\r在外面的工人們的歡呼聲中沉浸了片刻后，林默便招呼著何建設(shè)，馬為國(guó)等核心人員回到了辦公樓。
走進(jìn)林默的辦公室，何建設(shè)臉上的興奮還未完全消退，但語(yǔ)氣已經(jīng)變得條理清晰，開(kāi)始匯報(bào)另一項(xiàng)重要情況。
“對(duì)了，林所，廣交會(huì)剛結(jié)束，消息傳得很快?！?br/>“這不，我們前腳剛回來(lái)，后腳就有好幾撥外商跟著到了寧北，或者正在來(lái)的路上，其中大部分都是被隨身聽(tīng)吸引來(lái)的?！?br/>他拿出一份粗略的名單：“我大概簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，有香港的三家貿(mào)易公司，其中兩家規(guī)模不小，資產(chǎn)規(guī)模在上億左右?！?br/>“有新加坡和馬來(lái)西亞的電器分銷商，年銷售額超過(guò)10億，還有兩位是歐洲的，一位是荷蘭的采購(gòu)代表，另一位……您猜是誰(shuí)？”
“是誰(shuí)？”林默來(lái)了興趣。
“漢斯·施密特，咱們電視機(jī)出口的第一個(gè)大客戶，他親自來(lái)了！”
林默聽(tīng)到漢斯的名字，眉毛微微一挑，臉上露出了一絲了然的笑容。
這位德國(guó)商人嗅覺(jué)確實(shí)敏銳，而且行動(dòng)力很強(qiáng)。
去年廣交會(huì)就參加了，今年大概率也不會(huì)缺席。
只要他看到紅星廠的產(chǎn)品，肯定就不會(huì)放過(guò)。
何建設(shè)繼續(xù)說(shuō)：“這些人來(lái)的目的很明確，一方面是想實(shí)地考察一下咱們紅星廠，看看能生產(chǎn)出如此暢銷產(chǎn)品的廠家究竟是什么樣的，增強(qiáng)合作信心。”
“另一方面，也是更重要的，就是想當(dāng)面洽談，爭(zhēng)取區(qū)域代理資格，或者至少拿到更優(yōu)先，更大量的供貨權(quán)?！?br/>“畢竟廣交會(huì)上訂單已經(jīng)爆了，明眼人都知道，在這個(gè)節(jié)骨眼上，誰(shuí)先拿到貨，誰(shuí)就能先搶占市場(chǎng)。”
他詢問(wèn)道：“林所，您看，是不是安排個(gè)時(shí)間，統(tǒng)一會(huì)見(jiàn)一下，再帶他們?nèi)ル娮釉O(shè)備廠的生產(chǎn)線參觀參觀？也好展現(xiàn)一下咱們的實(shí)力和規(guī)范性。”
林默點(diǎn)點(diǎn)頭，略作思考后說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，人既然來(lái)了，就是客人，也是潛在的合作伙伴?！?br/>“這樣吧，安排在明天上午吧，統(tǒng)一在廠里的接待室開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的見(jiàn)面會(huì)，然后由你或者老馬帶隊(duì)，參觀一下電子設(shè)備廠的電視機(jī)和隨身聽(tīng)組裝車間?！?br/>“注意，核心的技術(shù)研發(fā)區(qū)和軍品生產(chǎn)區(qū)一律不開(kāi)放，這是紅線?！?br/>“明白！”何建設(shè)記下，“那漢斯先生呢？”
“他也算是老朋友了，而且這次親自前來(lái)，誠(chéng)意很足，要不要單獨(dú)安排？”
聽(tīng)著何建設(shè)的提議，林默想了想：“漢斯……確實(shí)不一樣，在第一筆訂單上，的確給了我們不小的幫助”
林默稍作考慮：“這樣，今晚我單獨(dú)請(qǐng)他吃個(gè)飯，就在市里的對(duì)外賓館?！?br/>“你幫我安排一下，順便也探探他具體的來(lái)意。老朋友敘舊，順便談事，更自在些?！?br/>“好的，我馬上去辦?！焙谓ㄔO(shè)應(yīng)道，隨即臉上又露出一絲為難的神色。
“還有……最后………林所，廣交會(huì)上對(duì)咱們液晶電視樣機(jī)和隨聲聽(tīng)表現(xiàn)出濃厚興趣的那兩家小日子廠商的代表，也一起跟著來(lái)了”
“目前也住在市里的對(duì)外賓館。他們……還是不死心，一再通過(guò)翻譯表示，希望有機(jī)會(huì)能和林所長(zhǎng)您當(dāng)面交流，哪怕只是禮節(jié)性的拜訪，說(shuō)什么‘買賣不成仁義在’。”
“就算暫時(shí)不能技術(shù)合作，探討一下成為代理商的可能性也行……態(tài)度放得很低，我們這邊實(shí)在不好一再?gòu)?qiáng)硬回絕，最后……也就同意他們一起來(lái)了?！?br/>馬為國(guó)在旁邊也有些無(wú)奈地補(bǔ)充：
“是啊，林所，你知不知道，那兩個(gè)小日子，鍥而不舍的勁頭真是……廣交會(huì)上被我們明確拒絕后，居然一路跟到了寧北?！?br/>“說(shuō)話非常客氣禮貌，鞠躬都快成九十度了，搞得我們接待的同志都不好意思了想著反正也要接待其他外商，多他們兩個(gè)也不多，就……”
林默聞言，嘴角勾起一抹冷淡的弧度，他端起茶杯抿了一口，語(yǔ)氣平靜地問(wèn)：
“哦？他們也來(lái)了？現(xiàn)在人在哪里？”
“和漢斯他們一樣，都安排在市對(duì)外賓館住下了，說(shuō)明天再來(lái)正式拜訪。”何建設(shè)回答。
“行，”林默揮了揮手，語(yǔ)氣隨意卻帶著一種不容置疑的疏離，“那就讓他們……多等兩天吧，先晾一晾?！?br/>“接待日程上把他們排在所有歐美和東南亞客商后面，參觀也只限于最外圍的民用產(chǎn)品展示廳，生產(chǎn)線……看情況再說(shuō)?！?br/>林默對(duì)于這個(gè)一衣帶水的鄰國(guó)，確實(shí)缺乏好感，甚至可以說(shuō)懷有很深的戒備與厭惡。
這種情緒，一方面源于幾十年前那場(chǎng)給東大民族帶來(lái)深重苦難的戰(zhàn)爭(zhēng)，另一方面，則源于他基于后世認(rèn)知，對(duì)這個(gè)民族性格及其商業(yè)文化中某些特質(zhì)的深刻洞察。
在他看來(lái)，這個(gè)民族常常表現(xiàn)出一種矛盾的二元性。
“有小禮而無(wú)大義”。
日常生活中，他們可能注重禮節(jié)，遵守規(guī)則，追求細(xì)節(jié)完美，但在涉及民族大義，歷史認(rèn)知，國(guó)際責(zé)任等根本性問(wèn)題上，卻常常表現(xiàn)出令人瞠目的虛偽，逃避甚至篡改。
這種分裂感，讓林默很難對(duì)其產(chǎn)生真正的信任。
而在商業(yè)領(lǐng)域，小日子企業(yè)尤其是那些大型財(cái)閥給林默留下的印象更為鮮明，他們的商業(yè)策略往往帶有強(qiáng)烈的賭徒心態(tài)和壟斷野心。
最典型的例子就是液晶顯示產(chǎn)業(yè)。
在上一世里，七八十年代，顯示技術(shù)并非只有液晶一條路。
與液晶LCD并行發(fā)展的，還有等離子顯示PDP和場(chǎng)致發(fā)光顯示EL等多種技術(shù)路線。
等離子顯示色彩鮮艷響應(yīng)速度快視角廣，一度被認(rèn)為是大屏顯示的未來(lái)，場(chǎng)致發(fā)光也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
但小日本企業(yè)，如夏普，松下等，憑借其強(qiáng)大的財(cái)力和技術(shù)積累，選擇了賭液晶。
他們并非完全確信液晶一定最優(yōu)，而是通過(guò)傾注巨額資金進(jìn)行研發(fā)，構(gòu)建龐大的專利壁壘，控制上游關(guān)鍵材料和設(shè)備等方式。
硬生生地將液晶技術(shù)催熟，并利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和先發(fā)地位，擠壓其他技術(shù)路線的生存空間。
最終在全球范圍內(nèi)形成了事實(shí)上的壟斷，攫取了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的超額利潤(rùn)。
這種行為，本質(zhì)上是利用資本和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的一場(chǎng)豪賭，賭贏了通吃，卻可能扼殺了其他更多的技術(shù)可能性。
另一個(gè)更近一點(diǎn)的例子是氫能源。小日子車企豐田，很早就押注氫燃料電池技術(shù)，并在全球范圍內(nèi)提前布局，注冊(cè)了大量從核心到外圍的專利，構(gòu)筑了嚴(yán)密的專利網(wǎng)。
其意圖非常明顯，不管未來(lái)氫能源是否成為主流，只要有人想往這個(gè)方向發(fā)展，就不可避免地要落入他們的專利陷阱，向他們繳納高昂的許可費(fèi)用。
這是一種典型的占位式壟斷策略，目的不是共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，而是設(shè)置路障，收取買路錢。
慶幸的是，以東大為代表的后來(lái)者，敏銳地避開(kāi)了這條被專利層層封鎖的賽道，轉(zhuǎn)而全力攻堅(jiān)鋰電池及純電技術(shù)，并依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景？
最終在新能源汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了換道超車，打破了小日子試圖構(gòu)筑的氫能壟斷美夢(mèng)。
基于這些認(rèn)知，林默對(duì)日本企業(yè)的普遍看法是。
賭狗心態(tài)嚴(yán)重，熱衷于利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建技術(shù)壁壘和壟斷格局，極度排斥利益共享，其商業(yè)行為往往精致利己，缺乏真正的開(kāi)放與合作精神。
他們或許有精細(xì)的小節(jié)，如質(zhì)量管理，工匠精神，但在商業(yè)道德和長(zhǎng)期共贏的“大德”上，常常令人失望。
因此，對(duì)待這樣的潛在合作者或競(jìng)爭(zhēng)者，林默的原則是保持警惕，堅(jiān)守核心技術(shù)。
合作不是不可以，畢竟有錢賺誰(shuí)不賺？
但是主導(dǎo)權(quán)必須在我方手中，且絕不輕易讓渡任何可能形成未來(lái)掣肘的關(guān)鍵技術(shù)。
交代完對(duì)小日子廠商的處理意見(jiàn)后，林默便不再多言。
何建設(shè)和馬為國(guó)對(duì)視一眼，心中了然，知道林所長(zhǎng)對(duì)這兩撥客人的態(tài)度可謂天壤之別，便也不再多問(wèn)，各自去忙了。
晚上七點(diǎn)，寧北市唯一一家具備涉外接待資格的“寧北友誼賓館”小宴會(huì)廳。
環(huán)境雅致，燈光柔和。
一張鋪著雪白桌布的小圓桌旁，林默正與一位身材高大，金發(fā)碧眼，穿著得體西裝，微微有些發(fā)胖的外國(guó)男子相對(duì)而坐。
男人正是來(lái)自德國(guó)，與紅星廠有過(guò)成功合作的商人——漢斯·施密特。
漢斯臉上帶著真誠(chéng)而熱情的笑容。
他并非那種典型的，只認(rèn)利益的冷酷商人，相反，他對(duì)東方文化有著濃厚的興趣，來(lái)華次數(shù)多了，甚至能說(shuō)一些簡(jiǎn)單的中文，算得上是“半個(gè)中國(guó)通”。
也正是這種文化上的親近感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，讓他與林默在之前的電視機(jī)合作中，建立起了超越純粹生意往來(lái)的私人友誼。
桌上擺著幾樣精致的寧北本地特色菜，清燉松茸湯，香煎銀鱈魚(yú)白灼菜心，還有一小碟廚師精心制作的點(diǎn)心。
林默這會(huì)兒正在熱情地向漢斯介紹著：
“漢斯，嘗嘗這個(gè)，這是我們本地山里的松茸，這個(gè)季節(jié)正好，味道非常鮮美，還有這個(gè)魚(yú)，是附近水庫(kù)里野生的，肉質(zhì)細(xì)嫩?！?br/>漢斯用筷子雖然還不算特別熟練，但明顯下過(guò)功夫，他夾起一塊魚(yú)肉，仔細(xì)品嘗，然后豎起大拇指，用帶著德國(guó)口音但相當(dāng)清晰的中文贊道：
“非常棒！林，你們這里的食材，很天然，廚師的手藝也很好！”
“比我在法蘭克福一些中餐館吃到的要地道多了！”他笑著補(bǔ)充，“當(dāng)然，可能也有和好朋友一起吃飯，心情更好的原因?！?br/>林默也笑了：“你能喜歡就好。上次在廣交會(huì)匆匆一面，也沒(méi)能好好招待。”
“這次你遠(yuǎn)道而來(lái)，來(lái)到我們寧北這個(gè)小地方，我自然要盡地主之誼?！?br/>“不不不，林，你太客氣了?！睗h斯搖頭。
“寧北雖然不像上海廣州那么大，但我覺(jué)得這里很有活力，尤其是你們的紅星廠，簡(jiǎn)直是……不可思議的奇跡發(fā)生地！”
“我這次來(lái)，可是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的！”他的話一半是恭維，一半是發(fā)自內(nèi)心。
兩人就這樣，從美食聊到寧北的風(fēng)土人情，又從東大文化聊到德國(guó)的工業(yè)傳統(tǒng)，天南海北，相談甚歡。
漢斯對(duì)中國(guó)歷史尤其是唐宋代的一些典故頗為了解，還能和林默探討幾句，這讓林默對(duì)他更多了幾分好感。
整個(gè)晚餐過(guò)程，兩人都極有默契地沒(méi)有提及任何關(guān)于生意，關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于訂單的字眼。
晚餐過(guò)后，服務(wù)員撤去殘席，換上了清茶和水果。
兩人移步到包廂旁附帶的一個(gè)小茶室，在柔和的燈光和淡淡的茶香中，氣氛變得稍微正式了一些，但依然輕松。
林默親自給漢斯斟上一杯清茶，然后身體微微前傾，臉上帶著溫和但直接的笑容，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道：
“漢斯，我的老朋友，敘舊的飯也吃了，茶也上了。”
“按照我們東大的話來(lái)說(shuō)，該是時(shí)候說(shuō)正事了。”
“你這次從廣州一路跟我的人來(lái)到寧北，想必不只是為了品嘗我們這里的松茸和鱈魚(yú)吧？有什么是我這個(gè)朋友可以幫上忙的，盡管說(shuō)?！?br/>林默的態(tài)度很明確，我們是朋友，所以有話直說(shuō)。
同時(shí)，他也傳遞了一個(gè)潛在信息，對(duì)于隨身聽(tīng)乃至未來(lái)其他產(chǎn)品的代理商選擇，對(duì)他來(lái)說(shuō)，選誰(shuí)本質(zhì)上差別不大，關(guān)鍵在于能否順利將產(chǎn)品賣出去，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
在這個(gè)前提下，選擇一個(gè)自己熟悉，信任且溝通順暢的合作伙伴，自然是更優(yōu)的選擇。
漢斯是個(gè)精明的商人，立刻聽(tīng)懂了林默的弦外之音。
他心中一陣激動(dòng)，知道自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，同時(shí)也不禁暗暗佩服林默的坦率。
他也不再繞彎子，放下茶杯，神情變得熱切起來(lái)：
“林，你總是這么直接，這很好，那我也不廢話了?！睗h斯深吸一口氣，開(kāi)始闡述他的訴求。
“首先，是關(guān)于我在廣交會(huì)上看到的液晶電視樣機(jī)。”
漢斯的眼睛亮了起來(lái)，“說(shuō)實(shí)話，林，我當(dāng)時(shí)幾乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鮮艷！”
“我知道，在小日子國(guó)，夏普，松下他們也在研究類似的技術(shù)，但我看過(guò)他們的早期樣品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到你們展示的那種成熟度和視覺(jué)效果！”
“我認(rèn)為，我看到了未來(lái)！真正的未來(lái)電視的模樣！”
他身體前傾，語(yǔ)氣充滿渴望：“所以，我的第一個(gè)請(qǐng)求，或者說(shuō)愿望是?！?br/>“如果，我是說(shuō)如果，未來(lái)紅星廠的這項(xiàng)液晶顯示技術(shù)成熟并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，我希望能獲得在歐洲市場(chǎng)，至少是德國(guó)及周邊德語(yǔ)區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)！”
“我有信心，也有渠道，將這樣的革命性產(chǎn)品，推廣到每一個(gè)追求品質(zhì)的家庭！”
林默聽(tīng)著，臉上笑容不變，他緩緩端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才開(kāi)口道：
“漢斯，你對(duì)技術(shù)的敏銳眼光，的確沒(méi)得說(shuō)，關(guān)于液晶電視，我可以給你一個(gè)明確的答復(fù)?！?br/>“這項(xiàng)技術(shù)，目前確實(shí)還在完善和量產(chǎn)攻關(guān)階段，距離大規(guī)模上市還需要一些時(shí)間。”
“但是?！绷帜D了頓，目光直視漢斯?！拔铱梢韵蚰愠兄Z，一旦我們的液晶電視具備商業(yè)化量產(chǎn)條件，準(zhǔn)備推向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)。”
“你，漢斯·施密特，將會(huì)是我們首批，也是最優(yōu)先考慮的歐洲合作伙伴之一?！?br/>“獨(dú)家代理權(quán)或許需要根據(jù)彼時(shí)的市場(chǎng)情況和雙方具體條件來(lái)定，但優(yōu)先合作權(quán)，我現(xiàn)在就可以給你?！?br/>雖然沒(méi)有立刻拿到夢(mèng)寐以求的獨(dú)家代理，但最優(yōu)先考慮的歐洲合作伙伴之一這個(gè)承諾，已經(jīng)讓漢斯喜出望外！
這等于是在未來(lái)的巨大蛋糕上，提前給他預(yù)留了一個(gè)最好的位置！
他立刻端起茶杯，鄭重地向林默敬了一下：“林！謝謝你！這已經(jīng)超出了我的預(yù)期！”
“我以茶代酒，敬你！為了我們未來(lái)的合作！”
兩人相視一笑，輕輕碰杯，將杯中清茶一飲而盡。
接著，漢斯談到了他此次前來(lái)最核心的目標(biāo)：“第二件事，是關(guān)于這次引爆廣交會(huì)的紅星隨身聽(tīng)。”
他的表情變得更為興奮和篤定：“林，我必須告訴你，這個(gè)產(chǎn)品，在歐洲，尤其是在我們德國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大到難以想象！”
“現(xiàn)在的年輕人，越來(lái)越追求個(gè)性，自由和移動(dòng)的生活方式?！?br/>“音樂(lè)是他們生活中不可或缺的一部分，索尼的產(chǎn)品Walkman確實(shí)先一步打開(kāi)了市場(chǎng)，但是！”
漢斯語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，帶著一絲不屑和發(fā)現(xiàn)寶藏的興奮：“但是索尼的產(chǎn)品，在我看來(lái)，太笨重了，音質(zhì)平平，價(jià)格昂貴，而且設(shè)計(jì)古板！”
漢氏毫不掩飾地批評(píng)著：“它們只是解決了能隨身聽(tīng)的問(wèn)題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到享受隨身聽(tīng)的層次！”
“而你們的紅星隨身聽(tīng)！”他用力比劃著，“小巧、精致，時(shí)尚得像一個(gè)藝術(shù)品！”
“音質(zhì)我聽(tīng)過(guò)了，清晰而有層次！續(xù)航時(shí)間也長(zhǎng)！是索尼的產(chǎn)品的兩倍，毫不客氣的說(shuō)，這完全是降維打擊！”
“我有絕對(duì)的信心，只要供貨充足，宣傳得當(dāng)，紅星品牌完全可以在歐洲市場(chǎng)，將索尼壓制得抬不起頭來(lái)！這將是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億甚至上百億馬克的巨大市場(chǎng)！”
鋪墊完市場(chǎng)前景，漢斯終于拋出了他的核心訴求：“所以，林，我的第二個(gè)請(qǐng)求是，我希望能夠獲得紅星隨身聽(tīng)在德國(guó)乃至整個(gè)歐洲區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)家總代理權(quán)！”
“我會(huì)投入我所有的資源和渠道，全力推廣這個(gè)品牌，讓它成為歐洲年輕人最渴望擁有的電子產(chǎn)品！”
“我有詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，包括與流行音樂(lè)電臺(tái)合作，贊助音樂(lè)節(jié)，與時(shí)尚品牌聯(lián)名……我不僅要賣產(chǎn)品，更要打造一個(gè)文化符號(hào)！”
說(shuō)完，漢斯目光灼灼地看著林默，等待著他的回應(yīng)。
這是他今晚最重要的目標(biāo)，也是他此次寧北之行的根本原因。
林默沒(méi)有立刻回答，他緩緩放下茶杯，身體向后靠進(jìn)柔軟的沙發(fā)里，右手手指無(wú)意識(shí)地在光滑的紅木茶幾邊緣輕輕敲擊著，發(fā)出有節(jié)奏的、輕微的“篤篤”聲。
茶室里一時(shí)間安靜下來(lái)，只有窗外隱約傳來(lái)的行人走動(dòng)的聲音以及兩人輕微的呼吸聲。
林默的臉上沒(méi)有什么特別的表情，既看不出興奮，也看不出為難。
漢斯的心隨著那敲擊聲微微提起。
過(guò)了大約一分鐘，林默停止了敲擊，他重新坐直身體，目光平靜地看向漢斯，開(kāi)口問(wèn)了一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻直指核心的問(wèn)題：
“漢斯，我的朋友，我很欣賞你的眼光，你描繪的藍(lán)圖也很吸引人。但是，”他的語(yǔ)氣平緩而有力。
“在商言商，我想知道，如果我將歐洲市場(chǎng)的獨(dú)家代理權(quán)交給你，你能為紅星廠，為‘紅星’品牌，帶來(lái)什么？”
“我們需要美好的計(jì)劃，而是實(shí)實(shí)在在的，可以量化的保障?！?br/>這個(gè)問(wèn)題，將皮球又踢回給了漢斯，同時(shí)也將談判從“你要什么”推進(jìn)到了“你能給什么”的實(shí)質(zhì)性階段。
漢斯顯然對(duì)此早有準(zhǔn)備，他幾乎沒(méi)有任何猶豫，立刻坐直身體，神情無(wú)比鄭重，從隨身的公文包里拿出一份早已準(zhǔn)備好的，簡(jiǎn)潔但數(shù)據(jù)清晰的文件概要，推到了林默面前。
“林，在來(lái)見(jiàn)你之前，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)德國(guó)，法國(guó)，意大利，荷蘭，英國(guó)等主要?dú)W洲市場(chǎng)進(jìn)行了快速但深入的評(píng)估。”
漢斯的語(yǔ)氣充滿了自信和魄力。
“基于我們對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)信心，以及我們自身渠道的掌控能力，我可以在這里，向你做出一個(gè)鄭重的承諾：”
他伸出兩根手指，語(yǔ)氣斬釘截鐵：“只要我能獲得獨(dú)家代理權(quán)，并保證得到穩(wěn)定，優(yōu)先的貨源供應(yīng)，我漢斯·施密特以及我的公司，可以向紅星廠保證?！?br/>“在簽署代理協(xié)議后的第一個(gè)完整銷售年度內(nèi)，在歐洲市場(chǎng)完成不低于——800萬(wàn)臺(tái)紅星隨身聽(tīng)的銷售！”
“800萬(wàn)臺(tái)？”
饒是林默早有心理準(zhǔn)備，也被這個(gè)數(shù)字震了一下。
這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了廣交會(huì)上獲得的訂單總和！
要知道，這只是一個(gè)區(qū)域的代理承諾！
如果真能實(shí)現(xiàn)，不僅意味著天文數(shù)字的利潤(rùn)，更意味著“紅星”品牌將在歐洲一炮而紅，站穩(wěn)腳跟！
漢斯看到林默眼中一閃而過(guò)的驚訝，知道自己的籌碼打動(dòng)了對(duì)方，他趁熱打鐵，指著文件上的數(shù)據(jù)：
“這是基于我們對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)容量，增長(zhǎng)率以及我們渠道滲透率的保守估算。”
“我們有成熟的電子產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋從大型連鎖電器商城到街角音像店的多層次渠道，配合我前面提到的營(yíng)銷計(jì)劃，800萬(wàn)臺(tái)，并非空中樓閣。而且，”
他眼中閃爍著商人的精明和野心：
“而且這只是起點(diǎn)，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，形成口碑和潮流，后續(xù)的銷量將會(huì)呈滾雪球式增長(zhǎng)！”
“我們完全可以共同規(guī)劃，在未來(lái)三年內(nèi)，將歐洲市場(chǎng)的年銷量推向下一個(gè)量級(jí)！”
800萬(wàn)臺(tái)的年度保底銷量！
這個(gè)承諾分量，有一說(shuō)一，的確挺重！
用數(shù)據(jù)來(lái)量化那就是每年起碼接近20億的銷售額。
對(duì)于急于打開(kāi)國(guó)際民用市場(chǎng)，快速樹(shù)立品牌形象，回籠資金進(jìn)行再投資的紅星廠而言，這無(wú)疑是極具誘惑力的合作條件。
林默的手指再次在茶幾上輕輕點(diǎn)了兩下，這次節(jié)奏快了一些，他在這里迅速權(quán)衡著。
獨(dú)家代理權(quán)意味著將歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓完全交給漢斯，可能會(huì)失去一些直接控制力和部分利潤(rùn)空間，但換來(lái)的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，渠道深厚，決心巨大的合作伙伴，以及一個(gè)清晰而龐大的銷量承諾。
這能極大減輕紅星廠自身國(guó)際營(yíng)銷的壓力，讓他們可以更專注于生產(chǎn)和研發(fā)。
而且，漢斯這個(gè)人過(guò)往合作證明他信譽(yù)良好，對(duì)中國(guó)文化和商業(yè)規(guī)則有理解，溝通成本低。
利弊清晰，機(jī)會(huì)難得。
于是，林默臉上露出了燦爛笑容，他不再猶豫，霍然站起身，向漢斯伸出了右手：
“漢斯！我的朋友！你的誠(chéng)意和魄力，說(shuō)服了我！”
他聲音洪亮，充滿力量：
“那么，我代表紅星電子設(shè)備廠，原則上同意，授予你‘紅星隨身聽(tīng)’產(chǎn)品在歐洲經(jīng)濟(jì)共同體（EEC）市場(chǎng)范圍內(nèi)的獨(dú)家總代理權(quán)！”
“具體代理協(xié)議細(xì)節(jié)，包括價(jià)格，供貨周期，市場(chǎng)支持，品牌使用規(guī)范等，由我方何建設(shè)副廠長(zhǎng)與你的團(tuán)隊(duì)明日開(kāi)始具體磋商！”
“至于你承諾的800萬(wàn)臺(tái)年度銷量……”
林默用力握緊了漢斯的手，目光炯炯，“我希望，這不僅僅是一個(gè)承諾，更是我們共同創(chuàng)造的一個(gè)嶄新紀(jì)錄的開(kāi)始！”
“為了我們即將開(kāi)始的、更加深入和廣闊的合作。”
漢斯激動(dòng)得臉色發(fā)紅，立刻用力回握，大聲接道：
“合作愉快！林！這一定會(huì)是一個(gè)載入商業(yè)史的合作！”
兩人的手緊緊握在一起，搖晃著。