我疑惑的看向了楚雨墨，不明白她這話的意思，或者該說這幾年的情況到底如何，我沒有發(fā)現(xiàn)，亦或是看到了這幾年的情況，并沒有重視。
“下沉！”
楚雨墨看到我疑惑的樣子，立刻說道：“下沉市場，這幾年電商都在走這條路，并且取得了不菲的效果！”
聽到楚雨墨這話，我恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
所謂的下沉市場，指的就是三線及三線以下城市，縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)市場，具有地域范圍廣，分布分散，購物成本較高等特征！
石坪鄉(xiāng)顯然就是這樣一個下沉市場！
楚雨墨看到我恍然大悟的神色，笑著繼續(xù)說道：“這幾年電商主攻下沉市場，取得相當(dāng)好的效果是必然的，因?yàn)檫@個市場覆蓋人口約八點(diǎn)九個億，占全國總?cè)丝诘陌俜种陨希ツ甑臄?shù)據(jù)還沒出，但前年的數(shù)據(jù)顯示，這個市場消費(fèi)規(guī)模超十七萬億，占全國消費(fèi)總量的近六成！”
聽到楚雨墨這番話，我默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這幾年來，下沉市場因居民收入提升，消費(fèi)能力增強(qiáng)以及電商平臺加速布局而快速發(fā)展，這是不爭的事實(shí)。
可是，和悅商城這種實(shí)體店，也去下沉市場，真的就行得通嗎？
我心里不禁浮現(xiàn)出了這個疑問。
“你有不同的看法？”
楚雨墨注意到了我的神色變化，看著我問道。
“倒也不是不同看法，就是不確定到底行不行的通！”
我拽出一根煙點(diǎn)燃，讓著楚雨墨在辦公桌前的辦公椅上坐下，而我則是一抬屁股坐在了辦公桌上，沉吟著說道：“你剛才說的那些情況，數(shù)據(jù)，肯定是沒問題的！下沉市場這幾年的確是發(fā)展很快，也做起來了！”
緊接著，我話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“可是，下沉市場這塊，電商什么情況，你應(yīng)該也有了解吧？”
“有了解。”楚雨墨點(diǎn)了點(diǎn)頭說道。
“電商在下沉市場這塊，銷量比較好的都是一些便宜的東西，任何種類的商品都是如此！”
我微微皺眉說道：“衣服鞋子，日用品等等，主打的就是一個便宜！但我們是實(shí)體店，和悅集團(tuán)也這么多年了，開了那么多家的基層門店，我們走的路線可不是主打便宜的，因?yàn)閴虮阋耍裕鲁潦袌龅南M(fèi)者其實(shí)對質(zhì)量要求不高……”
我說到這里沒再說下去，但楚雨墨一定懂我的意思！
下沉市場主打便宜，質(zhì)量上來說，肯定是要差點(diǎn)事的！
消費(fèi)者并不是不在意商品的質(zhì)量，而是因?yàn)殡娚淘谙鲁潦袌鲞@塊賣的商品足夠便宜，便宜到可以讓消費(fèi)者不在意質(zhì)量問題！
這是電商在下沉市場的真正優(yōu)勢，也是電商在下沉市場發(fā)展迅猛的原因所在。
比如有些小配件，在當(dāng)?shù)乜赡懿缓谜遥蛘呤钦业搅耍蹆r是幾塊錢，在電商平臺一搜，幾毛錢，這價格還在意什么質(zhì)量問題？
和悅商城是實(shí)體店，走的也從來不是價格便宜的路線！
電商與實(shí)體店的競爭，都已經(jīng)多少年了，我看不出石坪鄉(xiāng)開店，目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場有什么競爭力。
“我明白你的意思！”
楚雨墨笑了笑，說道：“我對你說的這個問題的看法是這樣的，隨著消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是會轉(zhuǎn)變的！下沉市場的消費(fèi)者，一開始的時候的確是看中商品的價格便宜，但久而久之，他們就會發(fā)現(xiàn)，過于便宜的商品，質(zhì)量是不靠譜的！”
頓了一頓，楚雨墨接著說道：“他們的消費(fèi)觀念，會在這個階段出現(xiàn)變化，會多花一些錢，買一些質(zhì)量靠譜的商品，也就是我們所說的，注重性價比！”
楚雨墨這話也是實(shí)情，人的消費(fèi)觀念不是一成不變的，而是會隨著自已的經(jīng)濟(jì)能力而改變。
收入不夠高，手里錢不多的時候，買東西會挑便宜的買。
當(dāng)達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)水平，收入足夠，買東西就會買價格相對高一些，質(zhì)量比較靠譜的商品，這個階段就是楚雨墨所說的挑選性價比高的階段。
而當(dāng)收入足夠高，消費(fèi)能力的足夠強(qiáng)，再買東西的時候，消費(fèi)觀念又會改變，不再考慮性價比，會考慮買自已喜歡的，質(zhì)量絕對靠譜，售后無憂的商品。
舉個最簡單的例子，也是我們最離不開的商品，手機(jī)！
當(dāng)一個人收入低的時候，去買手機(jī)，肯定是越便宜越好。
收入達(dá)到一定水平，但談不上富裕的階段，會挑選性價比高的手機(jī)，也就是配置好，價格相對便宜的手機(jī)。
而等收入真正足夠高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力達(dá)到富裕階段，那百分之百會選品牌旗艦機(jī)，配置不再是這類消費(fèi)者看重的，外觀樣式，售后保障是這類消費(fèi)者看重的。
再有一類更高一些的消費(fèi)者就會選擇科技前沿最新產(chǎn)品，他們更注重的是體現(xiàn)，是第一時間體驗(yàn)到別人體驗(yàn)不到的感覺。
這類消費(fèi)者其實(shí)滿足的是自已的情緒價值，由此可見，這類消費(fèi)者基本上是實(shí)現(xiàn)了財富自由的。
“你是覺得下沉市場的消費(fèi)者，現(xiàn)在已經(jīng)在朝著性價比的階段轉(zhuǎn)變了？”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著楚雨墨問道。
“對，我是這樣想的！”
楚雨墨立刻給我了一個肯定的回答，說道：“石坪鄉(xiāng)那邊開店，最難的一塊，我都已經(jīng)想過了！你可以根據(jù)我說的這些情況，想一下最難做的是哪一塊！”
“又考我？”
我笑著說道。
楚雨墨對我笑了笑沒說話，但肯定是考我的意思了。
我只是簡單的思考了一下，就給出了楚雨墨一個很肯定的回答：“超市的生鮮應(yīng)該是最難做的！石坪鄉(xiāng)那邊的村民家家有地，雖然地里種的是糧食，但住四合院，大多數(shù)都有點(diǎn)家門口的自留地，也都種了蔬菜，生鮮這塊是最難的，自已家里有，誰還花錢買？”
“沒錯！”
楚雨墨笑著說道：“所以，在石坪鄉(xiāng)開店，超市的生鮮區(qū)會是風(fēng)向標(biāo)，一旦超市的生鮮區(qū)能實(shí)現(xiàn)盈利，那說明石坪鄉(xiāng)的店需要升級了！”