`成本部立刻附和:“確實。單點改造的綜合成本,包括設計、施工、協調、安置…攤算下來,并不比一次性騰退低太多,但管理復雜度和時間成本呈幾何級數增加。”
緊接著,一直沉默的拆遷部開始了他們的表演:
“程總,各位,我來說一下我們拆遷部基于實地摸底和集團戰略做的推演。首期啟動區,定位為‘低密度創意辦公集群’,目標客戶是新興科技企業、設計工作室、文化傳媒公司。這類客戶需要完整的街區氛圍、可定制的空間和相對獨立的形象。因此,碎片化的‘織補’無法滿足需求,對此區域實行‘整體騰退,異地安置’刻不容緩……”
“一院一策”與整體騰退的優劣,情懷與成本的矛盾,理想與效率的悖論,像一塊塊沉甸甸的冰,壓在每個人心頭。
南舟站在投影幕布旁,她能感覺到身后閃閃和清歡屏住的呼吸,也能察覺到身旁于默和蘇曉作為學院派初次直面商業殘酷時,微微繃緊的肩膀。
會議室里其他幾位來自成本、招商、法務部門的高管,臉上也都浮現出深以為然的神色。藍圖再美,無法變現,就是空中樓閣。
南舟深吸一口氣,迎上那些道審視的目光。
“大家的問題非常關鍵。”她的聲音比想象中更平穩,帶著一種沉入水底的清晰,“‘一院一策’確實意味著更高的前期設計成本和更復雜的施工管理。但它的價值,恰恰在于避免了‘大拆大建’模式下,因補償不公、安置不適引發的巨大隱性風險——那些訴訟、工期拖延,甚至群體性事件的代價,財務模型真的能完全量化嗎?”
她略微提高聲調,目光掃過在場眾人:“我們選擇的幾個試點,產權相對清晰,居民改善意愿強烈,且具有極高的示范和傳播價值。一旦成功,它們將成為最好的廣告,降低后續更新的溝通成本和阻力。這節省下來的時間、避免的沖突、贏得的民意和口碑,難道不是另一種形式的‘盈利’和‘效率’嗎?”
她的話擲地有聲,試圖在利潤的單一維度上,撕開一道口子,納入更廣闊的價值考量。
氣氛微妙僵持之際,主位上的程征終于開口了。
他沒有評價南舟的方案優劣,沒有陷入情懷與利潤的辯論,只是微微抬了抬手,所有人的注意力瞬間聚焦。
“騰退方案的關鍵,在于‘如何騰退’。補償標準要參照最新政策上限,程序必須合法合規,溝通要深入細致,把政策講透,把賬算明。尤其是一些有特殊情況的住戶——要提前摸排,制定有針對性安撫。”
他頓了頓,語氣加重,“‘穩住人心’是重中之重。我不希望看到任何群體性事件,這是紅線。”
然后,他轉向工程部和招商部:“政府給出的首期開工和竣工日期,是硬指標,自己立軍令狀,完不成的自己滾蛋。招商同步啟動,我們瞄準的客戶,他們對空間的個性化、品質化有更高要求。‘整裝入戶’——”他特意重復了南舟方案中提到的一個概念,“可以作為一個重要的招商賣點。設計部,還有南設計師的團隊,你們需要全力配合,把‘個性化定制’這個概念做實,做出溢價來。”
一番話,既安撫了工程和成本部的焦慮,又給南舟團隊派了新的、與商業目標直接掛鉤的活計,還把最大的輿情風險提到了首要規避的位置。
會議在一種微妙而高效的氣氛中結束。程征率先離開,步履匆匆,衛文博緊跟其后。
南舟站在原地,收拾著資料,心頭紛亂。理想主義的“織補”,在現實的棋盤上,被冷靜地拆解、分配、賦予了明確的KPI。
她想和程征再當面談幾句,但程征渲顯然拒不想,背影很快消失在走廊轉角。
去衛生間時,南舟在隔間里,聽到外面隱約的交談。
“說是‘織補’,我看最后還是得推平了利索。工期壓得這么死,哪有時間一家家磨?”
“賺錢?這種項目前期就別想賺錢,能少賠點就不錯了。”
“程總壓力也很大吧,嗨,我一個打工人,輪的著操心資本家嗎?”
---
會議室里,梁文翰和易啟航相對而坐。
“啟航啊,跟你透個底。”梁文翰笑得溫和,語氣卻帶著不容置疑的壓迫感,“‘織補項目’在四五月必須有一場大型面世發布,規格很高,區里甚至市里都會有領導到場。這是項目首次亮相,只能成功,不能失敗。”
易啟航抬了抬眉,沒接話,等他繼續。
“不過——”梁文翰拖長了音,面露難色,“集團今年營銷預算極其緊張,這種活動,按理說該交給長期合作的4A公司全案執行,但上面批下來的預算……”他伸出兩根手指,又收回去一根,“十萬。只有十萬。”
易啟航幾乎要笑出來。十萬,在這種級別的項目發布會上,連場地零頭都不夠。
梁文翰仿佛沒看見他的表情,繼續語重心長:“錢雖然少,但機會難得。這場活動要是辦漂亮了,后續‘織補項目’的全媒體傳播、品牌內容打造,甚至長期顧問合作,都可以交給你們。”他身體前傾,壓低聲音,“啟航,我知道你們團隊有創意、有人脈、有資源,這種時候,不正該拿出來亮亮相嗎?”
話說得漂亮,本質卻赤裸裸——用十萬塊撬動一場本該數百萬級別投入的發布,還要乙方自帶資源、自擔風險。這不是合作,是精準的白嫖,只不過披上了“考驗實力”“長遠共贏”的外衣。
易啟航靠在椅背上,指尖在桌面上輕輕叩了兩下,臉上浮起一種似笑非笑的神情:“梁總,十萬塊,連個好點的場地都租不下來,您這是讓我帶著團隊用愛發電啊。”
梁文翰面色不變,反而更誠懇了些:“資源這邊集團可以協調,內部場地、嘉賓邀請、基礎物料,我們能支持的一定支持。但創意、執行、媒體關系、現場效果——這些‘軟實力’,就得靠你們了。”他頓了頓,補上一句,“如果不難,也不會特意找你了,對吧?”
心理博弈到了這一步,已然清晰。甲方用極低的預算設局,逼乙方押上全部能力與資源賭一個未來的承諾。接,可能血虧;不接,就等于在關鍵機會面前認慫。
易啟航沉默片刻,忽然笑了,那笑里帶著幾分銳利的玩味:“行,梁總,這活兒我接。十萬就十萬。”
梁文翰眼底掠過一絲得逞的輕松。
“不過,”易啟航話鋒一轉,語氣輕松卻字字清晰,“空口無憑。咱們簽個補充協議——發布會如果達成約定的KPI,后續合作按今天談的走;如果集團后續‘餅’畫了不兌現……”他笑著看向梁文翰,“咱們也得有個說法,您說是不是?”
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第74章 藍圖與落地
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