“你這豆腐做得不錯(cuò)啊!”
江光暉走到對(duì)方攤子前,盯著上面擺著的豆腐仔細(xì)看了看,他發(fā)現(xiàn)這老婆子果然不怎么實(shí)誠(chéng),這豆腐看上去,明顯要小上一些,并不如自己賣的厚實(shí),就跟之前做出來(lái)的豆腐花調(diào)配料一樣,總在這些小地方偷奸耍滑。
這個(gè)發(fā)現(xiàn),讓他心里微松了一口氣,做生意還是得實(shí)誠(chéng)些,那些顧客也不是什么好糊弄的,人家精明著呢,稍微有所不同,都能發(fā)現(xiàn)的,她這明顯小一些,人家買回去,可不就吃虧了嘛。
他倒沒(méi)有去戳破,遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的,到時(shí)候影響生意,跟他可沒(méi)有關(guān)系,都是她自個(gè)作的。
劉氏盯著人看了幾眼,神情間有些防備,她還記得上一次,頭一天賣頭腐花的時(shí)候,因?yàn)檠哉Z(yǔ)挑釁了幾句,對(duì)方還要沖過(guò)來(lái)打她,最后被人給攔了下來(lái),這次她也學(xué)乖,沒(méi)再出言不遜,也沒(méi)有故意去搶生意,只擺在這兒,有人買就賣,多少能賺幾個(gè)錢。
她也發(fā)現(xiàn)了,即便是賣同樣的東西,人家的東西就是比她賣得好,賣得快,她也不是沒(méi)有殷勤招呼過(guò),但這小子長(zhǎng)得眉青目秀,一張嘴還挺會(huì)說(shuō),三兩下就將那些婦人哄得東呵呵,都跑到他那攤子買東西,自己這邊真是硬搶都搶不過(guò)來(lái)。
“也還好,比不得江小哥你生意好,我也就賺幾個(gè)辛苦錢。”知道自己的生意比不上人家,所以她都沒(méi)敢多做,就怕賣不出去。
總是偷學(xué)人家的手藝,這也能叫賺辛苦錢?
江光暉心里很是不屑,卻又拿人家沒(méi)辦法,這老婆子確實(shí)厲害,他們這邊弄出什么東西,她就能學(xué)了去,不得不說(shuō),這也是她的本事。
他現(xiàn)在能做的就是,把客人給籠絡(luò)住,只要不丟失了這些客人,他這生意仍是能做。
“你這錢賺得可不辛苦,我瞧著挺容易的,腦子好使,就是比別人來(lái)錢得快。”
劉氏自然知道他這話里的意思,是在說(shuō)他們把這手藝給琢磨透了,說(shuō)到這個(gè),她也有些得意的,雖然說(shuō)沒(méi)有人家的生意好,但多少也是能賺一些的。
她不由抬頭朝旁邊攤子瞅了又瞅,道:“我剛才看到江小哥,又帶了新貨來(lái)賣,叫什么霉豆腐,下飯好吃,不如給我來(lái)幾塊,我?guī)Щ厝ソo家里人嘗嘗鮮。”
江光暉一口氣憋在胸口,不上不下的,這老婆子真是夠了,見(jiàn)不得他攤子上有任何新貨,這又開(kāi)始打霉豆腐的主意了,這老婆子的本事,他也是領(lǐng)教了,沒(méi)準(zhǔn)還真能讓她給弄出來(lái)。
想也沒(méi)想的就道:“你說(shuō)晚了,霉豆腐已經(jīng)賣完了,下次請(qǐng)?jiān)纭!?/p>
他是真不想賣東西給這老婆子,賣給她就是肉包子打狗,回頭就給你琢磨出來(lái)了,只是拒絕完之后,又很清楚,這事兒根本無(wú)法杜絕,他這里不賣給她,這老婆子也可以通過(guò)別人來(lái)買,防都防不住。
不過(guò)現(xiàn)在他也看明白了,主要還是籠絡(luò)住那些客人,大家都來(lái)光顧他的生意,讓這老婆子的生意做不起來(lái)。
劉氏一直留意著他那攤子上的動(dòng)靜,又哪可能不清楚他有沒(méi)有賣完,倒也沒(méi)有揭穿他,只是撇了撇嘴,覺(jué)得這小子行事一點(diǎn)都不大氣,跟個(gè)女人似的,不氣巴拉。
“既然賣完了,那我明兒再買也是一樣的,到時(shí)候總不能也賣完了吧!”她慢悠悠道。
覺(jué)得這小子跟他裝,還嫩了點(diǎn),你要直說(shuō)不賣給我,我還敬你是條好漢。
江光暉給氣得不輕,卻又拿人無(wú)法,只得扭開(kāi)頭,不再跟她說(shuō)話了。
心下思量著,回去之后,得跟杜嫂子說(shuō)說(shuō)這事,總不能他們弄一樣?xùn)|西出來(lái),就被這婆子學(xué)一樣去,到時(shí)候全成全這老婆子了。
隨后各做各的生意,互不打擾,待到帶來(lái)的貨物都賣完,江光暉收拾好東西,過(guò)去與他父兄匯合。
“這是怎么了,沉著個(gè)臉,是有人買東西不給錢了?”江光明一看他這樣子,不由出聲問(wèn)道。
江光暉搖了搖頭:“要是買東西不給錢,我還能打他一頓,怎么也能把錢討回來(lái)。”
“那是怎么的?”見(jiàn)他氣鼓鼓的樣子,江光明更好奇了,這小子平時(shí)都是笑呵呵模樣,還總跟他說(shuō)什么和氣生財(cái),做生意就得對(duì)人笑,那樣能招財(cái),如今他自個(gè)倒唬著一張臉了。
“還不是我隔壁攤子那婆子,實(shí)在太招人嫌了,今兒居然把豆腐弄出來(lái),擺在攤子上賣,價(jià)格還便宜一文錢,這可不就是故意搶我生意嘛!”
越說(shuō)越讓他生氣,真恨不得直接動(dòng)手把人揍一頓,但這城里,也不能亂打人,他還得強(qiáng)按著自己的脾氣,只覺(jué)得憋屈得慌。
他這一說(shuō),江大山父子倆都面色沉重了幾分,現(xiàn)在豆腐生意都沒(méi)有之前好了,之前一擺上攤子,很快就能賣完,現(xiàn)在也要賣上小半天才能賣完,他們這還算是快的,因?yàn)橛行├项櫩驼疹櫳猓謇锬切┬∽樱刻於家R恍┵u不出去。
現(xiàn)在還有別的人弄出豆腐來(lái),這生意就更要受影響了。
江光明也不由嘆氣:“那老婆子還真是厲害。”
“可不是厲害嘛,她今天還想問(wèn)我買霉豆腐,我說(shuō)賣完了,沒(méi)賣給她。”他差點(diǎn)都要捶胸頓足了,這老婆子可恨。
聽(tīng)到他的話,江大山、江光明父子倆,都不由咂舌,這老婆子也是夠厲害的。
“你今兒不賣給她,明兒、后兒,或不定是那一天,她總能買得到,這也不是法子。”江光明道。
江大山搖了搖頭:“防是防不住的,還好我們有些老顧客,維系好這些老客,我們生意不會(huì)太差,豆腐花的生意沒(méi)能搶走,這豆腐生意指定也搶不了多少,把心放寬,別跟她計(jì)較,計(jì)較也沒(méi)用。”
做生意這事,那也不能只許你賣,不許我賣,沒(méi)這樣的道理,只能看誰(shuí)更能籠絡(luò)住客人了。
江光暉點(diǎn)了點(diǎn)頭:“豆腐花那個(gè)配料,她的味道不夠我們的好,而且那老婆子有些摳門,還不舍得放糖,客人吃出區(qū)別來(lái),就不愛(ài)吃她的,但也有人貪便宜,會(huì)去她那里買,今兒這個(gè)豆腐,我也瞧了幾眼,個(gè)頭要比我們的小些,不過(guò)價(jià)格便宜一文……”
“聽(tīng)著這意思,對(duì)方這生意做得有些虛頭巴腦的,不夠?qū)嵳\(chéng),怕是維系不好老客,倒也不用怕她。”江大山道。
江光暉點(diǎn)了點(diǎn)頭:“她那生意,確實(shí)沒(méi)有我的好,只是總覺(jué)得太膈應(yīng)人了。”