時間來到1997年年末，眼瞅著就到12月份了。
咱這王龍江大哥，有倆老明顯的特點，一是好裝逼，裝起來沒邊兒！二是好耍錢，就愛賭博，這倆特點在他身上那體現(xiàn)得淋漓盡致。
咱今兒不從王龍江身上開始嘮，得從冰城的倆啤酒品牌說起。
老冰城人兒估計都知道，也指定都喝過。
那都是啥啤酒呢？一個是爽啤，在冰城那老有名了，還有一個，就是喜力啤酒。
就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，當年在市面上那可都是非常暢銷的啤酒。
就在這么一天，在冰城的一個辦公樓里頭，有那么個大哥，這大哥是干啥的呢？他就是喜力啤酒在這塊兒的總代理。
這大哥最近非常苦惱，為啥呢？他這喜力啤酒剛上市的時候，那老受消費者歡迎了，那些個飯店啥的也都樂意進這酒，賣得那叫一個好哇！
本來一天能發(fā)出去30車的貨，可誰能想到，就一夜之間，這銷量“唰”的一下就下來了，到后來一天就能發(fā)個三四車的貨了，那差距老大了。
這大哥一瞅這情況，立馬就尋思了，這咋回事兒啊？這業(yè)績咋還下滑成這樣了呢？沒道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥煙，那都是有習慣的呀，咋能說沒人要就沒人要了呢？
他這一打聽才知道咋回事兒。
原來是那些個大酒店，還有一些大飯店，就連大排檔那邊也都說了：“哎呀，你這啤酒我們可不敢進吶。”
這大哥就挺納悶兒，就問人家：“為啥呀？我這啤酒又便宜，口感也不錯。”
人家那邊就說了：“哎呀，不瞞你說，人家爽啤的代理商放話了，要是我們這一個店同時賣你這喜力啤酒，還賣爽啤的話，那人家爽啤可就不給我們供貨了。”
你說這商家不得合計合計自已的利益嘛，比如說一天賣10箱爽啤，喜力啤酒就能賣3箱，那換做是你，你咋整？指定得舍棄一部分唄。
聽到這兒，有的人估計就能聽明白了，這就是一場商業(yè)戰(zhàn)，就現(xiàn)在好多地方也都還用這招兒呢，那是最簡單、最粗暴的招兒了，說白了就是“你要是賣這個，我就不給你供貨”，就這么霸道。
這喜力啤酒的老板，也就是那個代理權在青島拿的大哥，他姓王，叫王維利，咱之前講過一個冰城道里區(qū)的王維利，那可不是同一個人，可別整混了，這是另外一個王維利。
這王維利把前因后果一查明白，心里就合計了：“這指定是他媽在打壓我，這可不行，我得找對面那爽啤的代理商去問問去。”
這不嘛，就因為冰城這幾家大的代理商之間平常也都有聯(lián)系，王維利就主動來到了當時冰城道里區(qū)的一家辦公樓，這辦公樓是誰的呢？就是之前說的那個爽啤代理商的地兒。
王維利到了這辦公樓的吧臺那兒，就開口問吧臺那妹子：“妹子，你看我想見見你們總經理，你們老總，在不在家呀？”
這爽啤的老總姓姜，叫姜立，家族里排行老二，大伙都管他叫姜二立，二立二立的叫著。
那吧臺的服務員一聽王維利的話，就問：“你知道我們江總呀？那你有沒有預約呀？”
王維利趕忙說：“預約我是沒有，你這樣，你可以跟他說說我，是同行，我是喜力啤酒的總代理，我找他有要事相商，麻煩你給通報一下唄。”
這服務員一聽，王維利還拿出名片了，她接過來一看，心里就明白了，得接待，于是瞅著就打電話去了。
在二樓的辦公室里邊，一個老總模樣的人就接起了電話。
“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事兒？”
“老總，有一個同行是喜力啤酒的總代理，叫王維利，王先生，王總，請求見您，江總，你看咱見還是不見？”
“讓他上樓吧，他幾個人？”
“他跟一個司機！！
讓他上來吧，告訴他在二樓就行！！
嗯，好嘞。”
電話就這么撂了，那女接待一瞅王維利他們，就笑著說：“我們江總在樓上，有請有請，這邊請。”說著，就把王維利和他司機給請上樓了。
等王維利來到二樓的辦公室，這一瞅，就光看這辦公區(qū)的環(huán)境跟裝修風格，心里就明白，自已那公司跟人家這根本就沒法比。
說白了，人家那實力就像個大拳頭，自已這頂多就是個小指頭，差距可老大了，人家爽啤那是相當有實力。
“叭叭”，王維利敲了敲門。
屋里頭就傳來聲音：“進來。”
屋里面坐著三四個人，有姜總，還有幾個小助手啥的，正坐在那兒。
這門一打開，王維利就往屋里一進，滿臉堆笑地說：“你好你好，哎，是這個姜總嗎？是姜立先生嗎？”
姜二立瞅著王維利，王維利歲數比較大，都40多了。
“啊，你是……”
“哎，我是喜力啤酒的總代理，你好你好，我姓王，叫王維利，”說著，王維利就伸手過去，人家姜總倒也挺客氣，畢竟都是生意人嘛，不像社會上那些人似的，就很禮貌地跟他握了握手，說道：“你好你好，坐坐，別客氣。”
王維利就坐下了，然后說道：“姜總，我今天來呀，就有一事不明白，我想問問。”
“你問吧，有啥事兒你就問。”
“你看，我今天來，我也看明白了，就你這裝修，包括你這個公司的硬實力啥的，我這跟你那真是沒有可比性。我就想問問姜總，最近呢，我這啤酒的銷量明顯下降，我問了一下那些商戶，他們說你們這邊政策有變化了，說要是進我的喜力啤酒，就不允許進你們這個爽啤了，有沒有這事兒啊？要是有這事兒的話，那為啥呀？”
“這事兒啊，是我下的令，沒毛病。”人家姜總倒是挺坦誠，直接就承認了。
王維利一聽，就瞅著姜總說：“姜總，咱們之前也不熟悉，算是同行，我好像沒得罪你呀，之前咱們可能就是在某個會上見過，剩下我可沒得罪過你啊，姜總，我就挺不明白的，你這么針對我，冰城有老多啤酒的品牌了，為啥就針對我呀？我哪塊得罪你了？我要是做得不好的話，我可以改進，是不？而且你看你這公司做得那么大，你的營業(yè)額做得那么大，也不差我這點兒呀，姜總。”
姜立瞅了瞅王維利，說道：“沒錯，是我下的文。
啊！為啥下這令呢，咱之前確實沒啥仇啊，大哥？？
你說的一點毛病沒有，咱們之前都不咋熟悉，在這之前我對你都沒啥印象，那這就是正常的商業(yè)競爭，正常的商業(yè)競爭嘛。我這品牌想在冰城牢牢站住腳的話，哪能讓其他品牌輕易站起來，這不挺正常的事兒嗎？”
王維利一聽這話，心里那叫一個難受，趕忙說道：“姜總你看，你這樣整的話，可真讓我太難受了呀。我這啤酒可是剛剛拿下代理權，為了拿下這代理權，我可是經過一年多的運作，我求求你了，你就給我口飯吃吧，我不跟你競爭，我就保證我現(xiàn)在目前這兩個月的銷售額度就行，我也不擴張，不跟你爭啥，你就給我口飯吃，讓我能稍微賣點就行，你這么整，我可受不了啊，我這褲衩子都得賠進去啦，根本挺不住，我算了算，一個月要是這么整，最低得賠個二三十萬。”
姜立卻不以為然，說道：“你跟我說不著哥們兒，你跟我說這些有啥用，那你得有那競爭能力，你也可以想點對策嘛，是不是，你也可以打壓我這爽啤嘛。”
王維利苦著臉說：“大哥，我哪有那能耐啊，哥，你看我都求你了，別這樣了呀。”
姜立眼珠一轉，說道：“哎，對了，老哥，要是你真覺得難受，賠不起的話，我給你出個主意。”
王維利趕忙問：“你說，你說…！？。”
姜立慢悠悠地說：“不行你就把這代理權轉讓給我。”
王維利一聽就愣了，心里想著前期投入那么多，自已本來是想干一番事業(yè)，這喜力啤酒本來挺有發(fā)展前景。
當時就是這么個理兒，自已剛拿下代理權，別的先不說，要是把代理權轉讓給姜立，那該多少錢就多少錢，自已投資的錢能拿回來也行，總比賠個底兒朝天強。
姜立接著說：“我把你投資的錢給你拿回去，不讓你賠本兒，我就收購你這喜力啤酒就完了，我還覺得光做一個品牌有點單薄，是不是？”
其實，姜立就是看中這喜力啤酒的效益了，畢竟這喜力啤酒在冰城挺受市民歡迎，他這又是政策性打壓，目的一是把你干沒了，再就是把你給收購吞并了。
王維利不甘心地問：“就沒別的招兒了嗎？”
姜立撇撇嘴說：“沒別的招兒，你要是不轉讓的話呢，我也不跟你吹牛逼，就憑我現(xiàn)在的能力，都不用他媽倆月，一個半月，我肯定能讓你一瓶啤酒都賣不出去，就在冰城這地界兒，你肯定賣不出去，除非你賣到外五縣市或者其他市去，在冰城這個地方，我就這么跟你說吧，我這都還沒加大力度呢，要是加大力度了，哪個商家敢賣你們一瓶喜力啤酒，那以后他可就再也沒機會賣我們爽啤了。”
這下子，王維利也知道沒啥商量余地了，一看這架勢，只好說：“行行，那我回去考慮考慮吧，你給我半個月時間。”
行！你琢磨琢磨吧！！
“那行，姜總，我這就回去考慮考慮，先走了。”
“走吧，不送了啊。”
王維利這一趟是被整懵了，心里別提多憋屈了，垂頭喪氣地就走了。
王維利從樓上昏昏沉沉地下來了，司機在樓下等著呢，他一上車，司機就邊發(fā)動車邊說：“王總，咱們得想想辦法啊，這姜立也太欺負人了呀。要是真把代理權轉讓給他，咱這3年的努力可就全白費了呀，可要是不轉讓，照這架勢再撐一個月都夠嗆，這可咋整啊？”
王維利正心煩著呢，這時候電話響了，他接起來沒好氣地問：“喂，誰呀？”
“維利，在哪呢？”電話那頭傳來聲音。
“誰呀？”
“我，你唐哥，操！！！
哎呀，唐哥呀，我沒事兒，我在外面辦點事兒。”王維利有氣無力地回答道。
“你這怎么說話哭哭唧唧的呢？
啊，沒啥事兒！！
是這樣，幾個老鄉(xiāng)，還有商會那幫哥們兒想找你聚聚，你晚上上我這兒來呀，咱喝點兒，想你了，這他媽多長時間都沒一塊兒打牌，也沒玩兒了，喝點酒啥的，是不是？”
“哎呀，大哥，我哪有那心情啊，還喝酒呢，我都鬧死心了。”王維利無奈地說。
“咋的了？有啥事兒你跟哥說。”唐哥關心地問。
“哎呀，別提了，唐哥，咋回事兒呢，我的啤酒你不知道嗎？”
“我知道啊，賣得不是挺好的嗎？你的啤酒。”
“哎呀，好啥呀，我的啤酒啊…！有個爽啤你知道不？”
“知道呀，那爽啤也挺好喝的。”
“爽啤他那個代理商他媽打壓我，搞政策性的碾壓，咱也沒啥仇！！但是只要飯店經營他的啤酒，就不允許經營我的啤酒了，我那些商戶他媽都不敢進我的啤酒，我那啤酒都積壓在庫房，庫房都快裝不下了，而且合同現(xiàn)在也不能隨便終止，這事兒老多了，哥呀，我他媽讓人給欺負慘啦！。”
“操！這不就是正常的商業(yè)競爭嘛，老弟，我剛開始做衛(wèi)浴、做瓷磚那些生意的時候，那也讓別人欺負得夠嗆，操，就這點事兒你就哭哭唧唧的呀。”
“哥，關鍵我挺不住啊，你錢厚，我這又沒上億資產的，哪能跟他硬拼這個呀。”
“老弟，你這么的，你該來就來，我可是你哥，操，算你撿著了，上輩子修來的福分，我跟你說，我給你解決。”
“唐哥，你給我解決？真的呀？”王維利一聽，眼里好像有了光。
“那當然了，你晚上好好安排一下子，造個他媽十萬八萬的安排，我肯定給你整明白了，一準兒就成。”
“別說10萬了，哥，你就三十萬二十萬的，只要能給我整明白，我也安排你，我這就來，你在哪呢？”
“先到我公司來吧，我給你詳細問問。”
“好嘞，哎。”電話一撂，王維利就像抓住了一根救命稻草似的，趕忙跟司機說：“去唐總那兒。”
可不是嘛，朋友還是很重要的呀，朋友圈子，你跟啥人接觸，那差別可大了去了。
就說這啤酒代理商，他接觸的都是做生意的人，不可能跟房地產上班的那些人成天混一塊兒，是不是這么回事兒？
咱普通民工掄大錘的，能跟他成哥們兒嗎？顯然是不可能，所以說人脈這玩意兒可太重要了，這不，人家這人脈這不就起作用了嘛。
話不多說，很快王維利就領著司機來到了唐總的辦公室了。
他倆算是老鄉(xiāng)，在冰城這塊兒，唐總早就站穩(wěn)腳跟了。
這唐總外號叫唐胖子，人長得確實挺胖的，大胖腦袋，那時候他的資產也得有幾億了。
一瞅王維利哭喪著臉進來，唐總就笑著罵道：“你把你那臉整樂呵點兒，熊樣兒，你瞅你那出，咋的了，你說說。”
王維利這就把前因后果一五一十地講了出來。
這老唐一聽王維利說的事兒，立馬就火了，罵道：“你媽的，那爽啤也太欺負人了，那爽啤老總咋回事兒，社不社會的我倒不知道，反正我看那就是在欺負你。我給你找人，你找我就對了，我就能給你想辦法。”
王維利趕忙問：“找人？找誰呀？”
老唐得意地說：“我認識一個好大哥，就這位大哥，我跟你說，不管啥事兒在你那兒看著是天大的難事兒，到我這大哥那兒，那就是一句話的事兒，你信不信？
冰城還真有這樣的能人？？
操，你等會兒吧，晚上到時候你安排，行不？”
王維利連忙點頭：“哎呀，我必須安排呀！！！
我這就給你打電話去，我去問問，問問人家大哥有沒有時間。”
說著，唐胖子就把電話打給了當時冰城最有錢的大哥——王龍江。
他倆之前在一起打過牌，雖說唐胖子沒王龍江那么有錢，可畢竟他經濟實力也過億了，跟王龍江處得還挺不錯，平時一口一個“龍江大哥”的叫著。
電話響了，王龍江接起來：“喂，我王龍江。”
“哎呀，王哥，我呀，唐胖子。”
“我操，唐胖子，好幾天沒打電話了，忙啥呢？這兩天打牌有局沒？”
“啥局呀，王哥，你忙不忙，不忙的話，我尋思我上你那兒去一趟，我這兒有點事兒，想跟你商量商量。”
“啥事兒啊？”
“我有個弟弟吧，在冰城做買賣讓人給欺負了，也是我老鄉(xiāng)，我尋思你要是方便的話……”
“操，冰城誰呀？這黑白兩道，咱不吹牛逼，你王哥我在這地界兒，那還有啥說的，我這實力還用多說嘛！！
我領他過去見個面唄，正好晚上咱聚一聚！！！
你來吧！。”
“嗯吶，來，好好好。”
電話一撂，唐胖子瞅著王維利說：“瞅啥呢？走啊，錢備好，一會兒可得安排好嘍。”
王維利心里犯嘀咕，問道：“王哥，你找的誰呀？能行嗎？可別到時候錢花了，事兒還辦不成，我這錢也不是大風刮來的呀，別整得吃喝玩樂花出去十萬八萬的，結果啥也辦不了，有那樣的人吶，你找這人行不啊，是干啥的呀？”
唐胖子不耐煩地說：“你別問了，你去見見就知道咋回事兒了，你就跟著我走得了。”
說著，兩人就下樓了，很快坐上了唐胖子的車，司機一腳油門，就奔著王龍江的哈機電去了。
沒一會兒就到了哈機電，來到王龍江的辦公室那兒，“叭叭”一敲門，屋里王龍江喊道：“進來。”
門一打開，王龍江一瞅，笑著說：“哎呀我操，唐胖子來啦！！
龍江大哥，來！給你介紹介紹啊，這位是我一老鄉(xiāng)，也是我一弟弟，關系挺不錯的，這不嘛，剛做點買賣，剛有點起色，干啥的呢？是喜力啤酒的代理。”
王龍江一聽，隨口說道：“喜力啤酒啊，我聽過，我好像還喝過呢，一個賣啤酒的呀。”
其實王龍江打心底里，有點瞧不起這幫做小買賣的人，覺得他們沒多少錢，能有啥大出息。
王維利進了屋，那眼睛可沒閑著，瞅著王龍江那墻看了半天，那墻上都是啥呀？有化工部、工業(yè)局、輕工局、后勤啥的，還有省書記、省長、市領導跟王龍江的合照，全是這些人的合照。
就連王龍江在北京開會的本子啥的，還有在大會堂的照片都在。中間有一張照片，王維利看了半天也沒認出來是誰，畢竟他也不太了解那些江湖事兒。
其實那張照片里，王龍江坐在中間，喬四他們都在旁邊站著拍的照。
王龍江非常向往江湖社會，那喬四都得管他叫哥，他就把這照片放最中間了，那些個領導來了估計都不認識喬四，可他就這么擺著，還放正中間了。
王龍江看著王維利這瞅來瞅去的樣兒，心里就明白了，想著這小子指定是看著自已有權有勢，又有錢，而且這哈機電的實力他肯定也知道，眼瞅著自已這好幾萬的員工，估計是被人欺負得沒招兒了，才來找自已求救。
王龍江一聽，皺著眉頭說：“爽啤總代理？我也不認識啊，咱認識還行，關鍵不認識呀，這話我咋說呢，我跟人家不熟。”
唐胖子卻滿不在乎地說：“大哥，這事兒還用認識嗎？還你認識他，在冰城得問問人家認不認識你呀！！王哥在這冰城，你不用認識他？他認識你就行唄，那誰不認識你呀，王龍江大哥，你那就是行走的銀行，冰城最大的手子！這可不是吹牛逼呀！！。”