董應良手里攥著一沓A4紙。
“查清楚了?！?/p>
他把那團紙狠狠摔在辦公桌上。
紙團滾了兩圈，散開，露出上面密密麻麻的數據表格。
“這幫孫子?！?/p>
“十天前，各大院線收到的DCP數字拷貝和排片指導意見里，《紅繡鞋》的預排片是百分之二十五。”
“百分之二十五??！”
“按照這個比例，再加上咱們首映的口碑，今天的票房至少能翻五倍?！?/p>
“可是今天早上，全變了?！?/p>
“百分之八?！?/p>
“只有百分之八?！?/p>
趙雅看著手里的表格，十天前還是百分之二十五，一夜之間被砍掉了三分之二。
“為什么？院線經理腦子進水了？放著好片子不排，去排那個爛得流湯的《霓虹城》？”
董應良從那堆紙里翻出一張復印件，指著上面的一行小字。
“海天娛樂這回是下了血本。”
“資源置換，票房保底，返點補貼?！?/p>
“三管齊下?！倍瓚祭湫σ宦?，“他們跟幾大院線簽了對賭?！?/p>
“《霓虹城》的排片必須鎖死在百分之四十五以上?！?/p>
“只要院線照做，哪怕片子沒人看，空著椅子放空氣，海天娛樂也給錢?！?/p>
“這就是所謂的‘票房保底’?！?/p>
“除此之外，每賣出一張票，院線還能額外拿到百分之二十的返點補貼。”
“還有資源置換?！?/p>
“海天旗下那幾個頂流歌手的演唱會承辦權，下一部S級大制作的優先放映權，全都拿出來做了籌碼。”
這就是資本的力量。
簡單，粗暴，不講道理。
你電影拍得好又怎么樣？
你口碑炸裂又怎么樣？
我用錢把路給你堵死。
我在門口修一堵墻，哪怕你屋里是金山銀山，也沒人能進得去。
這就叫“鎖場”。
這就叫“控場”。
“怪不得……”趙雅喃喃自語，“怪不得我給那些經理打電話，一個個都跟我打太極，原來是早就被喂飽了?！?/p>
“這是要把咱們往死里整啊?！?/p>
“《紅繡鞋》是文藝片，本來就沒有那些商業大片抗造?！?/p>
“黃金放映期就這么幾天。”
“要是這幾天排片上不去，熱度一過，咱們就真的涼了。”
趙雅把表格放下，臉色難看。
窗外的天陰沉沉的，像是要下雨。
就在這時。
一直坐在角落里沒說話的唐櫻開口了，“他們不是慈善機構，也不是海天娛樂的私生子。”
“他們要的是利潤?！?/p>
“是真金白銀的利潤。”
“海天給他們的補貼，確實誘人。”
“但那有個前提?！?/p>
“前提是，《霓虹城》就算再爛，也得有人看，也得能賣得動爆米花和可樂?！?/p>
趙雅眼睛亮了一下，似乎抓住了什么。
“電影院的利潤大頭，從來都不是票錢。”
“是賣品部?！?/p>
唐櫻伸出一根手指，輕輕晃了晃。
“如果一個影廳里，坐滿了人?！?/p>
“哪怕票價打折，哪怕沒有補貼。”
“光是這幾百號人買的可樂爆米花，就足夠經理笑醒了?！?/p>
“反過來?！?/p>
“如果海天包了場，鎖了座?！?/p>
“影廳里空蕩蕩的，只有幾個鬼影?！?/p>
“經理拿了補貼是不虧，但也賺不到大錢?！?/p>
“更重要的是?！?/p>
“這種‘幽靈場’，這種空置率，會直接影響影院在年終考核里的數據?！?/p>
“對于那些拿工資和獎金的影院經理來說，這是在斷他們的財路。”
趙雅看著唐櫻。
這眼神里滿是疑惑。
她做了十幾年的經紀人。
跟無數的老板、制片人、院線經理打過交道。
大家都盯著票房分賬。
盯著那個百分之三十、百分之四十的比例。
從來沒人跟她說過，電影院是靠賣可樂爆米花賺錢的。
“你怎么知道？”
趙雅忍不住問。
“你也沒開過電影院啊?！?/p>
“而且現在的電影院，不都是靠賣票嗎？”
“那個小賣部，能有幾個錢？”
在她看來，那就是個搭頭。
是給觀眾解悶的零嘴。
怎么可能比得上幾十塊錢一張的電影票？
唐櫻回答。
“雅姐?！?/p>
“你知道一桶爆米花的成本是多少嗎？”
趙雅搖頭。
“玉米粒，加上油，加上糖。”
“還有那個紙桶?！?/p>
“算上人工和電費。”
“不到一塊五?！?/p>
唐櫻轉過身，伸出兩根手指。
“但是在大堂里，它賣多少錢？”
“八元?！?/p>
“甚至十幾元?！?/p>
“這是十倍以上的暴利?！?/p>
“再看可樂。”
唐櫻繼續拆解。
“糖漿兌水，加上二氧化碳。”
“成本幾毛錢?！?/p>
“賣十塊?！?/p>
“這又是幾十倍的利潤?！?/p>
“而電影票呢？”
唐櫻走回桌邊，指著那張排片表。
“一張票三十塊?！?/p>
“院線要跟制片方分，要跟發行方分，要交稅，要交各種基金?！?/p>
“最后落到電影院手里的，不到一半。”
“而且，放電影是有成本的?！?/p>
“但是賣品部不一樣。”
“那些錢，是獨吞的?！?/p>
“是不需要跟任何人分的?！?/p>
唐櫻的聲音很輕。
但在趙雅聽來，卻像是一道驚雷。
轟開了她思維里的那堵墻。
是啊。
這么簡單的賬。
為什么以前沒人算過？
或者說，大家都盯著那個光鮮亮麗的票房數字。
忽略了這個不起眼的角落。
“海天娛樂這招‘鎖場’，看似高明。”
“其實有個致命的漏洞?！?/p>
唐櫻拿起一只筆，在紙上畫了個圈。
“他們花錢買空了座位。”
“制造了虛假的滿座率。”
“院線經理拿到了補貼，拿到了票款的分成。”
“表面上看，他們穩賺不賠。”
“但是?！?/p>
唐櫻重重地點了一下那個圈。
“鬼是不會吃爆米花的?！?/p>
“也不會喝可樂。”
“那些空著的座位，不會產生任何二次消費。”
“對于電影院來說，他們失去的，是利潤最高的那一塊肥肉?！?/p>
董應良一直沒說話。
唐櫻這番話，聽得他熱血沸騰。
他是個純粹的導演。
腦子里裝的是分鏡頭腳本。
關于錢，從來不愁。
媒體天天報導的戰報，全是大紅字報。
【某某影片首日票房破億！】
【某某大片刷新影史紀錄！】
從來沒有一家媒體，從來沒有一條新聞會寫——
【某某影院今日爆米花銷量環比增長百分之二百！】
這聽起來很荒謬。
很滑稽，但卻是事實。
董應良看著唐櫻，笑著說：“合著在院線老板眼里，我就是個幫他們推銷糖水的導購？”