新鋪?zhàn)娱_張的事，杜青娘沒(méi)怎么管，看著江榆木忙里忙外的，雖有些抽襟見(jiàn)肘，倒也沒(méi)出什么差錯(cuò)，好在囫圇著都能對(duì)付過(guò)去，她也就放開手，將鋪?zhàn)尤珯?quán)交給他打理了。
這邊的事情也就不用她怎么操心，倒是布料這邊，她倒是上心了起來(lái)。
“東家，現(xiàn)在人手頗足，料子這方面，我覺(jué)得可以再挑幾種出來(lái)染制，咱們的染料夠好，染出的顏色也很好看，清洗的時(shí)候不怎么掉色，很多人都更愿意買我們?nèi)境鰜?lái)的料子，那許記布莊，從我們這里拿的貨，賣得就很好。”
林巧月說(shuō)著，不時(shí)窺視著她的臉色，一邊小心說(shuō)道：“我就是覺(jué)得，若是我們自己直接對(duì)外銷售布料，可能生意也不錯(cuò)，能賺到更多錢，就看東家的意思。”
像現(xiàn)在這樣轉(zhuǎn)一道手，賣給許記布莊這邊，價(jià)格壓得低，能賺到的錢是真不多，若是直接對(duì)外賣出去，價(jià)格就要高昂一些，若是借機(jī)把生意做大，就能賺個(gè)盆滿缽滿。
聽完她一番話，杜青娘輕敲著桌面，暗自思量起來(lái)。
從一開始她就是與許記布莊合作的，當(dāng)時(shí)她也是借了許記布莊的手，將糧豐商行給打壓了下去，到現(xiàn)在縣城里已經(jīng)再?zèng)]人提起那家商行了，她還是記著點(diǎn)許氏布莊的情，畢竟一向合作得也很愉快，若是現(xiàn)在不合作了，難免有些不厚道。
做生意嘛，錢是賺不完的，若是因此斷人財(cái)路也不合適。
微搖了下頭，道：“許記布莊這邊，不能斷了合作，畢竟當(dāng)時(shí)也是有些情份在的，現(xiàn)在斷了，不太合適。”
見(jiàn)她這么說(shuō)，林巧月也不再提了，畢竟做主的還得是東家，既然東家覺(jué)得不合適，那就只能打消這個(gè)念頭了。
“既然如此，那就還是按現(xiàn)在的來(lái)，雖然賺得少了些，但還是有得賺的，不秘制染料在手，咱們?cè)趺匆膊惶潯！?/p>
杜青娘就點(diǎn)了下頭：“不過(guò)我覺(jué)得你的提議其實(shí)也很不錯(cuò)，既然做了這門生意，那最好就是能做大做強(qiáng)，賺到更多的銀錢，咱們做生意，可不就是為了多賺錢嘛！”
都已經(jīng)涉足這一行了，小打小鬧也沒(méi)什么意思，做都做了，倒不如做得更大一點(diǎn)。
“可是，東家你剛剛不還說(shuō)？”林巧月有些疑惑道。
明明剛剛東家已經(jīng)否決了她的提議，怎么現(xiàn)在又反悔了不成，不應(yīng)該啊！
“我的意思是，許記的生意只做縣城與府城，但我們的布莊，可以拋開這兩個(gè)地方的所有地方都成，你覺(jué)得呢？”
之前也不是沒(méi)有這些想法，只是那會(huì)兒太忙，有些顧不上，不過(guò)現(xiàn)在食鋪那邊不用操心，就可以多操心點(diǎn)布料生意了，待到她這位女掌柜能上手的時(shí)候，也就不用自己操心什么了。
總歸是得先把生意做上軌道，后面就可以放手交給其他人干，自己就能騰出手來(lái)，再想想別的什么可做的。
聞言，林巧月頓時(shí)激動(dòng)起來(lái)：“確實(shí)可以，還是東家想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，我就見(jiàn)識(shí)淺了些，只想到縣城、府城這兩地兒了。”
“別的地方離得遠(yuǎn)了些，你沒(méi)想到也是正常的。”
杜青娘略思量了片刻，隨后開口道：“隔壁平昌縣產(chǎn)的平昌布，頗為不錯(cuò)，我們之前購(gòu)買的原木就是在那邊買的，我思量著，其實(shí)可以在平昌縣開一家布莊，到時(shí)候從那邊直接買布、染布，就能方便許多。”
林巧月聽得眼睛都亮了，她現(xiàn)在說(shuō)是個(gè)女掌柜，也管著染布這一攤子事，只是卻沒(méi)有開鋪?zhàn)訉?duì)外銷賣，只是在一處宅子里處理這些事情，掌柜做得倒底不算名正言順的，若是開一家鋪?zhàn)樱苯釉阡佔(zhàn)永镒稣乒瘢强删吞昧恕?/p>
“東家現(xiàn)在有孕在身，隔壁平昌縣離得也有點(diǎn)遠(yuǎn)，不適合東家來(lái)回奔波，那這開鋪?zhàn)拥氖拢徒唤o奴婢去辦吧，奴婢一定盡心竭力把鋪?zhàn)娱_起來(lái)。”
她也不是沒(méi)點(diǎn)想法的人，東家名下的鋪?zhàn)右婚g接一間的開起來(lái)，用的人也都是些普通人，那幾個(gè)年輕小掌柜，原本都是普通的農(nóng)家小子，也就是經(jīng)過(guò)東家的教導(dǎo)，才有了現(xiàn)在模樣，真要說(shuō)起來(lái)，其實(shí)也沒(méi)有特別出眾之出。
而他們都能成為掌柜，那自己這個(gè)從小就讀書識(shí)字的秀才之女，怎么也比他們強(qiáng)得多了吧，也只不過(guò)是因?yàn)樽约菏桥畠杭遥瑱C(jī)會(huì)天生就比他們少，但凡能給她做掌柜的機(jī)會(huì)，她很確定自己能做得比很多人都要好。
而且她是主家娘子買來(lái)的人，還有著十足的忠心，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槿魏卫妫撑涯镒印?/p>
“娘子，你只管把這些事交給奴婢來(lái)辦，奴婢一定能辦好的。”她一臉期待的看向杜青娘。
見(jiàn)她這般神情，杜青娘笑了笑，道：“事情本就要交給你來(lái)辦，你如今管著布料這一攤子事情，也沒(méi)有誰(shuí)比你更懂這些，再說(shuō)，你還能寫會(huì)算的，別的人也沒(méi)有你這樣的本事，且你現(xiàn)在也是女掌柜，沒(méi)道理放著你這樣能耐人，而用別的人不是。”
“真的，東家真的愿意讓奴婢去。”
“都說(shuō)過(guò)了，不必在我面前自稱奴婢，此事自是要安排你去的，不過(guò)只你一人還不行，得多帶幾個(gè)得用的人跟著，不然我都不放心。”
林巧月長(zhǎng)相頗為出眾，讓她獨(dú)自出門，去到一個(gè)人生地不熟的地方開店，遇上的麻煩事肯定不會(huì)少，所以得帶上幾個(gè)人跟著，到時(shí)候也能幫著解決一些麻煩，再則，自己的一些人脈只在此處，去到平昌縣，也沒(méi)人依靠，到時(shí)候可能還會(huì)有些麻煩。
“去到一個(gè)新地方開鋪?zhàn)樱强刹皇侨菀椎氖虑椋耸挛覀冞€得好好商議一番，急也急不來(lái)，得多方周全好，確保萬(wàn)無(wú)一失。”
不過(guò)平昌縣那邊，倒也算不得人生地不熟，村里好幾個(gè)小子，天天往那邊跑呢，那邊縣城里的一些基本情況，還是能了解清楚的。
“東家說(shuō)得對(duì)，確實(shí)得多帶幾個(gè)人過(guò)去，還得多打聽那邊的情況，最好是能結(jié)交些衙門做事的人，給送點(diǎn)禮什么的，若是有衙門的人看顧，生意就會(huì)好做許多。”林巧月如此說(shuō)道。
“這些方面，沒(méi)想到你還挺懂。”
“原本的我也是不懂的，也就是跟在娘子身邊，見(jiàn)得多了，聽得多了，多少也就懂了些。”林巧月有些不好意思道。
她以前確實(shí)是很多事情都不懂的，只是去牙行走了一遭，吃了一番苦頭后，對(duì)身邊的事情就上心起來(lái)，無(wú)形中也學(xué)到不少東西。
杜青娘點(diǎn)了下頭：“我會(huì)找人去打聽一下衙門那邊的情況，應(yīng)該能結(jié)交到人，到時(shí)候……”
后面的話沒(méi)細(xì)說(shuō)，還是等真正把人結(jié)交到了，再說(shuō)其他吧，現(xiàn)在說(shuō)得再多，也都無(wú)用。
“這些就容后再議，還是說(shuō)說(shuō)料子方面，我知道你最近都在研究各色料子，可以想想我們開鋪?zhàn)樱饕u那些料子的好，針對(duì)的顧客是那些，做好這些準(zhǔn)備，鋪?zhàn)娱_起來(lái)也更容易。”
先定好主要針對(duì)的客戶群體，再定下鋪?zhàn)又饕u的貨物級(jí)別，太貴的料子，一般人買不起，但有錢人也就那些，做有錢人的生意，還是做窮人的生意，或者兩者都不放過(guò)，這就要好好盤算一番。
“我看好了幾種料子，回頭拿來(lái)給東家看看，我的意思還是主要賣一般的貨，太貴的料子，需要的本錢也多，貨壓著一時(shí)也賣不出去，想要收回成本就難了，一般的料子，更容易賣得出去，這樣收回本錢也更快，等我們鋪?zhàn)诱痉€(wěn)之后，再適當(dāng)?shù)奶硪恍┵F的料子，主要是打響名頭之后，這些好料子搭著賣點(diǎn)，一樣能賺錢。”
這番話，她說(shuō)起來(lái)極為流暢，可見(jiàn)是在心底思量過(guò)幾回的，趁著現(xiàn)在這機(jī)會(huì)，正好說(shuō)出來(lái)。
“行，那你到時(shí)候把料子拿過(guò)來(lái)我看看，既然我們自己開鋪?zhàn)樱橇献泳鸵鄠湎聨追N，貨物夠齊全，生意才更好做。”
想了想，她就又道：“到時(shí)候我們這邊若是添了新料子，也問(wèn)問(wèn)許記布莊那邊，看他們要不要新貨，若是要的話，也給些他們，生意那么大，也沒(méi)必要什么都獨(dú)占了。”
主要許家那父子倆，做事情也還行，能交好就交好吧，也沒(méi)準(zhǔn)回頭又有什么事，能用得上人家的，生意場(chǎng)上多個(gè)朋友多條路不是。
聽到她的吩咐，林巧月自是點(diǎn)頭應(yīng)是，心中也不由暗自感嘆，東家待那許記布莊還真是好。
“我讓人先物色好鋪?zhàn)樱綍r(shí)候你再去平昌縣，后續(xù)要辦的事情，都由你去操辦，若有什么不懂的，就讓人送信給我，我這邊也會(huì)讓個(gè)掌柜過(guò)去幫著你處理一下，到時(shí)候鋪?zhàn)娱_張，人就回來(lái)，余下的事就交給你去辦了。”
她雖然也有幾分本事，只是倒底是女娘，以前也沒(méi)有處理過(guò)這些事的經(jīng)驗(yàn)，且又去到個(gè)陌生地方，做事也不免束手束腳，有人過(guò)去幫一把，事情也就更容易些。
“還是東家想得周到，我還正擔(dān)心，怕自己獨(dú)自處理不好，也怕人覺(jué)得我初來(lái)乍到，就好欺負(fù)，若能有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的掌柜相幫，那就容易得多了。”
“你也別指望太多，我手底下的幾個(gè)掌柜，也都是些毛頭小子，事情辦得也就馬馬虎虎吧，欠缺的東西還多著呢，只能等他們多歷練歷練，后面慢慢會(huì)好些，你也是一樣，手里經(jīng)手的事情多了，慢慢就有經(jīng)驗(yàn)了。”
她就是吃虧在手底下能用的人太少，但凡多幾個(gè)人，她的鋪?zhàn)舆€能開得更多，不過(guò)也不著急，這些事一步步慢慢來(lái)就是了，反正手里現(xiàn)在也攢著些錢，并不缺錢花。
林巧月聽得很認(rèn)真，不時(shí)的點(diǎn)下頭，也覺(jué)得東家說(shuō)得在理，她雖然從小讀書，能寫會(huì)算的，但實(shí)則也只是個(gè)相夫教子的婦人而已，對(duì)外接觸得也不多，以前更是沒(méi)經(jīng)手做過(guò)生意，也就是跟在東家身邊后，才慢慢接觸到這些，可以說(shuō)，她于生意這方面，都是東家教導(dǎo)的。
“東家說(shuō)得是，我要學(xué)的還有很多。”
“這些事情，上手之后，其實(shí)也都不難，只是遇事時(shí)，多思量就是了。”杜青娘提點(diǎn)道。
“嗯，我明白的。”她重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這也就是東家這樣好的人，才會(huì)事無(wú)巨細(xì)的指點(diǎn)她，換成別的什么人，哪會(huì)這樣耐心指點(diǎn)，只會(huì)嫌她是個(gè)婦道人家，什么也不懂。
“你要去平昌縣，那么現(xiàn)在手里的事情，也得有所交接，看看手底下哪個(gè)得用的可以上手，把事情交接清楚。”
“東家，我覺(jué)得江小荷人不錯(cuò)，性子開朗，能說(shuō)會(huì)道，干活兒也很麻利，人也挺機(jī)靈的，很多事情只需要教一遍，也就能記住了，現(xiàn)在識(shí)字不少，算賬也沒(méi)什么問(wèn)題，讓她來(lái)接手，我覺(jué)得她能把事情做好。”
江小荷啊，江家村出來(lái)的，杜青娘對(duì)她自然是熟悉的，這丫頭時(shí)不時(shí)就會(huì)過(guò)來(lái)看她，每次來(lái)還不空手，雖說(shuō)不是什么貴重的東西，但這人情世故一點(diǎn)不差。
“這丫頭確實(shí)不錯(cuò)，若是能從小讀書，估計(jì)還能更聰慧。”
她點(diǎn)頭贊了一句，隨即就道：“既然你看中了她，那就把事情交給她來(lái)做吧，就讓她做個(gè)女管事吧，以后若是有機(jī)會(huì)，就也讓她做掌柜，就看她有沒(méi)有這個(gè)本事了。”
現(xiàn)在做個(gè)管事就不錯(cuò)，若是做得足夠好，以后再慢慢晉升，瞧著她現(xiàn)在長(zhǎng)進(jìn)模樣，應(yīng)該不是什么難事。
看到村里出來(lái)的姑娘，能有這樣的出息，她也頗為欣慰，就盼著村里能多出幾個(gè)能干人來(lái)。
“欠的也就是做事的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手的事多了，也就慢慢成長(zhǎng)起來(lái)了，東家倒不必?fù)?dān)心這個(gè)。”林巧月笑道。
她自個(gè)同樣也是欠缺經(jīng)驗(yàn)，主要也是因?yàn)槎际菋D人，出門少，見(jiàn)識(shí)得少，所以什么經(jīng)驗(yàn)都欠缺，若是在外走動(dòng)的大男人，就不會(huì)有這些毛病。
“我倒不擔(dān)心，總要給人一些成長(zhǎng)的時(shí)間，你也一樣，只要朝著這個(gè)方向去努力，肯定能越來(lái)越有本事的，我是挺看好你的。”
像她這樣識(shí)文斷字的婦人都比較少，更有勇氣自己做女掌柜的，就更不多見(jiàn)了，很多女人都覺(jué)得，嫁人才是惟一的出路，但其實(shí)男人也多靠不住的，最終能靠的還是自己。