何雨柱那句“不夠意思”像根小針，輕輕扎破了李主任和張總努力維持的專業(yè)表象。小會議室里的空氣仿佛凝滯了幾秒。

　　張總臉上的笑容有些僵硬，他調(diào)整了一下坐姿，試圖挽回局面：“何董，您說的商業(yè)價值和無形資產(chǎn)，我們當(dāng)然會考慮。這樣，我們在剛才的基礎(chǔ)上，再上浮五個點，并且可以優(yōu)先考慮您在新建項目中租賃或購買商鋪的權(quán)益，給您最優(yōu)惠的條件……”

　　“打住。”何雨柱抬手，干脆利落地打斷了他，臉上那點玩味的笑容也收了起來，取而代之的是一種近乎冷酷的清醒，“張總，李主任，咱們打開天窗說亮話。我何雨柱是個粗人，沒那么多彎彎繞繞，但也別把我當(dāng)院里那些只會算計眼前三瓜兩棗的禽獸糊弄。”

　　他目光掃過兩人，語氣平淡卻帶著千斤分量：“什么優(yōu)先租賃權(quán)，優(yōu)惠條件，那都是畫出來的大餅，吃到嘴里才算數(shù)。我要的是實實在在、白紙黑字、立馬能兌現(xiàn)的東西。”

　　他身體靠回椅背，翹起二郎腿，手指在扶手上輕輕點著：“我這人做生意，講究個‘心里沒鬼’。你們也別跟我來虛的。這塊地，你們拿去，是要建商場？蓋寫字樓？還是高檔住宅？未來的利潤空間有多大，你們比我清楚。我那百分之十五，加上五個點，聽著是不少，但跟你們未來的收益比，九牛一毛。”

　　李主任忍不住插話，試圖用政策施壓：“何雨柱同志，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是嚴(yán)格按照相關(guān)政策……”

　　“政策是死的，人是活的。”何雨柱再次打斷，語氣甚至帶上了一絲不耐煩，“李主任，政策規(guī)定的是下限，可沒規(guī)定上限吧？我這要求，一沒違法，二沒亂紀(jì)，就是在合理的范圍內(nèi)，為我自個兒，也為跟著我吃飯的這一大家子人，爭取應(yīng)得的利益。這不過分吧？”

　　他盯著張總：“張總，你們開發(fā)商追求利潤最大化，天經(jīng)地義。我何雨柱守著祖產(chǎn)和自個兒掙下的家業(yè)，想賣個好價錢，也是天經(jīng)地義。咱們是平等的買賣雙方，別總想著用政策啊、大局啊來壓我。我不吃那一套。”

　　這番話，擲地有聲，直接把雙方擺在了純粹商業(yè)談判的位置上，剝?nèi)チ怂袦厍槊}脈的偽裝和可能的情感、道德綁架。何雨柱明確告訴他們：別把我當(dāng)傻子，也別把我當(dāng)圣人，我就是個想做成這筆生意的商人，咱們在商言商。

　　張總和李主任都被他這股混不吝又直擊要害的勁兒給鎮(zhèn)住了。他們習(xí)慣了和要么畏首畏尾、要么貪得無厭卻不得要領(lǐng)的拆遷戶打交道，像何雨柱這樣既有雄厚資本底氣、又有清晰商業(yè)頭腦、還不吃任何套路的對手，極少遇到。

　　張總深吸一口氣，知道遇到硬茬了，必須拿出真正的誠意。他看了一眼李主任，李主任微微點頭。

　　“何董，您快人快語，那我們也就不繞圈子了。”張總的表情嚴(yán)肅起來，“您看這樣如何？我們放棄單純的貨幣補(bǔ)償方案。采用‘貨幣+實物’補(bǔ)償相結(jié)合的方式。對于您名下所有的產(chǎn)權(quán)面積，我們按高于市場評估價百分之二十五進(jìn)行貨幣補(bǔ)償。同時，在新建項目的臨街最佳位置，劃出等同于您現(xiàn)有臨街面積百分之五十的商鋪產(chǎn)權(quán)，直接置換給您！并且，這部分置換商鋪，免去您前三年的物業(yè)管理費(fèi)。”

　　這個方案，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常規(guī)的拆遷補(bǔ)償范疇，不僅貨幣補(bǔ)償大幅提升，更重要的是直接給出了稀缺的商鋪產(chǎn)權(quán)，這等于將何雨柱的利益與項目未來的發(fā)展深度捆綁。

　　何雨柱聽完，臉上依舊沒什么大喜過望的表情，只是微微瞇起了眼睛，手指在扶手上敲擊的節(jié)奏放緩，顯然是在心里快速權(quán)衡。

　　他沒有立刻答應(yīng)，而是提出了另一個問題：“院里其他住戶呢？你們準(zhǔn)備怎么補(bǔ)償？”

　　張總愣了一下，沒想到何雨柱會突然關(guān)心這個，謹(jǐn)慎地回答：“這個……會按照統(tǒng)一的政策標(biāo)準(zhǔn)……”

　　“統(tǒng)一的政策標(biāo)準(zhǔn)，夠他們買房安家嗎？”何雨柱追問，語氣聽不出情緒。

　　李主任接過話：“我們會盡量保障每一位住戶的合法權(quán)益，有多種安置方案可供選擇……”

　　何雨柱點了點頭，不再追問，仿佛只是隨口一問。他重新看向張總，終于露出了今天第一個算得上是“滿意”的表情。

　　“張總，李主任，這個方案……聽起來，還算有點誠意。”他慢悠悠地說，“不過，具體細(xì)節(jié)，比如貨幣補(bǔ)償?shù)闹Ц斗绞健⒅脫Q商鋪的具體位置和產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，還得白紙黑字，一條條落在合同上，清清楚楚，明明白白。”

　　他站起身，表示送客：“你們回去可以把正式的協(xié)議草案做出來。我看過之后，再談。”

　　沒有當(dāng)場拍板，留下了回旋余地，也保持了壓力和主動權(quán)。

　　張總和李主任也站起身，知道今天的談判只能到此為止，但總算取得了突破性進(jìn)展。兩人心里都清楚，面對何雨柱這種對手，任何僥幸心理都是多余的。

　　送走兩人，何雨柱回到辦公室，看著窗外。他知道，剛才他問及其他住戶的那一句，看似無心，實則已經(jīng)在為后續(xù)全院協(xié)議的達(dá)成，埋下了一個關(guān)鍵的伏筆。

　　他不是圣人，不會無私幫助那些禽獸，但如果能順便用自己爭取到的優(yōu)勢條件，撬動一個對全院更有利的整體方案，減少后續(xù)麻煩，讓他自己能更順利、更快速地拿到巨額補(bǔ)償，何樂而不為呢？

　　他的談判技巧，從來不只是為了自己，更是為了用最高效的方式，掃清一切障礙，達(dá)成最終目標(biāo)。而接下來，就是將這個初步達(dá)成的優(yōu)厚方案，轉(zhuǎn)化為全院都能接受的最終條件。