并非只有海豐銀行這一條路可走？

林浩然和馬世民瞬間流露出感興趣的神情，目光聚焦在何善恒身上，等待他繼續(xù)說下去。

何善恒見此情景，接著說道：“匯灃銀行其實早就在美國設立了辦事處，雖說其在美國的分行歷史能追溯到一百多年前，但受影響力所限。

至今仍以貿易金融業(yè)務為主，業(yè)務重心集中在舊金山和紐約市場，主要滿足貿易融資需求，并非廣泛開展零售銀行業(yè)務，客戶群體也以華人居多。

這背后的最大癥結在于，匯灃銀行在美國的知名度實在太低，以及政策的阻擾，這些都極大地限制了其擴張步伐。

所以，匯灃銀行收購海豐銀行，就是看中了美國的零售銀行業(yè)務，像儲蓄、信貸這類業(yè)務。

不過，海豐銀行在紐約州有一定知名度，可出了紐約州，知名度就大打折扣了。

他們不是沒有想過擴張市場，可美國各州長期實行單一銀行制度，禁止銀行在州外設立分支機構，海豐銀行作為紐約州本土機構，其業(yè)務范圍受法律嚴格限制，無法突破州界擴展。”

說到這里，何善恒停頓了一下，喝了杯茶水。

隨后，繼續(xù)說道：“而且，海豐銀行的主營業(yè)務是信貸，儲蓄業(yè)務占比極小，這使得該銀行極易陷入虧損困境。

尤其是在經濟下行時期，放出去的貸款很多都收不回來，海豐銀行就會因此出現負債。

最重要的是，海豐銀行所在的紐約州強者如云，諸如花旗銀行、紐約銀行、梅隆銀行等等。

海豐銀行發(fā)展至今，早已經發(fā)展到瓶頸了，沒有強大的財團作為靠山，根本無法繼續(xù)擴張，而且美國政府對銀行業(yè)是比較排外的，即便我們以后加大力度對海豐銀行進行投資，作用也不大。

由此可見，海豐銀行實際上并不契合匯灃銀行的發(fā)展需求，甚至對我們整個恒聲集團來說也不合適，它與我們恒聲集團的未來布局格格不入。”

馬世民若有所思地說道：“何先生的意思是？”

何善恒的這些話，依然沒有準確的方案，只是表明了恒聲銀行不適合持有海豐銀行。

林浩然也疑惑地看向何善恒。

實際上，作為過來人，林浩然也同樣知道匯灃銀行收購海豐銀行，確實是一個錯誤的選擇，哪怕匯灃銀行后世成為世界十大銀行之一，靠的也不是美國市場，而是成功收購了英國米蘭特銀行，成為英國四大銀行之一。

不過，他畢竟也只是稍微了解過，對匯灃銀行收購海豐銀行后的經營過程，肯定是不了解的。

“當初海豐銀行的股東透露出想出售控股權的意向，本地銀行雖也給出報價，但價格壓得非常低，最終才讓匯灃銀行抓住了機會成功收購。

自石油危機爆發(fā)以來，全球經濟就一直處于下行態(tài)勢，這種低迷狀態(tài)還會持續(xù)多久，我們誰也無法預料。

從七十年代中期開始，海豐銀行積累的劣質客戶實在太多了，大量資金根本無法收回，最終沉重的債務負擔都壓在了海豐銀行自己身上。

如果匯灃銀行不向它注資，海豐銀行遲早會出大問題，更別說指望它進一步擴張了。

當初恒聲銀行還是匯灃銀行子公司的時候，匯灃銀行對海豐銀行進行收購時沈弼先生也詢問過我的意見，我研究過這家公司以及美國的行情之后，我是持反對票的。

只是他們早已經確定好的發(fā)展線路，自然不會因為我的反對而改變方案，最終還是將海豐銀行收購了。

所以，針對美國市場，我只有一個建議：放棄海豐銀行，它就是個賠錢貨，本身我們想要在美國擴大市場，比肩花旗銀行等當地金融巨頭，就是一個錯誤的想法。

畢竟美國的國情大家也知道，他們對外資銀行的限制很多，我們很難真正打入主流市場，美國的財團也不會允許我們這些外來者在他們的地盤上做大做強。

我們目前更加要做的就是，穩(wěn)固提升在南洋、中東、南非、南亞等區(qū)域的市場。

既然如此，我們何不直接把它賣掉，轉而考慮和當地銀行建立戰(zhàn)略合作關系呢？這樣既能借助他們的渠道網絡，又能規(guī)避直接經營可能面臨的風險。

恒聲集團成為世界級銀行集團，在美國做大做強并不是必要條件，而是應該把我們的市場輻射，到全球各個角落。

就如花旗銀行那般，它在紐約確實很強，但是在紐約州以外的州卻幾乎沒有市場，它能夠成為世界頂級銀行，更重要的是強大的總資產，以及遍布全球的分行。”何善恒繼續(xù)說道。

林浩然聽完何善恒的分析，陷入了沉思。

馬世民也頻頻點頭，顯然被何善恒說服了。

實際上，何善恒的分析是非常理性化的。

美國市場與其它市場區(qū)別太大了。

這是一個非常排外且競爭異常激烈的市場。

即便是實力雄厚的國際銀行，想要在美國市場站穩(wěn)腳跟也絕非易事。

恒聲集團想要在美國市場做大做強，基本是不可能的事情。

最終的可能性就是，被美國財團一致排外，甚至利用當地政府來打壓這些外來者。

即便是到了21世紀，美國的銀行市場，依然是以美國本土銀行為主，外資銀行在美國做大做強的，幾乎沒有。

其實何善恒的意思很簡單，那便是沒必要把心思浪費在海豐銀行身上，這就是一個賠錢貨，即便想盡辦法扭虧為盈了，海豐銀行也難以做大起來。

林浩然緩緩站起身，在辦公室里渡步思考。

窗外，的陽光透過百葉窗，在他臉上投下明明暗暗的光影。

“何叔叔說得對。“林浩然終于開口，“我們確實應該放棄海豐銀行。與其在美國這個排外的市場硬碰硬，不如把資源集中在更有優(yōu)勢的領域。“

一口吃不了大胖子的道理，他還是懂的。

最重要的是，現在恒聲集團收購了匯灃銀行，獲得了匯灃銀行在中東等市場的渠道，就應該重點發(fā)展這些，將這些市場穩(wěn)定下來，再進行下一步的規(guī)劃。

馬世民立即接話：“老板英明，不過我們要如何處置這個燙手山芋呢？既要盡量減少損失，又要為未來在美國市場的發(fā)展留有余地。”

“實際上，我們在美國早已經有了布局，馬先生和何叔叔應該也知道，實際上，我已經是花旗銀行董事會成員了。

當初花旗銀行董事會主席沃爾特·瑞斯頓先生主動邀請我對花旗銀行進行融資，我以市場價的半價，成功獲得3%的花旗銀行股份。

所以，恒聲集團早已經與花旗銀行建立戰(zhàn)略伙伴關系，如此看來，我們對美國市場確實先不用太過著急。”林浩然笑道。

馬世民與何善恒都點了點頭。

這點，他們自然知道，當初花旗銀行董事會主席沃爾特·瑞斯頓先生可是親自來香江，邀請林浩然加入花旗銀行。

此事，在當時還鬧得沸沸揚揚的，這不過是7月份的事情，距離現在不到四個月時間。

林浩然走到窗前，望著樓下車水馬龍的中環(huán)街道，繼續(xù)說道：“有了花旗銀行這個戰(zhàn)略伙伴，我們在美國市場已經站穩(wěn)了腳跟。

相比之下，海豐銀行這個扶不起的阿斗確實顯得多余了。“

他實際上還有事情沒有透露，那就是實際上早在數個月前，他便已經成為花旗銀行第一大股東。

他對花旗銀行的布局，要比所有人想象中要深得多。

至今，蘇志學掌管的美國環(huán)宇投資公司依然還在暗中不斷地對花旗銀行的股份進行吸納。

早在7月份的時候，獲得了花旗銀行主動融資的3%股份之后，加上環(huán)宇投資公司此前吸納的將近4%股份，便一共達到了7%的股份。

至此，林浩然成為花旗銀行的第一大股東。

到如今，三四個月過去，環(huán)宇投資公司對花旗銀行的持股，又已經增加了1%左右，這代表林浩然持有花旗銀行股份已經超過8%。

如果此消息公布，絕對能夠震驚全美。

畢竟，那可是花旗銀行啊！

只是這個消息沒有被公布罷了。

因為林浩然不想這么快顯露此消息。

他對花旗銀行的目標是，起碼持有超過20%的股份。

如今，他與花旗銀行的關系是屬于非常親密的戰(zhàn)略合作伙伴，目的便是依賴花旗銀行幫助他在美國辦一些他辦不了的事情。

畢竟，花旗銀行可是美國十大財團之一，即便是在國會都擁有很強大的人脈關系。

而如果自己想要在美國將自己的銀行業(yè)發(fā)展壯大，那么必定會失去花旗銀行這樣的盟友，反而因為成為競爭對手而反目成仇。

如此一來，他想要依賴花旗銀行在美國發(fā)展商業(yè)的計劃便會破碎。

這無疑便是撿了芝麻丟了西瓜。

畢竟，如今的他，最多只是一個私人商業(yè)勢力，沒有強大的靠山，在別人眼里，這無疑只是一條比較肥美的魚，誰都想咬一口。

他可以在香江硬氣，但不適合在美國太過于硬氣，起碼目前是這樣。

美國金融市場太復雜了，低調點發(fā)展，顯然是更加合適。

等未來，魷魚財團想要吞并花旗銀行的時候，他再出手聯合其他美國財團制止，屆時便能順理成章地增加在花旗銀行的話語權。

如此一來，恒聲集團在美國的作用倒是不大了。

讓恒聲集團成為美國金融巨頭？

這個可能性趨于0。

更何況，即便恒聲集團能在美國發(fā)展壯大，作為外來企業(yè)，又豈能輕易左右美國國會的決策？

政客先天性喜歡排外，絕非單純資本擴張可及。

恒聲集團赴美發(fā)展的核心戰(zhàn)略價值，本就在于為林浩然旗下其他業(yè)務板塊鋪路搭橋。

但如果無法在政策層面形成有效影響力，其賦能效果必然大打折扣，畢竟在美國市場，政策風向往往決定商業(yè)成敗。

反觀其花旗銀行董事身份，實為更務實的突破口。

通過董事會決策層的影響力，可間接調動花旗的全球資源網絡，處理許多企業(yè)直接出面難以協(xié)調的事務。

這種“借勢破局“的策略，既規(guī)避了政商博弈的敏感風險，又形成了實質性的保護屏障。

更重要的是，與花旗的深度綁定本身就構成戰(zhàn)略威懾。

任何針對林浩然旗下企業(yè)的商業(yè)動作，都不得不權衡花旗集團的利益關聯，這種無形的“護城河“，往往比直接對抗更具威懾力。

這一刻，林浩然想了很多很多。

而海豐銀行，也逐漸成了一個棄子。

何善恒倒是沒有想到那么深遠，畢竟他并不清楚林浩然居然暗中成了花旗銀行的第一大股東。

所以，他繼續(xù)說道：“如何處置海豐銀行這個燙手山芋，其實很簡單，直接尋找買家出售即可，我已經對海豐銀行進行了一次全面的資產評估，弄清楚了它的真實價值。

其次，我們要尋找合適的買家，最好是那些想要擴大在紐約州影響力的區(qū)域性銀行，如此一來，想要找到合適的買家，自然就不是難事。”

“行，何叔叔，關于出售海豐銀行一事，便交給你負責了，此事不著急，現在更重要的還是兼并匯灃銀行，把匯灃銀行的這些海外市場消化掉，從而壯大我們恒聲集團的實力。

至于海豐銀行，等抽出時間再處理也不遲。”林浩然直接做出了決定。

與此同時，遠在西半球的紐約，此刻已經被黑夜籠罩著。

花旗銀行總部，董事局主席辦公室。

此刻，已經是深夜八點多了，整個辦公室的燈光明亮不已。

作為花旗銀行董事長，沃爾特·瑞斯頓經常很晚才會下班。

此刻，他正坐在辦公桌前，仔細審閱著近期的重要文件。

突然，他的專用電話突然響起。

“喂，我是沃爾特。”

“董事長先生，我有一份重要的消息要告訴您，稍后我會把具體內容通過傳真機給您發(fā)送過……”

電話卻是花旗銀行香江分行的總經理打過去的。

過了許久，沃爾特·瑞斯頓皺著眉頭放下電話。

沒過多久，打印機旁邊的傳真機傳來一份文件。

文件上的內容，便是恒聲集團收購匯灃銀行的具體內容。

“這么說，林浩然成了海豐銀行的老板了？”此刻，沃爾特·瑞斯頓的臉色有些難看。

海豐銀行在紐約州，屬于花旗銀行的直接競爭者，海豐銀行在海外市場或許不咋地，在紐約州的實力卻是很不錯。

如今，林浩然這位花旗銀行重要客戶，居然成了競爭對手海豐銀行的老板了？

這讓沃爾特·瑞斯頓感到十分意外。

他站起身來，在辦公室里來回走動，眉頭緊鎖。

“這個林浩然，他到底在打什么算盤？”沃爾特·瑞斯頓喃喃自語。

作為花旗銀行的掌舵人，沃爾特·瑞斯頓太清楚林浩然的價值了。

這位來自香江的年輕富豪，財富實力雄厚，更有著非常強的商業(yè)前瞻性。

當初黃金期貨一役，讓整個花旗銀行高層都為之震撼，之后對林浩然了解得越多，便越能感受到對方在商界的能力有多強。

近三年時間，花旗銀行也通過與林浩然的合作，獲得了不菲的利潤。

所以，在董事會上，由沃爾特·瑞斯頓做主，決定拉攏林浩然這位前途無量的商界新星進入花旗銀行董事會，更是以半價的價格向林浩然出售了3%的股份。

可以說，拉攏之意已經擺在明面上，花旗銀行上下都將林浩然視為未來重要的戰(zhàn)略伙伴，期望能與他攜手共創(chuàng)輝煌。

然而，這突如其來的收購消息，直接讓沃爾特·瑞斯頓感到棘手起來。

他并不擔心海豐銀行本身能對花旗構成威脅，正如何善恒所分析，海豐銀行根基淺薄，局限于一隅，更是盲目擴張，難成氣候。

他擔憂的是林浩然的意圖。

這位年輕的東方富豪，思維縝密，行動果決，每一步都看似隨意，實則暗藏深意。

他入股花旗，是真心尋求戰(zhàn)略合作，還是僅僅為了獲取一個高層次的跳板和內部信息？

如今他手握海豐銀行，即便它是個“賠錢貨”，也意味著林浩然在美國銀行業(yè)擁有了一塊屬于自己的陣地。

他會甘心讓海豐銀行維持原狀，還是試圖以其為支點，撬動更大的局面？

如果他選擇后者，那么與花旗銀行之間，從合作伙伴到潛在競爭對手的轉變，可能只在旦夕之間。

沃爾特·瑞斯頓可是知道林浩然的財力有多雄厚的。

一旦林浩然真的往匯灃銀行投入巨量資金，那么豈不是又讓海豐銀行在紐約州發(fā)起一場猛烈的進攻？

即便無法撼動花旗銀行的根本，也足以攪亂市場，帶來不必要的麻煩和成本。

更重要的是，這違背了花旗銀行拉攏林浩然的初衷——與林浩然捆綁，壯大花旗銀行的實力。

而不是要培養(yǎng)一個新的對手！

這個消息，太突然了，突然到沃爾特·瑞斯頓沒有做足準備。

他雖然此前早知林浩然涉足銀行業(yè)，可恒聲集團畢竟沒有擴張到美國來，在美國的合作，依然還是要依賴花旗銀行。

所以，因為恒聲集團，林浩然與花旗銀行的合作反而更深入了，所獲得的利潤也更多了。

可如今，對方直接收購了匯灃銀行，通過匯灃銀行旗下的海豐銀行將觸角伸入了美國本土，這性質就完全不同了。

這意味著林浩然在美國擁有了獨立的金融平臺，最重要的是，這個平臺的實力很強，盡管它只是一家深陷泥潭的銀行，但其擁有的紐約州銀行牌照，和現有的網點，就是潛在的跳板。

沃爾特·瑞斯頓從來沒有因為林浩然年輕而小看他。

如果真的小看他，就不會親自拉攏他，讓他加入花旗銀行董事會了。

正是因為對林浩然有著很深的認知，沃爾特·瑞斯頓擔心，以林浩然的財力和手段，誰敢保證他不會利用這個跳板，在紐約州掀起新的風浪？

這一刻，沃爾特·瑞斯頓的心有些亂了。

就在這時候，辦公室門被敲響。

“請進。”沃爾特·瑞斯頓回過神來。

進來的卻是花旗銀行副總裁約翰·里德。

這位沃爾特·瑞斯頓未來的接班人，此刻手中拿著一個手提包，顯然是準備下班了。

這也正常，畢竟已經很晚了，正常情況下，他們下午五點鐘便下班了。

“約翰，你來得正好，我有重要的事情跟你說？”沃爾特·瑞斯頓嚴肅地說道。

“沃爾特先生，怎么了？”約翰·里德頓時有些好奇。

他原本打算進來打聲招呼，便下班回家了。

沒想到，剛進來，對方卻告訴他，有重要的事情要跟他說。

于是，沃爾特·瑞斯頓便將林浩然收購匯灃銀行，而海豐銀行又是匯灃銀行旗下公司的事情原原本本告訴了一遍給對方，并且把香江那邊傳真過來的資料遞給了他。

作為接班人，約翰·里德的能力不容置疑。

也正因為如此，沃爾特·瑞斯頓一向非常看重對方，在很多重要決策方面，約翰·里德都貢獻不低。

約翰·里德接過文件，快速瀏覽起來。

他的眉頭隨著閱讀的深入逐漸緊鎖，當看到海豐銀行的相關內容時，眼神也變得鄭重起來。

“你對此怎么看？”沃爾特·瑞斯頓問道。

“這確實是個意外。“約翰·里德放下文件，語氣凝重，“林浩然這一步走得相當巧妙，通過收購匯豐銀行，他不僅獲得了成熟的海外網絡，還意外地在紐約州獲得了一個立足點。“

沃爾特·瑞斯頓在辦公室里踱步，一邊說道：“這正是我擔心的，海豐銀行現在確實是個爛攤子，但以林浩然的財力和手段，誰敢保證他不會將其改頭換面？

紐約州的銀行牌照、現有的網點網絡，這些都是稀缺資源。

最重要的是，我們可是給了對方3%的股份，更是把對方拉到我們董事會的陣容上來，如今他弄出這一手，太讓人措手不及了。”

林浩然收購匯灃銀行，間接控制海豐銀行，完全將花旗銀行對對方的計劃徹底打亂了。

花旗銀行原本希望借助董事席位和股份，將林浩然牢牢綁定在花旗的戰(zhàn)車上。

但現在看來，他似乎在下一盤更大的棋？