秦主任斟酌了一會(huì)，試探性開(kāi)口：“不過(guò)，還有個(gè)問(wèn)題想和你商量一下。”
迎上姜婉疑惑的目光，秦主任語(yǔ)氣里罕見(jiàn)帶上一絲難以啟齒的艱澀。
“就是……”
“就是價(jià)格方面，能不能再少點(diǎn)？”
王村長(zhǎng)驚呼出聲：“還降？”
他簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，要知道，他們石坪村的輪椅和坐便器，自從推出去之后，就一直是這個(gè)價(jià)格。
秦主任心知這件事王村長(zhǎng)無(wú)法做主，他只看著姜婉。目光里有為難，有懇切，還有一種被架在火上烤的無(wú)奈。
“我知道這話難開(kāi)口，你們用的料，下的工，我心里都有數(shù)。但你也知道的，我們這次要的數(shù)量著實(shí)不少，再加上，上頭想要在各個(gè)鎮(zhèn)的衛(wèi)生院宣傳，價(jià)格方面希望你們能再降點(diǎn)。”
辦公室里安靜了片刻。
“秦主任，你的想法我都理解的。”
姜婉略一沉思，“秦主任，咱們都是老熟人了，你的為難我也看在眼里。這樣，不如秦主任你說(shuō)個(gè)合適的價(jià)格先聽(tīng)聽(tīng)？”
秦主任說(shuō)出內(nèi)心的想法。
“之前輪椅的定價(jià)是十七塊九，我知道，你也有成本，這樣，下降成十五塊九。坐便器的話定為三塊五，你看如何？”
趁著秦主任不注意，王村長(zhǎng)朝姜婉使了個(gè)眼色，示意她不要答應(yīng)。
姜婉沒(méi)吭聲，也沒(méi)點(diǎn)頭，只是把目光收回來(lái)，落在桌上那份合同上。
十七塊九，降到十五塊九，下降了整整兩塊錢(qián)。
坐便器三塊五，比原來(lái)降了一塊五。
這些價(jià)格倒也不是不能接受。
秦主任還在等她回話，眼神里帶著點(diǎn)小心翼翼的期待。
這個(gè)價(jià)格他報(bào)的很干脆，顯然也是在心里盤(pán)算過(guò)很多遍了。
不是臨時(shí)起意，是有備而來(lái)。
王村長(zhǎng)在旁邊急得煙桿都攥出了汗。
當(dāng)著秦主任的面，他不好明說(shuō)，只能使勁拿眼角余光往姜婉臉上掃，掃了一遍又一遍。
婉丫頭，中不中的，你倒是說(shuō)句話啊！
就在秦主任等得焦急的時(shí)候，姜婉張口道：“秦主任，這個(gè)價(jià)格倒是合適，就按你說(shuō)的來(lái)。”
王村長(zhǎng)手里的煙桿差點(diǎn)滑下去。
合適？哪里合適了？
這么一算，一把輪椅少賺兩塊錢(qián)，坐便器少賺一塊五。
五百件數(shù)量算下來(lái)，最少也要損失大幾百塊錢(qián)！
這么多錢(qián)，就這一句話的事！
王村長(zhǎng)只覺(jué)得心口疼得直抽抽！
他急得眼角都快抽筋了，使勁兒拿眼神往姜婉臉上剜。
婉丫頭，你別犯糊涂！
你倒是看看我啊！
擔(dān)心姜婉后知后覺(jué)反悔，秦主任急切地從抽屜里取出合同遞了過(guò)去：“要是沒(méi)事的話，咱們就先簽合同？”
姜婉接過(guò)合同，仔細(xì)翻了翻，確認(rèn)沒(méi)什么疑問(wèn)，當(dāng)即在上面簽了名字。
秦主任懸了半晌的心，終于落了地。
他把合同接過(guò)來(lái)，指尖在那個(gè)新鮮的簽名上輕輕按了一下，像怕墨跡沒(méi)干會(huì)蹭花似的。
然后小心地收進(jìn)公文包里，拉鏈拉到頭，又按了按，確認(rèn)夾層已經(jīng)扣好了。
抬起頭時(shí)，他眼里的笑意怎么也藏不住：“好，好，簽了就好。”
秦主任立刻吩咐下去：“小劉，你現(xiàn)在就去石坪村驗(yàn)貨，把成品數(shù)量清點(diǎn)清楚，該核對(duì)的核對(duì)，該登記的登記。”
他不放心地又叮囑了一句：“這批貨的款子，今天就走流程，不用壓著。”
小劉應(yīng)聲去了，財(cái)務(wù)那邊也麻利，不到半個(gè)時(shí)辰，一個(gè)厚實(shí)的信封就交到秦主任手里。
秦主任轉(zhuǎn)身，當(dāng)著姜婉和王村長(zhǎng)的面，把信封拆開(kāi)，將錢(qián)清點(diǎn)了一遍，隨后推到他們面前。
“咱們公事公辦，數(shù)目對(duì)一下。”
姜婉沒(méi)推辭，她接過(guò)錢(qián)后，一張一張過(guò)了一遍，然后遞給王村長(zhǎng)。
王村長(zhǎng)接過(guò)來(lái)，直接把信封揣兜里。
確認(rèn)數(shù)目沒(méi)有問(wèn)題了，姜婉和秦主任客氣了兩句，從衛(wèi)生院卸貨出來(lái)時(shí)，日頭已經(jīng)升得老高。
王村長(zhǎng)悶頭走了二十來(lái)步，終于沒(méi)忍住：“婉丫頭，這價(jià)格這么定合適嗎？”
“秦主任這么一番討價(jià)還價(jià)，讓咱們少賺了不少錢(qián)！”他壓著嗓子，聲音卻還是從喉嚨里往外拱。
姜婉腳步一頓，偏過(guò)頭，看著王村長(zhǎng)擰成麻花的眉頭，忽然噗嗤一聲笑了。
王村長(zhǎng)渾濁的眸子里盛著濃濃的疑惑，眉頭皺得更緊，額上的溝壑?jǐn)D作一堆。
他在這兒心疼錢(qián)心疼得肝顫，她倒好，還笑上了。
姜婉斂了斂笑意，卻沒(méi)完全收住，嘴角還翹著淺淺的弧度。
“叔，我問(wèn)你，這點(diǎn)錢(qián)和以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意比起來(lái)，哪個(gè)更好？”
王村長(zhǎng)不假思索地接話：“這還用選？自然是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意好！”
王村長(zhǎng)話音剛落，自己先愣住了。
他的腦袋好像被什么東西猛地敲了一下。
姜婉笑看著他，也不說(shuō)話。
王村長(zhǎng)張了張嘴，啞著聲音問(wèn)：“婉丫頭，你的意思是，往后我們的生意還會(huì)越來(lái)越多？”
“從眼下看，應(yīng)該是這樣的。”姜婉煞有其事地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“今天秦主任主動(dòng)提起降價(jià)格，說(shuō)明是上頭的意思，既然上頭有這個(gè)意向，咱們不往下降降，反而有些說(shuō)不過(guò)去。”
“降價(jià)也不是隨便降的，要講究分寸，降得少了顯得沒(méi)誠(chéng)意，多了會(huì)讓人覺(jué)得咱們石坪村出品的東西不值錢(qián)。”
“像今天這樣，下降兩塊錢(qián)，看似多了些，但也在咱們可以接受的范圍內(nèi)。至于坐便器，它本就制作簡(jiǎn)單，耗時(shí)短，就算價(jià)錢(qián)下降了些，咱們也有賺頭，不過(guò)是賺的少了些。”
擔(dān)心王村長(zhǎng)還糾結(jié)著此事，姜婉又給他吃了一劑定心丸。
“照今天的處理方法來(lái)看，秦主任對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意，只要我們把這批貨制作好，以后等待我們的，必定是源源不斷的生意！”
王村長(zhǎng)詫異地看了姜婉一眼，不可置信地詢問(wèn)：“婉丫頭，你說(shuō)的當(dāng)真？”
“村長(zhǎng)，我何時(shí)騙過(guò)你？”
姜婉又補(bǔ)充了一句：“前提是我們要趕緊回去，抓緊時(shí)間找人幫忙制作輪椅和坐便器，交貨時(shí)間絕對(duì)不能有絲毫的耽誤。”