陳陽(yáng)以為給出重金獎(jiǎng)勵(lì)，就能將在星城推廣網(wǎng)上買菜自提點(diǎn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃快速完成。現(xiàn)實(shí)卻狠狠地打了他一個(gè)耳光。
經(jīng)過(guò)營(yíng)銷部門整整一個(gè)星期緊鑼密鼓地推廣宣傳，最終愿意與老百姓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司合作設(shè)立自提點(diǎn)的小區(qū)超市和便利店竟然只有區(qū)區(qū)二十家！
這個(gè)數(shù)字與陳陽(yáng)最初的預(yù)期相比簡(jiǎn)直有著天壤之別。
面對(duì)如此慘淡的成果，營(yíng)銷部經(jīng)理王自強(qiáng)向陳陽(yáng)反饋了此次推廣失敗的兩個(gè)關(guān)鍵問題。
第一，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，即使是作為省會(huì)城市的星城也沒有做到完全普及。對(duì)于大多數(shù)普通民眾而言，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買生鮮蔬菜這樣的行為無(wú)疑顯得極為陌生和另類的，都覺得不真實(shí)。
第二，很多有意合作的小店普遍存在硬件設(shè)施不足的情況，既沒有接入網(wǎng)絡(luò)，店內(nèi)更是連一臺(tái)電腦都未曾配備。在這種條件下，店主們即便有心想要向顧客推薦網(wǎng)上買菜這項(xiàng)全新的服務(wù)，也是心有余而力不足。
陳陽(yáng)覺得自己考慮的確實(shí)不夠周全。畢竟現(xiàn)在還是2002 年。這個(gè)階段，像某寶、某東以及某多多之類的大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)根本還未出現(xiàn)。而以某水果手機(jī)作為引領(lǐng)潮流的智能手機(jī)時(shí)代更是尚未降臨。也就是說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)期去推廣網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，無(wú)異于在一片荒蕪之地上開墾新田。
既然這是一場(chǎng)艱辛的開荒之旅，那么邁出的第一步必然至關(guān)重要。
首先需要做的便是深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理。如今的人們對(duì)于購(gòu)物的認(rèn)知大多還停留在傳統(tǒng)的實(shí)體店模式，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這種新興事物可能存在諸多疑慮和擔(dān)憂。
因此，必須通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)摸清楚大眾對(duì)于線上購(gòu)物的接受程度、期望功能以及可能遇到的問題。只有掌握了這些關(guān)鍵信息，才能有的放矢地制定出相應(yīng)的推廣策略，讓星城的所有老百姓更多的了解網(wǎng)上買菜的存在以及它存在的優(yōu)點(diǎn)。
陳陽(yáng)立即將沈安娜、王自強(qiáng)、趙小小、鐘飛燕、羅浩叫到公司會(huì)議室，給他們一一分發(fā)任務(wù)。。
“安娜姐，你去聯(lián)系下星城的電視臺(tái)，哪個(gè)收視率好一點(diǎn)，我們就去買一個(gè)黃金檔的廣告位，重點(diǎn)推廣咱們公司的網(wǎng)上買菜業(yè)務(wù)。”
“羅經(jīng)理，你們網(wǎng)絡(luò)安全部的任務(wù)是在公司所有的自營(yíng)點(diǎn)配置好網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。必須保證一家自營(yíng)店至少有兩臺(tái)電腦可以正常操作網(wǎng)絡(luò)銷售。另外，你們?cè)匍_發(fā)一個(gè)網(wǎng)上買菜的電腦應(yīng)用程序。這個(gè)程序不能太復(fù)雜，要以最簡(jiǎn)單的方式引導(dǎo)客戶進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。”
“鐘經(jīng)理，你們網(wǎng)絡(luò)銷售部的任務(wù)是教會(huì)每一個(gè)自營(yíng)店的員工熟練操作網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。另外，營(yíng)銷部那邊，你也得給他們進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，保證每個(gè)銷售人員都能進(jìn)行完整的推廣服務(wù)。”
“王經(jīng)理，營(yíng)銷部的任務(wù)是在線下推廣網(wǎng)絡(luò)買菜業(yè)務(wù)。你們開會(huì)商討一下，集思廣益，想一些宣傳網(wǎng)上買菜的宣傳詞語(yǔ)，然后做成廣告分發(fā)出去。廣告投放目標(biāo)重點(diǎn)放在星城的公交公司、網(wǎng)吧、超市、菜市場(chǎng)以及人口密集的小區(qū)附近。”
“趙經(jīng)理，你們市場(chǎng)調(diào)查部的任務(wù)是采集民眾對(duì)網(wǎng)上買菜的接受度以及調(diào)查咱們后續(xù)一系列廣告的宣傳效果。”
分配完任務(wù)后，陳陽(yáng)讓其他人先走，只把沈安娜留了下來(lái)。
“安娜姐，欣姐那邊還欠我個(gè)大人情。咱們這次推廣網(wǎng)上買菜業(yè)務(wù)需要很多的廣告資源。你去問問她，有沒有免費(fèi)的資源送點(diǎn)給我們。就當(dāng)是還人情了。”
沈安娜苦笑道：“她最近在股市里不是很如意，我約她吃飯都約不到。你這個(gè)時(shí)候找她要人情，小心引火燒身。”
陳陽(yáng)嘆了口氣，星城重工這周被埋伏更深的老六砸盤了，連續(xù)幾個(gè)跌停，股價(jià)又回落到二十塊三毛五。
造成這般局面，完全就是因?yàn)樽课倪h(yuǎn)等人無(wú)窮無(wú)盡的貪欲所致！他們固執(zhí)的想等待著股價(jià)翻番之后才肯罷休收手。誰(shuí)知道突然殺出一群埋伏的更深的老六，一套凌厲無(wú)比的組合拳，直接將他們打得暈頭轉(zhuǎn)向、不知所措。
待到卓文遠(yuǎn)終于如夢(mèng)初醒，想要指揮大家撤退之時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。市場(chǎng)早已陷入一片混亂之中，各路資本和散戶驚慌失措地爭(zhēng)相出逃，直接引發(fā)了一場(chǎng)可怕的股市踩踏事件。
現(xiàn)在股價(jià)已經(jīng)跌到二十塊三毛五，他們這個(gè)聯(lián)盟還有三分之一的票沒賣掉。被套住的資金至少還有兩個(gè)億。
所以，陳陽(yáng)不敢這個(gè)時(shí)候去招惹葉欣，只能讓跟她關(guān)系更好的沈安娜出馬。
沈安娜問陳陽(yáng)道：“老板，你炒股水平比他們都高，有沒有什么辦法幫他們解困？”
陳陽(yáng)想了一下，說(shuō)道：“這個(gè)時(shí)候只有兩個(gè)辦法。第一，就是先埋伏一段時(shí)間，等待其他資本的反應(yīng)。如果他們想繼續(xù)砸盤，就到十日線下再接回一部分籌碼。如果他們想抬股價(jià)，那就順勢(shì)往上走一點(diǎn)，然后慢慢撤退。”
“第二，就是及時(shí)止損。因?yàn)槟悴恢莱烦吠说倪^(guò)程中又有多少資本偷偷的潛伏進(jìn)來(lái)了，隨時(shí)準(zhǔn)備咬你一口。不如等他們先廝殺一陣，等到兩敗俱傷的時(shí)候再殺回來(lái)。”
沈安娜沒想到股市里的世界會(huì)這么復(fù)雜。她直接撥通了葉欣的電話，把陳陽(yáng)的建議轉(zhuǎn)達(dá)給了對(duì)方。
電話那邊的葉欣沉默了一會(huì)，然后才回道：“安娜，我餓了，你過(guò)來(lái)的時(shí)候記得給我?guī)c(diǎn)吃的。”然后，她就掛了電話。
陳陽(yáng)知道葉欣只要心情能好轉(zhuǎn)，他的免費(fèi)廣告問題就能解決。于是叮囑沈安娜道：“多給她買點(diǎn)甜食。人心情不好的時(shí)候，吃甜食會(huì)將注意力從引起不良情緒的事情上轉(zhuǎn)移到甜食的味道和口感上，在一定程度上能緩解她的負(fù)面情緒。”
沈安娜用懷疑的眼神看著陳陽(yáng)。“老板，你可別瞎出主意。萬(wàn)一她心情沒好，人又吃胖了。小心我把責(zé)任都推給你。”
陳陽(yáng)給她解釋道：“甜食中的糖分能刺激大腦分泌多巴胺。而多巴胺是一種能帶來(lái)愉悅感和滿足感的神經(jīng)遞質(zhì)，能幫助改善情緒，讓人心情變好。”
“行，那我就暫時(shí)相信你一會(huì)。”沈安娜見陳陽(yáng)說(shuō)的這么專業(yè)，便不再懷疑。最近一段時(shí)間，她也習(xí)慣了自家這位老板的各種驚人言論。聽的時(shí)候云里霧里，仔細(xì)揣摩好像都有點(diǎn)道理。