肖然和劉元考慮了三天。

　　這三天里，兩人幾乎沒(méi)怎么說(shuō)話。

　　白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯著天花板發(fā)呆。

　　肖然又去了幾次人才市場(chǎng)，還是一無(wú)所獲。

　　人家要么嫌他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要么給的工資低得可憐……

　　一個(gè)月兩三百，付了房租連生活費(fèi)都沒(méi)有了。

　　劉元也跑了幾個(gè)地方，情況差不多。

　　同樣是沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，大公司不要，小公司給的待遇也不行。

　　第三天晚上，兩人口袋里加起來(lái)就剩十五塊錢(qián)了。

　　“明天……怎么辦？”劉元問(wèn)。

　　肖然沒(méi)說(shuō)話。

　　明天？明天連吃飯的錢(qián)都沒(méi)了。

　　“老肖，我覺(jué)得……蘇寧說(shuō)的那個(gè)工作，可以試試。”劉元猶豫著說(shuō)。

　　肖然還是沒(méi)說(shuō)話。

　　“肖然，我知道你怎么想的。”劉元說(shuō)，“其實(shí)我也覺(jué)得憋屈。給蘇寧打工，等于向他低頭。可是咱們現(xiàn)在連飯都吃不上了，還談什么骨氣？先活下去再說(shuō)吧。”

　　肖然坐起來(lái)，點(diǎn)了根煙，那是他身上的最后一根煙。

　　煙霧在狹小的房間里彌漫。

　　“劉元，你說(shuō)咱們來(lái)深圳，是為了什么？”肖然突然問(wèn)。

　　“為了……出人頭地，為了賺錢(qián)，為了證明自己。”劉元說(shuō)。

　　“證明給誰(shuí)看？”

　　“證明給……給所有人看。證明咱們不比誰(shuí)差。”

　　肖然苦笑，“可是現(xiàn)在呢？咱們混成什么樣了？連工作都找不到，連飯都吃不上。還證明什么？”

　　劉元沉默了。

　　“我想了一晚上。”肖然說(shuō)，“咱們不能這么下去了。再這么下去，別說(shuō)證明自己，連活都活不下去。韓靈明年就來(lái)深圳了，我不能讓她看到我這個(gè)樣子。”

　　“所以……”

　　“所以，去深港電子。”肖然掐滅煙，“不管怎么樣，先有份工作，先活下去。等攢夠了錢(qián)，有了經(jīng)驗(yàn)，再想別的。”

　　劉元松了口氣，“我也是這么想的。老肖，咱們是去工作，是去賺錢(qián)，不是去求他蘇寧。他給錢(qián)，咱們干活，公平交易。”

　　“對(duì)，公平交易。”肖然重復(fù)道。

　　第二天一早，兩人坐公交車(chē)去了藍(lán)園村。

　　……

　　深港電子的工廠很好找，藍(lán)園村最大的廠區(qū)就是。

　　門(mén)口有保安，穿著整齊的制服，站得筆直。

　　看到兩人過(guò)來(lái)，禮貌地問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)找誰(shuí)？”

　　“我們找蘇寧，蘇總。”肖然說(shuō)。

　　“有預(yù)約嗎？”

　　“沒(méi)有，但我們是他同學(xué)，他讓我們來(lái)的。”

　　保安拿起對(duì)講機(jī)說(shuō)了幾句，然后說(shuō)，“請(qǐng)稍等，蘇總正在開(kāi)會(huì)。”

　　兩人在門(mén)口等了一會(huì)兒。

　　工廠里傳來(lái)機(jī)器的轟鳴聲，工人們穿著統(tǒng)一的工作服進(jìn)進(jìn)出出，一切都井井有條。

　　跟肖然之前待的那個(gè)貨運(yùn)公司，完全是兩個(gè)樣子。

　　十幾分鐘后，一個(gè)穿著職業(yè)裝的女孩走出來(lái)，“請(qǐng)問(wèn)是肖然和劉元嗎？”

　　“我們是。”

　　“我姓黃，是蘇總助理，蘇總請(qǐng)你們進(jìn)去。”

　　“謝謝。”

　　女孩正是黃蕓蕓。

　　如今她說(shuō)話還有點(diǎn)慢，但已經(jīng)不怎么結(jié)巴了。

　　兩人跟著黃蕓蕓進(jìn)了辦公樓。

　　辦公樓很干凈，很現(xiàn)代。

　　墻上掛著公司的發(fā)展歷程和產(chǎn)品介紹，員工們都在忙碌，電話聲、鍵盤(pán)聲、交談聲，一派繁忙景象。

　　黃蕓蕓帶他們來(lái)到二樓的一間辦公室，“蘇總在里面，你們直接進(jìn)去吧。”

　　“謝謝。”

　　肖然敲了敲門(mén)，里面?zhèn)鱽?lái)蘇寧的聲音，“進(jìn)來(lái)。”

　　推門(mén)進(jìn)去，蘇寧正坐在辦公桌后面看文件。

　　見(jiàn)他們進(jìn)來(lái)，放下文件，“來(lái)了？坐。”

　　兩人在辦公桌前的椅子上坐下。

　　“考慮得怎么樣？”蘇寧問(wèn)。

　　“我們……想試試。”肖然說(shuō)。

　　“不是試試，是干不干。”蘇寧說(shuō)得很直接，“要干，就好好干。不想干，現(xiàn)在就走。”

　　肖然和劉元對(duì)視一眼。

　　“干。”肖然說(shuō)。

　　“干。”劉元也說(shuō)。

　　“好。”蘇寧點(diǎn)點(diǎn)頭，“那我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。深港電子主要做BP機(jī)，現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品：1.0版本，售價(jià)一千五。2.0版本，售價(jià)一千八。你們的崗位是銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)出去。”

　　接著他又是從抽屜里拿出兩份文件，“這是勞動(dòng)合同，底薪五百，提成按銷(xiāo)售額的百分之五算。試用期三個(gè)月，試用期工資打八折。干得好，轉(zhuǎn)正。干不好，走人。沒(méi)問(wèn)題就簽字。”

　　肖然接過(guò)合同，仔細(xì)看了看。

　　條款很正規(guī)，該有的都有，沒(méi)什么陷阱。

　　“培訓(xùn)呢？”劉元問(wèn)，“我們沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售。”

　　“有培訓(xùn)。”蘇寧說(shuō)，“銷(xiāo)售部經(jīng)理李曉，會(huì)帶你們一周。教你們產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，客戶(hù)溝通。一周后，自己出去跑市場(chǎng)。”

　　“跑哪里？”

　　“深圳，廣州，東莞，佛山……整個(gè)珠三角，能跑的地方都去跑。”蘇寧說(shuō)，“公司給報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，但要有發(fā)票。吃飯住宿有標(biāo)準(zhǔn)，超出部分自己承擔(dān)。”

　　很正規(guī)，很?chē)?yán)格。

　　但也很公平。

　　肖然拿起筆，簽了字。

　　劉元也簽了。

　　“好了，現(xiàn)在你們是深港電子的員工了。”蘇寧收起合同，“黃助會(huì)帶你們?nèi)マk入職手續(xù)，領(lǐng)工牌，安排工位。明天開(kāi)始培訓(xùn)。”

　　“謝謝蘇總。”肖然說(shuō)。

　　“不用謝我。”蘇寧看著他，“肖然，劉元，我招你們，不是因?yàn)樵蹅兪峭瑢W(xué)，而是因?yàn)槟銈冃枰ぷ鳎倚枰恕Ｔ诠纠铮瑳](méi)有同學(xué)，只有員工和老板。你們干得好，我發(fā)錢(qián)。干不好，我開(kāi)人。就這么簡(jiǎn)單。”

　　“明白。”肖然說(shuō)。

　　“出去吧。”蘇寧擺擺手。

　　兩人走出辦公室，黃蕓蕓在門(mén)口等著。

　　“跟我來(lái)。”黃蕓蕓帶他們?nèi)ト耸虏俊?/p>

　　辦完入職手續(xù)，領(lǐng)了工牌，安排了工位……

　　銷(xiāo)售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一臺(tái)電話。

　　環(huán)境比他們想象的還要好。

　　“明天早上八點(diǎn)半上班，別遲到。”黃蕓蕓說(shuō)，“李經(jīng)理很?chē)?yán)格的。”

　　“知道了。”

　　離開(kāi)公司時(shí)，肖然和劉元站在門(mén)口，看著“深港電子科技有限公司”的牌子，心情復(fù)雜。

　　“老肖，咱們……真的在這兒干了？”劉元問(wèn)。

　　“不然呢？”肖然說(shuō)，“至少這兒正規(guī)，有前途。”

　　“可是蘇寧……”

　　“別提他。”肖然打斷，“在這兒，他是老板，我們是員工。就這么簡(jiǎn)單。”

　　話雖這么說(shuō)，但兩人心里都明白，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　給蘇寧打工，意味著低頭，意味著認(rèn)輸。

　　但現(xiàn)實(shí)逼得他們不得不低頭。

　　……

　　第二天，培訓(xùn)開(kāi)始，一起的還有十多名銷(xiāo)售人員。

　　李曉是個(gè)三十多歲的男人，個(gè)子不高，但很精神，說(shuō)話干脆利落。

　　“我叫李曉，銷(xiāo)售部經(jīng)理。未來(lái)一周，我?guī)銈儭！彼_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“銷(xiāo)售是個(gè)辛苦活，但也是個(gè)賺錢(qián)的活。干得好，一個(gè)月拿三五千不是問(wèn)題。干不好，趁早滾蛋。”

　　第一課，產(chǎn)品知識(shí)。

　　李曉把深港電子的兩款BP機(jī)擺在桌上：“1.0版本，基礎(chǔ)款，功能簡(jiǎn)單，但質(zhì)量穩(wěn)定。2.0版本，升級(jí)款，有中文顯示，有震動(dòng)提醒，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)。你們要背熟每個(gè)參數(shù)，每個(gè)功能。”

　　肖然和劉元拿著產(chǎn)品手冊(cè)，一條一條地背。

　　第二課，銷(xiāo)售技巧。

　　“銷(xiāo)售不是求人買(mǎi)，是幫人解決問(wèn)題。”李曉說(shuō)，“客戶(hù)為什么買(mǎi)BP機(jī)？是為了方便聯(lián)系。你要告訴他，我們的產(chǎn)品能解決他的問(wèn)題，而且比別人的好，比別人的便宜。”

　　他教他們?cè)趺撮_(kāi)場(chǎng)，怎么介紹產(chǎn)品，怎么應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，怎么促成交易。

　　第三課，客戶(hù)溝通。

　　“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。”李曉說(shuō)，“見(jiàn)老板，要說(shuō)效率，說(shuō)形象。見(jiàn)白領(lǐng)，要說(shuō)方便，說(shuō)時(shí)尚。見(jiàn)家庭主婦，要說(shuō)安全，說(shuō)聯(lián)系家人。”

　　第四課，市場(chǎng)分析。

　　“深圳現(xiàn)在有多少BP機(jī)用戶(hù)？潛在用戶(hù)有多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們的優(yōu)勢(shì)是什么？這些都要了解。”

　　一周的培訓(xùn)，強(qiáng)度很大。

　　肖然和劉元都很努力。

　　白天聽(tīng)課，晚上復(fù)習(xí)，互相提問(wèn)，互相練習(xí)。

　　他們知道，這是他們最后的機(jī)會(huì)。

　　不能再失敗了。

　　……

　　周五，培訓(xùn)結(jié)束。

　　李曉特意把他們叫到辦公室，“一周了，該學(xué)的都學(xué)了。下周開(kāi)始，自己出去跑市場(chǎng)。公司給你們每人配十臺(tái)樣機(jī)，賣(mài)出去，錢(qián)交回公司，提成月底結(jié)算。賣(mài)不出去，樣機(jī)還回來(lái)，但提成就沒(méi)了。”

　　“去哪里跑？”肖然問(wèn)。

　　“自己找地方。”李曉說(shuō)，“寫(xiě)字樓，工廠，商店，居民區(qū)……哪里人多去哪里。記住，前三個(gè)月是最難的，能熬過(guò)去，就能干下去。熬不過(guò)去，自己走人。”

　　從公司出來(lái)，肖然和劉元背著十臺(tái)BP機(jī)，站在藍(lán)園村的路口。

　　“老肖，咱們從哪兒開(kāi)始？”劉元問(wèn)。

　　“從最近的開(kāi)始。”肖然說(shuō)，“先跑藍(lán)園村附近的工廠，再往外擴(kuò)。”

　　“行。”

　　兩人分了工，肖然往東，劉元往西，各自出發(fā)。

　　肖然背著包，走進(jìn)第一家工廠。

　　門(mén)衛(wèi)攔住了他，“干什么的？”

　　“我……我是深港電子的銷(xiāo)售，想找你們老板談?wù)劇！毙と徽f(shuō)。

　　“老板不在，走吧！”門(mén)衛(wèi)不耐煩地?fù)]手。

　　第一家，失敗。

　　第二家，第三家，第四家……都一樣。

　　要么不讓進(jìn)，要么老板不在，要么直接說(shuō)不需要。

　　一天下來(lái)，肖然一臺(tái)沒(méi)賣(mài)出去。

　　晚上回到出租屋，劉元也回來(lái)了，同樣一臺(tái)沒(méi)賣(mài)出去。

　　“太難了。”劉元躺在床上，“那些人看都不看，就說(shuō)不要。”

　　“明天繼續(xù)。”肖然說(shuō)，“李經(jīng)理說(shuō)了，前三個(gè)月最難。咱們才第一天，不能放棄。”

　　“嗯。”

　　兩人互相打氣，但心里都沒(méi)底。

　　銷(xiāo)售這活，真的不好干。

　　但他們沒(méi)得選。

　　只能硬著頭皮上。

　　為了生存，為了在深圳活下去。

　　也為了……有一天能抬頭挺胸地站在蘇寧面前，告訴他，他們不比他差。

　　這條路很難，但必須走下去。

　　深圳，這座不相信眼淚的城市，正在考驗(yàn)著每一個(gè)追夢(mèng)的人。

　　肖然和劉元的故事，還在繼續(xù)。

　　……

　　辦公室里，蘇寧看著桌上的兩份BP機(jī)……

　　一份是深港電子2.0版本，一份是天霸電子最新款。

　　阿福站在一旁匯報(bào)，“主人，黃天霸把價(jià)格降到九百八了。這個(gè)價(jià)格，連成本都不夠。他這是在賭，想用低價(jià)把我們擠出市場(chǎng)。”

　　蘇寧拿起天霸的BP機(jī)，拆開(kāi)后蓋，看了看里面的零件。

　　“芯片是淘汰型號(hào)，電池是二手翻新的，外殼塑料薄得像紙。”蘇寧冷笑，“這樣的東西賣(mài)九百八？他是把消費(fèi)者當(dāng)傻子。”

　　“可是主人，價(jià)格確實(shí)很有吸引力。”阿福說(shuō)，“很多消費(fèi)者不懂技術(shù)，只看價(jià)格。九百八比我們的一千五便宜五百多，銷(xiāo)量確實(shí)上去了。天霸電子這個(gè)月估計(jì)能賣(mài)兩萬(wàn)臺(tái)。”

　　“兩萬(wàn)臺(tái)？”蘇寧挑眉，“那他要虧多少錢(qián)？”

　　“每臺(tái)成本大概八百五，賣(mài)九百八，一臺(tái)虧一百七。兩萬(wàn)臺(tái)就是三百四十萬(wàn)。”阿福說(shuō)，“黃天霸這是在燒錢(qián)搶市場(chǎng)。”

　　蘇寧把BP機(jī)扔回桌上，“燒錢(qián)？他燒得起嗎？三百四十萬(wàn)，不是小數(shù)目。黃天霸做建材生意是賺了點(diǎn)錢(qián)，但這么燒下去，他能撐幾個(gè)月？”

　　“據(jù)我調(diào)查，黃天霸已經(jīng)把深圳的三處房產(chǎn)抵押了，又從銀行貸了兩百萬(wàn)。”阿福說(shuō)，“他是真急了，想跟我們拼個(gè)你死我活。”

　　“拼？”蘇寧笑了，“他拿什么拼？質(zhì)量差，服務(wù)差，全靠低價(jià)。這種模式，長(zhǎng)不了。”

　　“阿福，準(zhǔn)備一下，我們要反擊了。”

　　“怎么反擊？也降價(jià)嗎？”

　　“不降價(jià)。我們不但不降價(jià)，還要把價(jià)格穩(wěn)住。但我們要讓消費(fèi)者知道，一分錢(qián)一分貨。天霸電子賣(mài)的不是BP機(jī)，是垃圾。”

　　“輿論？”

　　“沒(méi)錯(cuò)！后世的雷布斯都扛不起輿論壓力，何況一個(gè)愚不可及的土豹子。”

　　……

　　第二天，深圳幾家主要報(bào)紙同時(shí)刊登了一篇報(bào)道：《BP機(jī)市場(chǎng)亂象：低價(jià)背后的質(zhì)量陷阱》。

　　報(bào)道詳細(xì)對(duì)比了幾款主流BP機(jī)的質(zhì)量、功能、售后服務(wù)。

　　其中重點(diǎn)提到了天霸電子——信號(hào)差，電池續(xù)航短，故障率高，而且售后服務(wù)幾乎為零。

　　“記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某品牌BP機(jī)售價(jià)僅九百八，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多：經(jīng)常收不到信號(hào)，電池用兩小時(shí)就沒(méi)電，外殼容易開(kāi)裂……更令人擔(dān)憂(yōu)的是，該品牌沒(méi)有正規(guī)售后服務(wù)點(diǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題只能自認(rèn)倒霉。”

　　報(bào)道還附了幾張照片：開(kāi)裂的外殼，鼓包的電池，還有消費(fèi)者憤怒的投訴信。

　　同一天，深圳電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)頻道也播出了一期專(zhuān)題節(jié)目：《電子產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查》。

　　記者暗訪了幾家電子市場(chǎng)，采訪了多位消費(fèi)者。

　　“我買(mǎi)了這個(gè)九百八的BP機(jī)，用了三天就壞了。找賣(mài)家，賣(mài)家說(shuō)是我自己摔壞的，不給修。”一個(gè)中年男人對(duì)著鏡頭抱怨。

　　“我貪便宜買(mǎi)了一個(gè)，結(jié)果信號(hào)特別差，在地下室根本用不了。我同事買(mǎi)的深港電子的，一千五，質(zhì)量好多了。”一個(gè)白領(lǐng)模樣的女人說(shuō)。

　　節(jié)目最后，主持人總結(jié)：“消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，不能只看價(jià)格，更要看質(zhì)量、看服務(wù)。貪圖便宜，最終可能得不償失。”

　　這些報(bào)道和節(jié)目一出來(lái)，立刻在深圳引起了轟動(dòng)。

　　很多人本來(lái)想買(mǎi)天霸BP機(jī)，看到這些消息，都猶豫了。

　　“九百八是便宜，但要是用幾天就壞了，那不是更虧？”

　　“還是買(mǎi)深港電子的吧！貴是貴點(diǎn)，但質(zhì)量有保證。”

　　“聽(tīng)說(shuō)深港電子有三年保修，出了問(wèn)題能修。天霸的壞了就壞了，沒(méi)人管。”

　　果然，輿論一邊倒。

　　……

　　天霸電子這邊，亂成一團(tuán)。

　　黃天霸把報(bào)紙摔在桌上，氣得臉發(fā)白，“這是誰(shuí)干的？誰(shuí)在背后搞我？”

　　阿威小心翼翼地站在一旁，“黃總，我查過(guò)了，報(bào)道是幾家正規(guī)媒體發(fā)的，記者也是真記者。但……但內(nèi)容明顯是針對(duì)我們的。”

　　“廢話！”黃天霸吼道，“什么‘質(zhì)量陷阱’，什么‘低價(jià)背后的貓膩’，這不是針對(duì)我們是什么？肯定是蘇寧那個(gè)小逼崽子搞的鬼！”

　　“可是……我們也沒(méi)證據(jù)啊！”

　　“要什么證據(jù)？”黃天霸說(shuō)，“除了他，還有誰(shuí)？深港電子是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們賣(mài)得越好，他們就越難受。肯定是他們找人寫(xiě)的這些報(bào)道！”

　　正說(shuō)著，電話響了。

　　阿威接起來(lái)，聽(tīng)了幾句，臉色變了，“黃總，不好了……經(jīng)銷(xiāo)商那邊來(lái)電話，說(shuō)要退貨。”

　　“退貨？”黃天霸一愣，“退什么貨？”

　　“說(shuō)……說(shuō)我們的BP機(jī)質(zhì)量有問(wèn)題，賣(mài)不出去。現(xiàn)在消費(fèi)者看了報(bào)道，都不敢買(mǎi)了。經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨退款。”

　　黃天霸搶過(guò)電話，“喂？我是黃天霸！退什么貨？合同上寫(xiě)得很清楚，售出概不退換！”

　　電話那頭傳來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，“黃總，不是我們要退，是消費(fèi)者要退。現(xiàn)在店里堆了一堆你們的BP機(jī)，一臺(tái)都賣(mài)不出去。我們也要做生意啊…不能把貨砸手里吧？”

　　“那是你們的事！”黃天霸說(shuō)，“貨我已經(jīng)賣(mài)給你們了，錢(qián)也收了。賣(mài)不賣(mài)得出去，是你們的本事。”

　　“黃總，您這話就不對(duì)了。”經(jīng)銷(xiāo)商也火了，“是你們產(chǎn)品質(zhì)量不行，才賣(mài)不出去。現(xiàn)在報(bào)紙電視都報(bào)道了，誰(shuí)還敢買(mǎi)？您要是不給退，那咱們法院見(jiàn)！”

　　電話掛了。

　　黃天霸氣得差點(diǎn)把電話摔了。

　　緊接著，第二個(gè)電話，第三個(gè)電話……

　　全是經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨的。

　　“黃總，我們店里的天霸BP機(jī)，這個(gè)月一臺(tái)都沒(méi)賣(mài)出去。全退了吧。”

　　“黃總，消費(fèi)者拿著報(bào)紙來(lái)退貨，說(shuō)我們賣(mài)假貨。我們得給人家退啊，不退就鬧事。”

　　“黃總，咱們合作這么久了，您不能坑我們啊……”

　　一天之內(nèi)，三十多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)電話，要求退貨。

　　黃天霸算了一下，如果全部退貨，他要退出去兩百多萬(wàn)貨款。

　　再加上之前的生產(chǎn)成本、宣傳費(fèi)用、銀行貸款利息……

　　天霸電子還沒(méi)開(kāi)始盈利，就要面臨崩潰了。

　　“怎么辦？黃總？”阿威急了，“要是全退了，咱們資金鏈就斷了。”

　　黃天霸癱坐在椅子上，臉色慘白。

　　他沒(méi)想到，蘇寧這個(gè)小逼崽子的反擊這么狠，比他的那個(gè)老子心狠手辣多了。

　　不是降價(jià)，不是挖人，而是輿論戰(zhàn)。

　　一篇報(bào)道，一期節(jié)目，就把天霸電子釘在了恥辱柱上。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者不相信天霸，經(jīng)銷(xiāo)商不敢賣(mài)天霸。

　　完了。

　　全完了。

　　“黃總，要不……咱們找蘇寧談?wù)劊俊卑⑼囂街鴨?wèn)。

　　“談什么？”黃天霸苦笑，“求他放過(guò)我們？你覺(jué)得他會(huì)放過(guò)嗎？”

　　“那……那怎么辦？”

　　黃天霸沉默了許久，終于說(shuō)，“降價(jià)。降到八百八，不，八百五！比成本還低！我就不信，這么低的價(jià)格還沒(méi)人買(mǎi)！”

　　“可是黃總，那咱們虧得更厲害啊！”

　　“管不了那么多了！”黃天霸吼道，“先活下去再說(shuō)！只要能賣(mài)出去，回籠資金，就還有希望！”

　　“是……是……”

　　……

　　第二天，天霸電子宣布全線降價(jià)：BP機(jī)從九百八降到八百五。

　　這個(gè)價(jià)格，連成本都不夠。

　　但黃天霸賭的是，總有人貪便宜。

　　只要能把貨賣(mài)出去，回籠資金，他就能撐下去。

　　等撐過(guò)這波輿論，再慢慢想辦法。

　　可是他錯(cuò)了。

　　價(jià)格降到八百五，不但沒(méi)促進(jìn)銷(xiāo)售，反而讓消費(fèi)者更懷疑了。

　　“又降了？從九百八降到八百五？這質(zhì)量得多差啊？”

　　“肯定是有問(wèn)題才降價(jià)。不能買(mǎi)，買(mǎi)了就是上當(dāng)。”

　　“深港電子的一千五，貴是貴點(diǎn)，但放心。天霸的八百五，誰(shuí)知道是什么東西？”

　　降價(jià)策略徹底失敗。

　　天霸電子的BP機(jī)，徹底賣(mài)不動(dòng)了。

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　　深港電子這邊，銷(xiāo)量不降反升。

　　很多原本想買(mǎi)天霸的消費(fèi)者，看到報(bào)道后，轉(zhuǎn)而選擇了深港。

　　“貴幾百塊錢(qián)，但買(mǎi)個(gè)放心。”

　　“深港電子有保修，有售后服務(wù)。出了問(wèn)題能找到人。”

　　“質(zhì)量好，用得久，算下來(lái)其實(shí)更劃算。”

　　深港電子的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)趁機(jī)加大宣傳力度，在各個(gè)寫(xiě)字樓、工廠、社區(qū)做推廣。

　　“一分錢(qián)一分貨，深港BP機(jī)，質(zhì)量保證，三年保修！”

　　“不要貪圖便宜，買(mǎi)了就后悔！選擇深港，選擇放心！”

　　肖然和劉元也跑得更起勁了。

　　他們帶著深港的BP機(jī)，到處推銷(xiāo)，用質(zhì)量說(shuō)話，用服務(wù)承諾打動(dòng)客戶(hù)。

　　這個(gè)月，深港電子的銷(xiāo)量突破了一萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)了新高。

　　而天霸電子，只賣(mài)出去不到一千臺(tái)，還有大量退貨。

　　黃天霸坐在辦公室里，看著堆積如山的退貨，欲哭無(wú)淚。

　　他投入了全部身家，抵押了房產(chǎn)，貸了款，就想在BP機(jī)市場(chǎng)分一杯羹。

　　結(jié)果呢？

　　杯沒(méi)分到，連碗都砸了。

　　“黃總，銀行來(lái)電話了，催我們還貸款。”阿威小聲說(shuō)。

　　“告訴他們，再寬限幾天。”

　　“寬限不了了。銀行聽(tīng)說(shuō)咱們生意不好，要提前收回貸款。如果還不上，就要查封咱們抵押的房產(chǎn)。”

　　黃天霸閉上眼睛。

　　完了。

　　徹底完了。

　　他奮斗了十幾年，攢下的家業(yè)，就因?yàn)橐淮五e(cuò)誤的決策，全沒(méi)了。

　　而這一切，都是因?yàn)槟莻€(gè)可惡的蘇寧。

　　那個(gè)他一開(kāi)始沒(méi)放在眼里的年輕人。

　　“蘇寧……”黃天霸咬著牙，眼里全是恨意，“你等著……我不好過(guò)，你也別想好過(guò)！”

　　但他也知道，這話也就說(shuō)說(shuō)而已。

　　要是真的不守規(guī)則，一直沒(méi)出聲的蘇大海絕對(duì)不可能視而不見(jiàn)。

　　現(xiàn)在的他，拿什么跟蘇寧斗？

　　錢(qián)沒(méi)了，廠垮了，名聲臭了。

　　深圳這個(gè)地方，就是這么殘酷。

　　成王敗寇，愿賭服輸。

　　他輸了，輸?shù)脧氐住?/p>

　　而蘇寧，贏了。

　　贏得相當(dāng)漂亮。

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　　深港電子辦公室里，蘇寧看著銷(xiāo)售報(bào)表，滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“主人，天霸電子快撐不住了。”阿福說(shuō)，“黃天霸抵押的房產(chǎn)要被銀行查封了，工廠也停工了。估計(jì)下個(gè)月就會(huì)宣布倒閉。”

　　“知道了。”蘇寧說(shuō)，“不用管他。跳梁小丑，不足為慮。”

　　“不過(guò)主人，黃天霸這種人，輸了可能會(huì)狗急跳墻。我們要小心他報(bào)復(fù)。”

　　“他敢。”蘇寧冷笑，“現(xiàn)在他是過(guò)街老鼠，人人喊打。敢動(dòng)我一下，我讓他把牢底坐穿。”

　　“是。”

　　“對(duì)了，肖然和劉元那邊怎么樣？”蘇寧問(wèn)。

　　“表現(xiàn)不錯(cuò)。”阿福說(shuō)，“肖然這個(gè)月賣(mài)了三十臺(tái)，劉元賣(mài)了二十五臺(tái)。在銷(xiāo)售部排前五。很努力，也肯學(xué)。”

　　“嗯。”蘇寧點(diǎn)頭，“告訴他們，好好干，公司不會(huì)虧待他們。”

　　“明白。”

　　阿福離開(kāi)后，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。

　　這座城市，每天都在上演著成敗故事。

　　黃天霸的故事，結(jié)束了。

　　接下來(lái)，還有更多的挑戰(zhàn)，更多的對(duì)手。

　　只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)到位，就不怕任何競(jìng)爭(zhēng)。

　　天霸電子的失敗，也給其他想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的玩家提了個(gè)醒：想跟深港電子競(jìng)爭(zhēng)，光靠低價(jià)是不夠的。

　　質(zhì)量，才是硬道理。

　　這場(chǎng)BP機(jī)大戰(zhàn)，深港電子贏了第一局。

　　深圳這個(gè)舞臺(tái)，還會(huì)有更多的玩家入場(chǎng)。

　　蘇寧要做的，就是保持領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新。

　　讓深港電子，成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

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