然而，紅星廠的展臺(tái)就像是被遺忘了一樣，上午沒(méi)人，下午也沒(méi)人，整整一個(gè)白天，壓根沒(méi)有人前來(lái)詢問(wèn)。
偶爾有那么一兩個(gè)好奇的目光瞥過(guò)來(lái)，也很快被更顯眼，更熱鬧的鄰館吸引走。
展臺(tái)面前的銷售員們臉上職業(yè)化的笑容早已僵硬。
馬為國(guó)額頭沁出細(xì)密的汗珠，不住地看表，又頻頻望向展館入口的方向，嘴里喃喃自語(yǔ)：
“今天這……這都快閉館了……難道真要顆粒無(wú)收地回去？”
那三萬(wàn)美元的外匯任務(wù)，像一塊不斷吸水的海綿，沉甸甸地壓在他的心口，幾乎讓他喘不過(guò)氣。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)員，最初的興奮和期待也早已被現(xiàn)實(shí)的冷水澆滅大半，他們精心準(zhǔn)備的技術(shù)參數(shù)、工藝亮點(diǎn)，壓根沒(méi)有施展的舞臺(tái)。
唯有林默，依舊穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
他坐在那張臨時(shí)拼湊的“會(huì)客廳”桌旁，慢條斯理地翻看著帶來(lái)的技術(shù)資料，偶爾抬眼掃視一下過(guò)往人流，眼神平靜，看不出絲毫波瀾。
他甚至還給自己重新泡了一杯茶，氤氳的熱氣在略顯沉悶的空氣中裊裊升起。
“林所，您看這……”馬為國(guó)終于忍不住，再次湊到林默身邊，聲音帶著壓抑不住的焦慮。
“要不，明天我們想想辦法，換個(gè)策略？或者我去找找省外貿(mào)廳的同志，看能不能幫忙引薦一下？”
林默合上手中的資料，抬眼看了看馬為國(guó)，又看了看周圍一雙雙帶著憂慮和詢問(wèn)的眼睛，微微一笑，剛想開(kāi)口安撫幾句。
就在這時(shí)，一個(gè)身影在展臺(tái)前停下了腳步。
這是一個(gè)身材高大、微胖的中年外國(guó)男人，穿著合身的休閑西裝，沒(méi)打領(lǐng)帶，提著一個(gè)看起來(lái)頗沉的公文包。
他的目光在“紅星”品牌的Logo和那幾臺(tái)播放著節(jié)目的黑白電視機(jī)上停留了片刻，臉上露出一絲感興趣的神色。
“看，客戶不就來(lái)了嘛？”林默指著說(shuō)道。
離得最近的一名銷售員立刻上前，臉上重新堆起熱情的笑容，用帶著濃重口音、磕磕絆絆的英語(yǔ)說(shuō)道：
“Hello! Welcome! This is our… television!”（你好！歡迎！這是我們的……電視機(jī)！）
外國(guó)客戶皺了皺眉，顯然沒(méi)太聽(tīng)明白，或者說(shuō)，對(duì)這生硬的英語(yǔ)溝通方式感到不適。
他擺了擺手，目光越過(guò)銷售員，直接投向了展臺(tái)內(nèi)部，似乎是在尋找更能有效溝通的人。
馬為國(guó)心里“咯噔”一下，暗道壞了！怎么把翻譯這茬給忘了！
他急得額頭冒汗，正想硬著頭皮用自己那半生不熟的“洋涇浜”英語(yǔ)頂上，卻見(jiàn)林默已經(jīng)從容地站起身，臉上帶著溫和而自信的笑容，迎了上去。
更讓馬為國(guó)和所有團(tuán)隊(duì)成員目瞪口呆的是，林默開(kāi)口流利而地道的美式英語(yǔ)，清晰而悅耳：
“Good afternoon， Sir. Welcome to the Red Star Electronics booth. My name is Lin Mo. Is there anything I can help you with?”（下午好，先生。（歡迎來(lái)到紅星電子展位。我叫林默，有什么可以幫您的嗎？）
一瞬間，整個(gè)紅星展臺(tái)鴉雀無(wú)聲。
馬為國(guó)瞪大了眼睛，錢學(xué)明扶了扶差點(diǎn)掉下來(lái)的眼鏡，陳新張大了嘴巴……他們都知道林所長(zhǎng)技術(shù)厲害，管理能力強(qiáng)，眼光超前。
可誰(shuí)也不知道，他居然能說(shuō)這么一口流利得跟母語(yǔ)似的英語(yǔ)！
這簡(jiǎn)直……深藏不露啊！
難怪都沒(méi)有讓去專門請(qǐng)個(gè)翻譯。
感情林默自己就可以當(dāng)翻譯。
外國(guó)客戶顯然也愣了一下，隨即臉上露出了輕松和笑容：
他熱情地伸出手與林默握了握：“下午好，林先生，我是漢斯·施密特，來(lái)自西德威爾遜貿(mào)易公司。”
林默順勢(shì)側(cè)身，做了一個(gè)邀請(qǐng)的手勢(shì)。
“很高興認(rèn)識(shí)您，漢斯先生，這里有點(diǎn)吵，要不要到我們的會(huì)客區(qū)坐坐？”
漢斯跟著林默走進(jìn)了用桌子臨時(shí)圍起來(lái)的小小空間。
林默請(qǐng)漢斯坐下，示意陳新趕緊泡茶，用的是他們從寧北帶來(lái)的最好的茶葉，一股清雅的茶香很快在小空間里彌漫開(kāi)。
漢斯抿了一口茶，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即切入正題，目光掃過(guò)外面展臺(tái)上正在播放節(jié)目的黑白電視機(jī)，
“這些是你們的電視機(jī)嗎？圖像質(zhì)量看起來(lái)挺穩(wěn)定。”
“是的，這是我們的主打產(chǎn)品，14英寸黑白電視機(jī)，型號(hào)XH-14，它們采用優(yōu)質(zhì)元器件制造，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制。”
“圖像清晰穩(wěn)定，音質(zhì)出色。最重要的是，它們的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。”
“價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力？”
漢斯身體微微前傾，露出了感興趣的表情。
林默伸出兩根手指，清晰地說(shuō)道：
“每臺(tái)一百美元，廣州離岸價(jià)。如果您下更大的訂單，我們可以商議進(jìn)一步的折扣。”
“一百美元。”
漢斯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)價(jià)格的確非常有吸引力。
目前市面上的品牌黑白電視機(jī)基本上在150美元左右，幾乎少了一小半。
正說(shuō)著，漢斯的目光就被“會(huì)客廳”最里面那個(gè)被深色絨布覆蓋的物件吸引了。
那顯然不是黑白電視機(jī)的大小和形狀。
他好奇地指了指，用英語(yǔ)問(wèn)道：“林先生，請(qǐng)問(wèn)一下，那個(gè)蓋著布的是什么？也是電視機(jī)嗎？”
聞言，林默嘴角勾起一抹不易察覺(jué)的笑意。
他站起身，走到那臺(tái)樣機(jī)前，卻沒(méi)有立刻揭開(kāi)絨布：“漢斯先生，這是我們紅星電子真正有信心在市場(chǎng)上脫穎而出的產(chǎn)品，也是我們的新品。”
他深吸一口氣，在團(tuán)隊(duì)成員緊張而期待的目光中，以及漢斯好奇的注視下，緩緩揭開(kāi)了那塊絨布。
一臺(tái)造型流暢、屏幕明顯更大、透著嶄新光澤的電視機(jī)顯露出來(lái)，與旁邊黑白色調(diào)的產(chǎn)品不同。
它的屏幕上正播放著一部國(guó)內(nèi)電影的片段，色彩鮮艷，層次分明，人物的膚色，衣物的顏色，背景的綠樹(shù)紅花，都還原得極其逼真！那是這個(gè)時(shí)代絕大多數(shù)中國(guó)人還未曾親眼見(jiàn)過(guò)的彩色影像！
“這是我們的最新成果，”林默向震驚的漢斯介紹：“紅星18英寸彩色電視機(jī)，工程樣機(jī)。”
“彩色電視機(jī)？”
漢斯猛地從椅子上站了起來(lái)，藍(lán)灰色的眼睛里充滿了難以置信的震驚！
他快步走到樣機(jī)前，幾乎把臉貼到了屏幕上，仔細(xì)審視著那鮮艷而穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)。
“你們已經(jīng)有彩色電視機(jī)了？”他喃喃自語(yǔ)，語(yǔ)氣中充滿了意外和激動(dòng)。
他來(lái)自西德，彩色電視已經(jīng)開(kāi)始普及，他此行的一個(gè)重要目的，本來(lái)就是想尋找一些價(jià)格合適的彩色電視機(jī)貨源，代理到東歐或者一些發(fā)展中國(guó)家。
但日子國(guó)和M國(guó)的品牌價(jià)格高昂，進(jìn)貨條件苛刻，對(duì)他這樣的中小型貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)都很大。
他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，竟然在中國(guó)內(nèi)地一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的廠家展臺(tái)上，看到了彩色電視機(jī)！
“是的，功能完備。我們攻克了PAL制式解碼和顯像管等關(guān)鍵技術(shù)。”林默適時(shí)地補(bǔ)充了一些技術(shù)關(guān)鍵詞，以增強(qiáng)說(shuō)服力。
漢斯強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)，他畢竟是商人。
他深吸一口氣，轉(zhuǎn)過(guò)身，目光銳利地看向林默，問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題：
“價(jià)格？林先生，這臺(tái)彩色電視機(jī)的價(jià)格是多少？”
林默迎著他的目光，清晰地報(bào)出了一個(gè)讓在場(chǎng)所有人都心跳漏了一拍的數(shù)字：
“一百五十美元一臺(tái)，廣州離岸價(jià)。如果訂單量大，價(jià)格還可以更優(yōu)惠。”林默直接用中文報(bào)出價(jià)格，然后流利地翻譯成英語(yǔ)。
“一百五十美元？”漢斯失聲驚呼，臉上寫滿了“這不可能”！”他立刻問(wèn)道：“林先生，你是認(rèn)真的嗎？這比飛利浦、索尼他們的同類產(chǎn)品低了將近40%！他們至少要250美元！”
巨大的價(jià)格差異讓他瞬間產(chǎn)生了懷疑，他臉上的激動(dòng)褪去，換上了商人的謹(jǐn)慎。
“價(jià)格這么低，我不得不懷疑，林先生，是否在質(zhì)量上有所妥協(xié)？關(guān)于元器件的使用壽命，彩色電視機(jī)可比黑白電視機(jī)復(fù)雜得多。”
他懷疑這臺(tái)樣機(jī)只是樣子貨，或者用了劣質(zhì)元件，壽命和穩(wěn)定性根本無(wú)法保證。
林默對(duì)他的反應(yīng)早有預(yù)料。他沒(méi)有急于辯解，而是對(duì)錢學(xué)明和陳新點(diǎn)了點(diǎn)頭：“漢斯先生，眼見(jiàn)為實(shí)。”
“您愿意親自測(cè)試一下嗎？歡迎您檢查內(nèi)部元器件，檢驗(yàn)清晰度和色彩準(zhǔn)確度。”
漢斯立刻點(diǎn)頭：“當(dāng)然！我必須確認(rèn)！”
接下來(lái)的時(shí)間，成了錢學(xué)明和陳新的技術(shù)展示時(shí)間。
在林默的流利翻譯協(xié)助下，他們打開(kāi)電視機(jī)后蓋，向漢斯展示了內(nèi)部整齊的布線，優(yōu)質(zhì)的元器件。
他們切換不同的信號(hào)源，展示其色彩還原的準(zhǔn)確性和均勻性，他們按照漢斯的要求，測(cè)試其穩(wěn)定性和抗干擾能力。
漢斯看得非常仔細(xì)，不時(shí)提出一些專業(yè)的問(wèn)題。
他本身對(duì)電子產(chǎn)品就頗有了解，越是檢查，他眼中的驚訝和贊賞就越濃。
這臺(tái)中國(guó)產(chǎn)的彩色電視機(jī)，其成像質(zhì)量和內(nèi)部工藝，完全超出了他對(duì)這個(gè)價(jià)格的預(yù)期。
“難以置信……太難以置信了……”漢斯直起身，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，臉上所有的懷疑和謹(jǐn)慎都煙消云散，
他轉(zhuǎn)向林默，眼神灼熱：“林先生，不用再測(cè)試了，這正是我一直在找的產(chǎn)品！”
他直接從公文包里拿出計(jì)算器和訂貨單，快速地在上面填寫起來(lái)，一邊寫一邊通過(guò)林默翻譯：
“我要下一筆訂單！這款彩色電視機(jī)，我先訂2000臺(tái)！至于黑白電視機(jī)，先訂1000臺(tái)！”
“多……多少？”
旁邊的馬為國(guó)雖然大部分對(duì)話靠林默翻譯，但“2000”，“1000”這兩個(gè)數(shù)字以及漢斯填單的動(dòng)作他看懂了，他感覺(jué)自己的心臟都快從嗓子眼里跳出來(lái)了！
林默臉上依舊平靜。
彩色電視機(jī)150美金 x 2000臺(tái)= 300，000美金！
黑白電視機(jī)100美金 x 1000臺(tái)= 100000美金！
總計(jì)四十萬(wàn)美金！
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了三萬(wàn)美元的任務(wù)！
而且還是幾十倍的超出！
“這是個(gè)明智的決定，漢斯先生。”林默伸出手，與漢斯用力一握，“紅星電子不會(huì)讓您失望，我們保證質(zhì)量和按時(shí)交貨。”
“太好了！我相信我們會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期而成功的合作！”漢斯笑容滿面，立刻與林默商討起合同細(xì)節(jié)。
隨即，當(dāng)林默用將這個(gè)好消息告訴團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，整個(gè)紅星展臺(tái)陷入了短暫的死寂。
隨即，壓抑已久的狂喜如同火山般爆發(fā)出來(lái)！
“成功了！我們成功了！”
“四十萬(wàn)美金！我的老天爺！”
“彩電！我們的彩電賣出去了！還是兩千臺(tái)！”
馬為國(guó)激動(dòng)得眼圈都紅了，緊緊抓住林默的手，嘴唇哆嗦著，一句話也說(shuō)不出來(lái)。
錢學(xué)明和陳新等技術(shù)人員更是歡呼雀躍，
林默看著歡呼的團(tuán)隊(duì)，臉上露出了欣慰的笑容。
紅星電子首戰(zhàn)告捷！