匯報完畢，林淵壓了壓手，示意小王坐下。
按照當(dāng)初安排他去當(dāng)臥底時定下的規(guī)矩，只要帶回核心的專業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，回來就直接提拔。
小王憑著這份實(shí)打?qū)嵉恼{(diào)研報告，順理成章地拿到了副主管的位子，今天這才有資格拉把椅子，坐在了公司核心管理層的會議桌旁。
“外賣的事先放一放，如果大家有更好的解決方法，到時候再說。”林淵把話題拉回公司目前的主營業(yè)務(wù)，“大家先過一下這段時間團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)度吧。”
市場一部總監(jiān)潘海波第一個翻開面前的文件夾，開口匯報：“林總，情況確實(shí)如庾總之前預(yù)測的一模一樣。現(xiàn)在拉手、美團(tuán)那幾家頭部，全扎堆在北上廣深這些超一線城市里瘋狂燒錢打價格戰(zhàn)。咱們一部這一個月主攻江蘇和安徽的三四線城市，基本沒遇到什么像樣的競爭對手。”
潘海波頓了頓，語氣十分輕松：“目前我們跟商家談下來的結(jié)款賬期全部壓在 T+10，平臺給的也全是非常小額的新手引流補(bǔ)貼，資金流轉(zhuǎn)非常健康。”
林淵滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
接著，市場二部的主管站起身接話：“林總，我們二部這段時間主攻了山東，以及浙江的一部分三四線市場。不過浙江那邊的地緣商業(yè)環(huán)境有點(diǎn)特殊，像溫州、義烏這些地方競爭異常強(qiáng)烈，本地模仿著做團(tuán)購的區(qū)域性小網(wǎng)站冒出來不少，二線城市的競爭比預(yù)想的要激烈。”
其實(shí)，二部放著好好的大本營不待，非要往外省跑去開荒，完全是被逼出來的。
在聚劃算網(wǎng)絡(luò)平臺初期，只有市場一部，直到庾明軒來了之后，才建立了二部、三部。
而潘海波當(dāng)時在各個城市開展業(yè)務(wù)的時候，早就把這些商家的電話號碼以及聯(lián)系方式搞到手了。作為銷售，怎么可能會把這些信息同步給二部、三部？
所以分地盤的時候，庾明軒果斷帶領(lǐng)自已的部下。跑到尚未開發(fā)的區(qū)域。
銷售這行就是這么現(xiàn)實(shí)且殘酷，彼此之間全是競爭。誰圈的地盤大、簽下的商家多，誰月底拿的提成和獎金就高。
當(dāng)初也是庾明軒自已定下的賽馬機(jī)制，所以他哪怕心里面有想法，也得捏著鼻子認(rèn)。
接下來的十幾分鐘里，剩下的幾個部門主管也依次做了簡明扼要的匯報。
隨著業(yè)務(wù)的急速膨脹，公司的市場拓展部門已經(jīng)一口氣擴(kuò)充到了五個，一線地推團(tuán)隊的人數(shù)更是直線上升，幾乎每天都有幾十個新面孔入職。
能夠把這些人聚到一起也不算容易，好在現(xiàn)在交通是較為發(fā)達(dá)，而且開拓的城市主要相距都很近。
整個聚劃算的版圖，正以京南為大本營，向著周邊幾個大省的下沉市場瘋狂滲透。
一線團(tuán)隊嚴(yán)格執(zhí)行著林淵之前定下的戰(zhàn)略：不管這個城市的消費(fèi)力看起來多誘人，只要當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了兩家及以上的中大型團(tuán)購網(wǎng)站在搶地盤，地推團(tuán)隊立刻放棄，拔營撤退，絕不卷入任何形式的價格戰(zhàn)。
這也是林淵總結(jié)下來的一個經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闊o論如何，到時候只要補(bǔ)貼夠多，就能搶下地盤。那么與其陷入到這種泥潭當(dāng)中，不如直接一開始就放棄。
市場部做過調(diào)研，在超一線以及一線城市當(dāng)中，往往兩家打得火熱，第三家出來摘桃子。歷史上也比比皆是這種案例，正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利。
教育市場的這種傻事，不能再做了。
吃虧只能吃一回，不能吃一塹又再吃一塹、吃一塹、吃一塹，不斷循環(huán)。那是純傻逼。
三四線小城和縣級市的單店客單價、以及商家的整體互聯(lián)網(wǎng)接受意愿，確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟北上廣深的大商圈相比。
工作推進(jìn)并不是那么順利，大多數(shù)老板沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，更別說電腦了。所以，地推團(tuán)隊付出了大量的時間以及勞動成本。甚至有人幫店家?guī)Ш⒆印?/p>
從這個案例上就能看得出來，現(xiàn)在聚劃算網(wǎng)絡(luò)平臺的地推團(tuán)隊已經(jīng)有了十足的長進(jìn)，從一開始只跟別人聊一聊。到后來庾明軒說，美團(tuán)創(chuàng)始人王興敢拉著團(tuán)隊幫別人老板洗盤子。
這句話應(yīng)該刺激到了潘海波，把這個市場部主管搞得有點(diǎn)魔怔，對底下人要求一再提高，開會時一再強(qiáng)調(diào)說不能輸給二組三組。
如此競爭之下，銷售團(tuán)隊之間也結(jié)下了不少梁子，相互開始競爭。沒辦法，有人的地方就會有江湖。
下沉市場最大的優(yōu)勢就是“空白”和“量大”。全國幾百個地級市和數(shù)不清的百強(qiáng)縣，完全是無人開墾的荒地。
這套農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，執(zhí)行得相當(dāng)順利。林淵不禁感嘆，是不是在時空的某一個節(jié)點(diǎn)，自已與當(dāng)初的教員在做同樣的事情。
等各部門報完進(jìn)度，林淵轉(zhuǎn)頭看向韓蕓：“項(xiàng)目進(jìn)度的數(shù)據(jù)匯總出來了嗎？”
韓蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，翻開手里的核心數(shù)據(jù)報表，說道：“林總，截至上周末，我們已經(jīng)在蘇、皖、魯、浙四個省份，一共鋪開了 78 個地級市和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”
她看著上面的流水統(tǒng)計，語氣輕快：“雖然下沉市場商家的單次交易額不高，但靠著這 70 多個城市的龐大基數(shù)堆疊，咱們平臺上的總交易流水一直在呈直線上升。”
“就在上個月，我們?nèi)脚_的單月總交易流水已經(jīng)沖到了 8700 萬。距離破單月一個億的大關(guān)，只差不到 1300萬的缺口了！”
這個數(shù)字一報出來，會議室里頓時響起了一陣輕微的議論聲。
相比較于之前的高額補(bǔ)貼以及價格戰(zhàn)的拉鋸，流水交易總額確實(shí)上來不少。而且現(xiàn)在的銷售模式已經(jīng)得到了極大的調(diào)整，同時正在戰(zhàn)略跟進(jìn)。不同品牌、不同平臺的銷售策略，聚劃算一直在實(shí)時關(guān)注。
從一開始的沒有目的和明確性的銷售引導(dǎo)，到現(xiàn)在分開了各個版塊，有廣告位。評分位、當(dāng)?shù)靥厣瘢鹊鹊鹊纫幌盗邪駟巍?/p>
無論是從服務(wù)質(zhì)量上還是銷售策略上。聚劃算團(tuán)購平臺終于走上正軌，形成了自已一套獨(dú)特的打法。
最好的老師往往是自已的同行。當(dāng)然，市面上的其他網(wǎng)站也不傻。也在不斷跟進(jìn)，現(xiàn)在幾乎大家是一致同步的。
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