鄭恣想要流量，但要的是真實的那種，她沒有猶豫。
“就照侯千的辦。”
“萬一不行呢？”韓新宇反駁道。
“不行再想其他辦法，我們本來也是剛開始，才三個視頻。”
“但我們的貨不等人啊。”
侯千很高興鄭恣選擇了自己，她說話也更有底氣。
“就是因為貨不等人，我們才不能買流量，才要試試互動游戲，流量高不代表大家對產(chǎn)品認可啊，我們做視頻要的是真實的，能變現(xiàn)的流量，不是虛假的。”
韓新宇還是強調(diào)著，“我不明白，這有什么區(qū)別，如果我們現(xiàn)在花錢流量變大，那大數(shù)據(jù)不就給我們推得更廣？那需要海參的人在一堆網(wǎng)店里看到我們，這不就行了？”
侯千搖頭，“跟你說不通，術(shù)業(yè)有專攻，這不一樣的，我們又不是那種賣便宜貨的主播，我們是要做大做強做長久的公司。”
韓新宇不再跟侯千扯，他看向鄭恣，“如果她這個方法不行呢？”
鄭恣從他眼里看到了急切。
“工資不會少你的，如果她這個方法不行，我們再看。”
“不是工資的是，我一開始也不是光沖著工資，你賣掉了我才有業(yè)績提成。”
侯千卻要和韓新宇掰扯掰扯。
“你說到底還是錢的事，你不應(yīng)該做技術(shù)啊，你應(yīng)該直接去學搶銀行專業(yè)。那你說，你這個流量買了是不是錢？算不算成本？要是你的這個方法不行呢？那又怎么說？”
韓新宇不語，站起身，“那就先這樣。”
韓新宇說完離開，留下屋內(nèi)四人。肖陽平時就話少，他從頭到尾沒說話很正常，于壹鳴不是。
鄭恣看向她，她此時正跟肖陽一樣，在本子上寫著什么，邊寫還邊拉動著筆記本上視頻的進度條，鄭恣瞥了一眼，本子記錄的都是時間。
“怎么了？”
“沒什么，我總覺得視頻哪里不對。”
侯千對韓新宇總是夾槍帶跑，她也不知道為什么，但對于壹鳴預(yù)期立刻軟糯起來。
“哪里剪得不對嗎？”她也看到了本子上記錄的時間，“這么多時間點有問題？”
于壹鳴趕緊擺手，“不是不是，剪輯得非常好，跟央視大片似的，鳳儀姐也夸好呢，不是剪輯，是內(nèi)容……畫面？”
于壹鳴面前的畫面的是第一個視頻，出鏡人是韓新宇，海參養(yǎng)殖介紹，一下拉高了海參的專業(yè)度，于壹鳴本子第二頁也是關(guān)于這個視頻的，零零散散的記錄著摘錄的專業(yè)名字。
侯千拿起來看了下，“是趣味性不足？”
“不是不是。”于壹鳴立刻擺手，“應(yīng)該是我想太多了，我再看看。”
于壹鳴說半天都沒說出所以然，大家對于海參養(yǎng)殖的知識也不夠?qū)I(yè)，唯一專業(yè)的人剛剛離開。
眼下要緊的是要把瀏覽量引入購買客戶。
鄭恣最后拍板，“那我們先把這個認參的活動加進去。”
侯千說干就干，效率驚人。
當晚，第三支視頻《阿明叔說參》的結(jié)尾，便添上了一段精心設(shè)計的互動彩蛋。
鏡頭快速閃過三個養(yǎng)殖筏的特寫，旁白響起：“浪淘沙里藏真金，三處筏下有三‘參’。眼尖的你來認認看，截圖找客服，好禮等你拿。”
與此同時，網(wǎng)店主頁掛上了醒目的活動橫幅，于壹鳴同步在各個粉絲群、和評論區(qū)置頂引導(dǎo)。
眾人再次進入備戰(zhàn)狀態(tài)，等待這一波的反饋。李鳳儀在市區(qū)緊盯著客服后臺，隨時準備接單。肖陽的物流和運貨線路等待著，韓新宇抱手觀望，侯千目不轉(zhuǎn)睛，只有于壹鳴，還在不停地盯著電腦記錄著什么，表情沒有往日的輕松。
時間一分一秒過去，效果也在逐漸顯現(xiàn)中。
太陽初升的時候，侯千贏了。
認參游戲的出現(xiàn)讓視頻轉(zhuǎn)化率高的驚熱門。
仿佛一夜之間，那些隔著屏幕欣賞碧海藍天、感慨女工辛勞、贊嘆阿明叔樸實的觀眾，突然找到了一個參與的切口。他們不再是旁觀者，而成了尋寶獵人。
“我找到了！左上角那個筏子，第三排網(wǎng)箱，有只海參的刺特別翹！”
“是右下角那只吧？顏色好像比旁邊深一點！”
“客服在嗎？截圖發(fā)你了！”
后臺叮咚聲從零星到密集，再到幾乎連成一片。三百八十元的鏈接，庫存數(shù)字開始跳動，二十單、五十單、一百單……不到二十四小時，阿明叔提供的現(xiàn)貨預(yù)售鏈接，后面赫然變成了灰色的“售罄”二字。
老石厝里，短暫的寂靜后，爆發(fā)出壓抑不住的歡呼。
“賣……賣完了？”
侯千盯著屏幕，揉了揉眼睛，又刷新一次，還是“售罄”。
她猛地跳起來，抱住身邊的于壹鳴，“壹鳴！我們成了！”
于壹鳴一直緊繃的表情也因突然的訂單興奮，但笑意未達眼底，她飛快地瞥了一眼旁邊正在整理數(shù)據(jù)報告的韓新宇。
侯千也再看韓新宇，“怎么樣？我說什么了？專業(yè)的人要做專業(yè)的事。”
韓新宇算是輸了。但他仿佛沒聽見侯千的話，他沖鄭恣道，“看來視頻朝專業(yè)方向拍沒錯，市場對高品質(zhì)是有認知的。我們的定價策略，沒問題。”
侯千白了他一眼，“死鴨子嘴硬。”
肖陽默默拿過計算器，快速按了幾下，低聲報出一個數(shù)字，扣除所有成本和預(yù)留的后期費用，凈利潤相當可觀。他黝黑的臉上難得露出一絲松動。
最高興的莫過于阿明叔。
阿明接到鄭恣電話時，正在碼頭跟人吹牛，聽到“全賣光了”，手機差點掉海里。
“全光了？五百斤？你不是哄阿叔開心吧？”阿明叔的聲音在電話那頭陡然拔高，帶著難以置信的顫抖，“我做海參十幾年，頭一回見這么快……以前都是求爺爺告奶奶找山東佬、找酒樓，壓價壓得吐血……你們后生仔，弄那個什么視頻，真有這么煞（厲害）？”
得到鄭恣再三確認，阿明叔哈哈大笑，合不攏嘴，笑聲洪亮，震得鄭恣耳朵發(fā)麻。
“好！好！果然是青出于藍，阿麥，你是這個！”他頓了頓，語氣熱切起來，“阿叔這邊……還有點門路，你還要不要？再賣點？”
鄭恣哪里想過會這么順利，失敗是成功之母。經(jīng)歷過失敗的她獲得成功是必然的吧。
她確定道，“能有貨嗎？只要品質(zhì)一樣，有多少。我們都試試吃一吃！”