句，會(huì)議室里的溫度就降一度。
幾個(gè)合伙人低著頭，有的翻手里的文件，有的盯著茶杯，沒人敢看顧明森的臉色。
“原因呢？”顧明森問。
陳律師：“我側(cè)面打聽過……他們，他們都去了清和律所。”
話音落下，會(huì)議室里更靜了。
顧明森皺眉：“你說什么？”
“顧律，那幾個(gè)客戶，現(xiàn)在都在和清和接洽。”陳律師硬著頭皮，“尤其是德方那邊，他們亞太區(qū)的法務(wù) VP直接說了，就認(rèn)楚律師的專業(yè)能力。楚律師去哪兒，他們就跟到哪兒。”
砰！
顧明森手里的鋼筆狠狠砸在桌面上，金屬筆身彈起來，又滾落到地毯上。
“楚嵐搶客戶搶到我頭上來了？”
陳律師嚇得一哆嗦，但還是小聲辯解：“顧律，這個(gè)其實(shí)不算是楚律師主動(dòng)搶。我了解過，是她開業(yè)那天，吉瑞國際官網(wǎng)發(fā)了戰(zhàn)略合作的頭條，那些客戶看到消息，自己主動(dòng)找過去的……”
“有區(qū)別嗎？”顧明森猛地站起來，“她要是真念舊情，就該把上門的客戶推回來！而不是照單全收！”
會(huì)議室里鴉雀無聲。
幾個(gè)合伙人交換著眼神，誰都不敢在這時(shí)候觸顧明森的霉頭。
季青城坐在顧明森左手邊，慢條斯理喝了口茶，放下杯子時(shí)才開口：
“顧律，這話就不講理了。”
“客戶自己有腿，會(huì)自己選合作方。楚嵐現(xiàn)在獨(dú)立執(zhí)業(yè)，人家找上門是信任她的能力，她憑什么推掉？”
“再說——”季青城抬眼，目光直直刺向顧明森，“當(dāng)初是你逼著人家交出所有案子，現(xiàn)在人家自己另起爐灶，客戶愿意跟著走，那是客戶的選擇。怎么，只準(zhǔn)你趕人，不準(zhǔn)人家吃飯？”
顧明森臉色鐵青：“季青城，你到底是哪邊的？”
“我哪邊都不是，我就事論事。”季青城半點(diǎn)不退讓，“市場(chǎng)是自由的，客戶是聰明的。誰能給他們創(chuàng)造價(jià)值，他們就認(rèn)誰。這道理，你不該不懂吧？”
顧明森冷笑：
“行，連你護(hù)著她，我看你真是屁股坐歪了！”
他抓起搭在椅背上的西裝外套，頭也不回地摔門而去。
-
清和律所的前臺(tái)姑娘正低頭整理訪客登記簿，玻璃門被猛地推開。
她抬起頭，看見一個(gè)身材高大的男人大步走進(jìn)來，臉色沉得能滴出水。
“先生，請(qǐng)問您有預(yù)約嗎——”前臺(tái)姑娘連忙站起來。
顧明森根本沒看她，視線掃過開放式辦公區(qū)。
楚嵐正坐在靠窗的位置上，和陸妍低頭討論著什么。
不過幾天沒見，她整個(gè)人看起來都不一樣了。
整個(gè)人看起來更松弛，專注，眼睛里有光。
顧明森胸腔里那股火“噌”地?zé)酶~開腿就朝里走。
“先生！您不能直接進(jìn)去——”前臺(tái)姑娘急了，想攔。
陸妍先聽到了動(dòng)靜，抬頭看見顧明森，臉色一變。
楚嵐看見是顧明森，眼里那點(diǎn)溫和的笑意淡了下去。
“有事？”
顧明森在離她三步遠(yuǎn)的地方停住，目光沉沉壓過來：“我們談?wù)劇！?br/>“現(xiàn)在不太方便。”楚嵐看了眼電腦右下角的時(shí)間，“我三點(diǎn)約了客戶。”
“用不了你幾分鐘。”顧明森語氣硬邦邦的，“就這兒說。”
辦公區(qū)里其他幾個(gè)年輕律師都停下了手里的活，悄悄往這邊看。空氣里彌漫著一種微妙的緊張感。
楚嵐沉默了兩秒，對(duì)陸妍點(diǎn)點(diǎn)頭：“你先去會(huì)議室準(zhǔn)備材料。”
陸妍不放心地看了顧明森一眼，又看看楚嵐，見楚嵐神色鎮(zhèn)定，這才抱著文件夾一步三回頭地走了。
楚嵐走到會(huì)客區(qū)的沙發(fā)旁，做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
兩人隔著玻璃茶幾坐下。
“顧律專程跑來，應(yīng)該不是為了敘舊。”
顧明森盯著她，看著她這副疏離客套的模樣，胸口那團(tuán)火越燒越旺。
“德方、科訊、還有新能源那幾家的案子，你不能接。”
他開門見山，一句迂回都沒有。
楚嵐微微偏頭，像沒聽清：“什么？”
“我說，明森律所原來的客戶，你不能接。”顧明森一字一頓，“楚嵐，做人要講規(guī)矩。你這屬于惡意競(jìng)爭(zhēng)，挖老東家墻角。傳出去，你在圈子里還怎么混？”
楚嵐安靜地聽他說完，臉上沒什么表情。
等顧明森話音落下，她才輕輕笑了一聲。
“顧律師，我想你搞錯(cuò)了幾件事。”
“第一，我沒有主動(dòng)聯(lián)系過任何一家明森律所的客戶。是他們看到吉瑞的合作公告后，自己找上門，詢問清和是否有能力提供同等品質(zhì)的服務(wù)。”
“第二，我給了他們清和的報(bào)價(jià)和服務(wù)方案，他們?cè)u(píng)估后，自愿選擇與清和簽約，整個(gè)過程公開透明，所有溝通記錄都可以調(diào)取。”
“第三，我現(xiàn)在也是一家律所的負(fù)責(zé)人。有客戶上門，我評(píng)估后認(rèn)為有能力接，自然會(huì)接。難道就因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)是明森的客戶，我就得把送上門的生意往外推？顧律師，你這要求，不合規(guī)矩吧？”
“你這是強(qiáng)詞奪理！”顧明森聲音拔高，“楚嵐，你別忘了，這些客戶的資源、人脈、案源基礎(chǔ)，都是明森律所積累的！你現(xiàn)在摘現(xiàn)成的桃子，吃相太難看了！”
“是嗎？”楚嵐笑。
“那顧律師記不記得，德方的項(xiàng)目，當(dāng)初是誰連續(xù)熬夜一周，做出讓德國總部都贊不絕口的合規(guī)方案？”
“科訊的案子，是誰在談判桌上，頂著對(duì)方整個(gè)法務(wù)團(tuán)隊(duì)的壓力，硬是把服務(wù)費(fèi)談高了十五個(gè)點(diǎn)？”
“還有新能源那幾家企業(yè)，是誰一家家跑工廠、看產(chǎn)線、和技術(shù)人員慢慢溝通，才梳理出完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系？”
顧明森當(dāng)然知道是她。
“這些客戶愿意跟著我走，不是因?yàn)槲页苟嘤绪攘Α！?br/>“是因?yàn)槭俏以跒樗麄兎?wù)，是我在解決問題，是我在創(chuàng)造價(jià)值。”
“他們認(rèn)的是我的專業(yè)，不是明森律所那塊招牌。”
“現(xiàn)在我自己開了律所，他們選擇繼續(xù)信任我，這有什么問題？”
“顧律師覺得，客戶就必須對(duì)你顧明森從一而終，哪怕服務(wù)他們的人走了，他們也得留在明森，才對(duì)得起你？”
顧明森被她這番話堵得胸口發(fā)悶。
他當(dāng)然知道楚嵐說的都是事實(shí)。
可知道歸知道，親眼看到原本屬于自己的東西流向別人，他還是不甘心。
“你這是狡辯。”他咬著牙，“不管怎么說，你現(xiàn)在接這些案子，就是在打我的臉！”
楚嵐靜靜看著他，輕輕搖了搖頭。
“你真可笑。”
“你逼我交出所有案子的時(shí)候，想過我的臉面嗎？”
“是你當(dāng)著所有合伙人的面，說我‘備考分心、可能影響律所利益’的時(shí)候，想過我的感受嗎？”
“現(xiàn)在客戶用腳投票，選擇了他們更信任的律師，你倒跑來指責(zé)我搶客戶？”
“顧律師，請(qǐng)回吧。”
“清和律所接什么案子，不接什么案子，是我的自由。”
“你要是覺得我違規(guī)，大可以去律師協(xié)會(huì)投訴，或者去法院起訴我不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”
“我等著。”
說完，她轉(zhuǎn)身，繼續(xù)做自己的事去了。
仿佛顧明森這個(gè)人，根本不存在。
-
回到律所，顧明森越想越生氣。
楚嵐的搶了他的客戶，還這么強(qiáng)硬。
而且這還只是開始。
楚嵐的“清和”才開業(yè)幾天，就已經(jīng)撬走了他手里的幾個(gè)大客戶。
等她在圈子里站穩(wěn)腳跟，口碑傳開，那還了得？
那些客戶轉(zhuǎn)投楚嵐，用最直接的方式，扇了他一記響亮的耳光。
顧明森煩躁地把手里的煙蒂摁進(jìn)水晶煙灰缸。
門被敲響，助理端著咖啡，小心翼翼探進(jìn)半個(gè)身子。
“顧律，您要的咖啡。”
“放下。”
助理把咖啡杯放在桌角，瞥見老板陰沉的臉色，大氣不敢出，轉(zhuǎn)身想溜。
“等等。”
“去清和的那幾家客戶，你安排人，一家一家去談。”
助理一愣：“顧律，之前陳律師他們?nèi)ソ佑|過，對(duì)方態(tài)度很堅(jiān)決，就認(rèn)楚……就認(rèn)清和那邊。”
“那就加碼。”顧明森抬起眼，“服務(wù)費(fèi)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，再降十個(gè)點(diǎn)。不，二十個(gè)點(diǎn)。”
助理倒抽一口涼氣。
再降二十個(gè)點(diǎn)？那幾乎就是成本價(jià)了，甚至可能倒貼！就為了搶回這幾個(gè)客戶？
“顧律，這利潤空間就幾乎沒有了，而且其他客戶知道了，恐怕會(huì)有意見……”
“我讓你去辦，你就去辦。”顧明森語氣不容置疑，“利潤的事不用你操心。先把人給我拉回來。”
“光是降價(jià)，可能還不夠。那幾個(gè)公司拍板的關(guān)鍵人物，你摸清楚是誰。該打點(diǎn)的，就打點(diǎn)。該表示的‘誠意’，就表示到位。賬從我個(gè)人的備用金里走，做得干凈點(diǎn)。”