王曉亮一時(shí)沒有反應(yīng)過來。
我們?
超市?
拿下來幾個(gè)?
他完全無法把黃學(xué)禮剛才描繪的那個(gè)宏大敘事,跟眼前這個(gè)近乎于瓜分蛋糕的提議聯(lián)系在一起。
公開招標(biāo),不是應(yīng)該光明正大,價(jià)高者得嗎?
怎么到了黃學(xué)禮嘴里,就跟去菜市場(chǎng)買菜一樣,商量著“拿下來幾個(gè)”?
王曉亮看著黃學(xué)禮,又看看周強(qiáng),滿臉都是問號(hào),但他一個(gè)字都問不出來。他感覺自己的腦子像一團(tuán)漿糊,轉(zhuǎn)不動(dòng)了。
周強(qiáng)倒是顯得很平靜,他甚至端起茶杯,慢條斯理地喝了一口,然后才把杯子放回茶幾上,發(fā)出一聲輕響。
“你把話說完。怎么拿,拿多少?!?/p>
黃學(xué)禮似乎就等著周強(qiáng)這句話,他贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭,那意思很明顯:你又問到了點(diǎn)子上。
他沒有立刻回答,而是從外套的內(nèi)側(cè)口袋里,摸出了一張折疊得整整齊齊的紙。
展開,鋪在茶幾上。
王曉亮湊過去一看,發(fā)現(xiàn)那是一張手繪的江城大學(xué)平面圖。圖畫得不算精致,但各種建筑、道路的輪廓都清晰可辨。最顯眼的,是圖上用紅筆圈出來的十幾個(gè)小方塊,每個(gè)方塊旁邊還標(biāo)注著數(shù)字。
“我們學(xué)校,不算各個(gè)食堂里的小賣部,總共有十八家成規(guī)模的超市和便利店?!秉S學(xué)禮的手指點(diǎn)在圖上,像一個(gè)指點(diǎn)江山的將軍。
“還有散布在各個(gè)教學(xué)樓、宿舍樓下的自助售貨機(jī),數(shù)量大概在三十臺(tái)左右,這個(gè)暫時(shí)不考慮,太零散,利潤(rùn)也不高。”
他的手指在圖上移動(dòng),最終停留在兩個(gè)最大的紅圈上。
“生意最好的,是這里,一號(hào)食堂旁邊這家,輻射整個(gè)西區(qū)宿舍和主要教學(xué)樓。然后是這里,運(yùn)動(dòng)中心地下一層這家,人流量穩(wěn)定,購(gòu)買力也強(qiáng)。”
“不過,這兩家,我們不動(dòng)?!秉S學(xué)禮的話鋒一轉(zhuǎn)。
“太扎眼了。校長(zhǎng)這次搞這么大動(dòng)靜,就是要樹典型,抓歪風(fēng)。風(fēng)頭最勁的地方,必然是所有人關(guān)注的焦點(diǎn),太燙手,我們不碰?!?/p>
他的手指滑向了圖上幾個(gè)中等大小的方塊。
“我們要拿的,是這里,和這里?!彼c(diǎn)了點(diǎn)位于東區(qū)宿舍樓群中間的一家,和靠近北門體育館的一家。
“這兩家,規(guī)模中等,覆蓋的學(xué)生活動(dòng)半徑,不少也不是最多,生意不好也不壞,屬于中流水平。拿下來,不引人矚目,悶聲發(fā)財(cái)最穩(wěn)妥?!?/p>
黃學(xué)禮頓了頓,似乎在思考,手指又在圖上一個(gè)更小的方塊上點(diǎn)了點(diǎn)。
“如果還有余力,可以把研究生公寓樓下這間也拿上。面積小點(diǎn),但消費(fèi)能力強(qiáng),而且位置偏,更沒人注意。最多三間,不能再多了?!?/p>
一番話說完,黃學(xué)禮抬起頭,看著周強(qiáng)。
周強(qiáng)卻笑了,他身體向后靠在沙發(fā)上,換了個(gè)更舒服的姿勢(shì)。
“大黃,你總算開竅了?想起來賺錢了?”
他看向黃學(xué)禮,“當(dāng)初搞鴻賓樓,你可是最支持我的,天天給我出謀劃策。可我拉你入伙,真金白銀地分股份給你,你死活不干。怎么,現(xiàn)在想通了?”
黃學(xué)禮的臉上難得地出現(xiàn)了一絲尷尬。
“此一時(shí)彼一時(shí)?!彼煽攘艘宦?,“這不是貸款壓力大嘛。家里給交了首付,總不能再厚著臉皮跟父母月月要錢還月供吧?”
“現(xiàn)在沒女朋友,一個(gè)人吃飽全家不餓,都覺得緊巴巴的。等以后有了女朋友,不得更緊張?”
這理由很實(shí)在,實(shí)在到讓王曉亮都感同身受。
他現(xiàn)在的計(jì)劃就是買套房。
存夠首付。
周強(qiáng)不置可否地“嗯”了一聲,又把問題拉了回來。
“行,你想賺錢,好事。但是,公開招標(biāo),我們憑什么保證能拿上?你有辦法?這不符合你的做事原則呀!”
“不能?!秉S學(xué)禮搖了搖頭,回答得斬釘截鐵。
這個(gè)答案讓王曉亮剛?cè)计鸬南M?,又迅速冷卻了下去。
“這次招標(biāo),校長(zhǎng)親自盯著,具體負(fù)責(zé)招標(biāo)的是宋毅副校長(zhǎng)。想從他手里搞歪門邪道,不可能?!?/p>
周強(qiáng)眉毛一挑:“那你還說得這么有把握?我怎么看你像是已經(jīng)把超市開起來了的樣子?”
“正因?yàn)槭撬我阖?fù)責(zé),我們才有機(jī)會(huì)。”
“校長(zhǎng)在會(huì)上說要整頓風(fēng)氣,不要搞歪風(fēng)邪氣!這話是說給誰聽的?是說給以前那些校內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶背后的‘關(guān)系’聽的。”
“你想想,學(xué)校里這些搞餐飲的,搞超市的,搞酒店的,那幾個(gè)學(xué)校后勤集團(tuán)自己扶持的樣板,誰背后沒點(diǎn)關(guān)系?水深著呢。”
“現(xiàn)在校長(zhǎng)發(fā)了話,風(fēng)聲這么緊,那些人背后的‘關(guān)系’,只要不是傻子,肯定會(huì)第一時(shí)間打電話警告他們,讓他們最近收斂點(diǎn),別往槍口上撞。這叫避風(fēng)頭?!?/p>
“所以,我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就來了:以前那些有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的老對(duì)手,其中一大部分,他們背后的人為了自保,會(huì)按著他們,不讓他們參與這次投標(biāo)?!?/p>
王曉亮感覺自己好像聽懂了一點(diǎn)。
這是要趁著權(quán)力洗牌的真空期,渾水摸魚。
周強(qiáng)顯然也想到了這一點(diǎn),他示意黃學(xué)禮繼續(xù)。
“當(dāng)然,不排除有人放不下這塊肥肉,賊心不死,叫自己的親戚朋友來投。但這就引出了我們第二個(gè)優(yōu)勢(shì)?!?/p>
“時(shí)間!”
黃學(xué)禮伸出兩根手指。
“通知,明天早上才會(huì)在學(xué)校官網(wǎng)上掛出來。后天,就直接開招標(biāo)會(huì)。滿打滿算,準(zhǔn)備時(shí)間只有一天多。這么短的時(shí)間,能有多少校外的人知道這個(gè)消息?就算知道了,他們來得及做準(zhǔn)備嗎?”
“最后,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)?!秉S學(xué)禮的語(yǔ)速加快了,“招標(biāo)公告上會(huì)明確寫著,為了規(guī)范管理,本次招標(biāo)主體必須是公司,不接受個(gè)人投標(biāo)?!?/p>
“你想想,一天之內(nèi),能找到一家完全可以信任、手續(xù)齊全、又能立刻拿出錢來投標(biāo)的公司,這種人能有多少?這一條就是限制沒有實(shí)力的,而真正有實(shí)力的根本不需要太多準(zhǔn)備?!?/p>
三個(gè)條件一擺出來,王曉亮混沌的腦子瞬間清明了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被限制了。
準(zhǔn)備時(shí)間被壓縮了。
參與門檻被提高了。
這確實(shí)是一個(gè)難逢的機(jī)會(huì)!
周強(qiáng)沉默了片刻,似乎在快速評(píng)估這件事的可行性。幾秒鐘后,他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“可以試試。”
簡(jiǎn)單的四個(gè)字,代表著他認(rèn)可了黃學(xué)禮的判斷。
“那我們之間的合作方案,你想過沒有?”周強(qiáng)看向黃學(xué)禮。
“這個(gè)我沒細(xì)想?!秉S學(xué)禮很光棍地一攤手,“商業(yè)上的事,你是強(qiáng)項(xiàng),我只負(fù)責(zé)提供信息和思路?!?/p>
周強(qiáng)笑了,笑得有些意味深長(zhǎng)。
“那你叫曉亮來,是想讓他去具體負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)?”
“果然是你,不愧是我大學(xué)四年唯一的朋友?!秉S學(xué)禮也笑了,帶著一種智計(jì)得逞的放松,“我們兩個(gè),誰都不合適出面。鴻賓樓這個(gè)月底就結(jié)束了,你小子賺了多少錢,學(xué)校里眼紅你的人可不少,你再出來拿超市,太招搖?!?/p>
“我當(dāng)然更不合適?!彼噶酥缸约海拔揖褪莻€(gè)學(xué)校的小干部,拿工資的,跑去開超市?紀(jì)委第一個(gè)就得找我喝茶?!?/p>
“所以,必須找一個(gè)信得過,又有能力的人來當(dāng)這個(gè)‘明面上的老板’?!?/p>
他說完看向王曉亮。
王曉亮的心臟猛地一緊。
他感覺自己像是一只被兩個(gè)獵人盯上的兔子。
周強(qiáng)看著王曉亮,沒有立刻說話,而是先問黃學(xué)禮:“資金呢?你是怎么想的?”
黃學(xué)禮的回答毫無意外。
“當(dāng)然用你的。”他理直氣壯地說道,“我一個(gè)月就那么點(diǎn)銀子,大部分都得交給銀行。我自己吃飯都得算計(jì)著來,哪有錢投資?!?/p>
“曉亮就更不用想了?!彼沉艘谎弁鯐粤?,“他才剛畢業(yè),就算有錢,也是問家里借的,那點(diǎn)錢不夠看的。所以,這事兒,只能你出錢。當(dāng)然,沒有用情分綁架你的意思,你的資本回報(bào)率,你自己定,如果你不同意,就當(dāng)我沒說。”
錢和人,兩個(gè)必備的條件。
一個(gè)完美的閉環(huán)。
王曉亮感覺自己從頭到腳都被算計(jì)得明明白白。
當(dāng)機(jī)會(huì)真的以這種方式砸到臉上時(shí),他感到的不是狂喜,而是一種巨大的不真實(shí)感和一絲被安排的惶恐。
周強(qiáng)的視線鎖在王曉亮身上。
“曉亮。”
他開口了。
“你想干嗎?”