然而,紅星廠的展臺就像是被遺忘了一樣,上午沒人,下午也沒人,整整一個白天,壓根沒有人前來詢問。
偶爾有那么一兩個好奇的目光瞥過來,也很快被更顯眼,更熱鬧的鄰館吸引走。
展臺面前的銷售員們臉上職業(yè)化的笑容早已僵硬。
馬為國額頭沁出細密的汗珠,不住地看表,又頻頻望向展館入口的方向,嘴里喃喃自語:
“今天這……這都快閉館了……難道真要顆粒無收地回去?”
那三萬美元的外匯任務(wù),像一塊不斷吸水的海綿,沉甸甸地壓在他的心口,幾乎讓他喘不過氣。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)員,最初的興奮和期待也早已被現(xiàn)實的冷水澆滅大半,他們精心準(zhǔn)備的技術(shù)參數(shù)、工藝亮點,壓根沒有施展的舞臺。
唯有林默,依舊穩(wěn)坐釣魚臺。
他坐在那張臨時拼湊的“會客廳”桌旁,慢條斯理地翻看著帶來的技術(shù)資料,偶爾抬眼掃視一下過往人流,眼神平靜,看不出絲毫波瀾。
他甚至還給自己重新泡了一杯茶,氤氳的熱氣在略顯沉悶的空氣中裊裊升起。
“林所,您看這……”馬為國終于忍不住,再次湊到林默身邊,聲音帶著壓抑不住的焦慮。
“要不,明天我們想想辦法,換個策略?或者我去找找省外貿(mào)廳的同志,看能不能幫忙引薦一下?”
林默合上手中的資料,抬眼看了看馬為國,又看了看周圍一雙雙帶著憂慮和詢問的眼睛,微微一笑,剛想開口安撫幾句。
就在這時,一個身影在展臺前停下了腳步。
這是一個身材高大、微胖的中年外國男人,穿著合身的休閑西裝,沒打領(lǐng)帶,提著一個看起來頗沉的公文包。
他的目光在“紅星”品牌的Logo和那幾臺播放著節(jié)目的黑白電視機上停留了片刻,臉上露出一絲感興趣的神色。
“看,客戶不就來了嘛?”林默指著說道。
離得最近的一名銷售員立刻上前,臉上重新堆起熱情的笑容,用帶著濃重口音、磕磕絆絆的英語說道:
“Hello! Welcome! This is our… television!”(你好!歡迎!這是我們的……電視機!)
外國客戶皺了皺眉,顯然沒太聽明白,或者說,對這生硬的英語溝通方式感到不適。
他擺了擺手,目光越過銷售員,直接投向了展臺內(nèi)部,似乎是在尋找更能有效溝通的人。
馬為國心里“咯噔”一下,暗道壞了!怎么把翻譯這茬給忘了!
他急得額頭冒汗,正想硬著頭皮用自己那半生不熟的“洋涇浜”英語頂上,卻見林默已經(jīng)從容地站起身,臉上帶著溫和而自信的笑容,迎了上去。
更讓馬為國和所有團隊成員目瞪口呆的是,林默開口流利而地道的美式英語,清晰而悅耳:
“Good afternoon, Sir. Welcome to the Red Star Electronics booth. My name is Lin Mo. Is there anything I can help you with?”(下午好,先生。(歡迎來到紅星電子展位。我叫林默,有什么可以幫您的嗎?)
一瞬間,整個紅星展臺鴉雀無聲。
馬為國瞪大了眼睛,錢學(xué)明扶了扶差點掉下來的眼鏡,陳新張大了嘴巴……他們都知道林所長技術(shù)厲害,管理能力強,眼光超前。
可誰也不知道,他居然能說這么一口流利得跟母語似的英語!
這簡直……深藏不露??!
難怪都沒有讓去專門請個翻譯。
感情林默自己就可以當(dāng)翻譯。
外國客戶顯然也愣了一下,隨即臉上露出了輕松和笑容:
他熱情地伸出手與林默握了握:“下午好,林先生,我是漢斯·施密特,來自西德威爾遜貿(mào)易公司?!?br/>林默順勢側(cè)身,做了一個邀請的手勢。
“很高興認識您,漢斯先生,這里有點吵,要不要到我們的會客區(qū)坐坐?”
漢斯跟著林默走進了用桌子臨時圍起來的小小空間。
林默請漢斯坐下,示意陳新趕緊泡茶,用的是他們從寧北帶來的最好的茶葉,一股清雅的茶香很快在小空間里彌漫開。
漢斯抿了一口茶,贊許地點點頭,隨即切入正題,目光掃過外面展臺上正在播放節(jié)目的黑白電視機,
“這些是你們的電視機嗎?圖像質(zhì)量看起來挺穩(wěn)定?!?br/>“是的,這是我們的主打產(chǎn)品,14英寸黑白電視機,型號XH-14,它們采用優(yōu)質(zhì)元器件制造,經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制?!?br/>“圖像清晰穩(wěn)定,音質(zhì)出色。最重要的是,它們的價格非常有競爭力?!?br/>“價格極具競爭力?”
漢斯身體微微前傾,露出了感興趣的表情。
林默伸出兩根手指,清晰地說道:
“每臺一百美元,廣州離岸價。如果您下更大的訂單,我們可以商議進一步的折扣。”
“一百美元?!?br/>漢斯若有所思地點點頭,這個價格的確非常有吸引力。
目前市面上的品牌黑白電視機基本上在150美元左右,幾乎少了一小半。
正說著,漢斯的目光就被“會客廳”最里面那個被深色絨布覆蓋的物件吸引了。
那顯然不是黑白電視機的大小和形狀。
他好奇地指了指,用英語問道:“林先生,請問一下,那個蓋著布的是什么?也是電視機嗎?”
聞言,林默嘴角勾起一抹不易察覺的笑意。
他站起身,走到那臺樣機前,卻沒有立刻揭開絨布:“漢斯先生,這是我們紅星電子真正有信心在市場上脫穎而出的產(chǎn)品,也是我們的新品。”
他深吸一口氣,在團隊成員緊張而期待的目光中,以及漢斯好奇的注視下,緩緩揭開了那塊絨布。
一臺造型流暢、屏幕明顯更大、透著嶄新光澤的電視機顯露出來,與旁邊黑白色調(diào)的產(chǎn)品不同。
它的屏幕上正播放著一部國內(nèi)電影的片段,色彩鮮艷,層次分明,人物的膚色,衣物的顏色,背景的綠樹紅花,都還原得極其逼真!那是這個時代絕大多數(shù)中國人還未曾親眼見過的彩色影像!
“這是我們的最新成果,”林默向震驚的漢斯介紹:“紅星18英寸彩色電視機,工程樣機?!?br/>“彩色電視機?”
漢斯猛地從椅子上站了起來,藍灰色的眼睛里充滿了難以置信的震驚!
他快步走到樣機前,幾乎把臉貼到了屏幕上,仔細審視著那鮮艷而穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)。
“你們已經(jīng)有彩色電視機了?”他喃喃自語,語氣中充滿了意外和激動。
他來自西德,彩色電視已經(jīng)開始普及,他此行的一個重要目的,本來就是想尋找一些價格合適的彩色電視機貨源,代理到東歐或者一些發(fā)展中國家。
但日子國和M國的品牌價格高昂,進貨條件苛刻,對他這樣的中小型貿(mào)易公司來說,資金壓力和風(fēng)險都很大。
他萬萬沒想到,竟然在中國內(nèi)地一個名不見經(jīng)傳的廠家展臺上,看到了彩色電視機!
“是的,功能完備。我們攻克了PAL制式解碼和顯像管等關(guān)鍵技術(shù)。”林默適時地補充了一些技術(shù)關(guān)鍵詞,以增強說服力。
漢斯強迫自己冷靜下來,他畢竟是商人。
他深吸一口氣,轉(zhuǎn)過身,目光銳利地看向林默,問出了最關(guān)鍵的問題:
“價格?林先生,這臺彩色電視機的價格是多少?”
林默迎著他的目光,清晰地報出了一個讓在場所有人都心跳漏了一拍的數(shù)字:
“一百五十美元一臺,廣州離岸價。如果訂單量大,價格還可以更優(yōu)惠。”林默直接用中文報出價格,然后流利地翻譯成英語。
“一百五十美元?”漢斯失聲驚呼,臉上寫滿了“這不可能”!”他立刻問道:“林先生,你是認真的嗎?這比飛利浦、索尼他們的同類產(chǎn)品低了將近40%!他們至少要250美元!”
巨大的價格差異讓他瞬間產(chǎn)生了懷疑,他臉上的激動褪去,換上了商人的謹(jǐn)慎。
“價格這么低,我不得不懷疑,林先生,是否在質(zhì)量上有所妥協(xié)?關(guān)于元器件的使用壽命,彩色電視機可比黑白電視機復(fù)雜得多?!?br/>他懷疑這臺樣機只是樣子貨,或者用了劣質(zhì)元件,壽命和穩(wěn)定性根本無法保證。
林默對他的反應(yīng)早有預(yù)料。他沒有急于辯解,而是對錢學(xué)明和陳新點了點頭:“漢斯先生,眼見為實?!?br/>“您愿意親自測試一下嗎?歡迎您檢查內(nèi)部元器件,檢驗清晰度和色彩準(zhǔn)確度?!?br/>漢斯立刻點頭:“當(dāng)然!我必須確認!”
接下來的時間,成了錢學(xué)明和陳新的技術(shù)展示時間。
在林默的流利翻譯協(xié)助下,他們打開電視機后蓋,向漢斯展示了內(nèi)部整齊的布線,優(yōu)質(zhì)的元器件。
他們切換不同的信號源,展示其色彩還原的準(zhǔn)確性和均勻性,他們按照漢斯的要求,測試其穩(wěn)定性和抗干擾能力。
漢斯看得非常仔細,不時提出一些專業(yè)的問題。
他本身對電子產(chǎn)品就頗有了解,越是檢查,他眼中的驚訝和贊賞就越濃。
這臺中國產(chǎn)的彩色電視機,其成像質(zhì)量和內(nèi)部工藝,完全超出了他對這個價格的預(yù)期。
“難以置信……太難以置信了……”漢斯直起身,長長地舒了一口氣,臉上所有的懷疑和謹(jǐn)慎都煙消云散,
他轉(zhuǎn)向林默,眼神灼熱:“林先生,不用再測試了,這正是我一直在找的產(chǎn)品!”
他直接從公文包里拿出計算器和訂貨單,快速地在上面填寫起來,一邊寫一邊通過林默翻譯:
“我要下一筆訂單!這款彩色電視機,我先訂2000臺!至于黑白電視機,先訂1000臺!”
“多……多少?”
旁邊的馬為國雖然大部分對話靠林默翻譯,但“2000”,“1000”這兩個數(shù)字以及漢斯填單的動作他看懂了,他感覺自己的心臟都快從嗓子眼里跳出來了!
林默臉上依舊平靜。
彩色電視機150美金 x 2000臺= 300,000美金!
黑白電視機100美金 x 1000臺= 100000美金!
總計四十萬美金!
遠遠超出了三萬美元的任務(wù)!
而且還是幾十倍的超出!
“這是個明智的決定,漢斯先生?!绷帜斐鍪?,與漢斯用力一握,“紅星電子不會讓您失望,我們保證質(zhì)量和按時交貨?!?br/>“太好了!我相信我們會有一個長期而成功的合作!”漢斯笑容滿面,立刻與林默商討起合同細節(jié)。
隨即,當(dāng)林默用將這個好消息告訴團隊成員時,整個紅星展臺陷入了短暫的死寂。
隨即,壓抑已久的狂喜如同火山般爆發(fā)出來!
“成功了!我們成功了!”
“四十萬美金!我的老天爺!”
“彩電!我們的彩電賣出去了!還是兩千臺!”
馬為國激動得眼圈都紅了,緊緊抓住林默的手,嘴唇哆嗦著,一句話也說不出來。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)人員更是歡呼雀躍,
林默看著歡呼的團隊,臉上露出了欣慰的笑容。
紅星電子首戰(zhàn)告捷!
墨染小說網(wǎng) > 前男友瘋狂吃醋卻不知我早已有主最新章節(jié)全文免費閱讀 > 第六十六章 首戰(zhàn)告捷!
第六十六章 首戰(zhàn)告捷!
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