肖然和劉元考慮了三天。
這三天里，兩人幾乎沒怎么說話。
白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯著天花板發(fā)呆。
肖然又去了幾次人才市場，還是一無所獲。
人家要么嫌他沒有經(jīng)驗，要么給的工資低得可憐……
一個月兩三百，付了房租連生活費都沒有了。
劉元也跑了幾個地方，情況差不多。
同樣是沒什么工作經(jīng)驗，大公司不要，小公司給的待遇也不行。
第三天晚上，兩人口袋里加起來就剩十五塊錢了。
“明天……怎么辦？”劉元問。
肖然沒說話。
明天？明天連吃飯的錢都沒了。
“老肖，我覺得……蘇寧說的那個工作，可以試試。”劉元猶豫著說。
肖然還是沒說話。
“肖然，我知道你怎么想的。”劉元說，“其實我也覺得憋屈。給蘇寧打工，等于向他低頭。可是咱們現(xiàn)在連飯都吃不上了，還談什么骨氣？先活下去再說吧。”
肖然坐起來，點了根煙，那是他身上的最后一根煙。
煙霧在狹小的房間里彌漫。
“劉元，你說咱們來深圳，是為了什么？”肖然突然問。
“為了……出人頭地，為了賺錢，為了證明自己。”劉元說。
“證明給誰看？”
“證明給……給所有人看。證明咱們不比誰差。”
肖然苦笑，“可是現(xiàn)在呢？咱們混成什么樣了？連工作都找不到，連飯都吃不上。還證明什么？”
劉元沉默了。
“我想了一晚上。”肖然說，“咱們不能這么下去了。再這么下去，別說證明自己，連活都活不下去。韓靈明年就來深圳了，我不能讓她看到我這個樣子。”
“所以……”
“所以，去深港電子。”肖然掐滅煙，“不管怎么樣，先有份工作，先活下去。等攢夠了錢，有了經(jīng)驗，再想別的。”
劉元松了口氣，“我也是這么想的。老肖，咱們是去工作，是去賺錢，不是去求他蘇寧。他給錢，咱們干活，公平交易。”
“對，公平交易。”肖然重復(fù)道。
第二天一早，兩人坐公交車去了藍園村。
……
深港電子的工廠很好找，藍園村最大的廠區(qū)就是。
門口有保安，穿著整齊的制服，站得筆直。
看到兩人過來，禮貌地問，“請問找誰？”
“我們找蘇寧，蘇總。”肖然說。
“有預(yù)約嗎？”
“沒有，但我們是他同學(xué)，他讓我們來的。”
保安拿起對講機說了幾句，然后說，“請稍等，蘇總正在開會。”
兩人在門口等了一會兒。
工廠里傳來機器的轟鳴聲，工人們穿著統(tǒng)一的工作服進進出出，一切都井井有條。
跟肖然之前待的那個貨運公司，完全是兩個樣子。
十幾分鐘后，一個穿著職業(yè)裝的女孩走出來，“請問是肖然和劉元嗎？”
“我們是。”
“我姓黃，是蘇總助理，蘇總請你們進去。”
“謝謝。”
女孩正是黃蕓蕓。
如今她說話還有點慢，但已經(jīng)不怎么結(jié)巴了。
兩人跟著黃蕓蕓進了辦公樓。
辦公樓很干凈，很現(xiàn)代。
墻上掛著公司的發(fā)展歷程和產(chǎn)品介紹，員工們都在忙碌，電話聲、鍵盤聲、交談聲，一派繁忙景象。
黃蕓蕓帶他們來到二樓的一間辦公室，“蘇總在里面，你們直接進去吧。”
“謝謝。”
肖然敲了敲門，里面?zhèn)鱽硖K寧的聲音，“進來。”
推門進去，蘇寧正坐在辦公桌后面看文件。
見他們進來，放下文件，“來了？坐。”
兩人在辦公桌前的椅子上坐下。
“考慮得怎么樣？”蘇寧問。
“我們……想試試。”肖然說。
“不是試試，是干不干。”蘇寧說得很直接，“要干，就好好干。不想干，現(xiàn)在就走。”
肖然和劉元對視一眼。
“干。”肖然說。
“干。”劉元也說。
“好。”蘇寧點點頭，“那我簡單說一下。深港電子主要做BP機，現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品：1.0版本，售價一千五。2.0版本，售價一千八。你們的崗位是銷售，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去。”
接著他又是從抽屜里拿出兩份文件，“這是勞動合同，底薪五百，提成按銷售額的百分之五算。試用期三個月，試用期工資打八折。干得好，轉(zhuǎn)正。干不好，走人。沒問題就簽字。”
肖然接過合同，仔細(xì)看了看。
條款很正規(guī)，該有的都有，沒什么陷阱。
“培訓(xùn)呢？”劉元問，“我們沒做過銷售。”
“有培訓(xùn)。”蘇寧說，“銷售部經(jīng)理李曉，會帶你們一周。教你們產(chǎn)品知識，銷售技巧，客戶溝通。一周后，自己出去跑市場。”
“跑哪里？”
“深圳，廣州，東莞，佛山……整個珠三角，能跑的地方都去跑。”蘇寧說，“公司給報銷差旅費，但要有發(fā)票。吃飯住宿有標(biāo)準(zhǔn)，超出部分自己承擔(dān)。”
很正規(guī)，很嚴(yán)格。
但也很公平。
肖然拿起筆，簽了字。
劉元也簽了。
“好了，現(xiàn)在你們是深港電子的員工了。”蘇寧收起合同，“黃助會帶你們?nèi)マk入職手續(xù)，領(lǐng)工牌，安排工位。明天開始培訓(xùn)。”
“謝謝蘇總。”肖然說。
“不用謝我。”蘇寧看著他，“肖然，劉元，我招你們，不是因為咱們是同學(xué)，而是因為你們需要工作，我需要人。在公司里，沒有同學(xué)，只有員工和老板。你們干得好，我發(fā)錢。干不好，我開人。就這么簡單。”
“明白。”肖然說。
“出去吧。”蘇寧擺擺手。
兩人走出辦公室，黃蕓蕓在門口等著。
“跟我來。”黃蕓蕓帶他們?nèi)ト耸虏俊?/p>
辦完入職手續(xù)，領(lǐng)了工牌，安排了工位……
銷售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一臺電話。
環(huán)境比他們想象的還要好。
“明天早上八點半上班，別遲到。”黃蕓蕓說，“李經(jīng)理很嚴(yán)格的。”
“知道了。”
離開公司時，肖然和劉元站在門口，看著“深港電子科技有限公司”的牌子，心情復(fù)雜。
“老肖，咱們……真的在這兒干了？”劉元問。
“不然呢？”肖然說，“至少這兒正規(guī)，有前途。”
“可是蘇寧……”
“別提他。”肖然打斷，“在這兒，他是老板，我們是員工。就這么簡單。”
話雖這么說，但兩人心里都明白，事情沒那么簡單。
給蘇寧打工，意味著低頭，意味著認(rèn)輸。
但現(xiàn)實逼得他們不得不低頭。
……
第二天，培訓(xùn)開始，一起的還有十多名銷售人員。
李曉是個三十多歲的男人，個子不高，但很精神，說話干脆利落。
“我叫李曉，銷售部經(jīng)理。未來一周，我?guī)銈儭！彼_門見山，“銷售是個辛苦活，但也是個賺錢的活。干得好，一個月拿三五千不是問題。干不好，趁早滾蛋。”
第一課，產(chǎn)品知識。
李曉把深港電子的兩款BP機擺在桌上：“1.0版本，基礎(chǔ)款，功能簡單，但質(zhì)量穩(wěn)定。2.0版本，升級款，有中文顯示，有震動提醒，待機時間長。你們要背熟每個參數(shù)，每個功能。”
肖然和劉元拿著產(chǎn)品手冊，一條一條地背。
第二課，銷售技巧。
“銷售不是求人買，是幫人解決問題。”李曉說，“客戶為什么買BP機？是為了方便聯(lián)系。你要告訴他，我們的產(chǎn)品能解決他的問題，而且比別人的好，比別人的便宜。”
他教他們怎么開場，怎么介紹產(chǎn)品，怎么應(yīng)對客戶的問題，怎么促成交易。
第三課，客戶溝通。
“見什么人說什么話。”李曉說，“見老板，要說效率，說形象。見白領(lǐng)，要說方便，說時尚。見家庭主婦，要說安全，說聯(lián)系家人。”
第四課，市場分析。
“深圳現(xiàn)在有多少BP機用戶？潛在用戶有多少？競爭對手是誰？我們的優(yōu)勢是什么？這些都要了解。”
一周的培訓(xùn)，強度很大。
肖然和劉元都很努力。
白天聽課，晚上復(fù)習(xí)，互相提問，互相練習(xí)。
他們知道，這是他們最后的機會。
不能再失敗了。
……
周五，培訓(xùn)結(jié)束。
李曉特意把他們叫到辦公室，“一周了，該學(xué)的都學(xué)了。下周開始，自己出去跑市場。公司給你們每人配十臺樣機，賣出去，錢交回公司，提成月底結(jié)算。賣不出去，樣機還回來，但提成就沒了。”
“去哪里跑？”肖然問。
“自己找地方。”李曉說，“寫字樓，工廠，商店，居民區(qū)……哪里人多去哪里。記住，前三個月是最難的，能熬過去，就能干下去。熬不過去，自己走人。”
從公司出來，肖然和劉元背著十臺BP機，站在藍園村的路口。
“老肖，咱們從哪兒開始？”劉元問。
“從最近的開始。”肖然說，“先跑藍園村附近的工廠，再往外擴。”
“行。”
兩人分了工，肖然往東，劉元往西，各自出發(fā)。
肖然背著包，走進第一家工廠。
門衛(wèi)攔住了他，“干什么的？”
“我……我是深港電子的銷售，想找你們老板談?wù)劇！毙と徽f。
“老板不在，走吧！”門衛(wèi)不耐煩地?fù)]手。
第一家，失敗。
第二家，第三家，第四家……都一樣。
要么不讓進，要么老板不在，要么直接說不需要。
一天下來，肖然一臺沒賣出去。
晚上回到出租屋，劉元也回來了，同樣一臺沒賣出去。
“太難了。”劉元躺在床上，“那些人看都不看，就說不要。”
“明天繼續(xù)。”肖然說，“李經(jīng)理說了，前三個月最難。咱們才第一天，不能放棄。”
“嗯。”
兩人互相打氣，但心里都沒底。
銷售這活，真的不好干。
但他們沒得選。
只能硬著頭皮上。
為了生存，為了在深圳活下去。
也為了……有一天能抬頭挺胸地站在蘇寧面前，告訴他，他們不比他差。
這條路很難，但必須走下去。
深圳，這座不相信眼淚的城市，正在考驗著每一個追夢的人。
肖然和劉元的故事，還在繼續(xù)。
……
辦公室里，蘇寧看著桌上的兩份BP機……
一份是深港電子2.0版本，一份是天霸電子最新款。
阿福站在一旁匯報，“主人，黃天霸把價格降到九百八了。這個價格，連成本都不夠。他這是在賭，想用低價把我們擠出市場。”
蘇寧拿起天霸的BP機，拆開后蓋，看了看里面的零件。
“芯片是淘汰型號，電池是二手翻新的，外殼塑料薄得像紙。”蘇寧冷笑，“這樣的東西賣九百八？他是把消費者當(dāng)傻子。”
“可是主人，價格確實很有吸引力。”阿福說，“很多消費者不懂技術(shù)，只看價格。九百八比我們的一千五便宜五百多，銷量確實上去了。天霸電子這個月估計能賣兩萬臺。”
“兩萬臺？”蘇寧挑眉，“那他要虧多少錢？”
“每臺成本大概八百五，賣九百八，一臺虧一百七。兩萬臺就是三百四十萬。”阿福說，“黃天霸這是在燒錢搶市場。”
蘇寧把BP機扔回桌上，“燒錢？他燒得起嗎？三百四十萬，不是小數(shù)目。黃天霸做建材生意是賺了點錢，但這么燒下去，他能撐幾個月？”
“據(jù)我調(diào)查，黃天霸已經(jīng)把深圳的三處房產(chǎn)抵押了，又從銀行貸了兩百萬。”阿福說，“他是真急了，想跟我們拼個你死我活。”
“拼？”蘇寧笑了，“他拿什么拼？質(zhì)量差，服務(wù)差，全靠低價。這種模式，長不了。”
“阿福，準(zhǔn)備一下，我們要反擊了。”
“怎么反擊？也降價嗎？”
“不降價。我們不但不降價，還要把價格穩(wěn)住。但我們要讓消費者知道，一分錢一分貨。天霸電子賣的不是BP機，是垃圾。”
“輿論？”
“沒錯！后世的雷布斯都扛不起輿論壓力，何況一個愚不可及的土豹子。”
……
第二天，深圳幾家主要報紙同時刊登了一篇報道：《BP機市場亂象：低價背后的質(zhì)量陷阱》。
報道詳細(xì)對比了幾款主流BP機的質(zhì)量、功能、售后服務(wù)。
其中重點提到了天霸電子——信號差，電池續(xù)航短，故障率高，而且售后服務(wù)幾乎為零。
“記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某品牌BP機售價僅九百八，遠(yuǎn)低于市場均價。但消費者購買后發(fā)現(xiàn)問題多多：經(jīng)常收不到信號，電池用兩小時就沒電，外殼容易開裂……更令人擔(dān)憂的是，該品牌沒有正規(guī)售后服務(wù)點，出現(xiàn)問題只能自認(rèn)倒霉。”
報道還附了幾張照片：開裂的外殼，鼓包的電池，還有消費者憤怒的投訴信。
同一天，深圳電視臺的經(jīng)濟頻道也播出了一期專題節(jié)目：《電子產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查》。
記者暗訪了幾家電子市場，采訪了多位消費者。
“我買了這個九百八的BP機，用了三天就壞了。找賣家，賣家說是我自己摔壞的，不給修。”一個中年男人對著鏡頭抱怨。
“我貪便宜買了一個，結(jié)果信號特別差，在地下室根本用不了。我同事買的深港電子的，一千五，質(zhì)量好多了。”一個白領(lǐng)模樣的女人說。
節(jié)目最后，主持人總結(jié)：“消費者在購買電子產(chǎn)品時，不能只看價格，更要看質(zhì)量、看服務(wù)。貪圖便宜，最終可能得不償失。”
這些報道和節(jié)目一出來，立刻在深圳引起了轟動。
很多人本來想買天霸BP機，看到這些消息，都猶豫了。
“九百八是便宜，但要是用幾天就壞了，那不是更虧？”
“還是買深港電子的吧！貴是貴點，但質(zhì)量有保證。”
“聽說深港電子有三年保修，出了問題能修。天霸的壞了就壞了，沒人管。”
果然，輿論一邊倒。
……
天霸電子這邊，亂成一團。
黃天霸把報紙摔在桌上，氣得臉發(fā)白，“這是誰干的？誰在背后搞我？”
阿威小心翼翼地站在一旁，“黃總，我查過了，報道是幾家正規(guī)媒體發(fā)的，記者也是真記者。但……但內(nèi)容明顯是針對我們的。”
“廢話！”黃天霸吼道，“什么‘質(zhì)量陷阱’，什么‘低價背后的貓膩’，這不是針對我們是什么？肯定是蘇寧那個小逼崽子搞的鬼！”
“可是……我們也沒證據(jù)啊！”
“要什么證據(jù)？”黃天霸說，“除了他，還有誰？深港電子是我們的競爭對手，我們賣得越好，他們就越難受。肯定是他們找人寫的這些報道！”
正說著，電話響了。
阿威接起來，聽了幾句，臉色變了，“黃總，不好了……經(jīng)銷商那邊來電話，說要退貨。”
“退貨？”黃天霸一愣，“退什么貨？”
“說……說我們的BP機質(zhì)量有問題，賣不出去。現(xiàn)在消費者看了報道，都不敢買了。經(jīng)銷商要求退貨退款。”
黃天霸搶過電話，“喂？我是黃天霸！退什么貨？合同上寫得很清楚，售出概不退換！”
電話那頭傳來經(jīng)銷商的聲音，“黃總，不是我們要退，是消費者要退。現(xiàn)在店里堆了一堆你們的BP機，一臺都賣不出去。我們也要做生意啊…不能把貨砸手里吧？”
“那是你們的事！”黃天霸說，“貨我已經(jīng)賣給你們了，錢也收了。賣不賣得出去，是你們的本事。”
“黃總，您這話就不對了。”經(jīng)銷商也火了，“是你們產(chǎn)品質(zhì)量不行，才賣不出去。現(xiàn)在報紙電視都報道了，誰還敢買？您要是不給退，那咱們法院見！”
電話掛了。
黃天霸氣得差點把電話摔了。
緊接著，第二個電話，第三個電話……
全是經(jīng)銷商要求退貨的。
“黃總，我們店里的天霸BP機，這個月一臺都沒賣出去。全退了吧。”
“黃總，消費者拿著報紙來退貨，說我們賣假貨。我們得給人家退啊，不退就鬧事。”
“黃總，咱們合作這么久了，您不能坑我們啊……”
一天之內(nèi)，三十多個經(jīng)銷商打來電話，要求退貨。
黃天霸算了一下，如果全部退貨，他要退出去兩百多萬貨款。
再加上之前的生產(chǎn)成本、宣傳費用、銀行貸款利息……
天霸電子還沒開始盈利，就要面臨崩潰了。
“怎么辦？黃總？”阿威急了，“要是全退了，咱們資金鏈就斷了。”
黃天霸癱坐在椅子上，臉色慘白。
他沒想到，蘇寧這個小逼崽子的反擊這么狠，比他的那個老子心狠手辣多了。
不是降價，不是挖人，而是輿論戰(zhàn)。
一篇報道，一期節(jié)目，就把天霸電子釘在了恥辱柱上。
現(xiàn)在消費者不相信天霸，經(jīng)銷商不敢賣天霸。
完了。
全完了。
“黃總，要不……咱們找蘇寧談?wù)劊俊卑⑼囂街鴨枴?/p>
“談什么？”黃天霸苦笑，“求他放過我們？你覺得他會放過嗎？”
“那……那怎么辦？”
黃天霸沉默了許久，終于說，“降價。降到八百八，不，八百五！比成本還低！我就不信，這么低的價格還沒人買！”
“可是黃總，那咱們虧得更厲害啊！”
“管不了那么多了！”黃天霸吼道，“先活下去再說！只要能賣出去，回籠資金，就還有希望！”
“是……是……”
……
第二天，天霸電子宣布全線降價：BP機從九百八降到八百五。
這個價格，連成本都不夠。
但黃天霸賭的是，總有人貪便宜。
只要能把貨賣出去，回籠資金，他就能撐下去。
等撐過這波輿論，再慢慢想辦法。
可是他錯了。
價格降到八百五，不但沒促進銷售，反而讓消費者更懷疑了。
“又降了？從九百八降到八百五？這質(zhì)量得多差啊？”
“肯定是有問題才降價。不能買，買了就是上當(dāng)。”
“深港電子的一千五，貴是貴點，但放心。天霸的八百五，誰知道是什么東西？”
降價策略徹底失敗。
天霸電子的BP機，徹底賣不動了。
……
深港電子這邊，銷量不降反升。
很多原本想買天霸的消費者，看到報道后，轉(zhuǎn)而選擇了深港。
“貴幾百塊錢，但買個放心。”
“深港電子有保修，有售后服務(wù)。出了問題能找到人。”
“質(zhì)量好，用得久，算下來其實更劃算。”
深港電子的銷售團隊趁機加大宣傳力度，在各個寫字樓、工廠、社區(qū)做推廣。
“一分錢一分貨，深港BP機，質(zhì)量保證，三年保修！”
“不要貪圖便宜，買了就后悔！選擇深港，選擇放心！”
肖然和劉元也跑得更起勁了。
他們帶著深港的BP機，到處推銷，用質(zhì)量說話，用服務(wù)承諾打動客戶。
這個月，深港電子的銷量突破了一萬臺，創(chuàng)了新高。
而天霸電子，只賣出去不到一千臺，還有大量退貨。
黃天霸坐在辦公室里，看著堆積如山的退貨，欲哭無淚。
他投入了全部身家，抵押了房產(chǎn)，貸了款，就想在BP機市場分一杯羹。
結(jié)果呢？
杯沒分到，連碗都砸了。
“黃總，銀行來電話了，催我們還貸款。”阿威小聲說。
“告訴他們，再寬限幾天。”
“寬限不了了。銀行聽說咱們生意不好，要提前收回貸款。如果還不上，就要查封咱們抵押的房產(chǎn)。”
黃天霸閉上眼睛。
完了。
徹底完了。
他奮斗了十幾年，攢下的家業(yè)，就因為一次錯誤的決策，全沒了。
而這一切，都是因為那個可惡的蘇寧。
那個他一開始沒放在眼里的年輕人。
“蘇寧……”黃天霸咬著牙，眼里全是恨意，“你等著……我不好過，你也別想好過！”
但他也知道，這話也就說說而已。
要是真的不守規(guī)則，一直沒出聲的蘇大海絕對不可能視而不見。
現(xiàn)在的他，拿什么跟蘇寧斗？
錢沒了，廠垮了，名聲臭了。
深圳這個地方，就是這么殘酷。
成王敗寇，愿賭服輸。
他輸了，輸?shù)脧氐住?/p>
而蘇寧，贏了。
贏得相當(dāng)漂亮。
……
深港電子辦公室里，蘇寧看著銷售報表，滿意地點點頭。
“主人，天霸電子快撐不住了。”阿福說，“黃天霸抵押的房產(chǎn)要被銀行查封了，工廠也停工了。估計下個月就會宣布倒閉。”
“知道了。”蘇寧說，“不用管他。跳梁小丑，不足為慮。”
“不過主人，黃天霸這種人，輸了可能會狗急跳墻。我們要小心他報復(fù)。”
“他敢。”蘇寧冷笑，“現(xiàn)在他是過街老鼠，人人喊打。敢動我一下，我讓他把牢底坐穿。”
“是。”
“對了，肖然和劉元那邊怎么樣？”蘇寧問。
“表現(xiàn)不錯。”阿福說，“肖然這個月賣了三十臺，劉元賣了二十五臺。在銷售部排前五。很努力，也肯學(xué)。”
“嗯。”蘇寧點頭，“告訴他們，好好干，公司不會虧待他們。”
“明白。”
阿福離開后，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，每天都在上演著成敗故事。
黃天霸的故事，結(jié)束了。
接下來，還有更多的挑戰(zhàn)，更多的對手。
只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)到位，就不怕任何競爭。
天霸電子的失敗，也給其他想進入這個市場的玩家提了個醒：想跟深港電子競爭，光靠低價是不夠的。
質(zhì)量，才是硬道理。
這場BP機大戰(zhàn)，深港電子贏了第一局。
深圳這個舞臺，還會有更多的玩家入場。
蘇寧要做的，就是保持領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新。
讓深港電子，成為這個行業(yè)的標(biāo)桿。
……