陸唯聞言趕忙道：“愿聞其詳。”

王彪伸出一根手指：“第一，門面。你現(xiàn)在的店鋪裝修，太‘菜市場’了，雖然干凈，但不夠‘高級(jí)’。

賣頂級(jí)貨，就得有頂級(jí)的環(huán)境。

一進(jìn)門，就要給人一種‘這東西不便宜’、‘買了有格調(diào)，能提升身份，讓別人投來羨慕的目光’那種感覺。

燈光、陳列、動(dòng)線、甚至背景音樂，都有講究。

這一點(diǎn)，我可以幫你。

我手下正好有家做高端商業(yè)空間設(shè)計(jì)的公司，回頭我讓他們派個(gè)團(tuán)隊(duì)過來，免費(fèi)給你出幾套方案，保準(zhǔn)讓你這小店脫胎換骨，看起來就‘值錢’。”

陸唯心里一喜，這真是雪中送炭，連忙道謝：“那就太感謝彪哥了！”

“小事，舉手之勞。”

王彪不在意地?cái)[擺手，伸出第二根手指，“第二，包裝和儀式感。

頂級(jí)海鮮，不能就這么裝在塑料袋、泡沫箱里給人提走。

得有專屬的、有設(shè)計(jì)感的包裝盒、保溫箱，上面印著你的LOGO。

送貨上門，也得是穿著得體、訓(xùn)練有素的專人專車，提供開箱、簡單處理甚至烹飪建議的服務(wù)。

賣的不是一條魚，是一整套‘尊貴體驗(yàn)’。

比若說，有人買了一條帶魚，你得讓他獲得虛榮心的滿足。

他拿著這個(gè)裝著帶魚的袋子，包裝，圖案，到哪都能漲面子。

就像愛馬仕，LV那些奢侈品一樣。”

陸唯聽得眼睛發(fā)亮，這些細(xì)節(jié)，他確實(shí)沒想過。

“第三，定價(jià)策略。”

王彪伸出第三根手指，表情變得有些玩味，“價(jià)格不能光看成本。要跳出成本定價(jià)格。

你的貨獨(dú)一無二，稀缺，這就是定價(jià)的底氣。

價(jià)格本身，就是一種篩選客戶、樹立品牌形象的工具。

有時(shí)候，價(jià)格定低了，反而沒人買，覺得掉價(jià)；定到讓人咋舌，反而會(huì)吸引真正識(shí)貨、也有消費(fèi)能力的人。”

他忽然話鋒一轉(zhuǎn)，問道：“兄弟，我考考你。你知道市場上那些賣兩三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消費(fèi)群體是誰嗎？”

陸唯被問得一怔，下意識(shí)想了想，回答道：“應(yīng)該是……有錢人吧？生意人、領(lǐng)導(dǎo)之類的？普通老百姓誰舍得喝那么貴的酒。” 這是很樸素的認(rèn)知。

王彪聽了，卻笑著搖了搖頭，眼神里帶著洞悉世情的狡黠：“錯(cuò)了。恰恰相反，買‘茅子’自已喝的有錢人，比例并不算最高。

真正消費(fèi)‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘緊巴’的普通家庭。”

“啊？”陸唯這下真的愣住了，完全出乎他的意料，“為什么？”

王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因?yàn)椋M(fèi)它的主要就是兩種群體，第一種，也是最多的，自然就是送禮求人辦事兒的，這種就不用說了。

第二種，就是明明沒多少錢，買來用來裝面子的。

出去打工一年，開個(gè)車，拿幾瓶茅子，都會(huì)感覺很有面子，就跟身上穿的奢侈品一樣。

真正的有錢人，雖然會(huì)喝，但是很少自已買。

你的海鮮也一樣，你得做到讓人拿出去，拎在手里有面子，做到這一步，你就成功了。”

陸唯聽完，陷入沉思，許久，雙手抱拳：“聽君一席話勝讀十年書，彪哥，謝謝今日指點(diǎn)。”

王彪笑著擺擺手：“就是閑聊，別那么認(rèn)真，老弟你有頂級(jí)貨源，怎么干都能掙錢。

對(duì)了，過兩天我公司有個(gè)年會(huì)，老弟你要是沒事兒，可以帶弟妹過來玩兒。”

陸唯點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，有時(shí)間我一定去。”

“好，那我就先走了。”

“等會(huì)兒。”陸唯說著，轉(zhuǎn)身去了后邊的冷庫，沒一會(huì)兒，拎了一條超大號(hào)的土龍走了出來。

這是一種極難捕捉的海鰻魚，哪怕是在88年，也極為珍貴。

因?yàn)檫@東西有個(gè)所有男人都?jí)裘乱郧蟮淖饔谩?/p>

一條兩斤左右的土龍，價(jià)值三四千塊，陸唯拿這條，少說也有5斤重，絕對(duì)極為稀有的寶貝。

賣出去的話，十幾萬都沒問題。

“彪哥，我這也沒啥好東西，這有條土龍，你拿回去嘗個(gè)鮮。”

王彪一看，頓時(shí)眼睛一亮：“兄弟，你要是送我別的東西，我還真不一定收，但是這東西，哥哥說句氣話，我是真舍不得拒絕。”

陸唯哈哈一笑：“舍不得拒絕你就拿著，反正我年輕用不到，給你正好。”

王彪聞言，無奈的笑著搖搖頭：“你小子。行，你這么說是吧？哪天哥哥我?guī)闳ヌ鞂m一角體驗(yàn)一下，到時(shí)候看你能不能應(yīng)付的過來。”

“沒事兒，我身體棒，都給我。”

(該死的情人節(jié))