轉(zhuǎn)頭，杜青娘就與許掌柜，把合作的事情商定了下來。
事情談妥，許掌柜也是大松一口氣，之前被良豐商行給逼得，差點沒活路了，哪知道突然就鋒回路轉(zhuǎn)，先是跟杜娘子合作，搶占到些顧客，后面良豐商行出事，他又趁機(jī)下手，買下幾間鋪子……
突然間什么都往好的方向發(fā)展，而這一切，都是在杜娘子找上他之后發(fā)生的，再加上這其中還有那位左爺參與其中，他這心就更穩(wěn)了，有這位罩著，以后是不用擔(dān)心生意會出別的問題，他只需要一門心思好好經(jīng)營即可。
頓時就覺得，這位杜娘子，莫不就是他的貴人。
心里有了這樣的想法，再次跟人說話時，他的語氣就更客氣了幾分。
“杜娘子，只有這一種布料，還是太單一了些，你看要不要再添幾種布料，我這邊可以提供原色布，送過去你那邊幫忙染色，當(dāng)然了，這其中要如何分潤，也都可以商量著辦，絕對不會讓杜娘子吃虧。”
事情商談完，杜青娘是正準(zhǔn)備離開的，但聽到這話，她就又不急著走了，心下認(rèn)真思量了一番，覺得可行，畢竟這些原色布料都不用她自己去尋，對方直接給安排上，她只需要后續(xù)加工，給染上各種顏色就成，反正少一點是染，多一點也是一樣的染出來，材料什么的都是現(xiàn)成的，并不費什么事。
“先拿兩種料子來試試，若是賣得好的話，后面的事情再談。”
反正她也是想多賺錢，若是忙不過來，完全可以再添幾個人使。
許掌柜聽得大喜，雖說對方只是挑兩種料子試試，但這開了頭，后面的事情自然而然就會增多不是，到時候若是鋪子里的各色料子，全都是色彩繽紛鮮艷奪目的顏色，他這許記布莊，名頭怕是都會更響亮。
“行，那就先拿兩種試試，我這就讓人取幾種料子過來，杜娘子你過過目，看挑那兩種。”
說話間，整個人都透著輕快。
杜青娘看過幾種料子后，就挑選了兩種出來，一種較好些的粗布，一種是上好的細(xì)布，這兩種料子，在布莊來說，算是十分尋常的，不算多貴，卻是尋常人家中，買得最多的類型。
看著挑選出來的兩種料子，許掌柜略有些失望，怎么就沒挑更貴一些的，越貴的料子，這其中賺頭也越大，不過轉(zhuǎn)而一想，先拿這兩種試試手，回頭沒什么問題，再用更好的料子，那樣也能確保萬無一失，畢竟金貴的料子若是染壞了，那損失就大了。
不過還是有些好奇的問了一句：“杜娘子怎么選了這兩種。”
“這兩種料子，不是頂頂好的，也不算多差，但一般人家也都買得起，若我料想沒錯，這兩種料子，是鋪子里賣得最多的吧！”
許掌柜聽得眉梢一揚，頓時笑道：“沒錯，正是如此，杜娘子當(dāng)真好眼光。”
這倒不能說是什么好眼光，主要是家里人不少，她也時常買料子給做衣服，平常買的也多是這幾樣。
兩人就一些細(xì)節(jié)問題，又商量了幾句，隨后杜青娘就告辭離開了。
許掌柜很是客氣的，將人一路送出鋪子，還站在鋪子門口，看著人走遠(yuǎn)了，這才收回目光。
“阿爹，就這么讓她走了啊！”
見人走了，許大郎湊了過來，開口說了這么一句。
聽到許掌柜耳中，頓時有些沒好氣：“你說的都是什么話，不讓她走，還要把人強(qiáng)留下來不成，那成什么了，我們是正經(jīng)生意人，又不是打家劫舍的土匪。”
被這么一通教訓(xùn)，許大郎撓了下頭，道：“我不是那個意思，我的意思是，她這染布的手藝，也著實了得，買過的人都夸好，這樣的手藝，阿爹就沒什么想法不成。”
許掌柜白他一眼：“你有這樣的好手藝，你會隨便傳出去嗎？”
“那當(dāng)然也不是白要，我們可以出錢買下啊，只要她肯開價，我們盡量把錢湊出來就是，我們本就是做布行生意的，若是能得到這門手藝，不愁以后鋪子里的生意做不起來。”
他是真眼饞這門手藝，沒見有了那些鮮亮的平昌布，鋪子里的生意，突然就紅火起來，以前可沒曾想過，能有這樣的光景。
“這事兒你就不要想了，杜娘子雖然是女流之輩，但人家可不是沒有成算的人，又怎能不知，手藝在手里，才能長長久久的賺錢，若是賣出去了，一次雖然能得一大筆錢，但總有花完的時候，可沒有像現(xiàn)在這樣來得劃算。”
他又不是沒有出言試探過，人家根本不接茬，能像現(xiàn)在這樣合作，其實也很好了。
許大郎就長長嘆氣了一聲，以前是沒有接觸過這些，所以完全沒什么想法，但現(xiàn)在遇上了，卻又沒法落到自己手里，也只能干看著了。
“就總覺得有點可惜。”
“你這想法可要不得，再如何那也是人家的手藝，賣不賣全看她自己的意思，若是她沒有選與我們合作，而是選了與別家合作，你想沒想過，那會如何？”許掌柜捊了下胡須，就目前的情況，他其實已經(jīng)相當(dāng)滿意了。
聽到這話，許大郎頓時有些啞口無言，確實是他有些心大了，這一合作起來，生意變好了，他就想還要更好，卻沒有想過，人家若是不跟他們合作了，生意怕不是又得回到從前的時候，想到這種可能，就讓他冷汗直流。
“阿爹你說得是，現(xiàn)在這樣其實已經(jīng)很好了。”
許掌柜就點了點頭，覺得兒子還算受教，對此是比較滿意的。
“杜娘子能與我們合作，就很好了，別的就不要去想，平常時候要對人客氣點，別惹人不高興，你要知道，杜娘子并非只有我們一家可選擇，她還可以選擇別家，我們得維護(hù)好了這層關(guān)系，當(dāng)然，還得多防備著點別家布行……”
就擔(dān)心一個不好，被人把這樁生意截了去，到時候哭都沒地兒哭。
“我擔(dān)心的就是這個，手藝不在我們手里，所以人家有人給她更高的價，沒準(zhǔn)就被人截胡了。”許大郎就暗自嘆氣，所以想把手藝捏在自己手中，但顯然人家也不笨，并不愿意出手。
許掌柜卻是搖了搖頭，道：“我們只需要拿出自己的態(tài)度來，與她好好合作即可，只要不沖想著占人便宜，雙方合作愉快，想來她也不會輕易換人合作的，杜娘子是個大氣的人，一點小錢，她也不會看在眼里。”
“但若是有人拼著虧本，也要把她拉過去，那要怎么是好？”
“拼著虧本，這是做生意的樣子嗎，真要搶了去，后面人家也得想方設(shè)法把這錢給賺回來，到時候是什么光景，可就不好說了，杜娘子又豈會如此目光短淺，你只需要記住，只要我們不出錯，好好維護(hù)著這層關(guān)系，也就出不了錯。”
許大郎聽得直點頭，覺得這話有道理，當(dāng)然，前提是這位杜娘子，真像阿爹說的這般，是個能穩(wěn)得住的。