第28章瓜熟蒂落
2011年8月16日。
燕京國際會展中心。
距離發(fā)布會開始還有2個多小時，會場外已是人潮涌動。
全國各地的媒體記者，紛至沓來。
會場的后面已經(jīng)架好了各種長槍短炮，場外的黃牛黨們，在角落里竊竊私語。
是的。
這場發(fā)布會有黃牛！
長達兩個月的預熱期，稍微專注機圈的人都知道國內(nèi)又有一款新的智能手機問世。
沒有中間商賺差價這句廣告詞早就傳遍了互聯(lián)網(wǎng)。
還誕生了各種梗圖。
當然。
梗圖的‘流出’方是明銳，李杰坐鎮(zhèn)指揮，親自指導，親自設(shè)計了一大堆表情包。
點完一把火，燒熱了之后，他便功成身退。
斗圖的任務(wù)交給了網(wǎng)友，表情包制造，也丟給了網(wǎng)友。
這何嘗不是一種共創(chuàng)？
上午十點半，李杰下車之后，只覺一股熱浪撲面而來。
跟著他一起下車的還有冬瓜和孫曉嬈，前者頂著黑眼圈，一邊嚼著口香糖，一邊抬頭看了眼天空。
這天，可真熱。
而孫曉嬈穿著一身干練的灰色西裝，手上拎著公文包，里面放著一大堆文件。
走進會場，看著舞臺中央巨幅LED屏上跳動的橙色“MI”標志，冬瓜不由回想起過去這三個月。
這段時間幾乎是三天一大會，兩天一小會。
小米公司的那幫營銷人員，一個個都是‘牲口’啊，根本不用睡覺的。
隨地大小會。
經(jīng)常半夜給他們打電話，一起頭腦風暴什么的。
昨天晚上還是如此。
籌備那么久了，就差最后這一哆嗦，哪有時間睡覺，李杰、冬瓜、孫曉嬈他們陪著對方熬了一整夜。
不過。
李杰的睡眠質(zhì)量很好，早上6點半睡到9點半，三個小時的深度睡眠就找了精神。
孫曉嬈化了個妝，把倦容給掩蓋了。
至于冬瓜和其他人，每個人都頂著黑眼圈。
好在今天是最后一天。
發(fā)布會開完，他們的任務(wù)雖然還沒有結(jié)束，但不需要再像之前那樣天天繃著。
“師傅，那邊是不是諾基亞的人？”
路過前排座位時，看見對方掛的胸牌，孫曉嬈低聲道。
“嗯。”
李杰微微點頭。
“今天不止諾基亞、摩托羅拉的來了，三星、HTC、蘋果、索愛、LG、中興、聯(lián)想的人都來了。”
雖然小米是一個新品牌，但萬軍可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈內(nèi)很有名的那種老兵，何況，他也不是無根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎總。”
看見黎強，李杰主動上前握手道。
“今天來的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎強呵呵一笑。
“都是大家賞臉，還有，你們團隊也是功不可沒，要不是聲勢那么大，也吸引不了這么多。”
“我跟你說，萬總剛剛在后臺試麥的時候嗎，手都在抖。”
后面這句話，李杰是半個字都不信。
手抖？
怎么可能。
接著。
李杰去后臺跟萬軍見了一面，然后便回到前臺。
接下來便是等待。
等待下午兩點半的發(fā)布會，提前到場的媒體、嘉賓們也不會中午沒飯吃。
主辦方安排了自助餐。
憑票入場。
大錢都花了，在這種小錢上面指定不能省，午餐的餐品都是從五星級酒店后廚拉來的。
吃飽喝足，李杰又小憩了一會。
等他再次醒來，發(fā)布會即將開始，當他走入會場，近兩千人的會場是坐無虛席。
兩點二十九分，燈光驟暗。
一道頂光落在舞臺上，一身休閑裝的萬軍走上了舞臺。
純白T恤+磨皮牛仔褲，腳上踩著一雙帆布鞋。
看到這個裝扮，臺下的人都有點意外。
雖然很多人之前就看到萬軍穿著這套衣服，但那時候發(fā)布會又沒有開始。
他們都以為那是常服。
等發(fā)布會開始前再換上正裝。
結(jié)果，好家伙，直接就這樣上臺了？
不過。
也不是所有人都意外。
蘋果發(fā)布會上，喬布斯也是一身的休閑裝，很少穿正裝。
“各位，我是萬軍。”
臺上，萬軍微微一笑，自己調(diào)侃道。
“一個做了二十年軟件卻被罵‘山寨王’的老兵。”
此話一出，臺下哄笑一片。
萬軍順勢抓起桌上的小米工程機。
“但！”
“今天，我想用這部手機證明——華夏制造不該是廉價山寨的代名詞！”
一句強調(diào)過后，又是一段自述。
“在這個智能手機全面入侵的時代，我自己也是一個發(fā)燒友，從1995年至今，我一共用過53部手機。”
“用了那么多手機，我就在想，我到底需要一部什么樣的手機？”
“尤其是3G網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)鋪開之后，我覺得未來將會是智能手機的天下。”
“有了這樣的想法，我就萌生了一個夢想，專門為發(fā)燒友做一款手機。”
“當然，也為我自己。”
開場的幾分鐘，萬軍身上‘極客親民’的人設(shè)幾乎可以說是完美落地。
畢竟，他的開場沒有那些冗長的‘套話’。
至少在當下，那些話不是‘套話’。
啪！
啪！
啪！
臺下響起了一片掌聲，而后，大屏幕上的圖片跟著一變。
首當其沖的是幾款手機圖片和參數(shù)圖。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、諾基亞 N8、HTC Sensation。
經(jīng)典的對比法，來了。
這四款手機都是當下一線品牌的旗艦機型，即便是產(chǎn)品力最弱的HTC，單價也在2800元左右。
最貴的蘋果和三星Galaxy SⅡ零售價格已經(jīng)突破3000元，頂配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此時，北上廣深的人均月收入不過4000多塊錢，看似一個月的收入能買一部手機。
實際上，賬不是這么算的。
工資四千多，不代表可支配的錢有那么多，如果是外來打工的人，扣掉房租、水電費、出行、餐飲成本，一個月存?zhèn)€2000塊，那都算是很能省錢的人。
一個月存2000，等于一個半月才能買下一臺手機。
如果是月光族，或者一個月只能存?zhèn)€千兒八百的群體，買一部手機需要三四個月。
這也是萬軍為什么要選這幾款手機當做參照物的原因。
此時，市面上不乏2000多，配置還不錯的國產(chǎn)品牌手機，也有1000多的山寨機。
選那些手機做對比，1899、1999的價格能有什么沖擊力？
只要往高端去比，一個4000+，一個配置差不多的手機只要2000不到，便宜了一倍多。
這樣才有吸引力。
隨后又是熟悉的報菜名，啊，不對，是報參數(shù)。
高通驍龍8260雙核處理器！
這個處理器不重要，重要的是定語——國內(nèi)首款雙核主頻手機！
首款，就問你牛不牛逼。
后面的屏幕、相機、電池、傳感器等等參數(shù)，每一樣都有定語。
什么國內(nèi)、行業(yè)首發(fā)、全球首次使用……
噱頭必須要足。
為了這份發(fā)言稿，小米甚至改變了部分配件的型號，為的就是湊齊一套看起來非常牛逼的參數(shù)。
當然。
參數(shù)什么的，很多人都不是特別懂，真正的極客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就夠了。
最最最關(guān)鍵的是定價！
這些東西堆在一塊，如果賣2888、2999，那些極客多半會開噴。
但。
只賣1999，首發(fā)預定使用膨脹券只要1899，那就只能說真香。
大家一起交個朋友！
當1899、1999兩組價格露出來的那一刻，臺下的手機廠商們，人都麻了。
不當人子！
簡直是不當人子！
這個價格雖然沒有超過成本線，但讓他們做，根本做不到！
他們有渠道費的！
如果把渠道20%的空間算上，壓到這個價格，他們是賣一部，賠一部。
臺下，諾基亞大中華區(qū)的負責人，此刻面沉如水。
屠夫！
價格屠夫！
三星、摩托羅拉、中興、聯(lián)想等等品牌方，臉色都差不多。
沒有一張笑臉。
唯一能穩(wěn)坐釣魚臺的大概只有蘋果。
不論是1899，還是1999，都跟他們沒有關(guān)系，畢竟，蘋果的零售價都是3000起步。
雙方的客戶不存在什么重疊。
買小米的人，基本不是他們的目標客戶群體，他們的目標群體，也很少會去買。
接下來，那些品牌方已經(jīng)無心觀看后面的發(fā)布會。
他們都嗅到了危機感。
來者不善啊！
而媒體記者卻是看熱鬧不嫌事大，手機行業(yè)突然多了一個攪局者，那是好事啊。
再者說，他們都收了車馬費。
這場發(fā)布會的爆點那么多，隨便挑出一點就能寫出一篇稿子，如果賣力點，寫十篇八篇也不費勁。
看著臺上意氣風發(fā)的萬軍，一些了解廣告圈的記者們，下意識把目光投向左前方的第二排。
那里坐著一個人。
點金勝手——劉易陽。
據(jù)說，小米這次的營銷案是由他主導的。
《新京報》的記者周輝要比其他人更了解李杰一點，前不久，他剛剛做過一次專訪。
當時他就提起了小米。
‘劉易陽’雖然沒有和盤托出，但有一點可以肯定，對方是主導者。
這場仗，打的漂亮啊。
周輝心里感慨，像他這種業(yè)內(nèi)人士，不知道吃了多少套路的人，都被這場發(fā)布會打動了。
事后的效果還會差嗎？
差不了！
不得不說，周輝是一個合格的媒體人，嗅覺很敏銳。
發(fā)布會結(jié)束后的兩天，小米火了。
各大測評論壇、貼吧、論壇的數(shù)碼版塊，甚至連一些非專業(yè)論壇的人都在討論這場發(fā)布會。
【臥槽！1999買高通雙核+1GB RAM？萬軍這是要革山寨機的命啊！】
【獨家解析小米供應(yīng)鏈！揭秘“沒有中間商賺差價”如何實現(xiàn)——工廠直發(fā)+官網(wǎng)直銷，渠道成本砍30%！】
【刷機黨狂喜！開放root權(quán)限+MIUI論壇，這波是為發(fā)燒友量身定制！】
【……】
【話說劉易陽是誰啊？怎么感覺這個名字有點眼熟？】
【……】
【廣告圈的牛馬前來報道，劉易陽是我們?nèi)锏拇笊瘢确浅８撸瑬|鵬、優(yōu)培、白象、百草味、一點點都是他的代表案例】
【臥槽，恁牛？】
【大學生報道，昨天我們老師還拿‘東鵬’的營銷案例當教案，我們教授簡直快把劉易陽夸出花來了，國內(nèi)最牛的幾個營銷人員】
【超級推手！】
【沃日，牛逼，雖然不了解廣告圈，但這些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原來都是一個人推的】
【……】
隨著小米的持續(xù)破圈，‘劉易陽’這個名字也在跟著破圈。
不過。
李杰的知名度遠沒有小米那么大，人家甲方花錢是推廣品牌來的，即便是推個人，那也是推萬軍。
怎么可能把錢花在廣告人身上？
李杰的名字更多是在圈內(nèi)傳播，以及一些即將踏入傳媒行業(yè)的新人。
他們接觸的渠道有很多，或是前輩們口口相傳，或者學習案例的過程中了解到這個人。
反正，知名度提高了，但也沒有那么高。
很多人看到他本人，估計都認不出來，畢竟，李杰又不是臺前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小張拿著一份文件，激動地跑到李杰面前。
“小米那邊傳回來的數(shù)據(jù)，首發(fā)當日，預訂人數(shù)超過10萬，截至目前，預定總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過20萬。”
“總訂單金額已經(jīng)超過億。”
“臥槽！”
這一下，輪到他們自己震驚了，會議室里的其他人聽到這個數(shù)字，紛紛瞪大眼睛。
快四億的銷售額？
這……這是要上天啊！
“今晚所有人，滿天大酒樓！”
李杰大手一揮，要犒勞一下有功之臣們。
然而。
他們還沒下班，他就收到了小米那邊的電話，萬軍看到這個金額，整個人都激動壞了。
慶功宴，擺起來！
值此之際，自然不能少了李杰他們。
20萬的預定量，這是實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，沒有一絲水分，即使最終有一半的人推掉預定訂單，那也是10萬臺！
去年，蘋果4聯(lián)通版的全年銷量也就150萬臺左右，這是全年的銷量！
iPhone4上市后，4天賣出10萬臺，這個銷量還專門做了報道。
而小米呢？
都還沒上市，預定量已經(jīng)超過20萬臺，這是一場輝煌的勝利！
必須要狠狠報道！
三天20萬臺！
國產(chǎn)智能手機單品類首發(fā)預定銷量第一人！