鐵原市會議中心。
一樓大廳掛著紅色橫幅：“鐵原市藥品集中采購談判大會”。
來自全國數(shù)十家藥企和醫(yī)療器械商的代表，穿著筆挺的西裝，坐在會場里。每個人臉上都掛著職業(yè)化的笑容,手里的資料袋卻攥得很緊。
楚風(fēng)云沒有出現(xiàn)在主會場。
他坐在三樓的監(jiān)控室里，透過屏幕看著下面。周小川站在旁邊，手里拿著一份名單。
“書記，人都到齊了。”
楚風(fēng)云端起茶杯,沒說話。
會場里，鐵原方的談判代表是市衛(wèi)健委主任張建國，五十多歲，平時話不多，但今天坐在談判桌前，氣場十足。
他敲了敲話筒，會場瞬間安靜下來。
“各位，時間寶貴，咱們直接開始。”張建國翻開文件夾，“第一個品種，氨氯地平片，用于治療高血壓。鐵原市全年采購量，兩千萬片。”
這個數(shù)字一報出來，臺下幾個代表對視了一眼。
兩千萬片，這可不是小數(shù)目。
張建國繼續(xù)說：“本次采購，只允許一家企業(yè)中標(biāo)。誰的價格最低，訂單就是誰的。”
臺下的竊竊私語聲大了起來。
一家藥企的代表舉手：“張主任，能不能透露一下，貴方的心理價位是多少？”
張建國看了他一眼：“市場決定價格，我們不設(shè)底價。”
這話說得滴水不漏，但臺下的人都聽出了潛臺詞——你們報多少，我們都不滿意。
第一輪報價開始。
幾家企業(yè)的代表交頭接耳了一會兒,陸續(xù)遞上報價單。
張建國打開第一張,看了一眼,把紙往桌上一扔。
“四塊五一片？”他的語氣很平淡，“各位，這個價格，比市場價低了五毛錢。你們是來談判的，還是來逗我的？”
那個代表臉上的笑容僵住了。
張建國也不廢話,直接讓助理把一份文件投影到大屏幕上。
屏幕上，是一張詳細的成本分析表。
原料藥采購成本：元/片。
生產(chǎn)成本：元/片。
包裝及物流成本：元/片。
總成本：元/片。
現(xiàn)行市場價：5元/片。
毛利率：87%。
會場里鴉雀無聲。
張建國敲著桌子：“各位的利潤空間，我們很清楚。如果還想拿這種價格糊弄人，那今天這個會，就沒必要開下去了。”
監(jiān)控室里，楚風(fēng)云看著屏幕，放下了茶杯。
“這份成本報告，是李浩他們做的？”
周小川點頭：“李立明親自算的，誤差不超過一分錢。”
楚風(fēng)云嘴角微微上揚。
會場里，氣氛已經(jīng)變了。
幾個藥企代表的臉色很難看。他們沒想到，鐵原方居然把成本摸得這么透。這意味著，任何虛高的報價都會被當(dāng)場拆穿。
一個戴眼鏡的中年男人站起來，他是國內(nèi)某知名藥企的銷售總監(jiān)。
“張主任，您這份報告，恐怕有失偏頗。”他推了推眼鏡，“藥品定價不能只看生產(chǎn)成本，還有研發(fā)投入、渠道費用、市場推廣……”
張建國打斷他：“王總監(jiān)說得對。但我想問一句，貴公司這款氨氯地平，是十五年前就上市的老藥吧？研發(fā)成本早就收回來了。至于渠道費用和市場推廣，那是你們自已的經(jīng)營模式問題，憑什么讓老百姓買單？”
王總監(jiān)被噎得說不出話。
張建國繼續(xù)說：“我再給各位五分鐘，重新報價。如果還是這個態(tài)度，那就當(dāng)我們今天白來了。”
五分鐘后，新一輪報價單遞了上來。
張建國一張張翻開，這次價格有了明顯下降。最低的一家,報出了2.8元一片的價格。
但張建國還是搖頭：“不夠。”
他抬起頭，目光掃過在場所有人：“我知道，各位背后都有人給你們壓力，讓你們別降價。但我今天把話放這兒，鐵原的訂單，只給那些真正想做生意的人。誰要是還抱著壟斷暴利的心思，那就別怪我們另尋出路。”
說完,他讓助理把另一份文件投影出來。
屏幕上,是幾家印度仿制藥廠的聯(lián)系方式和報價。
“各位看看，同樣的藥，人家報價1.5元一片，質(zhì)量標(biāo)準完全符合我們的要求。如果國內(nèi)企業(yè)不愿意降價，我們不介意從國外采購。”
這話一出，臺下徹底亂了。
印度仿制藥雖然便宜，但一旦引進國內(nèi)市場，對這些藥企來說就是滅頂之災(zāi)。他們在國內(nèi)的壟斷地位將被徹底打破。
又是一輪激烈的討論。
最終，價格降到了1.8元一片。
張建國這才點頭：“這個價格，我們可以接受。”
第一個品種談完，已經(jīng)過去了一個半小時。
休息十分鐘后，進入下一個環(huán)節(jié)——心臟支架。
這是今天的重頭戲。
心臟支架的市場價格，一直維持在1.3萬元左右。這個價格背后，是一條盤根錯節(jié)的利益鏈條。而這條鏈條的核心，就是幾家和“光復(fù)會”有關(guān)的藥企。
張建國報出采購量：“全年三千支，同樣只允許一家中標(biāo)。”
臺下的氣氛更緊張了。
坐在最前排的，是一個西裝革履的中年男人。他叫趙明，是國內(nèi)最大的心臟支架生產(chǎn)商“泰康醫(yī)療”的銷售副總。泰康醫(yī)療的大股東，正是“光復(fù)會”的核心成員之一。
趙明的臉上看不出什么表情,但手指卻在桌上輕輕敲著。
第一輪報價，泰康醫(yī)療報出了1.2萬元的價格，比市場價低了一千。
張建國看都沒看：“下一個。”
第二輪,泰康醫(yī)療報出了1萬元。
張建國還是搖頭。
趙明的臉色沉了下來。他拿出手機，走到會場外面打電話。
“李總，鐵原方不接受我們的報價。”
電話那頭傳來一個陰沉的聲音：“守住價格，絕不讓步。”
趙明壓低聲音：“可是如果我們不中標(biāo)……”
“不中標(biāo)就不中標(biāo)。”對方冷冷地說，“楚風(fēng)云想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把價格壓到什么程度。”
趙明掛斷電話，回到會場。
第三輪報價，泰康醫(yī)療還是報出了1萬元。
張建國看著他：“趙總，這是你們的底價？”
趙明點頭：“我們已經(jīng)做出了最大讓步。”
張建國笑了：“那好。”
他讓助理把一份文件投影到屏幕上。
“各位看看，這是我們剛剛收到的一份國際藥品監(jiān)管機構(gòu)的內(nèi)部通報。歐洲藥品管理局正在重新審查泰康醫(yī)療的臨床數(shù)據(jù)，涉嫌數(shù)據(jù)造假，存在嚴重的安全風(fēng)險。”
趙明的臉色瞬間變得煞白。
“你們……你們這是誹謗！”
張建國攤開手：“我只是轉(zhuǎn)述通報內(nèi)容。至于真假，等調(diào)查結(jié)果出來就知道了。不過，如果消息屬實，泰康醫(yī)療在國內(nèi)的銷售許可恐怕也保不住。”
趙明的手機瘋狂地震動起來。
他接起電話,還沒開口,對方就吼了起來：“趙明！你他媽干了什么？股價跌停了！”
趙明額頭上冒出冷汗。
他回過頭，看著張建國，聲音都在發(fā)抖：“張主任，這個消息……是真的嗎？”
張建國不置可否：“我們只是履行告知義務(wù)。”
趙明的電話又響了。
這次是泰康醫(yī)療的董事長親自打來的。
“不惜一切代價，拿下鐵原的訂單！馬上！”
趙明握著電話的手在顫抖。
他深吸一口氣,拿起筆,在報價單上寫下了一個數(shù)字。
900元。
他把報價單遞給張建國，聲音都有些嘶啞：“這是我們的最終報價。”
張建國接過報價單，看了一眼，然后把數(shù)字報了出來。
“九百元！”
會場里炸開了鍋。
那些還在觀望的藥企代表，臉色全變了。
一萬三的支架，被砍到了九百,這已經(jīng)不是談判，這是屠殺。
接下來的談判，再也沒有人敢抱僥幸心理。
價格一路走低，降幅觸目驚心。
人工關(guān)節(jié)，從八萬降到一萬二。
高血壓藥，從五塊降到一塊五。
抗癌藥，從兩萬降到五千。
……
談判持續(xù)了整整一天。
當(dāng)最后一個品種的價格敲定時，已經(jīng)是晚上八點。
張建國站起身，和在場的所有代表握手。
“感謝各位的配合。合作愉快。”
代表們勉強擠出笑容,離開會場時，腳步都有些虛浮。
監(jiān)控室里，楚風(fēng)云關(guān)掉屏幕。
“為民，把今天的結(jié)果整理成簡報，明天上報衛(wèi)生部。另外，讓宣傳部準備新聞稿，就說鐵原市帶量采購試點取得階段性成果，藥品平均降價超過70%。”
孫為民記下來：“明白。”
楚風(fēng)云站起身，走到窗前。
窗外，這座城市的燈火通明。
周小川走過來,遞給他一杯水。
“書記,這一仗打得漂亮。”
楚風(fēng)云接過水杯，沒喝。
醫(yī)療這條線，算是理順了。
楚風(fēng)云看著窗外，突然開口：“小川，你現(xiàn)在也是市領(lǐng)導(dǎo)，堂堂副廳級干部了。”
周小川手里端著的水杯微微一頓。
他沒想到楚風(fēng)云會在這個時候提這個。
“要不是跟著書記您，我現(xiàn)在可能還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢。”周小川放下水杯，聲音里帶著幾分感慨，“說不定現(xiàn)在還在給鄉(xiāng)鎮(zhèn)長遞煙。”
“你為我做的事我都記在心里。”楚風(fēng)云轉(zhuǎn)過身，目光落在周小川身上，“我楚風(fēng)云不是迂腐的人，自已人和外人是有區(qū)別的。”
周小川點頭，沒說話。
楚風(fēng)云走到沙發(fā)前坐下：“小川，你現(xiàn)在是市領(lǐng)導(dǎo)，遲早會讓你獨擋一面。我的秘書，你幫我物色個人吧。”
這句話說得很輕，但周小川卻覺得像一記重錘砸在胸口。
“書記，我……”周小川張了張嘴，想說什么，又咽了回去。
他知道這一天遲早會來，但真到了這個時候，還是有些接受不了。
他已經(jīng)習(xí)慣了呆在楚風(fēng)云身邊，習(xí)慣了跟著楚風(fēng)云一起攻城略地。只要能夠呆在楚風(fēng)云身邊，副廳級算什么？他不在乎。
楚風(fēng)云倒是看得透徹：“我知道你的想法。”
周小川抬起頭。
“但你要學(xué)會獨擋一面。”楚風(fēng)云端起茶杯抿了一口，“在我的庇護下你沒法成長。今天我能給你副廳級，明天能給你正廳，但你自已沒本事，別人會怎么看你？”
周小川沉默了。
“等我走上高位，你還是我的大管家。”楚風(fēng)云把茶杯放下，“但你必須有獨擋一面的能力。你懂嗎？”
周小川深吸一口氣，重重點頭：“我知道了，書記。秘書人選我會安排好的。”
“三天之內(nèi)給我名單。”楚風(fēng)云站起身，拍了拍周小川的肩膀，“別愁眉苦臉的，我又不是讓你去邊疆受苦。你現(xiàn)在是副廳級，全市排得上號的干部，多少人羨慕都來不及。”
周小川笑了，笑容里卻有幾分苦澀。
他知道楚風(fēng)云說的都對。
但要離開楚風(fēng)云身邊，心里還是有些不舍。
楚風(fēng)云看出了他的情緒，也沒再多說。有些路，必須自已走。