九點(diǎn)整，談判開始。
漢斯第一句話就帶著火藥味：“楚律師，我們原本應(yīng)該在柏林討論這些條款。臨時(shí)變更地點(diǎn)，讓我們很被動。”
楚嵐微笑，用流利的德語回應(yīng)：“漢斯先生，正因?yàn)橹匾曔@次合作，我們才希望在最核心的技術(shù)律師參與下進(jìn)行談判。如果在柏林，我只能遠(yuǎn)程連線——有些細(xì)節(jié)，隔著屏幕說不清楚。”
漢斯挑眉，顯然沒料到她的德語這么地道。
“那就開始吧。”他翻開文件，“關(guān)于專利包里的三項(xiàng)核心專利，我們認(rèn)為保護(hù)范圍存在重疊，估值應(yīng)該下調(diào)百分之十五。”
楚嵐從文件夾里抽出一張圖表，推到桌子中央。
“這是德國專利局過去五年的同類案件裁定記錄。您說的重疊，在司法實(shí)踐中被認(rèn)定為‘技術(shù)路徑差異化’，不影響?yīng)毩⒐乐怠！?br/>她指尖點(diǎn)在圖表的某一行，“相反，這三項(xiàng)專利的交叉授權(quán)可能性，能讓貴方在歐盟市場節(jié)省至少百分之二十的許可費(fèi)——這一項(xiàng)，我們的估值模型里還沒有計(jì)入。”
漢斯盯著那張圖表，沉默了。
張弛趕緊插話：“楚律師，交叉授權(quán)只是理論可能，需要雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議——”
“草案我已經(jīng)擬好了。”楚嵐從筆記本里調(diào)出一份文件，投影到幕布上，“就在附件七，第十五頁。”
張弛扶了扶眼鏡，手指在桌下悄悄給顧慎發(fā)消息：“顧先生，楚律師準(zhǔn)備得太充分了，專利條款這塊我們占不到便宜。”
手機(jī)很快震動。
顧慎回復(fù)：“那就換戰(zhàn)場。攻數(shù)據(jù)合規(guī)。”
張弛深吸一口氣，翻開另一份文件。
“楚律師，關(guān)于德國工廠的客戶數(shù)據(jù)遷移方案，貴方提供的安全評估報(bào)告，用的是舊版歐盟標(biāo)準(zhǔn)。按照今年九月生效的新規(guī)，跨境數(shù)據(jù)傳輸需要額外取得用戶明示同意——這一項(xiàng)成本，至少需要追加三百萬歐元預(yù)算。”
楚嵐端起咖啡杯，抿了一口。
“張律師，您說的新規(guī)，適用于‘大規(guī)模商業(yè)數(shù)據(jù)跨境流動’。而本次并購涉及的客戶數(shù)據(jù)，總量不足新規(guī)觸發(fā)門檻的十分之一。”
她放下杯子，從手邊抽出一份蓋著歐盟數(shù)據(jù)保護(hù)委員會印章的函件復(fù)印件。
“這是上個(gè)周，我們委托布魯塞爾辦事處取得的書面解釋。本案適用舊版標(biāo)準(zhǔn)——函件編號在附件三，需要我念給您聽嗎？”
張弛臉色變了。
漢斯轉(zhuǎn)頭看他，眼神里有不滿。
季青城在桌下給楚嵐比了個(gè)大拇指。
-
中午休會兩小時(shí)。
楚嵐沒去餐廳，獨(dú)自留在會議室里修改下午的預(yù)案。
門被推開。
顧慎走進(jìn)來，手里拎著兩個(gè)紙袋。
“給你帶了午餐。”
掀開蓋子——清粥，小菜，還有一盅燉湯。
楚嵐抬頭，“顧先生怎么來了？”
“這是我的地盤，我不能來？”顧慎在她對面坐下，把一次性筷子掰開，遞給她，“吃吧。下午還有惡戰(zhàn)。”
楚嵐接過筷子，沒動。
“張弛是不是找你求援了？”
顧慎笑了，“你怎么知道？”
“他上午發(fā)了三次消息，每次發(fā)完，攻擊點(diǎn)就會變。”楚嵐舀了一勺粥，“如果不是你在背后指揮，他的戰(zhàn)術(shù)不會切換這么快。”
“聰明。”顧慎靠進(jìn)椅背，“那你猜，我為什么不來親自和你談？”
這也是楚嵐想問的。
以顧慎的身份，這種級別的談判，他完全可以親自下場。
但他沒有。
他讓張弛打頭陣，自己躲在幕后指揮。
“因?yàn)槲以谀闶窒伦卟贿^三回合。”顧慎說。
“不是開玩笑。”顧慎眼神很認(rèn)真，“這個(gè)案子的技術(shù)細(xì)節(jié)，你準(zhǔn)備了很久，我只看了一遍。真坐在這兒和你面對面交鋒，我會被你的專業(yè)儲備碾壓。”
“那對你來說，是侮辱。”
“對吉瑞國際來說，也是丑聞。”
“而且……我不想和你針鋒相對。”
楚嵐低下頭，默默喝粥。
粥還是溫的，滑進(jìn)胃里，暖了一片。
“下午的數(shù)據(jù)本地化條款，張弛會主攻。”顧慎說，“我給他的指令是：竭盡全力，但不要用盤外招。”
“如果我還是勝他呢？”楚嵐問。
“那吉瑞就按你的方案簽。”顧慎答得干脆，“商業(yè)談判，輸贏各憑本事。我輸?shù)闷稹！?br/>窗外陽光正好，落在他側(cè)臉上，勾勒出深邃的輪廓。
這張臉，和記憶里的顧琛重合又分離。
這兩人之間，除了臉相像，終于有了一些共同的特質(zhì)。
顧琛會為了她拼命，但顧慎會為了她讓步。
這是兩種不同的好。
卻都讓人心頭發(fā)酸。
“顧慎。”她第一次沒叫“顧先生”，“你其實(shí)不用這樣……”
“我樂意。”他打斷她，站起身，“快吃吧，涼了對胃不好。”
“下午別留情面。”
“讓我看看，你到底能飛多強(qiáng)。”
楚嵐點(diǎn)頭，大口大口地吃完了那碗粥。
-
下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。
張弛果然換了戰(zhàn)術(shù)。
數(shù)據(jù)本地化條款，他準(zhǔn)備了整整十七頁的質(zhì)詢清單，每一個(gè)子項(xiàng)都摳到極致。
楚嵐應(yīng)對得滴水不漏。
但能看出來，她的語速比上午慢了，偶爾需要翻找文件。
季青城察覺不對，低聲問：“是不是累了？”
楚嵐搖頭，指尖卻微微發(fā)顫。
只有她自己知道——從中午開始，那只黑貓又出現(xiàn)了。
它蹲在會議室的角落里，琥珀色的眼睛盯著她，嘴巴一張一合。
“撐不住了吧？”
“真以為自己無所不能？”
“所有人都在看著你呢，等著你出錯(cuò)，看他怎么笑話你……”
楚嵐用力掐了掐虎口。
疼痛讓她清醒了一瞬。
她拿起水杯，吞了兩片藥。
米勒醫(yī)生開的藥，能壓制幻覺，但副作用是思維遲緩。
不能在談判桌上吃。
可她沒辦法。
“楚律師？”漢斯敲了敲桌子，“關(guān)于第六條第三款，您的解釋我們無法接受。如果堅(jiān)持這個(gè)方案，我們需要額外增加六個(gè)月的合規(guī)緩沖期——”
“不需要。”
楚嵐放下水杯，聲音恢復(fù)了清冷。
她調(diào)出一份德國聯(lián)邦法院的判例，投影放大。
“去年類似案件，法院支持了‘技術(shù)性數(shù)據(jù)隔離’方案，緩沖期縮短至九十天。判例編號BGH2024-278，需要我為您解讀判決要旨嗎？”
張弛額頭的汗更多了。
他再次低頭發(fā)消息：“顧先生，數(shù)據(jù)條款也攻不下。楚律師的準(zhǔn)備太全面了，我們找不到破綻。”
這次顧慎的回復(fù)很慢。
足足五分鐘后，手機(jī)才震動。
只有一句話：“那就認(rèn)輸。”
張弛愣住。
認(rèn)輸？
顧慎從來不是會輕易認(rèn)輸?shù)娜恕?br/>他咬了咬牙，敲字：“顧先生，如果這時(shí)候退讓……”
“我知道。”
顧慎的回復(fù)很快跳出來。
“但有些東西，比錢重要。”
張弛盯著那句話，忽然明白了什么。
他抬起頭，看向談判桌對面的楚嵐。
她正垂眸整理文件，側(cè)臉在燈光下顯得蒼白又堅(jiān)韌。
明明已經(jīng)快到極限了，卻還在硬撐。
張弛突然想明白了，顧慎能把德方請到江云來，而且承擔(dān)所有費(fèi)用，那已經(jīng)表明吉瑞不會與楚嵐真的‘以命相搏’。
張弛合上了文件夾。
“漢斯先生。”他轉(zhuǎn)向德方代表，“關(guān)于數(shù)據(jù)本地化條款，我們接受楚律師的方案。”
漢斯皺眉，“張律師，這和我們之前的策略不符——”
“這是吉瑞的最終決定。”張弛語氣堅(jiān)決，“如果您有異議，可以單獨(dú)和我方顧先生溝通。”
漢斯看了看張弛，又看了看楚嵐。
最后擺了擺手，“那就這樣吧。”
楚嵐有些意外。
她以為下午至少要磨到天黑。
沒想到張弛突然讓步了。
季青城湊過來，小聲說：“是不是顧慎授意的？”
顧慎看向會議室那面單向玻璃——她知道，顧慎可能就在后面看著。
-
下午四點(diǎn)，談判提前結(jié)束。
核心條款全部達(dá)成一致，只剩下一些技術(shù)細(xì)節(jié)需要補(bǔ)充。
楚嵐站起來時(shí)，腿有些軟。
季青城扶了她一把，“沒事吧？”
“沒事。”她推開他的手，“就是有點(diǎn)累。”
走出會議室，走廊盡頭站著顧慎。
他換了身鐵灰色的西裝，正和吉瑞的另一個(gè)合伙人說話。
看見楚嵐出來，他結(jié)束談話，走了過來。
“恭喜。”顧慎伸出手，“很精彩的談判。”
楚嵐猶豫了一瞬，握住他的手。
他的手掌很暖，干燥，有力。
“是你讓張弛放水的吧？”她低聲問。
顧慎笑了，“我讓他竭盡全力，他做到了。只是你更勝一籌——這不算放水。”
楚嵐想反駁，卻被他打斷。
“晚上慶功宴，七點(diǎn)，樓頂旋轉(zhuǎn)餐廳。”顧慎說，“德方代表，吉瑞團(tuán)隊(duì)，還有你們的人，都來。談判完成，那以后就是合作伙伴了，大家一起聚聚，交個(gè)朋友。”
“你母親那邊，我安排了兩個(gè)高級專業(yè)護(hù)工陪護(hù)。放心。”
他都把事情安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，讓她連拒絕的借口都找不到。
“去休息吧。晚上見。”說完轉(zhuǎn)身走了。
季青城走過來，嘖嘖兩聲，“這位顧先生，對你可真不一般。”
隱約有股莫名的酸味。
楚嵐也坦然承認(rèn)：“我今天身體狀況不好，他確實(shí)放了我一馬。”
季青城關(guān)切問道：“我也發(fā)現(xiàn)你不對勁，你到底怎么了？”
楚嵐搖搖手，“沒什么，就是最近太累了。”