買手網(wǎng)的人離去后，會(huì)議室里陷入了一陣短暫的靜謐。
張翔微皺著眉頭，眼神中透著一絲擔(dān)憂。
他輕嘆了口氣，感慨道：“這個(gè)買手網(wǎng)不會(huì)就這樣跟我們擦肩而過(guò)了吧？要是真的就這么錯(cuò)過(guò)，那還挺可惜的。”
楊柳坐在一旁，神色中滿是自信，給人一種一切盡在掌握之中的感覺。
他不緊不慢地回應(yīng)說(shuō)：“我覺得你說(shuō)的這種情況不太可能發(fā)生。就目前這種狀況來(lái)看，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜且充滿不確定性，估計(jì)沒有誰(shuí)敢輕易去冒這個(gè)險(xiǎn)，貿(mào)然的去投資這個(gè)買手網(wǎng)。依我看，他們之所以在談判中不肯讓步，無(wú)非就是想用最少的股份換取更大的投資額度，想從咱們這兒多撈點(diǎn)好處罷了。”
蘇洋坐在楊柳對(duì)面，雙手交叉放在下巴處，眼神專注而沉穩(wěn)。
他非常認(rèn)同楊柳的這個(gè)判斷。
“估計(jì)我們很可能用不了三千萬(wàn)就可以拿到百分之三十的股權(quán)。不過(guò)，有一個(gè)底線我們必須得堅(jiān)持住了，那就是分期打款。在投資這件事上，風(fēng)險(xiǎn)把控至關(guān)重要，分期打款能讓我們?cè)谕顿Y過(guò)程中更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，避免發(fā)生不可控的因素。”
李志超坐在一旁，聽了蘇洋的話，臉上露出贊許的笑容。
他豎起大拇指，夸贊說(shuō)：“還是蘇總能沉得住氣啊，在面對(duì)這種復(fù)雜又關(guān)鍵的談判局勢(shì)時(shí)，還能如此冷靜的分析，提出這么周全的策略，果然有大將風(fēng)度。”
蘇洋聽著李志超的夸贊，嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹略帶自嘲的笑容。
他擺了擺手說(shuō)：“志超總，你就別給我戴高帽了。我哪里是沉得住氣啊，我分明是在一旁沒心沒肺地看熱鬧呢。其實(shí)我心里也著急，只是不想在談判中亂了陣腳，咱們還是得穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭(zhēng)取把這事兒辦得漂漂亮亮的。”
晚飯的余溫還在空氣中縈繞，一家人圍坐在客廳，溫馨而閑適。
老爺子端著茶杯，輕抿了一口，然后將茶杯緩緩放在茶幾上。
他隨口問(wèn)道：“蘇洋，你們今天的談判談得怎么樣？談成了嗎？”那聲音帶著幾分關(guān)切和好奇，在安靜的客廳里清晰可聞。
蘇洋嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹淡淡的笑，眼神里透著一如既往的沉穩(wěn)和從容，他說(shuō)道：“爺爺，該怎么說(shuō)呢。應(yīng)該算是談成一半了吧。”
話語(yǔ)間，帶著一絲謹(jǐn)慎，似乎在斟酌著用詞。
“談成一半？”老爺子微微皺眉，臉上滿是疑惑，那眼神仿佛在問(wèn)，這談判怎么還能談成一半呢。
蘇洋見狀，趕忙解釋道：“爺爺，其他的都談得差不多了，只是在投資額度上和付款方式上還存在一定的分歧。”
說(shuō)著，他輕輕攤開雙手，無(wú)奈地笑了笑。
這時(shí)，尚怡走到老爺子身邊，坐了下來(lái)。
她歪著頭，俏皮地調(diào)侃道：“爺爺，您別看蘇洋給人家捐款那么大方，在談判桌上他可小氣了，為了幾百萬(wàn)都跟人家爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去的。”
她語(yǔ)氣里帶著幾分打趣，仿佛在揭蘇洋的“短”。
蘇洋聽了，先是一愣，隨即無(wú)語(yǔ)地笑了一下。
他無(wú)奈地?fù)u了搖頭：“俗話說(shuō)在商言商嗎？如果我們用做慈善的思維去做生意，弄不好都得把老婆賠進(jìn)去。”
那話語(yǔ)里帶著幾分認(rèn)真，又帶著幾分玩笑。
尚怡聞言，俏臉一紅，嬌嗔道：“討厭，你竟然敢把老婆賠進(jìn)去。真的是太不靠譜了。”
說(shuō)著，她還輕輕的捶了蘇洋一下。
老爺子在一旁聽著，忍不住哈哈大笑起來(lái)，神補(bǔ)刀道：“我看蘇洋說(shuō)的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，如果按你這種方式去做生意就是有個(gè)三宮六院也得賠進(jìn)去。”
那笑聲爽朗又帶著幾分詼諧。
尚怡聽了，臉更紅了，像熟透的蘋果。
她跺了跺腳，紅著臉道：“爺爺，你也欺負(fù)我，我不理你們了。”
半天沒插話的尚軍看向蘇洋問(wèn)道：“蘇洋，你們這次準(zhǔn)備給他們投多少錢啊？”
蘇洋回答說(shuō)：“大概投三千萬(wàn)吧。”
尚軍若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那可不是一個(gè)小數(shù)目啊。”
蘇洋附和說(shuō)：“是啊，三千萬(wàn)對(duì)于我們而言的確是一筆不小的投資。但是我們的要求是占他們百分之三十的股份，以為他們一旦上市，那我們的收益可能就是幾十億甚至是上百億，所以我覺得這個(gè)險(xiǎn)我們值得一冒。”
老爺子夸贊道：“這或許就是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在吧。我要是年輕三十歲的話肯定也會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資感興趣。
”尚軍繼續(xù)道：“蘇洋，那個(gè)買手網(wǎng)好像不在京城吧，那你們就不擔(dān)心他們?nèi)狈^(qū)位優(yōu)勢(shì)嗎？”
蘇洋認(rèn)真的說(shuō)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)確實(shí)在一定程度上會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，但并非不可克服。
對(duì)于買手網(wǎng)而言，其核心價(jià)值在于其創(chuàng)新的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
他們以買手制為核心，通過(guò)專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)深入全球各地，挖掘具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和品質(zhì)的商品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和高品質(zhì)商品的需求。
這種模式在當(dāng)前電商市場(chǎng)中具有較高的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在一定程度上彌補(bǔ)區(qū)位上的不足。
從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)和個(gè)性化需求的不斷增加，小眾、個(gè)性化的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
買手網(wǎng)正好契合了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而且，他們已經(jīng)在唐城建立了一定的用戶基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈體系，為后續(xù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
如果我們后續(xù)真的決定要給他們投資的話，我會(huì)提醒他們認(rèn)真考慮區(qū)位因素這件事的。
看看他們是不是考慮把總部搬到京城這邊來(lái)，畢竟這里是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。
“你的分析很全面，看來(lái)你們對(duì)這次投資做了充分的準(zhǔn)備。”尚軍稱贊道。