談判還在繼續。
很多細節上的處理還需要一一敲定好。
洋人大衛似乎有點看不上眼前這個嬌小的東方女性,在討論到改裝電路時,故意加快語速的同時還摻雜了一句俚語:“……我們可不希望那堆電線像某個面條一樣亂糟糟地藏在甲板里。”
一句話說得又快,還摻雜了具有地域特色的語言,若不仔細理解,還真有可能會引發誤解,甚至鬧出笑話。
這點小手段放在俞詠秋這兒還真不夠看的,后世她可沒少接觸洋人,甚至還有結交了洋人朋友,這種開玩笑打比喻的方式對她來說都不是事兒。
俞詠秋淡定的看著大衛,神色自如地翻譯給周廠長道:“大衛先生要求線路鋪設工整,附加清晰的電路標識,杜絕可能存在的安全隱患。”
接著,在討論到價格時,大衛報出了一個低于改裝成本的費用,并強調只需要核心功能。
周建國聽完,沉吟片刻,很快權衡利弊給出了一個答案。
俞詠秋認真聽著,腦海里快速轉動,她一邊翻譯,一邊思考如何能幫周建國利益最大化地談成這筆訂單。
很快她清晰又委婉地指出對方壓價后可能會造成的安全隱患,又提出建設性的意見,就看兩個洋人如何去把握了。
辦公室安靜了片刻,查理斯率先起身,他先是和周建國握手,隨后在訂單上簽字,交付定金,走之前又特意和俞詠秋,周文森兩口子告別:“你們都很厲害!”連一直找茬的大衛都不得不佩服兩人。
一筆價值幾千萬的大訂單就算是談成了。
等師傅領著兩個洋人離開后,辦公室幾人也算松了口氣,周建國是最清楚的,和外商談生意就是這般,一直會被各種挑剔,為難,但是如果談下,廠里今年的出口創收就會完成大半朝外。
“文森,小俞同志,今天得虧有你們啊,真是幫了大忙了。”
周建國像卸下了千斤重的擔子,整個人輕松了很多。
“應該的周哥,剛好這次來有事麻煩你。”周文森回道。
周建國一聽,感覺不對勁,這小子喊哥肯定沒好事,不過礙于俞詠秋在場,他只能順著問道:“什么事?你說。”
“我想買條可以出遠海的船。”
話音剛落,周建國就‘騰’的一下站起來,“買船?你家里不是有船?不對……要出遠海?”
不等周文森開口,俞詠秋笑笑道:“阿森沒說錯,確實有這個打算,先來您這兒看看。”
“遠海船可不便宜,而且出遠海危險性高,可別說我這個做哥的沒勸你。”周建國認真下來。
他那次就是出遠海遇到的劫掠者,差點被喂魚了,好在周文森快速反應攻下了駕駛室,又提前聯系了海警,這才魚口脫險。
“周哥,你也看到我成家了,我想多賺點。”周文森認真道。
周建國一聽‘多賺點’也不說話了,他掏出一包煙拿出一根,想到又女同志在,又把那根煙夾在了耳朵上。
“我知道你想多賺點,但咱倆也算過命的交情了,我和你說點掏心窩的話,遠海的錢不好賺,海上風云莫測,不光是天災,更有人禍,那是真的拿命搏富貴。”
說著他又看看俞詠秋道:“妹子,你別怪周哥說話難聽,就文森這樣的,有技術有能力,不一定非要出遠海,我知道他腿有傷,不能長時間作業,但是我可以給他找個清閑的活做做,拿固定工資也好啊!”
周文森搖搖頭:“周哥,你的好意我明白,但是我不想賺死工資,我想有自己的船,賺多賺少都是自己努力來的,而且……小秋她也會和我一起,她……比你想象中更有能耐。”
周建國把目光探向俞詠秋,他承認這個女同志今天的表現很優秀,但是在陸地上和在海里是兩碼事。
俞詠秋感受到周建國的探究,她放下茶杯,緩緩道:“周哥,謝謝您的關心,這是阿森的想法,也是我的想法,風險和機遇是并存的,但是只要有這個機會,我們也想抓住。”
頓了頓,她又道:“大海廣闊無垠,資源那么多,我們的目的不止在魚貨上,也在尋找其他出路和機遇。”
周文森有些意外地看向俞詠秋,這些話,他們之前交流并沒有涉及。
辦公室再次安靜下來,只有樓下船塢傳來有節奏的敲擊聲。
周建國忽然想起自己年輕時也是這般敢闖,敢拼搏,從小零件廠,到如今的船廠,只是如今有了年紀,才慢下了步伐。
“行,既然你們有主意,擰成一股繩要干,那我就不勸了。”
說著,他從抽屜里翻出幾張圖紙,和一沓舊冊子。
“我也不和你們弄那些虛的,有兩種方案,第一,我樓下就有一艘快完工的大船,用料,設備都是頂配的,你們也可以提意見改進,但是成本高,價格貴,得……這個數。”他伸出手指比畫。
“第二,這里有一沓二手船因為各種原因轉讓的,噸位也合適,只是有些地方需要大修或者改裝,投入的時間和精力也不會少,但是價格可能只有新船的一半多點。”
周建國抬頭看向兩人:“你們看看,怎么選擇?”
周文森和俞詠秋對視一眼,心中都有數了,看來確實是一筆巨款,兩人都沒有開口,而是把新船的圖紙,和二手船的舊冊子翻了又翻。
新船很快就有現成的,里面的配置也不用擔心,唯一的缺點就是價格貴,二手船也多是不在本地,要自己去挑,還得懂其中的路數,看是什么原因轉賣的,不然勢必會踩雷。
而且船廠已經進入了改革的階段,這個時候咬牙定下,能省大幾千,如果以后漲價了怕是更難買得起,有了大船,賺錢的速度也能快很多。
“周老板,樓下這艘新船,價格還能優惠嗎?”俞詠秋問道。
周建國一怔,笑著道:“如果是你們要,那我再給你們便宜三百塊,這個力度夠意思了吧?”
這艘船是他親自設計的,又加入了周文森的理念,配置這么好的船,壓根不愁賣的,如果不是看在兄弟面子上,又加上今天小夫妻倆幫他談成的這筆大單子,創下了不少的外匯,不然,他也沒辦法再給便宜。
“好,謝謝周老板,如果訂下,訂金要交多少的?”俞詠秋又問道。
周建國擺擺手道:“一艘遠海船,我們一般是收五千塊錢訂金。”
俞詠秋點頭,看向周文森,他們目前還沒有這么多,但是再出一趟海,湊夠五千塊訂金不是問題,就看他怎么想了。
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第五十四章 風險機遇并存
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