}周建國(guó)正要開(kāi)口，年輕洋人大衛(wèi)立刻發(fā)難：“周廠(chǎng)長(zhǎng)，考慮好了嗎？我們的時(shí)間很寶貴?！闭f(shuō)完還不耐煩地敲了敲桌子。
周建國(guó)正要開(kāi)口，周文森已經(jīng)邁著長(zhǎng)腿走進(jìn)來(lái)，將桌子上的幾張圖紙拿起來(lái)認(rèn)真的看，他身型挺拔，往兩個(gè)洋人面前一站，強(qiáng)烈的高低差形成了一股無(wú)形的威壓。
年輕洋人不自然地坐直身子，看著眼前忽然出現(xiàn)的東方男人，臉上的鄙夷神色立馬謹(jǐn)慎起來(lái)：“這是誰(shuí)，窩們談事……怎么隨便讓人進(jìn)來(lái)……”
年長(zhǎng)的洋人查理斯，目光也帶著審視看向眼前的男人，實(shí)在是這個(gè)男人身上的氣息不一般。
“兩位，聽(tīng)說(shuō)你們對(duì)這艘船的結(jié)構(gòu)不滿(mǎn)意？”
周文森放下手里的圖紙，看向兩個(gè)洋人，他會(huì)一些簡(jiǎn)單的口語(yǔ)，加上看的船舶方面的書(shū)經(jīng)常夾雜著一些英文，所以懂得專(zhuān)業(yè)詞匯上，懂得多點(diǎn)。
雖然略帶生澀，卻也不影響正常的交流。
兩個(gè)洋人沒(méi)想到，這個(gè)硬朗的東方男人竟然還會(huì)英文，一直沒(méi)開(kāi)口的查理斯忽然道：“是的，船體肋骨間距較小，如果遭遇大浪很可能使船體變形，而燃油艙離船艙生活區(qū)太近，安全沒(méi)有保障，不符合我們的要求。”
翻譯有些尷尬地站在旁邊，一方面，涉及一些專(zhuān)業(yè)的詞匯，他也拿不準(zhǔn)，另一方面，剛進(jìn)來(lái)的這個(gè)男人，口語(yǔ)比他還好，完全就沒(méi)有他發(fā)揮的空間了。
周文森點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有急著反駁，他將桌上的圖紙轉(zhuǎn)朝兩個(gè)洋人。
伸手指向上面的幾個(gè)關(guān)鍵位置道：“這條船是用新研發(fā)的高強(qiáng)度合金鋼做的龍骨和肋骨，兼具韌性和耐腐蝕性肋距是根據(jù)船夫，漁民們實(shí)際作業(yè)過(guò)程中不斷優(yōu)化的，是多年的經(jīng)驗(yàn)，不是靠理論勻稱(chēng)的，而是為了在特定大浪頻率下避免共振?！?br/>說(shuō)著他又指向燃油艙的位置，目光銳利：“燃油艙的位置一直是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，除非，你們想在這個(gè)位置加裝不少探測(cè)或者實(shí)驗(yàn)設(shè)備，重心會(huì)偏離，打破原本構(gòu)造的平衡，你們計(jì)劃改裝后的失衡問(wèn)題，可以通過(guò)調(diào)整重心、優(yōu)化載荷分布、增加壓載水解決，這點(diǎn)并不復(fù)雜，船廠(chǎng)的技術(shù)完全可以做到。”
查理斯聽(tīng)得認(rèn)真，身體不由得前傾，男人專(zhuān)業(yè)的分析，讓他不得不承認(rèn)這艘船是完美的，他看中的點(diǎn)另有其他，可是，想到價(jià)格，他又皺起眉道：“你說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)？我要的是精密的數(shù)據(jù)和科學(xué)的計(jì)算?！?br/>“經(jīng)驗(yàn)就是在海上無(wú)數(shù)次‘計(jì)算’換來(lái)的成果?！敝芪纳恼Z(yǔ)氣平靜卻不容置疑。
這是幾輩子的海上作業(yè)累計(jì)的財(cái)富。
是祖祖輩輩的智慧和勇于拼搏的傳承。
他頓了頓，又接著道：“如果你們需要的是在海況復(fù)雜的情況下正常作業(yè)的船只，而不是漂亮的數(shù)據(jù)，那這些經(jīng)驗(yàn)比純理論要實(shí)際得多。
他挑眉，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然了，你們?nèi)绻P(guān)鍵部位的模擬計(jì)算，船廠(chǎng)也能找專(zhuān)業(yè)的人員做，但是這種特殊要求，費(fèi)用和時(shí)間成本就要另算了?！?br/>一旁的周建國(guó)收到他的眼神，立馬感覺(jué)腰桿子都硬了，他也能聽(tīng)懂其中的專(zhuān)業(yè)詞，周文森這下可是給自己長(zhǎng)臉了。
兩個(gè)洋人互相交換了一下眼神，低頭一頓嘰里咕嚕，周文森不僅聽(tīng)懂了他們特意在專(zhuān)業(yè)上挑刺，還提出了解決方案，甚至還反手把他們心里的想法扒了出來(lái)。
是加錢(qián)，還是揪著這點(diǎn)繼續(xù)磨？
兩人一下陷入僵局。
其實(shí)在來(lái)華國(guó)前，他們并不相信華國(guó)的造船技術(shù)，選購(gòu)S國(guó)的船只費(fèi)用太高昂了，聽(tīng)朋友說(shuō)這邊的船價(jià)格優(yōu)惠，這才不辭辛苦大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)。
他們前后來(lái)船廠(chǎng)這是第三次了，船廠(chǎng)的規(guī)模和他們要的船也確實(shí)不錯(cuò)，技術(shù)并不算太落后，他們做遠(yuǎn)洋實(shí)驗(yàn)用完全足夠，價(jià)格這塊肯定是能壓多低就壓多低了。
究竟有多少人會(huì)嫌油水少呢？
這時(shí)，一直安靜站在一旁的俞詠秋，忽然輕聲對(duì)著周建國(guó)：“周老板他們一直強(qiáng)調(diào)的‘作業(yè)安全’和‘結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性’，卻一直沒(méi)有具體說(shuō)明符合什么工作情況，設(shè)備情況下使用，會(huì)不會(huì)他們看中的點(diǎn)比這兩點(diǎn)更加重要？”
說(shuō)著，她又試探性地問(wèn)：“或許這艘船在建造上有什么特別之處?他們看中了，卻又不想為這處多花錢(qián)？”
她的聲音不大，卻像冥冥中給人指引，在場(chǎng)的幾人都是專(zhuān)業(yè)的，聽(tīng)她這么一說(shuō)，立馬就反應(yīng)過(guò)來(lái)，只有翻譯在那邊猶豫該怎么翻譯出這段話(huà)。
周建國(guó)驚訝地看向俞詠秋，原本他還覺(jué)得這個(gè)女同志形象好，氣質(zhì)佳，一看就是被富養(yǎng)的嬌小姐，卻沒(méi)想她不僅能聽(tīng)懂幾人的英文交流，還能從中聽(tīng)出關(guān)鍵的問(wèn)題點(diǎn)。
果然，人還是不能貌相。
“哎呀，俞同志這么一提我才想起來(lái)，船底艙的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，還是文森給我提的意見(jiàn)呢?！敝芙▏?guó)一拍手，笑著道。
周文森眼里閃過(guò)了然，他開(kāi)口道：“這種獨(dú)特結(jié)構(gòu)特別適合平穩(wěn)安置拖曳線(xiàn)列陣聲吶，能利用艦體尾部空間充足、遠(yuǎn)離動(dòng)力系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，減少艦體噪聲對(duì)探測(cè)的干擾，尤其適合低頻信號(hào)探測(cè)，減少噪音干擾，二位莫不是看中了這點(diǎn)？”
這話(huà)一出，大衛(wèi)和查理斯的臉色微微僵住，查理斯扶了扶眼鏡腿。
他們想要低價(jià)收入沒(méi)錯(cuò)，但也得是品質(zhì)過(guò)關(guān)才行，而這艘船底艙的獨(dú)特設(shè)計(jì)，才是重中之重，和他們要做的遠(yuǎn)洋觀測(cè)實(shí)驗(yàn)剛好適配，收集和實(shí)驗(yàn)過(guò)程也不用擔(dān)心受到其他干擾。
周建國(guó)適時(shí)道：“兩位先生原來(lái)是需要這方面的特殊配置，咱們可以針對(duì)這方面的技術(shù)和改造費(fèi)用多談?wù)劼?，這和普通漁船又不同了，而是我們創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，可不能一概而論了?！?br/>談判的天平瞬間傾斜，兩個(gè)洋人方才的態(tài)度也收斂了，不再咄咄逼人，查理斯坐正身體，語(yǔ)氣緩和：“我承認(rèn)是有這個(gè)原因，看來(lái)，我們需要更坦誠(chéng)地坐下來(lái)具體聊聊細(xì)節(jié)了。”
接下來(lái)才是真正的技術(shù)談判，和價(jià)格拉鋸，而這才是適合周建國(guó)的主場(chǎng)，只不過(guò)由于涉及的詞匯量比較大，他讓俞詠秋幫忙在一旁翻譯。
周文森后退半步，對(duì)俞詠秋點(diǎn)點(diǎn)頭，小媳婦兒英文水平比他好，因?yàn)樵滥妇褪墙掏庹Z(yǔ)的，從小更是帶在身邊耳濡目染的。
但周文森不知道的是，俞詠秋除了英文，其他還會(huì)四種語(yǔ)言，全是上輩子為了跑市場(chǎng)，做進(jìn)口貿(mào)易咬牙啃下的，那些語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，談判用到的技巧沒(méi)想到在這里派上用場(chǎng)。
俞詠秋也不推辭，落落大方地坐在周廠(chǎng)長(zhǎng)身側(cè)，她聽(tīng)得專(zhuān)注，雖然對(duì)船舶專(zhuān)業(yè)不了解，但是一口流利的美式英語(yǔ)說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)又流利。
“周老板的意思是底艙這部分龍骨與肋骨的結(jié)合處是用了焊接技術(shù)加固，震動(dòng)傳導(dǎo)在這里會(huì)被吸收一部分，比常見(jiàn)的螺栓效果更好，對(duì)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備更友好。”
俞詠秋聲音平穩(wěn)，一句不漏，兩個(gè)洋人帶來(lái)的翻譯更尷尬了。