而他們不知道的是，在同一家賓館的另一個房間里，林默正在和何建設，馬為國依舊在開會中。
其中一項關鍵議題就是：怎么“宰”上日本企業一刀。
“日本區我故意留出來了。”林默在地圖上畫了個圈，“不是非要給他們，但如果他們識相，愿意出高價，咱們也不跟錢過不去。”
何建設有些擔心：“林所，日本人精得很，會不會反過來套咱們的技術？”
“所以要劃清界限。”林默說得很明確，“代理權可以談，技術合作免談。咱們要做就做贏家通吃的那一個，憑什么要把核心技術分享給競爭對手？”
馬為國興奮地搓手：“日本有錢！我聽說他們現在經濟火爆得不得了，東京地價一年漲一倍！狠狠宰！”
林默笑了：“馬科長說到點子上了。知道日本現在什么情況嗎？日本企業正在全球買買買。”
“索尼，松下，豐田，一個個富得流油，咱們不宰，對不起國家，對不起人民。”
何建設也笑了：“那底線是多少？”
“隨身聽日本區代理，年保底訂單八十萬臺起，預付50%貨款。”林默報出數字。
“電視機另算，而且合同要注明，禁止平行出口，禁止技術逆向工程，價格我們定，他們只能建議。”
“這么苛刻，他們會答應嗎？”馬為國問。
林默靠在椅背上，眼神深邃：“鈴木健二，索尼電子事業部副部長，負責隨身聽業務。”
“索尼的Walkman雖然領先，但成本高，售價是咱們的三倍，如果拿不到紅星廠的代理權，等咱們的產品通過其他渠道進入日本市場，索尼的高端形象就會受到沖擊。”
“看，東大的同類產品只要三分之一的價格，這個責任，他擔不起。”
“佐藤一郎呢？”何建設問。
“夏普液晶事業部技術總監。”林默做過功課。“夏普在液晶研發上投入巨大，但量產工藝不成熟，良品率低。”
“他們想跟咱們合作，無非是看中了咱們的量產能力。但抱歉，技術是紅線。”
馬為國好奇：“林所，咱們的液晶技術到底到什么水平了？”
林默想了想：“這么說吧，夏普現在能量產的是5英寸黑白液晶，主要用在計算器上。”
“咱們的實驗室樣機已經是10英寸彩色，雖然還沒量產，但工藝路線已經打通。再給半年時間，咱們能做出14英寸的彩色液晶電視屏。”
何建設倒吸一口冷氣：“那豈不是……世界領先？”
“所以更不能合作。”林默斬釘截鐵，“這是咱們未來十年的核心競爭力，小日子想合作？靠邊站吧。”
三人又討論了其他細節，直到凌晨一點才散會。
林默站在窗前，看著這座沉睡的城市。
他知道明天和日本代表商的談判不會輕松，那兩個人精一定會想盡辦法套技術，壓價格。
但他有底氣。
技術在手，市場在握，九十億訂單只是開始。
這個時代，是中國制造業崛起的黎明。
而他要做的，是在黎明前，把地基打得足夠扎實。
……………
第二天早晨八點，佐藤和鈴木就來到了紅星廠辦公樓。
他們穿著筆挺的西裝，頭發梳得一絲不茍，提著精致的公文包，臉上帶著標準的日式微笑。
前臺工作人員禮貌地接待了他們，“林所長正在開會，請二位在會客室稍等。”
這一會兒，林默正在禮堂進行九十億訂單生產動員大會。
一等，就是三個小時。
會客室里只有簡單的桌椅，連報紙都是三天前的。
佐藤和鈴木坐在硬木椅子上，腰背挺直，保持著職業禮儀，但內心已經開始焦躁。
鈴木第三次看表，臉上不耐煩：“十一點了，佐藤桑。”
佐藤閉目養神：“耐心是一種美德，鈴木君。”
“他們是不是故意的？”鈴木壓低聲音，“讓我們等這么久，是在打壓我們的氣勢。”
“有可能。”佐藤睜開眼睛，“但既然來了，就要有耐心，別忘了，我們是來求合作的，放低一點姿態。”
走廊里不時有人走過，腳步聲、說話聲，電話鈴聲，一切都顯示著這個廠子的忙碌。
透過窗戶，能看到廠區里卡車進進出出，工人們行色匆匆。
九十億訂單帶來的亢奮，彌漫在空氣里。
鈴木忍不住說：“佐藤桑，我仔細想了想，紅星廠的隨身聽，確實有過人之處。”
“我拆解過樣品，機械結構比我們的Walkman更簡潔，故障率應該更低，電機用的是稀土永磁，效率高，噪音小。電路板集成度也很高……”
“所以你想要技術？”佐藤直接點破。
“難道你不想要液晶技術嗎？”鈴木冷笑一句。
他可不覺得佐藤一直憋到現在只是為了單純的代理商？
佐藤沉默，他當然想要，夏普在液晶上投入了上百億日元，但量產始終是瓶頸。
如果紅星廠真的有成熟的量產工藝，哪怕只是落后一代的技術，也能讓夏普少走幾年彎路。
中午十二點，工作人員送來盒飯：
“二位，廠里工作餐，將就一下。”
兩個鋁制飯盒，一葷一素，米飯管夠。
鈴木看著簡陋的盒飯，臉色難看，他在日本出差，最差也是星級酒店的自助餐，現在吃的是什么？
佐藤卻坦然接過：“多謝。”
他打開飯盒，紅燒肉，炒青菜，味道居然不錯，他慢慢地吃，每一口都細嚼慢咽。
鈴木見狀，也只能勉強開動。
吃完飯，繼續等。
下午一點，兩點，三點……
鈴木的耐心終于耗盡：“佐藤桑，我們還要等多久？這是侮辱！”
就在這時，門開了。
林默走了進來，臉上帶著熱情的笑容，連忙說道：
“哎呀，不好意思，二位久等了！實在抱歉，九十億訂單的事太多，從早上七點開到現在，午飯都沒吃。”
他身后跟著何建設，手里拿著筆記本。
佐藤和鈴木立即站起來，換上職業笑容。
“林所長日理萬機，我們能理解。”佐藤微微鞠躬，“感謝您在百忙之中抽空接見。”
鈴木也跟著鞠躬，但動作有些僵硬。
“坐，坐。”林默在主位坐下，何建設坐在他旁邊，“喝茶嗎？我們寧北的毛尖還不錯。”
“多謝。”佐藤點頭。
工作人員端上茶，青花瓷杯，茶葉在水中舒展。
簡單的寒暄后，林默開門見山：“二位的情況我了解了，這次全球代理權拍賣，確實還有日本區域沒有確定。”
“我這個人做事喜歡留有余地，日本市場特殊，所以我特意留出來了。”
佐藤和鈴木對視一眼，心中稍定。
“林所長考慮周到。”佐藤說，“客觀上來說，日本市場雖然規模不如歐美，但消費能力更強，品牌意識高，如果能進入日本市場，對紅星品牌的提升有很大幫助。”
林默點頭：“我也是這么想的。所以……”他喝了口茶，“開個價吧。日本區隨身聽獨家代理權，年保底訂單量多少？價格怎么定？”
直截了當，沒有廢話。
鈴木深吸一口氣：“五十萬臺。每臺出廠價……288元人民幣。”
林默笑了，沒說話，只是看著鈴木。
鈴木被看得有些發毛：“那……五十五萬？”
林默依然微笑。
“六十萬？”鈴木加價。
“六十五萬？”
“七十萬？”
每報一個數字，林默的表情都沒有變化，只是那笑容讓鈴木越來越心虛。
佐藤插話：“林所長，日本市場確實容量有限，而且有松下等本土品牌競爭，七十萬臺已經是很大的挑戰了。”
林默終于開口：“鈴木先生，佐藤先生，咱們明人不說暗話。”
“日本一億兩千萬人口，城市人口占70%，青少年占30%。”
“隨身聽的目標人群是15-30歲的年輕人，大概兩千萬。”
“按10%的滲透率，就是兩百萬臺的市場容量。你們報七十萬，是不是太沒誠意了？”
數據準確，分析到位。
鈴木額頭冒汗：“那……七十五萬？”
“八十萬。”林默直接報價。
鈴木想還價，但看到林默的眼神，話到嘴邊又咽了回去。他看向佐藤，尋求支持。
佐藤沉吟道：“林所長，八十萬臺可以，但價格方面，288元太高了。我們建議250元，這樣零售價可以定在14000日元左右，有競爭力。”
“288元。”林默寸步不讓，“我的產品質量比Walkman好，價格只有它的三分之一，不管你們賣多少，只要能賣出去，利潤都是你們的。”
“目前在市場上的紅星隨身聽，可以說是想買都買不到。”
“這個性價比，在日本市場會賣爆，你們擔心的不是賣不出去，是賣得太好沖擊了Walkman的高端形象吧？”
一針見血。
鈴木臉色變了變，這正是索尼高層的擔憂。
如果紅星隨身聽以低價高質進入日本市場，Walkman的“高端”光環就會破碎。
“而且，”林默繼續說，“我要預付50%貨款。交貨期分季度，每次交貨前付清當季余款。”
“50%預付款太高了！”鈴木脫口而出，“國際慣例是30%！”
“那是國際慣例，我是紅星慣例。”
林默靠回椅背，語氣輕松，“二位可以考慮，不過我提醒一下，香港的陳先生昨天私下找我，說他可以順便做日本市場，保底一百萬臺。”
威脅，赤裸裸的威脅。
佐藤按住想要發作的鈴木，沉聲道：
“林所長，價格和付款方式都可以談，但我們有一個條件，技術合作。”
終于說到正題了。
林默挑眉：“什么技術合作？”
鈴木搶著說：“索尼在隨身聽領域有十年經驗，我們在電機微型化，降噪技術，工業設計方面有很多專利。”
“我們可以合作成立合資公司，索尼出技術，紅星出生產，共同開發新一代產品……”
他說得興奮，巴拉巴拉講了一大堆合作方案。
林默安靜地聽完，然后問：“說完了？”
鈴木一愣：“說完了。林所長覺得怎么樣？”
“不怎么樣。”林默直接拒絕，“紅星廠目前沒有技術合作的意向，準確的來說，我們的技術不需要合作。”
會議室瞬間安靜。
鈴木的臉從紅轉白，又從白轉青：“林所長，我們給出這么優厚的代理條件，還愿意技術合作，這是雙贏……”
“鈴木先生。”林默打斷他，“我想你誤會了，我們談的是代理權，不是技術合作，我沒說過代理權和技術合作掛鉤。”
“你！”鈴木氣得站起來。
佐藤拉住他，臉色也很難看：“林所長，夏普在液晶顯示領域有深厚積累。”
“如果貴廠愿意在液晶電視上合作，我們可以提供最先進的技術支持，幫助你們快速量產……”
“夏普的液晶技術，發展到哪一步了？”林默忽然問。
佐藤一怔，謹慎地回答：“我們已經能量產5英寸黑白液晶，7英寸的樣品已經出來，彩色液晶也在研發中……”
“我們能量產10英寸彩色液晶。”林默輕描淡寫地說。
“什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工藝……”
“工藝我們已經解決了。”林默從何建設手中接過一份文件，推到佐藤面前。
“這是我們的實驗室測試報告，10.1英寸，RGB三原色，對比度100:1，響應時間50毫秒。”
“雖然還不如CRT，但作為便攜電視足夠了。”
佐藤顫抖著手拿起報告。全是中文，但他能看懂圖表和數據。
越看，心越涼。
那些參數，夏普的實驗室都還沒達到。
特別是那個薄膜晶體管驅動的工藝描述，夏普研究了三年都沒突破，紅星廠已經用在樣品上了？
“這……這……”佐藤說不出話來。
林默收回報告：“所以佐藤先生，你說反了，不是夏普幫紅星量產，是紅星已經走在了前面。”
“當然，如果夏普愿意做我們在日本的液晶電視代理商，我們可以考慮。”
反客為主。
佐藤和鈴木呆呆地坐在那里，之前的自信和優越感蕩然無存。
他們原本以為自己是技術輸出方，是來幫助落后中國企業的。
現在才發現，對方的技術已經跑到前面去了。
“代理權，還要嗎？”
林默問，“隨身聽日本區，八十萬臺保底，288元單價，50%預付款。液晶電視也可以談，但價格更高。”
鈴木咬緊牙關，他想拒絕，但不敢。
如果他空手回去，總部會怎么看他？競爭對手會怎么笑他？
而且，紅星隨身聽一旦通過其他渠道進入日本，對Walkman的沖擊是實實在在的。
“我……我需要請示總部。”鈴木聲音干澀。
“請便。”林默做了個手勢，“不過提醒一下，我的時間有限，明天下午五點前沒有答復，日本區代理權我會給香港陳先生。”
他站起身：“何副廠長會陪二位，我還有會，失陪了。”
說完，林默離開了會議室，留下佐藤和鈴木面面相覷。
何建設禮貌地說：“二位，需要打電話嗎？廠里有國際長途。”
佐藤和鈴木對視一眼，都看到了彼此眼中的苦澀。
這場談判，他們完敗。
不是敗在商業技巧，是敗在技術實力。
那個年輕的中國廠長，用最直接的方式告訴他們：時代變了。
走出辦公樓時，夕陽西下。
佐藤抬頭望著紅星廠的大門，那個紅色的五角星標志在余暉中格外醒目。
他忽然想起社長臨行前說的話：“東大正在變化，我們要抓住機會。”
現在他明白了，社長說得對。
但機會不是他們給東大，是東大給他們，如果他們夠聰明，能放下傲慢的話。
“鈴木君，”佐藤緩緩說，“答應他們的條件吧。”
“可是……”
“沒有可是。”佐藤嘆了口氣，“我們沒得選。”
“而且我忽然覺得，這個林默，這個紅星廠，可能會改變很多東西，早點上車，總比被甩下好，畢竟東大的市場實在是太大了。”
鈴木沉默了很久，最終沉重地點頭。
遠處，林默站在辦公室窗前，看著兩位代理商上車離開。
何建設走進來：“林所，他們會答應嗎？”
“會。”林默肯定地說，“除非他們想被市場淘汰。”
“那個液晶報告……”何建設猶豫，“咱們的實驗室真的能做到那些參數？”
林默笑了：“現在還不能，但三個月后，可以。”
何建設恍然大悟：“您是在……”
“畫餅。”林默坦然承認，“但餅我們會做出來，技術路線我清楚，工藝難點我知道怎么解決。三個月，足夠了。”
他轉身看向墻上的世界地圖，在日本位置上插了一面小紅旗。
“日本市場拿下了，接下來，就是好好消化這九十億訂單了。”