第二天，七點半，清晨的陽光照進紅星廠區(qū)。
這一會兒的辦公樓前的小廣場上，已經(jīng)聚集了一群衣著各異，膚色不同的身影。
這些都是從廣交會追到寧北，希望與紅星廠建立合作關(guān)系的各國客商代表。
人群里，香港的貿(mào)易商，新加坡的電器分銷商，馬來西亞的采購代表荷蘭的進口公司經(jīng)理……
幾乎涵蓋了昨天何建設(shè)提到的所有名單，唯獨不見那兩位日本廠商——夏普和索尼的代表。
他們此刻大概還在賓館里，或者在別處等待通知。
等候的間隙，這些遠道而來的企業(yè)家和高管們也沒閑著，三三兩兩地交流著。
一位穿著考究西裝，戴著金絲眼鏡的新加坡商人，扶了扶眼鏡，環(huán)顧四周井然有序的廠區(qū)，低聲對旁邊的香港同行感嘆：
“陳生，來之前我只知道紅星廠的隨身聽做得好，沒想到……這里竟然真的是一個正兒八經(jīng)的軍工廠！”
“你看那邊，”他指了指遠處有士兵站崗，掛著明顯警示標(biāo)志的廠房區(qū)域。“戒備森嚴(yán)，還有穿軍裝的人巡邏。”
“一路過來，好多地方都不讓靠近，規(guī)矩比我們參觀過的任何一家民用工廠都多。”
那位姓陳的香港老板點了點頭，同樣壓低聲音：“是啊，我原本以為軍工廠就是生產(chǎn)些大炮，坦克炸彈之類笨重家伙的地方，烏煙瘴氣，機器轟鳴。”
“可你看這里，環(huán)境整潔，除了那些保密區(qū)，其他廠房看著也很現(xiàn)代化，更想不到，他們能做出隨身聽這么精巧時尚的消費電子產(chǎn)品。”
“說實話，這……這有點顛覆我的認(rèn)知。”
旁邊一位消息靈通的馬來西亞華商插話進來，用帶著閩南口音的普通話解釋道：
“幾位可能不太了解，這是東大內(nèi)部正在推行的一種特殊政策，叫做軍轉(zhuǎn)民。”
“簡單說，就是一些軍工企業(yè)，在保證完成國家軍品任務(wù)的前提下，利用自己過剩的技術(shù)，設(shè)備和人才，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)一些民用產(chǎn)品。”
“這樣一來，既能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，改善職工生活，也能為國家的經(jīng)濟建設(shè)做貢獻，紅星廠，看來是這方面做得非常成功，甚至可以說是極致的典型了。”
“原來如此！”
眾人恍然大悟，看向這片廠區(qū)的目光又多了一層深意和佩服。
能將嚴(yán)苛的軍工標(biāo)準(zhǔn)和管理，與市場敏感的民用消費品生產(chǎn)結(jié)合起來，并都做到如此出色，這背后的領(lǐng)導(dǎo)者和管理水平，絕對非同一般。
話題很快又回到了他們最關(guān)心的隨身聽上。
這些商界老手們，憑借敏銳的市場嗅覺，早已看出這款產(chǎn)品的巨大潛力。
“陳老板，你說這次紅星廠會怎么分配代理權(quán)？”
“我聽說廣交會上訂單就爆了，當(dāng)時就拿下了上百萬的訂單，有一說一，他們目前的產(chǎn)能跟得上嗎？”荷蘭來的那位身材高大的進口公司經(jīng)理沃特，用英語向香港的陳老板打聽。
陳老板沉吟道：“產(chǎn)能應(yīng)該不是大問題，看這廠區(qū)的規(guī)模和氣派，擴產(chǎn)不難，這不是我們該擔(dān)心的問題，關(guān)鍵是代理權(quán)怎么給。”
“我估計，可能會分區(qū)域，獨家或者非獨家，這次來的，可都是盯上了肥肉的狼啊。”
新加坡商人李杰明接口：“我們公司對東南亞市場很有信心，如果能拿下獨家代理，我敢保證，第一年至少能吃掉50萬臺的量！”
“50萬？李老板，你胃口不小啊！”馬來西亞的華商笑道，“我們本土市場也不小，加上可以輻射印尼，我們的目標(biāo)也不會低于這個數(shù)。”
“歐洲市場更大，消費能力更強，我聽說漢斯那個德國佬已經(jīng)提前行動了……”有人嘀咕道。
大家你一言我一語，既是交流信息，也暗含著互相試探和較勁。
時間一點點流逝，指針指向了上午九點。
然而，預(yù)定主持會議的紅星廠廠長林默卻遲遲沒有出現(xiàn)。
就在眾人開始有些疑惑和焦躁時，辦公樓里快步走出來一個熟悉的身影，正是紅星電子設(shè)備廠的廠長馬為國。
馬為國臉上帶著歉意的笑容，快步走到眾人面前，朗聲道：“各位尊貴的客商朋友們，實在不好意思，讓大家久等了！”
“林默所長臨時有非常重要的技術(shù)會議需要主持，暫時無法分身，他特意委托我，先代表紅星廠，對各位不遠千里來到寧北表示最熱烈的歡迎！”
他頓了頓，繼續(xù)安排道：“為了不浪費各位寶貴的時間，也為了讓大家更直觀地了解我們紅星電子設(shè)備廠的實力和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。”
“林所指示，上午先由我?guī)ьI(lǐng)大家，參觀我們的民用電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠區(qū)。大家可以親眼看看，紅星牌電視機和隨身聽，是如何從一個個零部件，變成最終送到消費者手中的精美產(chǎn)品的。”
“參觀結(jié)束后，我們在廠里食堂為大家準(zhǔn)備了簡單的工作午餐，下午三點，林默所長會在會議室，與大家正式會面，商討具體的合作事宜。各位覺得這樣安排如何？”
眾人一聽，安排合情合理，畢竟是有急事，而且參觀廠商生產(chǎn)車間也是他們這一次過來的主要目的之一。
于是，大家紛紛點頭贊同。
于是，在馬為國的帶領(lǐng)下，這支由多國商人組成的考察團，走進了紅星電子設(shè)備廠那寬敞，明亮，整潔得令人驚嘆的生產(chǎn)車間。
進入廠區(qū)之前，要穿過風(fēng)淋門的設(shè)備，并且換上專門制作的無塵服。
馬為國指著工人手腕上的接地手環(huán)和地上的防靜電地墊，開口介紹著：
“電子產(chǎn)品最怕靜電和灰塵，我們在這方面投入很大，確保生產(chǎn)環(huán)境對產(chǎn)品友好。”
“我們現(xiàn)在身上穿的無塵服和剛剛穿過的風(fēng)淋門也是類似的防靜電作用。”
馬衛(wèi)國一邊說著一邊向前走著。
首先進入的是電視機裝配車間，映入各位廠商老板的眼中的，是一條條半自動化的流水線，如同精密的儀器般緩緩運轉(zhuǎn)。
流水線兩旁，工人們穿著統(tǒng)一的淡藍色防靜電工裝，頭戴防塵帽，神情專注，動作嫻熟。
老化測試區(qū)，裝配好的電視機被送入一個恒溫恒濕的房間，進行長達48小時的通電老化測試，屏幕上映著專門的測試圖案。
馬為國介紹：“每一臺電視機都必須經(jīng)過嚴(yán)格的老化測試，模擬長期使用情況，確保出廠后性能穩(wěn)定，故障率降至最低。”
“在老化結(jié)束后，我們會進行最后檢測。”
質(zhì)量檢測臺前，幾位戴著白手套手持專業(yè)儀器的檢測員，正對完成老化的電視機進行最終檢驗。
“在老化結(jié)束后，我們會進行最后檢測。”
“主要是檢查圖像色彩，伴音質(zhì)量，各個接口功能，甚至用儀器測試輻射泄漏值。”
“任何一項指標(biāo)不達標(biāo)，都會被立即貼上標(biāo)簽，送往旁邊的維修臺。
馬為國強調(diào)：“我們的出廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)，紅星品牌的口碑，建立在每一臺過硬的產(chǎn)品上。”
接著，參觀隊伍來到了隨身聽的專用生產(chǎn)區(qū)域，這里的自動化程度更高，環(huán)境也更為潔凈。
“這是我們的SMT生產(chǎn)線，可以自動貼片機，將微小的電阻，電容，集成電路芯片精準(zhǔn)地貼裝到印刷電路板上。”
“隨后，電路板通過回流焊爐，元件被牢固焊接。”
馬為國指著眼前不斷運作著的機器解釋：“這比傳統(tǒng)手工焊接效率高幾十倍，一致性和可靠性也大幅提升，這也是我們保證隨身聽高品質(zhì)和穩(wěn)定產(chǎn)能的關(guān)鍵。”
看著如此先進的技術(shù)，客商么謂是大開眼界。
即使是歐洲的部分客商，也只是聽過SMT技術(shù)，但見還是頭一次。
“完成貼片的主板，會被送到一個個獨立的工作臺，工人們在放大鏡和專用工具的輔助下，小心翼翼地安裝磁頭，微型電機，精密軸承，電位器旋鈕等核心部件。”
馬為國拿起一片貼好的主板，指著上面的元器件說道。
“旁邊有專門的音頻測試儀，每一臺組裝好的機芯，都要經(jīng)過頻率響應(yīng)、失真度，信噪比等一系列嚴(yán)格的電聲性能測試，合格后才能進入總裝。”
“經(jīng)過測試的機芯被裝入外殼，合蓋，鎖緊螺絲，然后進行最終的功能測試和外觀檢查。”
“最后，產(chǎn)品被放入設(shè)計時尚的包裝盒，附上說明書、保修卡和耳機，封裝，打上生產(chǎn)批號……”
整個參觀過程，給這些來自不同國家，見識過不少工廠的商人們帶來了巨大的震撼！
荷蘭的沃特經(jīng)理忍不住對身邊的同伴低語：
“上帝……這簡直比我參觀過的飛利浦在埃因霍溫的部分新車間還要規(guī)范、還要先進！”
“工人的紀(jì)律性和專注度，太驚人了！這根本不像一個……一個內(nèi)陸城市的工廠！”
新加坡的李老板也喃喃道：“質(zhì)量控制滲透到每一個環(huán)節(jié)……這種對細節(jié)的執(zhí)著，這種現(xiàn)代化的管理理念，我只在小日子最頂尖的幾家電子廠見過……不，在某些方面，他們做得更徹底！”
那位馬來西亞華商更是直接感慨：“我們自己在檳城也有電子裝配廠，但跟眼前這一比……完全比不上！”
“不是設(shè)備差距，是整個管理體系和工人素質(zhì)的全面差距！難怪他們的產(chǎn)品能做到這么好！”
漢斯也在這支參觀隊伍中。
他昨天雖然和林默達成了初步意向，但親眼看到如此現(xiàn)代化，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)現(xiàn)場，內(nèi)心受到的沖擊比其他人更大，同時也更加慶幸和激動。
他越發(fā)確信，自己果斷拿下歐洲代理權(quán)，是這輩子做過最正確的商業(yè)決策之一！
有這樣的生產(chǎn)實力和質(zhì)量保障作后盾，他對完成那800萬臺的年度銷售目標(biāo)，充滿了前所未有的信心！
參觀中，馬為國也特意在幾個產(chǎn)品展示柜前停留，展示了包括彩色電視機，大尺寸黑白電視以及引起轟動的液晶電視工程樣機。
雖然液晶電視還只是樣品，但那超薄的機身和清晰的畫質(zhì)，依然引得客商們陣陣驚嘆，不少人心中已經(jīng)開始盤算，未來如何在這個更具革命性的產(chǎn)品上分一杯羹。
就在參觀隊伍沉浸于現(xiàn)代化生產(chǎn)的震撼中時，在寧北市對外賓館的某個房間里，兩位身著西裝，表情謙恭中帶著焦灼的中年人，正坐立不安。
他們正是夏普和索尼公司派出的代表，佐藤和鈴木。
從昨天抵達至今，除了入住時見過接待人員，他們再未接到任何正式的通知或安排。
看著其他同來的外商一早就被車接走，前往紅星廠，他們卻被禮貌地留在賓館休息，這種區(qū)別對待，讓兩人心中充滿了不解和不安。
“鈴木君，這到底是怎么回事？”夏普的代表佐藤皺著眉，在房間里踱步。
“我們已經(jīng)表達了最大的誠意，甚至愿意接受代理商的身份。”
“為何紅星廠方面，對我們?nèi)绱恕涞俊?br/>索尼的代表鈴木同樣眉頭緊鎖，他努力保持著小日子特有的克制和禮貌分析道：
“佐藤桑，或許……是因為我們之前提出的技術(shù)合作請求，過于直接，引起了對方的警惕？”
“畢竟，液晶顯示技術(shù)和微型化音頻技術(shù)，都是他們的核心優(yōu)勢。他們可能擔(dān)心我們是來竊取技術(shù)的？”
“可我們已經(jīng)明確表示，合作方式可以商量，甚至可以先從最基礎(chǔ)的代理開始！”佐藤有些煩躁。
“買賣不成仁義在，我們姿態(tài)已經(jīng)放得如此之低，他們難道連見一面的機會都不給嗎？這不符合商業(yè)禮儀。”
兩人商量了半天，決定不能再被動等待。
他們找到賓館的服務(wù)人員，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了紅星廠負(fù)責(zé)接待的何建設(shè)副廠長。
電話里，何建設(shè)的聲音聽起來很客氣，但帶著明顯的公式化：
“佐藤先生，鈴木先生，你們好。非常抱歉，今天林所長日程非常滿，要接待眾多重要的合作伙伴，并帶領(lǐng)參觀廠區(qū)，暫時確實無法安排與二位的會面。”
“請你們再耐心等待一下，有合適的時間，我們會第一時間通知你們。”
“何先生，我們理解林所長事務(wù)繁忙。”鈴木盡量讓聲音顯得謙卑而誠懇，“但我們遠道而來，誠意十足。”
“哪怕只是安排一個簡短的，禮節(jié)性的會面，或者允許我們跟隨其他客商一起參觀一下貴廠的民用產(chǎn)品生產(chǎn)線，我們也非常感激！”
“這有助于我們加深了解，為未來的合作打下基礎(chǔ)……”
電話那頭的何建設(shè)沉默了幾秒，似乎有些為難，最后說道：
“這樣吧，兩位先生，參觀生產(chǎn)線的事情，目前安排已經(jīng)滿了，臨時增加不太方便。”
“至于會面……我再向林所長請示一下，請你們再等一等，不要著急。先在賓館好好休息，寧北雖小，也有幾處景點可以看看嘛。”
說完，何建設(shè)便客氣地掛斷了電話。他放下電話，搖了搖頭，嘀咕道：
“林所明確說了晾著他們……這可真是難為我老何了，總不能直說我們領(lǐng)導(dǎo)看你們不爽吧？”
而賓館里的佐藤和鈴木，聽完何建設(shè)這明顯帶著拖延意味的回復(fù)，面面相覷。
“再等一等……”佐藤咀嚼著這句話。
鈴木嘆了口氣，自我安慰般說道：“或許……何先生說的是實話。林所長今天確實要處理很多重要合作。”
“我們提出的液晶和隨身聽技術(shù)，可能涉及更深層次的商業(yè)談判，需要更多時間準(zhǔn)備？”
“又或者，他們內(nèi)部對于與我們合作，還存在一些分歧需要統(tǒng)一？”
兩人雖然滿腹疑慮，但在異國他鄉(xiāng)，面對主人家的安排，也只能選擇接受這個解釋，說服自己繼續(xù)在賓館里“耐心等待。
只是，看著窗外明媚的陽光，想到其他競爭對手此刻可能正在紅星廠內(nèi)暢談合作，他們心中的焦慮如同野草般蔓延。
中午，紅星廠職工食堂特意開辟了一個相對獨立的區(qū)域，用來招待參觀完畢的客商們。
午餐是標(biāo)準(zhǔn)的工作餐配置，兩葷兩素一湯，米飯管飽，談不上奢華，但食材新鮮，口味不錯，分量十足。
來來往往的工人們看到食堂里坐著一群金發(fā)碧眼或膚色黝黑的外國人，也只是好奇地多看兩眼，便各自去打飯了，并沒有過分的圍觀或打擾。
經(jīng)過多次外事接待和自身實力的飛速提升，紅星廠的工人們眼界也開闊了，心態(tài)也更加自信從容。
幾個年輕工人一邊排隊，一邊小聲議論：
“看，又來了這么多外國人！肯定是來買咱們隨身聽的！”
“那可不，廣交會火成那樣，訂單肯定像雪花一樣！咱們車間這個月的獎金估計又要漲！”
“好好干唄！訂單越多，咱們活越多，獎金越高！聽說新廠區(qū)的地都批下來了，以后還要建更大的生產(chǎn)線！”
“跟著林所干，日子真有奔頭！以前哪敢想，咱們做的東西能賣到全世界，還有這么多外國老板跑來咱們食堂吃飯！”
工人們的對話樸實而充滿自豪，也折射出紅星廠如今的繁榮氣象和職工們昂揚的士氣。
客商們雖然聽不懂具體內(nèi)容，但能從工人們的精神面貌和廠區(qū)氛圍中，感受到一種蓬勃向上的力量和強烈的信心。
這無形中又給他們未來的合作，增添了一份砝碼。
午飯后，客商們被安排在廠里的接待室稍作休息。
距離下午的正式會議還有一個多小時，這段時間里，關(guān)于代理權(quán)的討論和猜測，在客商之間愈發(fā)激烈。
香港的陳老板和新加坡的李老板湊在一起，低聲交換著信息。
“陳生，我聽說漢斯昨晚和林默單獨吃過飯了……”李老板壓低聲音，“恐怕歐洲市場，我們很難插足了。”
陳老板點點頭，有些惋惜：“漢斯動作快，又是老客戶，歐洲市場大，消費能力強，被他拿下不意外。我們現(xiàn)在要爭的，是東南亞，還有美洲！”
“美洲？”李老板眼睛一亮，“美國市場可是塊超級大蛋糕！不過，競爭也最激烈，索尼在那里根深蒂固。”
“索尼怕什么，沒看到他們今天都沒來嗎？這已經(jīng)能說明一些問題了。”陳老板眼中閃過精光，進一步說道。
“如果我們幾家公司能聯(lián)手，拿下亞太區(qū)的總代理，再一起進攻美洲市場，未必沒有機會！單獨一家，很難和漢斯或者潛在的美國大經(jīng)銷商抗衡。”
另一邊，荷蘭的沃特經(jīng)理也在和幾位歐洲同行交談，他們的臉色都不太好看。
“漢斯這家伙，悶聲發(fā)大財！如果猜的不錯的話，大概率已經(jīng)提前鎖定了歐洲代理權(quán)了。”一位法國商人抱怨道。
“威爾遜貿(mào)易公司實力是不錯，但難道整個歐洲就他一家能吃下？”另一位意大利代表不滿地說，“我們公司在本土渠道也很強！”
沃特相對冷靜：“抱怨沒用。等下午看林所長怎么劃分區(qū)域吧，或許漢斯拿的只是德國或中歐的獨家。”
“其他區(qū)域還有機會。實在不行……或許可以從漢斯那里做二級分銷。”話雖如此，他語氣中也透著一絲不甘。
就在客商們焦急等待，議論紛紛之際，紅星廠深處的研究所內(nèi)，卻是另一番緊張而專注的景象。
能源項目實驗室里，氣氛興奮中帶著凝重。
“林默，快來看！”韓老指著實驗臺上幾組正在循環(huán)充放電測試的電池組，臉上滿是興奮的紅光。
“按照你上次提供的思路，我們在鎳氫電池原型的負(fù)極儲氫合金配方和電解質(zhì)添加劑上做了重大調(diào)整！第二代原型樣品的測試數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了！”
實驗室里，多臺精密的電池測試設(shè)備正在工作，屏幕上跳動著實時數(shù)據(jù)。
面前的實驗臺上并排放置著第一代鎳氫電池原型和第二代新型號，外觀上，第二代體積略有縮小。
林默看著剛剛新鮮出爐的測試報告。
第一是能量密度的提升，在相同體積下，第二代樣品的重量比能量（Wh/kg）從45Wh/kg提升到了約58Wh/kg，提升幅度接近30%！
體積比能量也有相應(yīng)提升。這意味著，同樣的電池重量或體積，能存儲更多電能，顯著延長設(shè)備續(xù)航。
第二，充電的循環(huán)倍率提升，同時在1C充放電速率，100%深度放電條件下，第一代原型循環(huán)500次后容量衰減至初始的80%。
而第二代樣品，在相同測試條件下，循環(huán)800次后，容量保持率仍高于82%！耐用性大幅增強。
第三，自放電率大規(guī)模降低，室溫下靜置28天，第二代樣品的容量損失率比第一代降低了約40%，儲存性能更好。”
韓老指著材料分析報告解釋道：“我們在儲氫合金中優(yōu)化了稀土元素與鎳，鈷，錳等過渡金屬的比例和微觀結(jié)構(gòu)，形成了更穩(wěn)定，儲氫容量更高的合金相。”
“同時，在電解質(zhì)中添加了微量的特殊氫氧化物和絡(luò)合劑，有效抑制了電池在循環(huán)過程中的內(nèi)壓升高和負(fù)極合金的粉化，從而提升了壽命和安全性。”
林默查看著每一項數(shù)據(jù)，眼中光芒閃爍。
能量密度提升30%，循環(huán)壽命顯著延長，這對于即將大規(guī)模鋪開的隨身聽以及未來規(guī)劃的移動通信終端來說，意義極其重大！
續(xù)航毫無疑問是消費電子產(chǎn)品的核心痛點之一。
這個突破，將讓“紅星”品牌的產(chǎn)品在市場上具備更強大的競爭力！
“韓老，各位，辛苦了！這是一個里程碑式的突破！”
林默不吝贊揚，“立刻整理詳細數(shù)據(jù)報告，申請相關(guān)專利！當(dāng)然，具體的制作方法不用寫上去。”
“同時，小批量試制一批，送交電子設(shè)備廠，進行裝機實測！我們要盡快將這項技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢！”
林默與韓老團隊又深入討論了下一步的研發(fā)方向和量產(chǎn)工藝可能遇到的難題，等處理完研究所這邊的事務(wù)，抬頭看表時，才發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)走到了下午三點。
“壞了，那邊還等著呢。”林默一拍額頭，趕緊收拾了一下，匆匆趕往辦公樓。
當(dāng)林默的身影終于出現(xiàn)在辦公樓走廊時，那些在接待室里等得有些心焦甚至開始不耐煩的客商們，精神頓時為之一振。
竊竊私語聲瞬間平息，所有人的目光都聚焦在這個年輕的廠長身上。
林默步伐沉穩(wěn)，臉上帶著恰到好處的，透著自信從容的笑容。
他目光掃過在場的每一位客商，心中清楚。
這些人，未來很長一段時間，都將是幫他把紅星產(chǎn)品賣向全世界，為他賺取寶貴外匯和市場份額的合作伙伴。
“各位，抱歉抱歉，臨時有些重要的技術(shù)事務(wù)耽擱了，讓大家久等了！”林默聲音洪亮，帶著歉意。
“快，請進會議室，我們坐下詳談！”
在他的招呼下，一眾客商魚貫而入，走進了早已布置好的會議室。
長條會議桌兩邊坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，氣氛瞬間變得正式而略帶緊張。
林默在主席位坐下，開門見山，沒有多余的寒暄：
“各位企業(yè)家，各位朋友，歡迎來到紅星廠，我知道大家的時間都很寶貴，此行目的也非常明確。”
“都是為了尋求合作，為了我們紅星品牌出色的產(chǎn)品，尤其是目前備受矚目的隨身聽，在這里我也不繞彎子，就直說了。”
他頓了一下，目光掃過眾人：“關(guān)于代理合作，我們有一些基本原則。”
各個廠商耳朵豎起來，仔細聽著。
“首先，是區(qū)域劃分管理，避免惡性競爭，其次，我們傾向于與有實力，有信譽的伙伴建立長期穩(wěn)定的獨家或核心代理關(guān)系，最后，合作的基礎(chǔ)是明確的銷量承諾和市場開拓計劃。”
然后，他拋出了第一個重磅消息：
“根據(jù)我們已經(jīng)達成的協(xié)議，歐洲經(jīng)濟共同體市場區(qū)域，包括德國，法國，意大利……等國家，其隨身聽產(chǎn)品的獨家總代理權(quán)，已經(jīng)授予漢斯·施密特先生代表的威爾遜貿(mào)易公司，后續(xù)該區(qū)域的相關(guān)合作事宜，將由漢斯先生全權(quán)負(fù)責(zé)。”
話音剛落，會議室里響起一陣低低的騷動。
特別是來自荷蘭，法國等地的客商代表，臉色頓時變得有些難看。
荷蘭的沃特經(jīng)理忍不住站了起來，語氣急促地問道：
“林先生！這……這是為什么？我們公司同樣在歐洲擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的聲譽！”
“為什么在沒有公開競標(biāo)或商討的情況下，就直接將整個歐洲的代理權(quán)交給了漢斯先生？”
“這不公平！”
另一位法國代表也附和道：“是的，林先生！歐洲市場非常龐大，消費層次多樣，一家代理商很難完全覆蓋！我們認(rèn)為應(yīng)該分區(qū)域，分國家進行授權(quán)！”
林默面對質(zhì)疑，神色不變，抬手示意大家安靜，然后平靜地解釋道：
“沃特先生，還有各位歐洲的朋友，請稍安勿躁。我們做出這個決定，是基于多方面的綜合考慮。”
“威爾遜貿(mào)易公司是紅星廠最早的國際合作伙伴之一，雙方有良好的合作歷史和信任基礎(chǔ)，漢斯先生對歐洲市場有著深刻的理解和完整的渠道布局規(guī)劃。”
“最重要的是，他給出了令我們非常滿意且具有挑戰(zhàn)性的年度銷量保障承諾。”
“這能確保我們的產(chǎn)品在歐洲市場快速，有序地鋪開，避免初期因多頭代理可能產(chǎn)生的混亂和內(nèi)耗。”
他看向臉色依舊不忿的幾位歐洲客商，語氣緩和但堅定：
“當(dāng)然，這并不意味著完全關(guān)閉與其他優(yōu)秀歐洲公司合作的大門，漢斯先生作為總代理，或許會根據(jù)市場需要，發(fā)展一些次級分銷伙伴。”
“具體的區(qū)域細分和合作模式，你們下來可以和漢斯先生溝通。但在紅星廠這里，歐洲區(qū)的總協(xié)調(diào)和首要責(zé)任，歸屬于威爾遜公司，這是最終決定。”
漢斯此刻也站了起來，面帶微笑，從容地向在座的各位，尤其是那幾位歐洲同行點頭致意，態(tài)度不卑不亢，既顯示了勝利者的風(fēng)度，也暗示了他愿意在規(guī)則內(nèi)探討合作的可能。
林默不再給歐洲客商更多爭論的時間，他迅速拿出一幅準(zhǔn)備好的世界地圖投影，上面已經(jīng)用不同的顏色粗略劃分了幾個大區(qū)。
“好了，各位，讓我們把目光投向更廣闊的世界。”
林默的聲音帶著一種不容置疑。
“除了歐洲區(qū)，全球市場我們初步劃分為以下幾個大區(qū)，分別是北美區(qū)，南美區(qū)，亞太區(qū)，東亞區(qū)，拉美區(qū)，中東區(qū)，非洲區(qū)以及毛熊區(qū)。”
他用激光筆點著地圖：“現(xiàn)在，除了歐洲區(qū)，其他區(qū)域的總代理或核心代理資格，開放申請。”
“有興趣在某個大區(qū)或其中主要國家市場進行合作的伙伴，可以現(xiàn)在提出你們的初步方案。”
“方案需要包括，目標(biāo)區(qū)域，希望獲得的代理性質(zhì)，是獨家還是非獨家？首年度最低保障采購數(shù)量的市場推廣計劃概要，以及貴公司在該區(qū)域的渠道實力證明……”
他目光掃過全場，語氣斬釘截鐵：“我們不會進行無休止的討價還價。基于各位的方案和實力，我們將很快做出決定。”
“相信在座的各位都知道，紅星廠的產(chǎn)品并不愁賣，我們希望找到的，是真正能和我們一起，將紅星品牌打造為全球頂尖品牌的戰(zhàn)略級伙伴！”
會議室里的氣氛瞬間被引爆！
競爭從臺下轉(zhuǎn)移到了臺上，變得直接而激烈！
每個區(qū)域的代理權(quán)，都意味著巨大的商業(yè)利益和市場話語權(quán)！
所有客商的眼睛都亮了起來，大腦飛速運轉(zhuǎn)，思考著如何拋出最具競爭力的條件，在這場全球市場的“蛋糕分配”大會中，搶下最大，最美味的一塊！