負(fù)責(zé)外購的秦掌柜登門造訪,被梁蕭請進(jìn)屋里。
“多謝侯府照顧在下的生意!”梁蕭感激不已。
若沒有定國侯府,他還需要折騰一兩天,才能打響白糖的名聲。
“客氣了!我家小姐提議拿白糖制作糕點(diǎn),因此派老夫來詢問梁公子,還有多少白糖能賣?!?/p>
梁蕭反問道:“我知道定國侯府也做糕點(diǎn)生意,那你們需要多少?”
“多多益善!實(shí)不相瞞,我家小姐估算過了,你能弄出來的白糖應(yīng)該接近一萬斤!”秦掌柜答道。
梁蕭點(diǎn)頭道:“不錯(cuò),但二百文一斤只是首次優(yōu)惠價(jià),我準(zhǔn)備把賣價(jià)調(diào)高,對外四百文一斤,對你們,三百文!”
“這,有點(diǎn)貴了。”秦掌柜不悅道。
“秦掌柜,放眼天下,目前絕對找不出第二家能做出白糖的。如果你們的糕點(diǎn)質(zhì)量一騎絕塵,突然把其他幾家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開,就算不像我的白糖一樣獨(dú)一無二,至少也能搶占大半的市場份額?!?/p>
“突然提價(jià)一倍,老夫做不了主,需要回去請示小姐?!鼻卣乒駠@道。
送走秦掌柜之后,江拂雪好奇道:“哥哥,二百文已經(jīng)完全可以盈利好幾倍,四百文會(huì)不會(huì)嚇跑商家……”
“雪兒的擔(dān)心不無道理,但你忽略了有錢人的心理。如果我只是以二百文價(jià)格出售,很快就會(huì)被壓到一百五十文,甚至更低。但如果我出售四百文,保住壟斷地位,將來就算降價(jià),也是緩慢降價(jià)到三百文左右。”梁蕭講解之后,拿起一塊糕點(diǎn),喂給江拂雪之后,望著白糖,笑了。
“但哥哥向雪兒保證,有朝一日就算是普通百姓也吃得起白糖,白糖的價(jià)格會(huì)恢復(fù)它應(yīng)有的水平。在此之前,哥哥需要賺富人的錢。不足一成的人,占了大周財(cái)富的九成,賺他們的錢,沒什么心理負(fù)擔(dān),愿打愿挨嘛。”
江拂雪聽得入神,不覺看向梁蕭。
他的目光逐漸變得深邃。
“哥哥以前去過巴蜀么?”江拂雪問道。
梁蕭說道:“我就是在巴蜀長大的,等我功成名就,師父才許我回去見他?!?/p>
江拂雪開心道:“到時(shí)候雪兒會(huì)把哥哥……誒,是雪兒會(huì)陪哥哥一起去!”
梁蕭又搖頭道:“雪兒不能去,長途跋涉太遠(yuǎn)了,等你長大了再說?!?/p>
“嗯,哥哥回到巴蜀,一定會(huì)大吃一驚的?!?/p>
江拂雪漫不經(jīng)心答應(yīng),心里已有計(jì)較:“哥哥太油鹽不進(jìn)了,還是直接抓回去比較合適……”
守在一旁的阿婆,聽著二人的交談,已經(jīng)是滿頭大汗了。
她的小姐越來越不對勁了,成天都想抓自己哥哥回巴蜀!
第二天清晨,定國侯府專營的沐家糕點(diǎn)店人滿為患。
“這糕點(diǎn)的質(zhì)量,簡直今非昔比,甜而不膩,爽口!”
大量的回頭客,幾乎踏破糕點(diǎn)店的門檻,吃過的人都贊不絕口。
一傳十十傳百,其他幾家由世家專營的糕點(diǎn)店的客人越來越稀少,紛紛趕往沐家糕點(diǎn)店,想要嘗鮮。
“他們的質(zhì)量提升,是不是跟白糖有關(guān)系?”
端木云城聽說消息之后,愁眉緊鎖。
端木家的糕點(diǎn)店占據(jù)了京城糕點(diǎn)市場的半壁江山,還是頭一回在一天之內(nèi)受到如此沉重的打擊。
僅僅只是一天而已!
“一定跟梁蕭賣的白糖有關(guān)系!”
端木家眾人品嘗著沐家糕點(diǎn)店的糕點(diǎn),一言不發(fā)。
比自己家的甜點(diǎn)好吃太多了,不像是用飴糖、石蜜弄出來的,還有點(diǎn)接近蜂蜜的質(zhì)量,可是蜂蜜有價(jià)無市……
在京城,一斤蜂蜜起碼能頂幾十斤的石蜜!
反觀二百文一斤的白糖,如果真能把糕點(diǎn)的甜味和口感提升到這種層次,絕對是物超所值!
“老爺,從早晨到晚上,咱們一天的盈利就超過了以前七天!老爺英明!”
聽著秦掌柜的彩虹屁,沐平笑了笑,看到一旁還在陶醉品嘗糕點(diǎn)的沐琴雪。
“這小子,倒是有兩下子,能弄出這種東西……咱們能仿制么?”
沐琴雪瞬間回過神來,提醒道:“爹,要是讓爺爺知道你欺負(fù)梁蕭,后果不堪設(shè)想哦?!?/p>
沐平迅速冷靜下來,郁悶道:“要是別人仿制出來,他就沒法壟斷了,等有人仿制出來,咱們再試試吧?!?/p>
沐琴雪這才暗暗松了口氣,故作嚴(yán)肅道:“大哥的眼光難得好了一回,不過,他想要做我定國侯府的女婿,還不夠格,需要再展現(xiàn)自己的價(jià)值?!?/p>
沐平渾然不覺沐琴雪的語氣有何不對,點(diǎn)頭道:“你說得對!”
一旁正在偷吃糕點(diǎn)的沐凌霄眉頭一顫,碎碎念道:“又是我……”
他發(fā)現(xiàn),自己存在的意義就是給小妹打掩護(hù)。
沐平沉聲道:“他一個(gè)商人根本沒有資格入贅定國侯府,除非他將來能金榜題名,平步青云。所以,商業(yè)上再怎么成功,也改變不了為父對他的看法。這一次他能賺錢,只是運(yùn)氣好而已!”
沐琴雪微微撇嘴,目光幽怨。
梁蕭的工坊,終于迎來了一群不速之客。
“抱歉!此地嚴(yán)禁進(jìn)入!”
護(hù)衛(wèi)們將各家掌柜擋在門外,一臉凝重。
這些都是有頭有臉的人物,他們這么做已經(jīng)得罪人了。
“你就說梁老板還有沒有白糖吧!聽說這東西是絕佳的調(diào)味品,不只是糕點(diǎn)能用!”一名掌柜說道。
護(hù)衛(wèi)一問三不知,只能去請梁蕭出來。
梁蕭的目光掃過眾人,語氣平靜:“白糖一斤四百文,每次限賣一千斤,各位看著辦!”
“四百文?”眾人面面相覷。
“過了這村沒這店了!諸位如果有信心制作白糖出來,也可以去試試,就是比較費(fèi)甘蔗?!绷菏捨⑿Φ馈?/p>
掌柜們各回各家,匯報(bào)情況。
“他還真敢賣四百文?”沐平眉頭緊鎖,看向沐琴雪,“小雪,你覺得咱們該怎么應(yīng)對此事?”
沐琴雪答道:“不如讓他先賣,咱們再去買剩下的,出價(jià)三百文?”
“那如果他的貨被人搶購一空呢?”沐平擔(dān)憂道。
“這簡單,看在咱們替他打開銷路的份上,他一定會(huì)答應(yīng),以四百文的價(jià)格給咱們留一千斤,然后再談三百文的生意。”
沐平微瞇著眼打量著沐琴雪:“你以前做生意,主動(dòng)權(quán)可都在你手里,這回……”