我當然想干！這么好的機會。
可是……實力不允許啊！
王曉亮張了張嘴，卻覺得自己不知該說什么。
周強似乎看穿了他的猶豫，并不催促，只是平靜地繼續(xù)說道：“大黃叫你來，無非是看中了兩點。第一，你的人品，他信得過你。第二，你開過超市，有經(jīng)驗，上手快。”
他的話鋒忽然一轉(zhuǎn)
“當然，你也可以把這叫做‘利用’。”
利用。
這個詞很刺耳，但他卻無法反駁，甚至無法生出半點被冒犯的感覺。
因為周強說的是事實。
“商業(yè)合作，本質(zhì)上就是相互利用，看彼此身上有沒有對方需要的價值。我們利用你的經(jīng)驗和可靠的身份，你利用我們的資金和信息，去賺你本來賺不到的錢，獲得你本來得不到的機會。”
“這很公平。”
“你仔細思考一下，不需要馬上回答我。”
周強的話，像一把冰冷而精準的手術(shù)刀，毫不留情地剖開了王曉亮內(nèi)心那層包裹著自尊和迷茫的偽裝，露出了里面最核心的欲望與恐懼。
“說實話，我是想干的。”王曉亮的聲音有些干澀，“就是……我不知道該怎么干。而且，資金用強哥你的，我……我有點不好意思，還有點害怕自己能不能承擔后果。”
周強表情不變，點點頭。
“既然你也同意，那我們就朝著這個方向走。”他靠向沙發(fā)靠背，“具體怎么干，等我想想。”
房間里陷入了短暫的沉默。
黃學禮端起茶杯慢悠悠地喝著，一副甩手掌柜的悠閑模樣。王曉亮則緊張地盯著周強，等待著他的最終方案。
時間一分一秒地過去，大約十幾分鐘后，周強終于開口了。
“這樣。”他豎起一根手指，“我出全額的資金，啟動這個項目的所有錢都由我來負責。這一點，你們沒有異議吧？”
黃學禮和王曉亮同時點頭。
“資金有了，如果我們又如愿中標，那么就牽扯兩個最核心的問題。”周強的條理異常清晰，“第一，經(jīng)營成功，利潤怎么分配。第二，經(jīng)營失敗，責任怎么劃分。”
“一般的商業(yè)合作，這兩點是相輔相成的。也就是說，拿多少利潤，就得承擔多少責任。但我們是第一次合作，情況特殊，我想改變一下。”
他先看向黃學禮和王曉亮。
“咱們先說最壞的情況，承擔責任。如果項目虧損，我承擔總虧損的百分之六十，剩下的百分之四十，你們兩個承擔。”
百分之六十！
王曉亮心中一震，出全資，還要承擔大部分風險，這……
“至于利潤分配，”周強繼續(xù)說道，不給他們插話的機會，“我拿總利潤的百分之四十。其中，有百分之十是給孔經(jīng)理的。至于孔經(jīng)理為什么拿，我稍后再說。”
“剩下的百分之六十利潤，你們兩個商議怎么分。”
話音落下，黃學禮幾乎沒有思考，立刻說道：“我拿百分之十就行了。我干的事情就值這么多錢，提供個信息和思路而已。我愿意承擔百分之三十的責任。如果真的賠錢了，我這套房子處理了，也夠了。”
他說得輕描淡寫，王曉亮卻聽得心驚肉跳。
黃學禮拿百分之十的利潤，卻愿意承擔百分之三十的責任？
那剩下的……
王曉亮瞬間算清了這筆賬。
利潤，他可以拿百分之五十！而責任，只需要承擔百分之十！
他整個人都懵了。
他們兩個的思路為什么和一般人不一樣呢？
李來福在合作之初就算計他這個合作伙伴。
而周強和黃學禮在合作之初，要搶著承擔責任。
這責任和股份怎么對他這么有利？這已經(jīng)不是機會了，這簡直是天上掉餡餅，而且是直接砸進他嘴里。他看看一臉理所當然的周強，又看看表情平靜的黃學禮，一時間有些不知所措。
“曉亮，你怎么想？”周強見王曉亮遲遲沒有開口，主動問道。
王曉亮定了定神，實話實說：“強哥，黃哥，這……這不合適。我拿的太多，承擔的太少。雖然我占了大便宜，但我覺得虧心。我拿多少好處，就該承擔多少責任。”
黃學禮笑了笑：“曉亮，你別想多了。這個事情是我規(guī)劃的，但我能做的也就這么多了，后續(xù)具體的經(jīng)營管理，我根本插不上手，所以拿少點，多擔點風險，是正常的，這個你可以理解嗎？。”
“不行！”王曉亮異常堅持，“我不能占這個便宜。要不……要不我也承擔百分之三十的責任？”
周強擺了擺手，打斷了他們的爭論。
“好吧，既然曉亮堅持，那就按你說的。但是，丑話說在前面。第一次真正做生意，你們都不要意氣用事。這些錢對我來說，虧了雖然肉痛，但能承受。可對你們來說，這絕對不是一筆小錢。”
他的視線在兩人身上掃過，最后落在了王曉亮身上。
“不管你們現(xiàn)在多相信彼此，我始終保持懷疑的態(tài)度。”
“孔經(jīng)理是鴻賓樓的負責人，經(jīng)驗豐富，我會讓她過來，作為我派出的代表，監(jiān)督曉亮的經(jīng)營情況。”
“我現(xiàn)在依然懷疑大黃的規(guī)劃是否太過理想化，懷疑曉亮你的經(jīng)營能力到底夠不夠，更懷疑你在見到巨額財富后，心態(tài)會不會發(fā)生變化，貪污大家的利潤。”
周強的話語赤裸裸的，毫不掩飾他的不信任。
“因為明面上的法人代表，只能是你，和學校簽合同的人，也只能是你王曉亮。從法律上講，你有隨時把我們兩個踢出局，獨吞所有資產(chǎn)的權(quán)力。”
“當然，這個項目確實是個好機會，對你們來說尤其是。所以，我愿意賭一把。”
這番毫不留情的分析，讓王曉亮感到一陣強烈的不適，臉上火辣辣的。
他梗著脖子，幾乎是吼出來的：“強哥你放心！我王曉亮絕對能保證，只拿自己該拿的那一份！我們可以白紙黑字寫清楚！”
“必須要寫。”周強點頭，不帶一絲感情，“而且在后天明晚之前，就必須簽字畫押。”
他轉(zhuǎn)向黃學禮，“既然曉亮愿意承擔相應的責任，那你也承擔百分之十好了。剩下的百分之二十責任，我來承擔。我們往下談。”
最終的責任劃分變成了：周強承擔百分之六十，黃學禮百分之十，王曉亮承擔百分三十。
分紅劃分變成了：周強分紅百分之四十，孔秀云分紅百分之十，黃學禮分紅百分之十，王曉亮分紅百分之三十。剩余百分之十作為員工獎金池。
責任和分紅是大家堅持和妥協(xié)后的最終結(jié)果。
“你覺得，一家超市的承包費用，多少合適？”周強問道。
黃學禮攤手：“這我哪能知道。我又沒干過這個。”
“以前學校是怎么收的？”
“小一點的店，大概一年五六萬。大一點的，就是我說最好的那兩家，一年差不多十來萬吧。”
周強把頭轉(zhuǎn)向王曉亮：“曉亮，你覺得這個費用，怎么樣？”
“絕對賺翻了！”王曉亮幾乎是脫口而出“強哥，學校里的超市，東西賣得比外面貴多了，他們的利潤率，我估摸著大多數(shù)都超過百分之四十！而且營業(yè)額肯定很高，學校這么大，學生們都懶，大多數(shù)都不愿意走那么遠的路去校外買東西。”
這是他這段時間背著包在校園里賣飲料，跟無數(shù)學生打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗。
“這個承包費太低了，”王曉亮補充道，“只要不是個傻子來經(jīng)營，都絕對能賺錢。”
黃學禮接話道：“所以啊，一般的人根本拿不上。這里面的水深著呢。”
王曉亮這才徹底明白了黃學禮之前那番分析的含金量，也終于明白了渾水摸魚四個字的真正含義。
“那我們該怎么投？”周強提出了一個關(guān)鍵問題，“招標會不會有人故意抬高價格？還有，原來那些經(jīng)營者，他們會順利搬走嗎？學校當初讓我讓出鴻賓樓的時候，我就很不情愿，就不想走。”
黃學禮問他：“那你為什么最后又同意搬走了呢？”
周強自嘲地笑了笑：“我不想把關(guān)系搞得太僵。再有就是，如果我硬撐著到合同期滿，學校萬一在其他地方搞些小動作來為難我，那不是更鬧心？”
“所以呀，我判斷他們會準時搬的。”黃學禮篤定地說，“現(xiàn)在的校領(lǐng)導和他們背后的人，都不希望節(jié)外生枝，不允許他們鬧事。學校實行封閉管理，學生們的情緒肯定會有波動，所以對于不肯搬的，學校會使用強制手段，畢竟合同已經(jīng)過了期限。”
周強又問：“那他們要是也參加這次投標呢？”
“肯定會有。”黃學禮的回答毫不意外，“畢竟他們最清楚這里面的利潤有多大。但我相信，參與的人不會多，而且他們的報價也不會抬得太高。”
“為什么？”王曉亮不解。
“因為他們?nèi)绻鰞r太高，不就等于自己暴露了這些年到底賺了多少錢嗎？”
周強點了點頭，這個邏輯說得通。
“那我們定多少？”周強沉吟著，“曉亮，胖老李那個商業(yè)街的超市，租金給你定了十萬一個月，這個價格會很高嗎？”
“很高！”王曉亮立刻回答，“我基本都問過了，商業(yè)街旁邊那些店鋪，一個月的租金普遍在五萬塊錢左右。他那個價格翻了一倍。”
“好。”周強有了決斷，“那我們就按商業(yè)街的正常價格來投。這次招標的超市面積比商業(yè)街的小一些，我們就按每年六十萬來投標。三間店，就是一百八十萬。”
每年一百八十萬的承包費！
這個數(shù)字讓王曉亮緊張起來。
周強緊接著又問：“曉亮，一間一百平米面積的店，把貨鋪滿，加上貨架，設備大概需要多少錢？”
王曉亮迅速在腦中計算了一下，給出一個相對保守的數(shù)字：“最少也得四十萬。”
“那三間店的貨物，就是一百二十萬。加上一百八十萬的承包費……”周強在心里默算了一下，“總投入，啟動資金，應該就在三百萬左右。”
三百萬。
王曉亮感覺自己的呼吸都停滯了。
按照剛才的責任劃分，他需要承擔百分之三十。
就是九十萬。
對他這個剛畢業(yè)，這根本就是一個天文數(shù)字。