菜肴上來(lái)吃了十多分鐘。
曾海燕站了起來(lái)，把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先給王曉亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒，接著又給周強(qiáng)和李蘭香換上大杯，倒了滿滿的飲料。
“咱們女人，不搞勸酒那一套。”曾海燕把瓶子放下，姿態(tài)很是灑脫，“想喝就喝，不想喝誰(shuí)也別勉強(qiáng)。我自己，不想喝的時(shí)候誰(shuí)勸都沒(méi)用，想喝了，自己會(huì)倒。”
這話一出，魏子衿和李蘭香立刻找到了知音。
“就是！最煩酒桌上那一套了。”
“海燕說(shuō)得對(duì)！我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯，轉(zhuǎn)向王曉亮。
“這第一杯酒，我必須敬你。”
這話說(shuō)的王曉亮一愣，抬起頭看她。
“給你賠罪。之前在子衿面前說(shuō)你配不上她，是我不對(duì)。”曾海燕說(shuō)得坦蕩，“那會(huì)兒我就是個(gè)鉆牛角尖的，總覺(jué)得子衿是天上的仙女，誰(shuí)都配不上她，我得替她把關(guān)，生怕她被人騙了。現(xiàn)在想想，是我小人之心了。曉亮，我干了，你隨意。”
說(shuō)完，她仰頭就把杯子里的白酒一口悶了，動(dòng)作干脆利落。
王曉亮徹底看傻了。
這女人……什么情況？前幾天還跟斗雞似的，渾身是刺，今天就主動(dòng)低頭了？唱的哪一出？
他正發(fā)愣，桌子底下，大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王曉亮瞬間回神。人家一個(gè)女人都把話說(shuō)到這份上了，姿態(tài)也放得這么低，自己一個(gè)大男人要是還端著，就太不是知趣了。
他端起酒杯，也一飲而盡。
放下杯子，曾海燕臉上笑開(kāi)了花。
沒(méi)隔幾分鐘，她又舉起了第二杯。
這次，她看向魏子衿。
“子衿，我的大貴人，我的好閨蜜！這第二杯，必須敬你！”
“要不是你那個(gè)專訪視頻，我家那小攤哪有今天！現(xiàn)在生意火得呀，隊(duì)伍排得老長(zhǎng)！這都是你給我?guī)?lái)的福氣！”
魏子衿笑著：“你也是我的貴人，畢竟是我的視頻爆了。”
第三杯酒，曾海燕敬了李蘭香和周強(qiáng)夫婦。
“蘭香，第一次見(jiàn)面就覺(jué)得特別親切。”她又轉(zhuǎn)向周強(qiáng)，“強(qiáng)哥，真看不出來(lái)，新宇婚禮上你忙里忙外的，那組織能力，絕了！沒(méi)你他肯定抓瞎！”
“嗨，那不叫組織能力，就是臉皮厚，能咋呼。”
“周總謙虛了。”曾海燕現(xiàn)在心情好，看誰(shuí)都順眼。
李蘭香一臉羨慕地轉(zhuǎn)向曾海燕：“海燕，你真厲害，太給我們女人長(zhǎng)臉了！說(shuō)實(shí)話，我就沒(méi)你這個(gè)勇氣。雖然現(xiàn)在吃喝不愁，可總覺(jué)得沒(méi)份工作，心里就不踏實(shí)。”
王曉亮聽(tīng)著這話，不自覺(jué)地想起了之前范奇山那個(gè)被改掉的“繩”字。
女人心，真是這世上最矛盾的組合體。
“關(guān)鍵是你還讓人生氣，你怎么也這么上鏡呢？子衿在鏡頭里漂亮也就算了，你怎么也這么漂亮，真氣人。不行，子衿你要重新拍我一次。”
李蘭香說(shuō)曾海燕讓她生氣，王曉亮卻從她的話里聽(tīng)到，她分明夸了兩個(gè)人。
魏子衿點(diǎn)頭答應(yīng)，說(shuō)到時(shí)候來(lái)個(gè)幾年后的回訪，確實(shí)是個(gè)很好的主意。
曾海燕聽(tīng)后，嘴更合不上了。
她喝了不少，但眼神清亮，沒(méi)有絲毫醉態(tài)。三個(gè)女人一臺(tái)戲，嘰嘰喳喳地說(shuō)笑著，兩個(gè)男人反而成了陪襯。
聊得正嗨，曾海燕突然話鋒一轉(zhuǎn)，看向了周強(qiáng)。
“周總，不，強(qiáng)哥，我能請(qǐng)你幫個(gè)忙嗎？”
周強(qiáng)一愣：“你說(shuō)，只要我能辦到。”
“我家的臭豆腐現(xiàn)在是出名了，可我總覺(jué)得，光靠一個(gè)小推車(chē)，成不了大事。接下來(lái)我該怎么做，才能把這個(gè)生意做大？”
這個(gè)問(wèn)題，她已經(jīng)想了幾天了，腦子里一團(tuán)亂麻。
周強(qiáng)沒(méi)有立刻回答，而是反問(wèn)：“你家那個(gè)攤位，是固定的？還是移動(dòng)的？”
“移動(dòng)的小推車(chē)，不過(guò)每天都在同一個(gè)地方。”
“城管不管？”
“我爸跟他們都熟，打了幾十年交道了，這些年很少來(lái)趕我們。”曾海燕解釋道。
周強(qiáng)沉吟片刻，給出了他的建議：“我要是你，第一步，就是想辦法把它變成一個(gè)固定的攤位，或者干脆在附近租個(gè)門(mén)面。”
“移動(dòng)攤位，給人的感覺(jué)總是不夠正規(guī)，衛(wèi)生也難保障。有了固定的地方，哪怕只是個(gè)小亭子，顧客的信任度都會(huì)大大提升。”
“關(guān)鍵是排隊(duì)后就成了焦點(diǎn)，有同行投訴，你不正規(guī)，會(huì)帶來(lái)很多麻煩。”
“第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量，死磕衛(wèi)生。甚至，你可以主動(dòng)去提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的人，吃東西不僅要好吃，更要吃得放心。”
曾海燕聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。
“謝謝強(qiáng)哥！我明白了！果然是行家。”
雖然具體怎么操作還不清楚，但至少有了明確的方向，回去可以跟父親商量了。
緊接著，她又把目光投向了王曉亮。
“曉亮，你也給我出出主意！別藏著掖著！”
王曉亮連忙搖頭：“別，強(qiáng)哥是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的高手，我就是個(gè)小白，這不是謙虛，是實(shí)話。”
“不行！”曾海燕不依不饒，“看在我當(dāng)初在子衿面前說(shuō)了你那么多‘好話’的份上，你就必須說(shuō)幾句！”
王曉亮被她將了一軍，只好硬著頭皮開(kāi)口。他想起了自己之前為了做視頻，熬夜看的那些短視頻課程。
“生意上的大方向，強(qiáng)哥說(shuō)得我覺(jué)得很對(duì)。但有個(gè)事，我覺(jué)得你可以馬上開(kāi)始做。”
“快說(shuō)，快說(shuō)！”曾海燕的眼睛亮了。
“你現(xiàn)在可以圍繞這個(gè)主題，自己拍視頻。另外，每天出攤售賣(mài)的時(shí)候，全程開(kāi)直播。”
曾海燕愣了一下：“視頻我以前也拍過(guò)，直播也試過(guò)，沒(méi)什么效果啊。”
“現(xiàn)在不一樣了。”王曉亮解釋道，“以前你只是一個(gè)普通的臭豆腐攤主，現(xiàn)在，你是‘臭豆腐西施’。你有了話題，有了流量。這個(gè)時(shí)候再做，效果完全不同。”
他頓了頓，說(shuō)出了最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
“記住三個(gè)核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人設(shè)，永遠(yuǎn)不能變。你要漂亮，要能說(shuō)會(huì)道，要有人格魅力。這些你已經(jīng)有了。
第二，‘美味臭豆腐’是你的主題，永遠(yuǎn)不能變。你所有的內(nèi)容，都要圍繞你的豆腐有多好吃，多正宗，多有傳承來(lái)展開(kāi)。
第三，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)、國(guó)企辭職回家賣(mài)豆腐，這是你的鉤子，用來(lái)吸引所有人的眼球。”
“人設(shè)……主題……鉤子。”
曾海燕喃喃自語(yǔ)，這幾個(gè)詞像錘子一樣，一下下敲在她心上。
直播的想法，她有過(guò)。但她從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己還需要一個(gè)“人設(shè)”，還需要一個(gè)明確的“主題”！
“我明白了！曉亮，謝謝你！”曾海燕眉開(kāi)眼笑。
這個(gè)飯局，請(qǐng)得太值了！簡(jiǎn)直是打通了她的任督二脈！
女人之間的友誼一旦建立，就親密無(wú)間。
此時(shí)的曾海燕、魏子衿和李蘭香，已經(jīng)好得能手拉手一起去衛(wèi)生間了。
等她們說(shuō)說(shuō)笑笑地走出包廂，房間里只剩下兩個(gè)男人。
周強(qiáng)端起茶杯，喝了一口，感慨萬(wàn)千。
“這才幾天功夫，這個(gè)女人就像變了一個(gè)人。”他搖著頭，嘖嘖稱奇，“這女人心啊，最難琢磨。”
“這張嘴，也不得了呀！”
王曉亮深以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭。
想起范奇山那句：“成敗都在嘴上。”