肖然這天去寶安區(qū)跑業(yè)務(wù)，目標(biāo)是一家叫安爾雅的日化公司。
這家公司是做香皂、洗發(fā)水這些日用品的，規(guī)模不大，但在寶安這邊有點名氣。
肖然想試試看，能不能把BP機賣給他們的管理層。
到了公司，前臺小姐很客氣，“請問您找誰？”
“我找采購部經(jīng)理，或者辦公室負責(zé)人也行。”肖然遞上名片，“我是深港電子的銷售，想推薦一下我們的BP機。”
“請稍等。”
前臺打了個電話，然后說道，“采購部經(jīng)理在開會，不過我們倉庫的周主管在，他說可以見您。”
“好的，謝謝。”
接著肖然被帶到倉庫辦公室。
一個四十多歲的中年男人坐在里面，正對著賬本發(fā)愁。
這就是周主管，周振興。
“周主管您好，我是深港電子的肖然。”肖然遞上名片和產(chǎn)品資料。
周振興接過名片看了看，“深港電子？做BP機的？我聽說過，你們公司最近挺火的。”
“謝謝周主管關(guān)注。”肖然說，“我們這款BP機，信號穩(wěn)定，待機時間長，價格也合理。貴公司如果給管理層配一些，聯(lián)系業(yè)務(wù)會方便很多。”
周振興翻看著資料，心不在焉地點點頭。
肖然看出他情緒不高，試探著問道，“周主管，您是不是有什么煩心事？我看您一直皺著眉。”
周振興嘆了口氣，合上資料，“煩心事？我這兒都快愁死了。”
“能說說嗎？說不定我能幫上忙。”
周振興看了肖然一眼，“你是做銷售的，懂市場。我問你，如果有一批香皂，質(zhì)量沒問題，但味道很奇怪，賣不出去，堆在倉庫里，你有什么辦法？”
肖然來了興趣，“具體什么情況？”
“我們公司去年生產(chǎn)了一批香皂，用的是新配方。”周振興說，“本來想主打‘天然草本’概念，但調(diào)香的時候出了岔子，味道特別怪——說香不香，說臭不臭，還有點中藥味。上市后根本沒人買，全退回來了。現(xiàn)在倉庫里堆了二十萬塊，占著地方，還壓著資金。老板天天催我想辦法處理，我能有什么辦法？”
“能給我看看樣品嗎？”
“行。”
周振興帶肖然去倉庫，從角落里搬出一個紙箱，里面全是那種香皂。
肖然拿起一塊，拆開包裝聞了聞。
味道確實怪——有點薄荷的清涼，又有點艾草的苦味，還有點說不清道不明的草藥味。
不刺鼻，但絕對不好聞。
“這味道……確實不好賣。”肖然實話實說，“消費者買香皂，要么喜歡花香，要么喜歡果香，要么喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道，沒人會喜歡。”
“我知道啊！”周振興苦笑，“所以愁啊！二十萬塊，成本就要三四十萬。要是賣不出去，全得報廢。我這主管的位置，估計也保不住了。”
肖然又聞了聞香皂，突然問道，“這香皂除了味道怪，其他方面怎么樣？清潔力？滋潤度？泡沫？”
“其他方面沒問題。”周振興說，“我們用的都是好原料，清潔力強，泡沫豐富，洗完也不干。就是味道不行。”
肖然陷入思考。
質(zhì)量好，但味道怪。
這確實是個難題。
直接賣，肯定賣不出去。
降價處理？便宜賣倒是可能會有人買，但公司要虧很多錢。
改包裝，重新調(diào)香？那成本就高了，而且原來的香皂還是處理不掉。
“周主管，這個事……我得想想。”肖然說，“一時半會兒也想不出好辦法。”
“沒事，你回去慢慢想。”周振興拍拍肖然的肩膀，“小伙子，我看你挺機靈的。你要是能幫我想出辦法，把這些香皂處理掉，我不光買你們公司的BP機，還送你一場大富貴。”
“大富貴？”肖然一愣。
“對。”周振興壓低聲音，臉色玩味的看向肖然解釋說道，“我們老板說了，誰能解決這批香皂的問題，獎勵五十萬塊錢。另外，還可以提拔當(dāng)銷售部經(jīng)理。我現(xiàn)在是倉庫主管，但也想去銷售部。你要是能幫我，這機會就是咱倆的，經(jīng)理職位歸我，獎金歸你，另外你要是有興趣，我也可以舉薦你做銷售部副經(jīng)理。”
五十萬塊錢！銷售部副經(jīng)理！
肖然心動了。
雖然做BB機銷售很賺錢，但是五十萬還是很誘人。
而且銷售部副經(jīng)理，那可是管理層，工資更高，前途更好。
“周主管，我會好好想的。”肖然認真地說道。
“行，我等你好消息。”周振興說，“不過要快，老板只給我一個月時間。一個月內(nèi)處理不掉，這批香皂就得報廢，我也得卷鋪蓋走人。”
“明白。”
……
回到出租屋，肖然滿腦子都是香皂的事。
韓靈看他愁眉苦臉的，“怎么了？工作不順？”
肖然把香皂的事說了一遍。
“二十萬塊怪味香皂？”韓靈也皺眉，“這確實難辦。”
“是啊！味道怪，沒人會買。但質(zhì)量又好，報廢了可惜。而且如果能解決這個問題，有五十萬塊錢獎金，還有可能當(dāng)上銷售部副經(jīng)理。”
“五十萬？”韓靈眼睛亮了，“這么多？”
“嗯。”肖然點頭，“所以我在想，有什么辦法能把這些香皂賣出去。”
“降價賣呢？便宜點，總有人買吧？”
“我問了，成本一塊兩塊，就算賣一塊五，二十萬塊也就三十萬。公司還是虧，而且不一定有人買。這種怪味道，白送都沒人要。”
“那……改改味道？重新加工一下？”
“重新加工成本更高，而且原來的香皂還是處理不掉。”
兩人想了半天，都沒想出好辦法。
晚上，劉元過來，肖然又跟他說了這事。
“怪味香皂？”劉元想了想，“要不……賣給工廠當(dāng)勞保用品？發(fā)給工人，反正不要錢，總有人用吧？”
“工廠要勞保用品，也是要香皂味的。這種怪味道，工人也不愿意用。”肖然搖頭。
“那……做成其他東西？比如洗衣皂？或者切碎了當(dāng)清潔劑？”
“香皂和洗衣皂配方不一樣，改不了。切碎了更沒人要。”
“這也不行，那也不行。”劉元攤手，“老肖，我看這事難辦。你還是別想了，專心賣BP機吧！”
“可是五十萬塊錢啊……”肖然說，“還有可能當(dāng)安爾雅公司銷售部副經(jīng)理。”
“錢是好，但得有能力賺。”劉元說，“咱們是賣電子產(chǎn)品的，又不是賣日化的。隔行如隔山，你想不出來的。”
肖然不服氣，“不試試怎么知道？”
“行，那你慢慢想。”劉元不以為然的說了一句便是離開了。
肖然坐在桌前，拿著那塊香皂，聞了又聞。
味道確實怪。
但怪在哪兒呢？
薄荷味，艾草味，草藥味……
突然，他想起小時候在農(nóng)村，奶奶用艾草煮水給他洗澡，說是防蚊蟲，去痱子。
還有，夏天被蚊子咬了，用薄荷葉擦一擦，就不癢了。
這香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草藥嗎？
防蚊？止癢？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔細聞了聞。
也許……可以換個思路？
不是當(dāng)普通香皂賣，而是當(dāng)“藥皂”賣？
主打“草本驅(qū)蚊，清涼止癢”的概念？
現(xiàn)在市場上，有藥皂嗎？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皂，治皮膚病的。
這種薄荷艾草皂，也許可以？
肖然越想越興奮，立刻找來紙筆，開始寫方案。
第一，改包裝。
不用香皂的包裝，用藥皂的包裝。
顏色用綠色，突出“天然草本”概念。
第二，改宣傳。
不說這是香皂，說這是“夏日清涼驅(qū)蚊皂”。
主打功能：洗澡后清涼舒爽，防蚊蟲叮咬，被咬了還能止癢。
第三，改銷售渠道。
不進超市，不進商場，進藥店，進母嬰店，進戶外用品店。
還可以賣給工廠，當(dāng)夏季勞保用品發(fā)給工人。
第四，做試用裝。
切小塊，免費送，讓人先試試效果。
第五，……
肖然寫了滿滿兩頁紙。
越寫越覺得可行。
這香皂味道怪，當(dāng)普通香皂賣確實不行。
但當(dāng)藥皂賣，這怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且現(xiàn)在是夏天，正是需要驅(qū)蚊止癢的時候。
時機也對。
肖然激動得一夜沒睡。
第二天一早，他就去安爾雅倉庫找到周振興。
“周主管，我想出辦法了！”
……
周振興聽完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
“重新注冊商標(biāo)？當(dāng)中草藥香皂賣？”周振興重復(fù)著肖然的話，“你是說……不要‘安爾雅’這個牌子了，換個新牌子？”
“對。”肖然興奮地說，“這香皂味道怪，當(dāng)普通香皂賣肯定不行。但我們可以換個思路——不賣香皂，賣‘藥浴皂’。主打中草藥配方，清涼驅(qū)蚊，止癢去痱。現(xiàn)在市面上沒有這種產(chǎn)品，我們第一個做，肯定能火！”
周振興站起來，在辦公室里走來走去。
越想越覺得有道理。
這香皂味道確實像中草藥，包裝成“藥浴皂”，這怪味道反而成了賣點……
天然，健康，有效。
而且現(xiàn)在是夏天，家長最擔(dān)心孩子被蚊子咬，長痱子。
這種產(chǎn)品正好切中需求。
“可是……”周振興停下腳步，“我們公司是做日化的，不是做藥品的。沒有相關(guān)資質(zhì)，不能宣傳藥用功效。”
“我們不宣傳治療功效，只宣傳‘清涼舒爽，輔助防蚊’。”肖然說，“就說用了之后皮膚清涼，蚊子不愛叮。這不算虛假宣傳，本來就是薄荷和艾草的功效。”
“那……包裝、宣傳、渠道，都要重新做。需要不少錢。”
“所以需要投資。”肖然說，“周主管，您剛才說，誰能解決這批香皂的問題，就送他一場大富貴。我現(xiàn)在有方案了，您看……”
周振興看著肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。這樣，我們合作。我們可以低價把這批香皂盤下來。你出方案，我出面談。咱們注冊一個新的品牌，重新包裝，重新銷售。利潤對半分。”
肖然心跳加速，“低價盤下來？多少錢？”
“這批香皂成本四十萬，現(xiàn)在成了庫存貨，老板巴不得趕緊處理掉。”周振興說，“我去談，二十萬應(yīng)該能拿下來。包裝、宣傳、渠道，再投入二十萬。總共四十萬本錢。賣出去，一塊賣五塊，二十萬塊就是一百萬。凈賺六十萬，咱們一人三十萬。”
三十萬！
肖然呼吸都急促了。
他到現(xiàn)在為止，攢的錢也就不到十萬塊，就這還是做銷冠好不容易賺來的。
三十萬，是他想都不敢想的數(shù)字。
“可是……四十萬本錢，我沒有這么多錢。”肖然說。
“我也沒有。”周振興說，“所以要找投資人。你認識有錢人嗎？”
肖然腦子里第一個想到的，就是蘇寧。
深港電子現(xiàn)在這么大，蘇寧隨便拔根毛，都夠他們用了。
“我……認識我們老板，蘇總。”肖然說，“他應(yīng)該有興趣。”
“深港電子的蘇寧？”周振興眼睛亮了，“那太好了！你去跟他談，如果他愿意投資，這事就成了！”
……
肖然回到公司，猶豫了很久，終于鼓起勇氣去找蘇寧。
“蘇總，我……我有個事想跟您說。”
“說吧。”蘇寧正在看文件，頭也不抬。
肖然把香皂的事說了一遍，然后說了自己的方案，還有和周振興合作的計劃。
“我們需要四十萬啟動資金。如果蘇總愿意投資，利潤可以分成。”肖然小心翼翼地說，“周主管說，他能二十萬拿下那批香皂。包裝宣傳再投二十萬。賣出去能賺六十萬，我能分到一半，三十萬。”
蘇寧放下文件，看著肖然。
這個情節(jié)，他自然是記得。
原劇里，肖然就是靠這批怪味香皂起家的。
經(jīng)過重新包裝，當(dāng)中草藥香皂賣，結(jié)果大賣特賣，賺了第一桶金。
這是肖然命運的轉(zhuǎn)折點。
但現(xiàn)在，自己提前知道了這個信息。
要不要截胡？
蘇寧想了想，“肖然，你這個想法不錯。但四十萬太少了，做不大。”
肖然一愣，“蘇總的意思是……”
“既然要做，就做大的。”蘇寧說，“不只要那批香皂，我要整個安爾雅公司。還有，不做一次性買賣，要做品牌，做長期生意。”
“整個公司？”肖然震驚，“那……那得多少錢？”
“安爾雅現(xiàn)在經(jīng)營困難，值不了多少錢。”蘇寧說，“我讓福總?cè)フ劊话偃f應(yīng)該能拿下來。再加上后續(xù)投入，總投資五百萬。”
“五……五百萬？”肖然舌頭都打結(jié)了。
“對，五百萬。”蘇寧說，“我出錢，占股百分之五十一。你出方案，負責(zé)經(jīng)營，占股百分之四十。周振興負責(zé)財務(wù)和渠道，占股百分之九。新公司你當(dāng)法人代表和總經(jīng)理，周振興當(dāng)財務(wù)總監(jiān)。怎么樣？”
肖然腦子嗡嗡響。
占股百分之四十？法人代表？總經(jīng)理？
這……這不是做夢吧？
“蘇總，您……您真愿意？”
“愿意。”蘇寧說，“但你得想清楚，當(dāng)總經(jīng)理責(zé)任大，壓力也大。如果做不好，公司虧了，你要負責(zé)。”
“我……我一定好好干！”肖然激動地說，“絕不辜負您的信任！”
“那行。”蘇寧拿起電話，“福總，你來一下。”
阿福很快進來。
“福總，你去查一下安爾雅日化公司的情況。”蘇寧說，“老板叫陸錫明，公司經(jīng)營困難，有一批庫存香皂賣不出去。你去談收購，價格控制在八十萬以內(nèi)。整個公司，包括品牌、設(shè)備、廠房、庫存，全部買下來。”
“明白。”阿福點頭。
“另外，”蘇寧說，“注冊一個新品牌，就叫……‘浴雪清’。主打中草藥配方，天然健康。包裝設(shè)計要高檔，要突出‘藥浴’概念。”
“好的。”
阿福出去后，肖然還處在震驚中。
“蘇總，這……這么快就決定了？”
“商場如戰(zhàn)場，機會稍縱即逝。”蘇寧說，“肖然，我看好你這個想法。但光有想法不夠，還要有執(zhí)行力。公司交給你，你要把它做起來。”
“我一定努力！”
“行了，你去準(zhǔn)備吧！”蘇寧說，“等福總談下來，你就是安爾雅的總經(jīng)理了。好好干，是龍是蟲就看你這一次了，別讓我失望。”
“是！”
肖然走出辦公室，腿都是軟的。
他不敢相信這是真的。
幾分鐘前，他還在為四十萬發(fā)愁。
現(xiàn)在，卻是成了五百萬項目的負責(zé)人，占股百分之四十，還要當(dāng)總經(jīng)理。
人生的大起大落，來得太突然了。
……
阿福的動作很快。
三天后，他就把安爾雅的情況摸清楚了。
“主人，安爾雅公司經(jīng)營確實困難。”阿福匯報，“老板陸錫明四十歲了，脾氣暴躁，唯利是圖，和以前的那個黃天霸算是一類人，產(chǎn)品出了問題，早就不想干了。公司負債五十萬，庫存積壓八十萬，設(shè)備老舊，廠房是租的。他愿意賣，開價一百萬。”
“壓價。”蘇寧說，“八十萬，全包。給他現(xiàn)金，讓他趕緊走人。”
“是。”
阿福去談判，陸錫明開始還堅持一百萬，但聽說現(xiàn)金交易，馬上就能拿到錢，就松口了。
最后八十五萬成交。
簽合同，過戶，辦手續(xù)。
一周后，安爾雅日化公司正式成為深港電子旗下的子公司。
同時，新品牌“浴雪清”注冊成功。
蘇寧把肖然和周振興叫到辦公室。
“公司買下來了，八十五萬。”蘇寧說，“現(xiàn)在正式成立‘浴雪清日化有限公司’。我占股百分之五十一，肖然占股百分之四十，周振興占股百分之九。肖然任法人代表和總經(jīng)理，周振興任財務(wù)總監(jiān)。有沒有問題？”
“沒有！”兩人齊聲說。
“好。”蘇寧把兩份文件推過去，“這是公司章程，這是股權(quán)協(xié)議。簽字吧。”
肖然拿起筆，手有點抖。
他知道，這一簽，他自己的人生就不一樣了。
從銷售員，變成總經(jīng)理。
從打工的，變成老板。
雖然只是小老板，還是給蘇寧打工，但意義完全不一樣。
他深吸一口氣，簽下自己的名字。
周振興也簽了。
“行了，從現(xiàn)在起，公司交給你們了。”蘇寧說，“第一批產(chǎn)品，就是那二十萬塊香皂。重新包裝，重新定位，盡快上市。需要資金，找福總申請。需要人手，自己招。我只要結(jié)果——三個月內(nèi)，打開市場，開始盈利。”
“是！”肖然立正，“保證完成任務(wù)！”
“去吧。”
兩人走出辦公室，周振興激動地拍著肖然的肩膀，“肖然，咱們發(fā)了！咱們真的發(fā)了！”
肖然也激動，但更多的是壓力。
五百萬的投資，蘇寧的信任，還有自己的前途……
全押在這批香皂上了。
只能成功，不能失敗。
“周總監(jiān)，咱們得抓緊了。”肖然說，“先去看廠房，看設(shè)備，看庫存。然后制定詳細計劃。”
“對！走！”
兩人立刻去了安爾雅的廠房。
廠房在寶安區(qū)，不大，設(shè)備也舊，但還能用。
二十萬塊香皂堆在倉庫里，像座小山。
肖然拿起一塊香皂，聞了聞那個怪味道。
現(xiàn)在，這味道在他聞起來，不是怪味，是錢的味道。
是改變命運的味道。
“周總監(jiān)，找設(shè)計公司，重新設(shè)計包裝。”肖然說，“要綠色，要天然，要突出‘中草藥’概念。包裝上要寫：薄荷艾草配方，清涼驅(qū)蚊，止癢去痱。”
“好！”
“另外，找廣告公司，拍廣告。要溫馨，要健康。可以找媽媽和孩子拍，突出‘寶寶洗澡不怕蚊子咬’。”
“明白！”
“還有，聯(lián)系藥店、母嬰店、超市，談進場。第一批貨，可以給優(yōu)惠，甚至可以免費鋪貨，先打開市場。”
“行！”
兩人干勁十足。
肖然知道，這是他人生最大的機會。
抓住了，就能翻身。
抓不住，可能就再也起不來了。
不過，薄荷清涼，艾草驅(qū)蚊，這是有科學(xué)依據(jù)的。
只要包裝好，宣傳好，渠道好，一定能賣出去。
而且，現(xiàn)在正是夏天，正是時候。
天時，地利，人和。
他都占了。
沒理由不成功。
深圳，這座夢想之城，又一次，給了他逆天改命的機會。
而這次，他一定要抓住。
為了自己，也是為了韓靈。
他要向所有人證明，他肖然，不比誰差。
……