周齊明白，這是最低限了，再多說(shuō)無(wú)益。他沉默片刻，問(wèn)：“廠里現(xiàn)在有多少現(xiàn)成的貨？”
“大概一萬(wàn)臺(tái)。”段明夜說(shuō)，“廠子現(xiàn)在暫停生產(chǎn)，這批是用來(lái)試水市場(chǎng)的，反響好就馬上恢復(fù)生產(chǎn)……”
沒(méi)說(shuō)出口的是，反響差就不用繼續(xù)了。
周齊手指輕敲椅扶手，提出方案：“這樣，每臺(tái)四十，我訂十萬(wàn)臺(tái)，這三十萬(wàn)先當(dāng)定金。剩下的三百七十萬(wàn)，我分四個(gè)月付清，第一個(gè)月七十萬(wàn)，接下來(lái)每月一百萬(wàn)，按時(shí)打進(jìn)公司賬戶……”
“還有，如果別的商家要代理，也得先從我這拿貨，等我把庫(kù)存清空了，至少在我的省份和相鄰兩個(gè)省，我得是獨(dú)家代理，統(tǒng)一由我調(diào)配貨物……”
段明夜首次遇到這種要求，心里盤(pán)算起來(lái)。
周齊不容他多想，爽快地說(shuō)：“明夜，市場(chǎng)未卜，風(fēng)險(xiǎn)大著呢，但兄弟我信你，愿意和你一起扛這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。贏了，咱倆共享勝利；輸了，也算咱倆并肩戰(zhàn)斗過(guò)一場(chǎng)?！?/p>
十萬(wàn)臺(tái)，一旦全賣出去，那市場(chǎng)接受度就穩(wěn)了。到時(shí)候，手握三省總代理權(quán)，那分量可不輕。不過(guò)四百萬(wàn)，說(shuō)多不多，說(shuō)少還真有點(diǎn)尷尬。
可轉(zhuǎn)念一想，在這前途未卜的節(jié)骨眼上，有幾個(gè)人能有這份膽量，下這么大賭注？既然兄弟都愿意為我冒這險(xiǎn)，我還有什么好猶豫的？
“決定了嗎？”段明夜問(wèn)。
“明夜，到這地步了，你還在懷疑我？”周齊反問(wèn)道。
段明夜深深望了周齊一眼，說(shuō)：“行，你這么信任我，對(duì)我們的產(chǎn)品信心十足，這事兒，我一定全力以赴?！?/p>
說(shuō)罷，他直接拿起桌上的電話，當(dāng)著周齊的面撥給了總部。
看得出，這并不是件輕松事。
四百萬(wàn)的單子雖然不小，但在宜華集團(tuán)這樣的大企業(yè)眼中，也算不得天文數(shù)字。這也是段明夜能從中發(fā)揮作用的關(guān)鍵。
不然，要達(dá)到同樣的效果，四百萬(wàn)恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
不久，段明夜放下電話，告訴周齊：“你那合作方案，總部通過(guò)了。”
對(duì)此，周齊并不感到意外。從段明夜通話的只言片語(yǔ)中，他已經(jīng)感受到總部對(duì)小霸王產(chǎn)品的信心并不充足。
換句話說(shuō)，他們這是在做最后一搏。
不然，以集團(tuán)的規(guī)模，推出一款產(chǎn)品怎會(huì)拖拖拉拉，毫無(wú)動(dòng)靜?，F(xiàn)在突然冒出個(gè)周齊，愿意為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)買單，總部自然沒(méi)有理由拒絕。
只有周齊清楚，段明夜這一通電話，為他爭(zhēng)取了多少利益。三省總代理，每臺(tái)成本四十塊。別的不提，單是他訂的這十萬(wàn)臺(tái)，哪怕按最低的市售價(jià)每臺(tái)五十塊出手，一臺(tái)就能賺十塊，十萬(wàn)臺(tái)就是一百萬(wàn)的純利。
要真是全都低價(jià)賣出，那利潤(rùn)輕輕松松就上百萬(wàn)元起跳了。更何況，成為三省總代理后，合作的進(jìn)貨商有多少，能賣出多少臺(tái)機(jī)器，這么一合計(jì)，利潤(rùn)又得翻上幾番。
至于說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)嘛，周齊壓根兒不擔(dān)心。他心里有數(shù)，小霸王廣告一出，市場(chǎng)準(zhǔn)能火得一塌糊涂。
沒(méi)過(guò)多久，段明夜吩咐下人，門(mén)一開(kāi)，就有助手捧著合同進(jìn)來(lái)：“段廠長(zhǎng)，合同擬制好了，請(qǐng)兩位審閱?！?/p>
段明夜遞了一份給周齊：“你仔細(xì)看看，有啥要改的地方?jīng)]？”
周齊從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)看了一遍合同。里面詳細(xì)列出了小霸王產(chǎn)品的規(guī)格，還有配套的設(shè)備，比如卡帶。
老實(shí)說(shuō)，那卡帶的質(zhì)量真不咋地。
后來(lái)小霸王把這活兒外包了，隨著品牌大火，各種卡帶廠家如雨后春筍般冒出來(lái)，市場(chǎng)才豐富起來(lái)。
不過(guò)，初期用來(lái)推產(chǎn)品，這配置已經(jīng)夠用了。周齊對(duì)卡帶市場(chǎng)沒(méi)興趣，那水太深，想獨(dú)霸根本不可能。
合同沒(méi)啥毛病，正當(dāng)周齊準(zhǔn)備簽字畫(huà)押時(shí)，段明夜又?jǐn)r了他一下：“別急，考慮清楚再簽不遲。”
合同里白紙黑字寫(xiě)著，周齊要是付款不及時(shí)，就算是違約，得賠兩倍的款，也就是八百萬(wàn)。這是總部硬性要求，為了保障利益，段明夜也沒(méi)轍。這意味著，周齊一旦簽名蓋章，市場(chǎng)稍有閃失，他就得背上八百萬(wàn)的債。
說(shuō)真的，段明夜真不想讓周齊簽這合同，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
可周齊只是笑笑，說(shuō)：“老兄，我還是那句話，我相信你?！?/p>
他毫不猶疑地簽了名，按了手印，一切就這么定了。
看著段明夜感動(dòng)的模樣，周齊心里有數(shù)，這一波操作，賺大發(fā)了。要知道，他不只是小霸王的幕后推手，還有之后的步步高……
打好了地基，以后想親自上陣，那就不僅僅局限于做個(gè)代理經(jīng)銷商那么簡(jiǎn)單了。
“市場(chǎng)推廣那塊兒，你心里有譜沒(méi)？”周齊好奇地問(wèn)道。
雖然他知道小霸王近期會(huì)有廣告攻勢(shì)，但還是想確認(rèn)一番，畢竟那可是十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器等著飛出倉(cāng)庫(kù)呢。
如今周齊也算公司半個(gè)自己人了，加上以前的交情，段明夜也不藏著掖著，大致講了講當(dāng)前狀況，然后指了指桌上那裝著三十萬(wàn)的包，說(shuō)：“你這三十萬(wàn)一到位，廣告投放的事兒，基本就無(wú)憂了?！?/p>
周齊不清楚段明夜原本打算怎么擺平廣告費(fèi)，但看他這輕松樣，知道自己這筆錢(qián)真是雪中送炭。
有自己這波神助攻，廣告估計(jì)能更快出爐。
“廣告策劃案出來(lái)了嗎？”周齊接著問(wèn)。
段明夜把桌上的文件遞給了他。
周齊掃了幾眼，和記憶里的差不多，便說(shuō)：“這還不是最終版吧？”
“嗯，確實(shí)需要調(diào)整，你有啥好主意不？”段明夜問(wèn)。
周齊把文件往桌上一丟，道：“太復(fù)雜了，不好記。廣告嘛，簡(jiǎn)單直接，讓人印象深刻最重要，最好有個(gè)朗朗上口的廣告語(yǔ)。”
段明夜點(diǎn)頭表示贊同。
但要想出一個(gè)讓人一聽(tīng)就記住的廣告語(yǔ)，談何容易。
見(jiàn)他陷入沉思，周齊笑了笑：“我倒是想到一句……”
“哦？啥？”段明夜來(lái)了興趣。
“小霸王，其樂(lè)無(wú)窮！”周齊脫口而出。
段明夜猛地一愣，隨即喃喃重復(fù)：“其樂(lè)無(wú)窮……其樂(lè)無(wú)窮！”接著一拍桌子，興奮地說(shuō)：“小霸王，其樂(lè)無(wú)窮，好，太好了，我怎么沒(méi)想到呢！”