陸唯聞言趕忙道：“愿聞其詳?！?/p>

王彪伸出一根手指：“第一，門面。你現(xiàn)在的店鋪裝修，太‘菜市場’了，雖然干凈，但不夠‘高級’。

賣頂級貨，就得有頂級的環(huán)境。

一進(jìn)門，就要給人一種‘這東西不便宜’、‘買了有格調(diào)，能提升身份，讓別人投來羨慕的目光’那種感覺。

燈光、陳列、動線、甚至背景音樂，都有講究。

這一點，我可以幫你。

我手下正好有家做高端商業(yè)空間設(shè)計的公司，回頭我讓他們派個團(tuán)隊過來，免費給你出幾套方案，保準(zhǔn)讓你這小店脫胎換骨，看起來就‘值錢’?！?/p>

陸唯心里一喜，這真是雪中送炭，連忙道謝：“那就太感謝彪哥了！”

“小事，舉手之勞。”

王彪不在意地擺擺手，伸出第二根手指，“第二，包裝和儀式感。

頂級海鮮，不能就這么裝在塑料袋、泡沫箱里給人提走。

得有專屬的、有設(shè)計感的包裝盒、保溫箱，上面印著你的LOGO。

送貨上門，也得是穿著得體、訓(xùn)練有素的專人專車，提供開箱、簡單處理甚至烹飪建議的服務(wù)。

賣的不是一條魚，是一整套‘尊貴體驗’。

比若說，有人買了一條帶魚，你得讓他獲得虛榮心的滿足。

他拿著這個裝著帶魚的袋子，包裝，圖案，到哪都能漲面子。

就像愛馬仕，LV那些奢侈品一樣。”

陸唯聽得眼睛發(fā)亮，這些細(xì)節(jié)，他確實沒想過。

“第三，定價策略?！?/p>

王彪伸出第三根手指，表情變得有些玩味，“價格不能光看成本。要跳出成本定價格。

你的貨獨一無二，稀缺，這就是定價的底氣。

價格本身，就是一種篩選客戶、樹立品牌形象的工具。

有時候，價格定低了，反而沒人買，覺得掉價；定到讓人咋舌，反而會吸引真正識貨、也有消費能力的人?！?/p>

他忽然話鋒一轉(zhuǎn)，問道：“兄弟，我考考你。你知道市場上那些賣兩三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消費群體是誰嗎？”

陸唯被問得一怔，下意識想了想，回答道：“應(yīng)該是……有錢人吧？生意人、領(lǐng)導(dǎo)之類的？普通老百姓誰舍得喝那么貴的酒?！?這是很樸素的認(rèn)知。

王彪聽了，卻笑著搖了搖頭，眼神里帶著洞悉世情的狡黠：“錯了。恰恰相反，買‘茅子’自已喝的有錢人，比例并不算最高。

真正消費‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘緊巴’的普通家庭?！?/p>

“?。俊标懳ㄟ@下真的愣住了，完全出乎他的意料，“為什么？”

王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因為，消費它的主要就是兩種群體，第一種，也是最多的，自然就是送禮求人辦事兒的，這種就不用說了。

第二種，就是明明沒多少錢，買來用來裝面子的。

出去打工一年，開個車，拿幾瓶茅子，都會感覺很有面子，就跟身上穿的奢侈品一樣。

真正的有錢人，雖然會喝，但是很少自已買。

你的海鮮也一樣，你得做到讓人拿出去，拎在手里有面子，做到這一步，你就成功了?！?/p>

陸唯聽完，陷入沉思，許久，雙手抱拳：“聽君一席話勝讀十年書，彪哥，謝謝今日指點。”

王彪笑著擺擺手：“就是閑聊，別那么認(rèn)真，老弟你有頂級貨源，怎么干都能掙錢。

對了，過兩天我公司有個年會，老弟你要是沒事兒，可以帶弟妹過來玩兒。”

陸唯點點頭：“行，有時間我一定去?！?/p>

“好，那我就先走了。”

“等會兒?！标懳ㄕf著，轉(zhuǎn)身去了后邊的冷庫，沒一會兒，拎了一條超大號的土龍走了出來。

這是一種極難捕捉的海鰻魚，哪怕是在88年，也極為珍貴。

因為這東西有個所有男人都夢寐以求的作用。

一條兩斤左右的土龍，價值三四千塊，陸唯拿這條，少說也有5斤重，絕對極為稀有的寶貝。

賣出去的話，十幾萬都沒問題。

“彪哥，我這也沒啥好東西，這有條土龍，你拿回去嘗個鮮?！?/p>

王彪一看，頓時眼睛一亮：“兄弟，你要是送我別的東西，我還真不一定收，但是這東西，哥哥說句氣話，我是真舍不得拒絕。”

陸唯哈哈一笑：“舍不得拒絕你就拿著，反正我年輕用不到，給你正好?！?/p>

王彪聞言，無奈的笑著搖搖頭：“你小子。行，你這么說是吧？哪天哥哥我?guī)闳ヌ鞂m一角體驗一下，到時候看你能不能應(yīng)付的過來?！?/p>

“沒事兒，我身體棒，都給我?！?/p>

(該死的情人節(jié))