“那你們不覺(jué)得,售樓部這邊黃金樓層銷售情況差,而中介這邊一家家的卻都有好多房源,這是不是就很成問(wèn)題了?”
林海看看他們倆:“我說(shuō)了這么多,你們都明白了吧。”
答案是顯而易見的,一直以來(lái)為了盡快地賣出去房子,盡快地回籠資金,所有這些房子除了在售樓部本部進(jìn)行銷售,也會(huì)選擇跟中介公司進(jìn)行合作。
房源在售樓部銷售,那賣多少就是多少,公司根據(jù)銷售總額和利潤(rùn)分成的提點(diǎn)一是一二是二地去算,沒(méi)有任何可以商量的余地。
但是如果說(shuō)分包出去交給中介公司去賣,那可以操作的空間就太大了,最簡(jiǎn)單的算一筆賬,中介怎么賣,賣什么樣的價(jià)格就是他們的事情了,而相應(yīng)的他們?nèi)绾谓o回款,那就是彼此商量好的結(jié)果,明面上的賬是一套,至于背后那些私底下的交易和回扣之類的,那就不好說(shuō)了。總之肯定是比大成集團(tuán)給的提成是要高的。
就比如說(shuō),賣出去一套房子,肖經(jīng)理他們作為管理人員是拿千分之四的管理分成,一套房子如果是賣出去五百萬(wàn),那他拿到手也就是兩萬(wàn)。
但是中介公司這邊對(duì)外出售的時(shí)候一平方加了將近五千元,相當(dāng)于這五千塊錢是在大成集團(tuán)的底價(jià)和利潤(rùn)之上多出來(lái)的,那即使是按照一平方給肖經(jīng)理他們這些人一千塊的回扣,一套房一百平,就是十萬(wàn)塊。
這樣的利益面前,能夠把持住的人恐怕不多,而林海他們所看到的情況,似乎也證明了這一點(diǎn)。
所以,林海看到報(bào)表分析以后,一下子就想到,這很有可能是肖經(jīng)理他們,為了撈取更多的好處,把房源扣住,沒(méi)有在售樓部進(jìn)行直接銷售,而是私底下通過(guò)中介公司去操作,為個(gè)人爭(zhēng)取更大的好處。
這樣一來(lái),看似房源也能夠正常銷售,大成集團(tuán)的資金也能夠正常回籠,看似對(duì)大成集團(tuán)沒(méi)有任何的損失,而且肖經(jīng)理他們也能夠拿到好處。
但是實(shí)際上,怎么可能呢,一來(lái),房源的數(shù)量都是有限的,分給中介公司,那售樓部的這些置業(yè)顧問(wèn),這些大成集團(tuán)自己的人就面臨著沒(méi)有房子賣,收入不理想的情況,時(shí)間長(zhǎng)了,心態(tài)肯定熬不住,對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和凝聚力來(lái)說(shuō)肯定只有負(fù)面作用。
而且,售樓部這邊買不到,反而是要到中介公司這邊加價(jià)去買,還加的不是一筆小數(shù)目,一平方米五千塊左右,這多出來(lái)的錢足夠在小城市直接買房了。
炒房客畢竟只是一部分,絕大多數(shù)買房的都還是有剛需的普通人,這些人著急買房安家,打拼很久甚至于幾個(gè)家庭的錢湊在一起才能夠買得起一套房子,如今一下子一套房漲了幾十萬(wàn),這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
面對(duì)這個(gè)情況,想要買房的客戶難道就沒(méi)有怨言?那這個(gè)矛頭遲早要對(duì)準(zhǔn)大成集團(tuán),對(duì)于大成集團(tuán)的聲譽(yù)還有未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都是極為不利的。
林海吐了個(gè)煙圈,悠悠地說(shuō)著:“反正我知道一件事情,報(bào)表永遠(yuǎn)都只是表面的,特別是那些數(shù)據(jù),你光看那些數(shù)據(jù)是看不出來(lái)問(wèn)題的,不然的話作假都作不好,不是早被人發(fā)現(xiàn)了?”
小趙遲疑地問(wèn)道:“可是林哥,咱們今天壓根就沒(méi)有去售樓部,也不知道售樓部那邊有沒(méi)有房源是不是在正常進(jìn)行售賣啊。”
“咱們是做審計(jì)的,一定要謹(jǐn)慎求證,拿到實(shí)際證據(jù)再敢下結(jié)論吧。”
“不然的話,萬(wàn)一再出現(xiàn)二分部那樣的情況怎么辦?”小趙小心翼翼地說(shuō)著。
小周瞪了他一眼:“林哥說(shuō)的還不夠清楚嗎,售樓部放房源出來(lái),什么時(shí)候是一套一套房的?必然是至少一整棟起,不然根本不夠搶的。”
“樓王是什么概念,何況是現(xiàn)在的南翔區(qū),現(xiàn)在的錦悅嘉苑,售樓部但凡一放出來(lái)房源肯定首先就被強(qiáng)調(diào)了,怎么可能說(shuō)差不多整層的剩在哪里。”
小周說(shuō)著:“只有一種可能就是售樓部方面有人扣著這些房源從一開始就沒(méi)有放出來(lái),直接轉(zhuǎn)手給了中介公司。”
“剛才林哥帶我們?nèi)?wèn)這幾家,不就已經(jīng)很能夠說(shuō)明情況了嗎?”
林海笑笑說(shuō)道:“其實(shí)你們考慮的都有道理,的確我想的也是小周這樣,但是確實(shí)還是需要謹(jǐn)慎地去求證。”
“我已經(jīng)拿手機(jī)把剛才幾家中介公司的說(shuō)話都給錄下來(lái)了,然后接下來(lái)就等著是去售樓部那邊去問(wèn)問(wèn)了。”
林海笑著說(shuō)道:“老規(guī)矩,還是先裝成買房的。”
這一次林海沒(méi)有出面,雖然說(shuō)他并沒(méi)有在這邊出現(xiàn)過(guò),而肖經(jīng)理堂堂的銷售經(jīng)理也不大可能跑到售樓部這邊來(lái),但是以防萬(wàn)一,還有就是鍛煉小趙他們兩個(gè),畢竟他已經(jīng)演示過(guò)幾遍了,他們也該需要去鍛煉一下了。
林海坐在車?yán)锍橹鵁煹戎瑳](méi)過(guò)多大一會(huì),小趙兩人就回來(lái)了,兩個(gè)人神情既有興奮也非常的嚴(yán)肅:“林哥,果然,售樓部這邊說(shuō),那幾個(gè)樓層早已經(jīng)賣空了,根本就沒(méi)有房源。”
“說(shuō)是黃金樓層,加上邊戶屬于樓王,一出來(lái)立馬就被搶光了。所以現(xiàn)在想買根本就買不到。”
小周也興奮地補(bǔ)充著:“然后我當(dāng)時(shí)就很堅(jiān)決,說(shuō)了如果是這樣的話那就沒(méi)有買的必要,他們有個(gè)主管悄悄地把我拉到一邊,給了我一個(gè)中介公司的名片,跟我說(shuō)樓王很多人會(huì)買來(lái)做投資用的,所以買到以后會(huì)轉(zhuǎn)手賣出去。”
“問(wèn)我是投資還是自住,我就按照你之前跟其他終結(jié)公司說(shuō)的那樣,直接說(shuō)不管是投資還是自住,要買肯定都是買最好的,升值都有保障。他在那夸我夸了半天,然后說(shuō)現(xiàn)在有的人買到之后會(huì)找中介掛出去,所以,售樓部這邊是賣完了不錯(cuò),但是其他中介公司很有可能已經(jīng)有房源了。”
“他讓我聯(lián)系名片上的中介,說(shuō)是這家中介公司實(shí)力比較雄厚,資源比較多,找他們看看應(yīng)該會(huì)有房源。”
小周說(shuō)著,直接把那張名片拿了出來(lái),笑著說(shuō)道:“我還把他對(duì)我說(shuō)的那些話都錄了下來(lái)。”
林海笑著拍拍他的肩膀:“好家伙,這回是證據(jù)確鑿了。”
那個(gè)所謂的主管對(duì)小周說(shuō)的話,一聽就根本不可能,但凡是要買來(lái)準(zhǔn)備投資炒房的,哪有買到手立馬就掛出去轉(zhuǎn)手的,二手房不滿兩年,稅費(fèi)就是一筆巨大的損失,真正投資的誰(shuí)不會(huì)算這筆賬?何況目前錦悅嘉苑的房?jī)r(jià)雖然穩(wěn)步上漲,但是相比較稅費(fèi)來(lái)說(shuō),這時(shí)候出手依然是不合算。
更何況,明眼人誰(shuí)不知道,南翔區(qū)現(xiàn)在馬上迎來(lái)一波發(fā)展的機(jī)會(huì),房?jī)r(jià)的上漲還只是個(gè)開始,往后勢(shì)必還會(huì)有更大幅度的上漲,真正買到房的,怎么可能現(xiàn)在立馬掛出去賣掉?
林海把這些情況又跟張明華匯報(bào)了一遍,他現(xiàn)在手里證據(jù)已經(jīng)很充分了,所以也并不著急,就慢悠悠地等張明華做決定。
張明華聽他把情況這么一說(shuō),也就明白了,當(dāng)即決定先把他那邊分公司的剩下的審計(jì)工作交給其他人,然后他帶著其余的所有人立馬到南翔區(qū)對(duì)房地產(chǎn)銷售部門開始正式的審計(jì)。
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第2786章 數(shù)據(jù)只是表面的
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