周齊明白，這是最低限了，再多說無益。他沉默片刻，問：“廠里現(xiàn)在有多少現(xiàn)成的貨？”
“大概一萬臺。”段明夜說，“廠子現(xiàn)在暫停生產(chǎn)，這批是用來試水市場的，反響好就馬上恢復生產(chǎn)……”
沒說出口的是，反響差就不用繼續(xù)了。
周齊手指輕敲椅扶手，提出方案：“這樣，每臺四十，我訂十萬臺，這三十萬先當定金。剩下的三百七十萬，我分四個月付清，第一個月七十萬，接下來每月一百萬，按時打進公司賬戶……”
“還有，如果別的商家要代理，也得先從我這拿貨，等我把庫存清空了，至少在我的省份和相鄰兩個省，我得是獨家代理，統(tǒng)一由我調(diào)配貨物……”
段明夜首次遇到這種要求，心里盤算起來。
周齊不容他多想，爽快地說：“明夜，市場未卜，風險大著呢，但兄弟我信你，愿意和你一起扛這個風險。贏了，咱倆共享勝利；輸了，也算咱倆并肩戰(zhàn)斗過一場。”
十萬臺，一旦全賣出去，那市場接受度就穩(wěn)了。到時候，手握三省總代理權，那分量可不輕。不過四百萬，說多不多，說少還真有點尷尬。
可轉念一想，在這前途未卜的節(jié)骨眼上，有幾個人能有這份膽量，下這么大賭注？既然兄弟都愿意為我冒這險，我還有什么好猶豫的？
“決定了嗎？”段明夜問。
“明夜，到這地步了，你還在懷疑我？”周齊反問道。
段明夜深深望了周齊一眼，說：“行，你這么信任我，對我們的產(chǎn)品信心十足，這事兒，我一定全力以赴。”
說罷，他直接拿起桌上的電話，當著周齊的面撥給了總部。
看得出，這并不是件輕松事。
四百萬的單子雖然不小，但在宜華集團這樣的大企業(yè)眼中，也算不得天文數(shù)字。這也是段明夜能從中發(fā)揮作用的關鍵。
不然，要達到同樣的效果，四百萬恐怕遠遠不夠。
不久，段明夜放下電話，告訴周齊：“你那合作方案，總部通過了。”
對此，周齊并不感到意外。從段明夜通話的只言片語中，他已經(jīng)感受到總部對小霸王產(chǎn)品的信心并不充足。
換句話說，他們這是在做最后一搏。
不然，以集團的規(guī)模，推出一款產(chǎn)品怎會拖拖拉拉，毫無動靜。現(xiàn)在突然冒出個周齊，愿意為市場風險買單，總部自然沒有理由拒絕。
只有周齊清楚，段明夜這一通電話，為他爭取了多少利益。三省總代理，每臺成本四十塊。別的不提，單是他訂的這十萬臺，哪怕按最低的市售價每臺五十塊出手，一臺就能賺十塊，十萬臺就是一百萬的純利。
要真是全都低價賣出，那利潤輕輕松松就上百萬元起跳了。更何況，成為三省總代理后，合作的進貨商有多少，能賣出多少臺機器，這么一合計，利潤又得翻上幾番。
至于說到風險嘛，周齊壓根兒不擔心。他心里有數(shù)，小霸王廣告一出，市場準能火得一塌糊涂。
沒過多久，段明夜吩咐下人，門一開，就有助手捧著合同進來：“段廠長，合同擬制好了，請兩位審閱。”
段明夜遞了一份給周齊：“你仔細看看，有啥要改的地方?jīng)]？”
周齊從頭到尾仔仔細細看了一遍合同。里面詳細列出了小霸王產(chǎn)品的規(guī)格，還有配套的設備，比如卡帶。
老實說，那卡帶的質(zhì)量真不咋地。
后來小霸王把這活兒外包了，隨著品牌大火，各種卡帶廠家如雨后春筍般冒出來，市場才豐富起來。
不過，初期用來推產(chǎn)品，這配置已經(jīng)夠用了。周齊對卡帶市場沒興趣，那水太深，想獨霸根本不可能。
合同沒啥毛病，正當周齊準備簽字畫押時，段明夜又攔了他一下：“別急，考慮清楚再簽不遲。”
合同里白紙黑字寫著，周齊要是付款不及時，就算是違約，得賠兩倍的款，也就是八百萬。這是總部硬性要求，為了保障利益，段明夜也沒轍。這意味著，周齊一旦簽名蓋章，市場稍有閃失，他就得背上八百萬的債。
說真的，段明夜真不想讓周齊簽這合同，風險太大了。
可周齊只是笑笑，說：“老兄，我還是那句話，我相信你。”
他毫不猶疑地簽了名，按了手印，一切就這么定了。
看著段明夜感動的模樣，周齊心里有數(shù)，這一波操作，賺大發(fā)了。要知道，他不只是小霸王的幕后推手，還有之后的步步高……
打好了地基，以后想親自上陣，那就不僅僅局限于做個代理經(jīng)銷商那么簡單了。
“市場推廣那塊兒，你心里有譜沒？”周齊好奇地問道。
雖然他知道小霸王近期會有廣告攻勢，但還是想確認一番，畢竟那可是十萬臺機器等著飛出倉庫呢。
如今周齊也算公司半個自己人了，加上以前的交情，段明夜也不藏著掖著，大致講了講當前狀況，然后指了指桌上那裝著三十萬的包，說：“你這三十萬一到位，廣告投放的事兒，基本就無憂了。”
周齊不清楚段明夜原本打算怎么擺平廣告費，但看他這輕松樣，知道自己這筆錢真是雪中送炭。
有自己這波神助攻，廣告估計能更快出爐。
“廣告策劃案出來了嗎？”周齊接著問。
段明夜把桌上的文件遞給了他。
周齊掃了幾眼，和記憶里的差不多，便說：“這還不是最終版吧？”
“嗯，確實需要調(diào)整，你有啥好主意不？”段明夜問。
周齊把文件往桌上一丟，道：“太復雜了，不好記。廣告嘛，簡單直接，讓人印象深刻最重要，最好有個朗朗上口的廣告語。”
段明夜點頭表示贊同。
但要想出一個讓人一聽就記住的廣告語，談何容易。
見他陷入沉思，周齊笑了笑：“我倒是想到一句……”
“哦？啥？”段明夜來了興趣。
“小霸王，其樂無窮！”周齊脫口而出。
段明夜猛地一愣，隨即喃喃重復：“其樂無窮……其樂無窮！”接著一拍桌子，興奮地說：“小霸王，其樂無窮，好，太好了，我怎么沒想到呢！”