離開港島，第四站，獅城。
獅城雖小，卻是整個(gè)東南椏的經(jīng)濟(jì)中心，也是星瑞資本東南椏總部的所在地。
烏節(jié)路，一棟頂級(jí)公寓樓的頂層，就是白蘭的住所。
公寓可以俯瞰整個(gè)濱海灣，客廳整面落地窗外，金沙酒店的船型屋頂在夕陽(yáng)下泛著金光，更遠(yuǎn)處是繁忙的海峽。
李睿正在欣賞風(fēng)景，門開了。
白蘭推門而入，把高跟鞋踢在玄關(guān)，光腳踩在大理石地面上，快步的跑向李睿，一頭扎進(jìn)他的懷中。
今天的白蘭穿著香奈兒白色套裝，長(zhǎng)發(fā)挽成發(fā)髻，在外面精明強(qiáng)干，一見到李睿就馬上變成了小鳥依人的模樣。
“對(duì)不起，讓你等了這么久。”白蘭輕聲道，“淡馬錫那群老頭子太能磨人了。”
李睿笑著撫摸她的秀發(fā)道:“談得怎么樣？”
“原則上是談妥了，淡馬錫會(huì)加入這次的財(cái)團(tuán)，一同進(jìn)行融資。”白蘭道，“不過(guò)他們害怕風(fēng)險(xiǎn)太大，東南椏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)在太熱了，他們認(rèn)為估值有泡沫。”
“熱才好。”李睿攬著白蘭的纖腰一起坐下，面對(duì)著窗外的夕陽(yáng)，“越熱，我們的牌越值錢。”
早在數(shù)年前，李睿就已經(jīng)在東南椏進(jìn)行了多個(gè)布局。
當(dāng)年通過(guò)陳偶認(rèn)識(shí)李曉冬之后，星瑞資本就投資了GARENA，也就是如今的SEA。
等白蘭入主東南椏之后，又先后參與了GOJEK和Tokopedia的融資，分別持有兩家公司15%左右的股份。
相當(dāng)于如今東南椏的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭SEA，GOJEK和Tokopedia，都有星瑞的資本背景。
李睿和白蘭卿卿我我的一陣子，才說(shuō)起正事。
聊到SEA的財(cái)報(bào)，白蘭顯得憂心忡忡。
去年SEA的總營(yíng)收43億鎂元，同比增長(zhǎng)182%，但凈虧損11.3億鎂元。其中游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了62%的營(yíng)收，電商平臺(tái)Shopee占36%，數(shù)字金融SeaMoney還處于燒錢階段。”
SEA已經(jīng)于2017年上市，目前股價(jià)42鎂元，市值180億鎂元。星瑞資本直接持股8.7%，通過(guò)關(guān)聯(lián)基金持有12.3%，合計(jì)21%，是除了創(chuàng)始人李曉冬之外的第二大股東。
其實(shí)SEA的主要業(yè)務(wù)一直在盈利，只是阿貍支持的LAZADA進(jìn)入東南椏之后，SEA旗下的電商平臺(tái)Shopee為了保住市場(chǎng)，和Lazada進(jìn)行了曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，每月補(bǔ)貼超過(guò)2億鎂元，這才導(dǎo)致虧損。
SEA的游戲業(yè)務(wù)增速也放緩，太過(guò)于依賴幾個(gè)款爆款游戲，缺少如同興睿游戲一樣的產(chǎn)品線。
李睿笑了笑道:“SEA的發(fā)展其實(shí)不必?fù)?dān)心，它的底子是三家公司里最好的，其實(shí)只需要三招，就可以扭轉(zhuǎn)局面。”
“哪三招？”白蘭眼睛發(fā)光。
“第一，游戲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”李睿說(shuō)，“SEA在過(guò)去幾年一直靠改編興睿游戲的爆款游戲，幾乎沒(méi)有自研能力，應(yīng)該盡快孵化或收購(gòu)新的游戲工作室，目標(biāo)絕對(duì)不能只是依靠興睿游戲來(lái)生存，而是要做充滿東南椏文化特質(zhì)的獨(dú)創(chuàng)游戲，并且開拓電競(jìng)，賽事，直播和衍生內(nèi)容。”
白蘭點(diǎn)頭道：“我前陣子和李曉冬聊過(guò)，他也是差不多的想法。”
“那就讓他繼續(xù)推進(jìn)下去。”
“第二，Shopee的補(bǔ)貼不能停，但要聰明的補(bǔ)。”李睿繼續(xù)，“不要在每個(gè)品類都跟LAZADA搏命，要找出幾個(gè)重點(diǎn)品類進(jìn)行補(bǔ)貼，比如美妝，3C和母嬰這三個(gè)品類復(fù)購(gòu)率高，容易形成品牌忠誠(chéng)度，可以加大補(bǔ)貼力度。還有，物流才是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要在爪哇和南越建海外倉(cāng)，把物流時(shí)效盡可能的縮短，提升用戶體驗(yàn)。”
“第三呢？”
“SeaMoney要加速。”李睿說(shuō)，“李曉冬想做東南椏的螞蚱金服，方向沒(méi)錯(cuò)，但進(jìn)度太慢。SEAMONEY是時(shí)候介入DSB了，先在呂宋和爪哇試點(diǎn)跨境匯款業(yè)務(wù)。”
頓了頓李睿又補(bǔ)充了一句：“這次我去島國(guó)，和真美談過(guò)了。接下來(lái)RING的社交體系資源，以及RINGPAY支付系統(tǒng)，將會(huì)向SEA開放，雙方共享資源。”
白蘭有些雀躍：“那真的是太好了！RING是東南椏第一受歡迎的應(yīng)用，資源互通的話，會(huì)讓SEA獲得更大的戰(zhàn)略空間！”
除了SEA以外，星瑞也對(duì)東南椏?jī)纱笮屡d互聯(lián)網(wǎng)巨頭GOJEK和Tokopedia進(jìn)行了投資。
白蘭先介紹了GOJEK:“這家公司現(xiàn)在估值100億鎂元，業(yè)務(wù)線鋪得很開，類似于國(guó)內(nèi)的鎂團(tuán)，主打業(yè)務(wù)包括出行、外賣、支付、物流、甚至電影票。創(chuàng)始人納迪姆是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，野心很大，不過(guò)他們內(nèi)部管理有些混亂。”
“GOJEK的優(yōu)勢(shì)是本地化。”白蘭繼續(xù)道，“GOJEK在爪哇市場(chǎng)的滲透率是75%，摩的打車業(yè)務(wù)每天訂單超過(guò)500萬(wàn)單。這是他們最深的護(hù)城河。”
“但他們?cè)谕鈹U(kuò)張時(shí)遇到阻力。在南越被Grab壓制，南太市場(chǎng)打不開，在大馬的進(jìn)展緩慢。”
接下來(lái)白蘭又介紹了Tokopedia，這家公司采取輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，這是他們的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，因?yàn)槿鄙僮誀I(yíng)的物流體系，非常依賴第三方快遞公司，電商品類以中小賣家為主，假貨問(wèn)題非常嚴(yán)重。
按照白蘭的說(shuō)法，東南椏這幾大巨頭如同上演一場(chǎng)三國(guó)殺，彼此競(jìng)爭(zhēng)之余，還要面對(duì)諸如亞馬遜和阿貍之類的外來(lái)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，而且東南椏國(guó)家太多，每個(gè)國(guó)家的文化信仰和風(fēng)土人情各不相同，每個(gè)國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度和接受度也都不同，業(yè)務(wù)開展起來(lái)非常復(fù)雜繁瑣。
白蘭來(lái)東南椏將近兩年時(shí)間，一直都在梳理各種紛亂復(fù)雜的關(guān)系，進(jìn)展很多，面臨的問(wèn)題也更多。
“你辛苦了。”聽完白蘭的匯報(bào)，李睿溫柔的說(shuō)道。
白蘭依偎在李睿懷中道：“這好像是你對(duì)我說(shuō)過(guò)的最多的一句話。”
“是嗎？”李睿訝道，“這是不是說(shuō)明，你總是幫我做臟活累活？”
白蘭輕聲道：“我喜歡為你做這樣的事情，能替你解決麻煩，讓我感覺(jué)自已很有用。”
“你這傻姑娘。”李睿擁著她，只覺(jué)得軟玉溫香，忍不住的親吻下去。
“還沒(méi)說(shuō)完正事呢！”白蘭掙扎道。
李睿卻道：“等會(huì)再說(shuō)……”
白蘭抵擋不住，只能任由李睿輕薄。
夕陽(yáng)的光透過(guò)玻璃窗，灑在兩人身上。
李睿得逞之后，心情愉悅，腦海清明，開始給東南椏這場(chǎng)三國(guó)殺定調(diào)。