從李振華的辦公室出來，林默手里緊緊攥著那份關(guān)于軍工外貿(mào)試點(diǎn)資格的批復(fù)文件。
薄薄的幾頁紙不僅是對紅星廠過去一年成績的肯定，更是一把打開全新局面的鑰匙。
一個(gè)能讓紅星廠乃至國家獲得大量外匯，加速技術(shù)迭代的絕佳機(jī)會。
他沒有絲毫耽擱，直接來到秦老的家中。
“呦，林默，怎么有空來我這里了？”
“今天天氣不錯(cuò)，沒和小余多逛逛？”看著林默，正在伏案研究一份技術(shù)資料的秦老聞言，抬起頭調(diào)侃道。
他可是知道這兩天林默和高余幾乎是形影不離，出雙入對，兩個(gè)人的感情升溫很快。
“您這話說的，該工作時(shí)要工作。”
林默不好意思的笑了笑，把手里的文件遞過去。
“秦老，好消息！咱們申請的外貿(mào)資格，已經(jīng)正式批下來了！首批三家試點(diǎn)單位，就有我們紅星所！”
秦老一聽，猛地接過文件快速瀏覽起來。
當(dāng)他看清上面的批復(fù)內(nèi)容和鮮紅的印章時(shí)，臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，連聲道：
“好！好啊！這可真是及時(shí)雨！”
“有了這個(gè)資格，我們很多想法就能更快實(shí)現(xiàn)了！”
激動(dòng)過后，秦老很快冷靜下來，他推了推眼鏡，看向林默，目光中帶著詢問：
“林默，資格是拿到了，但具體怎么操作，你心里有譜了嗎？我們……主要賣些什么產(chǎn)品？這些問題得提前想好。”
這是一個(gè)核心問題。
軍工外貿(mào)，賣什么，不賣什么，尺度拿捏至關(guān)重要。
林默聞言，嘴角勾起一抹自信的弧度。
他走到窗邊，看著外面京都冬日略顯蕭瑟的街景，大手一揮，語氣斬釘截鐵：
“賣！只要價(jià)錢合適，做好必要的技術(shù)和性能限制，我們目前能拿得出手的，都可以談！
“沒什么東西不是不可以賣的！”
有后世賣蘑菇蛋的事件打底，林默現(xiàn)在做起來也是輕車熟路，絲毫不保守。
“都可以談？”
秦老微微一驚，有些不確定地追問。
“包括……我們最新的‘啟明星’微光夜視儀？還有‘天眼’無人機(jī)和那套實(shí)時(shí)圖像傳輸系統(tǒng)？”
“這些可都是咱們壓箱底的技術(shù)啊！”
尤其是那套剛剛?cè)〉猛黄频膶?shí)時(shí)圖像傳輸系統(tǒng)。
在秦老看來，這是具有劃時(shí)代意義的信息化裝備雛形，其潛在軍事價(jià)值無可估量。
更是突破了國際尖端。
林默轉(zhuǎn)過身，面對秦老，眼神篤定：
“秦老，我明白您的顧慮。”
“但是您可以換一個(gè)角度想一想，我們賣出去的，完全可以是在我們現(xiàn)有基礎(chǔ)上簡化或者進(jìn)行限制的。”
他具體解釋道：“比如微光夜視儀，我們可以提供有效觀測距離300米的基礎(chǔ)型號，而不是我們自用的500米改進(jìn)型。”
“比如天眼無人機(jī)，可以限制其控制距離和續(xù)航時(shí)間，搭載的攝像機(jī)分辨率也可以適當(dāng)降低，至于那套實(shí)時(shí)傳輸系統(tǒng)……”
林默笑了笑，語氣帶著一種超越時(shí)代的從容：
“我們現(xiàn)在這套系統(tǒng)，在您看來是突破，但是在我看來，它還非常原始和殘缺。”
“信號延遲，傳輸距離，圖像壓縮算法，抗干擾能力……這些方面都有巨大的提升空間。”
“只要我們有持續(xù)的資金投入，我完全有信心在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出性能遠(yuǎn)超現(xiàn)在這套系統(tǒng)的完整版，甚至‘二代，三代’產(chǎn)品。”
“在這樣的情況下，用這套即將被迭代的初級版本，去換取寶貴的研發(fā)資金和國際市場的敲門磚，何樂而不為呢？”
他進(jìn)一步闡述其戰(zhàn)略意義：“通過外貿(mào)，我們不僅能獲得資金，還能在實(shí)際應(yīng)用中獲得寶貴的反饋，發(fā)現(xiàn)我們自身未曾注意到的問題。”
“而且，將我們的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)輸出到潛在市場，本身就是一種深遠(yuǎn)的影響力布局。”
“最重要的是，只要我們自身的研發(fā)迭代速度足夠快，我們賣出去的，就永遠(yuǎn)是我們即將淘汰或者已經(jīng)落后的技術(shù)。”
“用技術(shù)換時(shí)間，換空間，換資源，這筆買賣，劃算！”
秦老聽著林默這番邏輯清晰的分析，臉上的驚訝和疑慮漸漸消散，取而代之的認(rèn)同。
他回想起林默在過去一年里，如同變魔術(shù)般拿出的一項(xiàng)項(xiàng)驚人成果……
這個(gè)年輕人的眼光和技術(shù)儲備，確實(shí)不能以常理度之。
他既然敢賣，必然有他的底氣和后續(xù)手段。
“嗯……你說得對。”
秦老緩緩點(diǎn)頭，笑呵呵的說道“是我有些固步自封了。”
“你說的不錯(cuò)，技術(shù)是不斷進(jìn)步的，抱著現(xiàn)有的東西當(dāng)寶貝，反而會阻礙我們向前走。”
“用即將過時(shí)的技術(shù)換取發(fā)展的動(dòng)力，這個(gè)思路，我支持！”
方向定下，接下來就是具體的目標(biāo)市場分析了。
林默和秦老鋪開一張世界地圖，目光主要聚焦在兩大區(qū)域：
中東和非洲。
中東地區(qū)，在林默的前世記憶和當(dāng)前認(rèn)知中，這都是一塊流淌著“黑色黃金”和充斥著沖突的土地。
80年代初，雖然席卷整個(gè)地區(qū)的風(fēng)暴尚未完全成型，但暗流已然洶涌起來，
兩伊戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)，伊拉克和伊朗這兩個(gè)地區(qū)強(qiáng)國正陷入慘烈的消耗戰(zhàn)，對各類武器裝備，尤其是性價(jià)比高，易于操作，能有效打擊對方人員和裝備的武器，需求極為迫切。
雙方的石油收入可以為軍購提供了資金保障。
可以說是最好的服務(wù)對象。
除此之外阿以沖突也是持續(xù)不斷，以國與周邊阿拉伯國家關(guān)系緊張，軍備競賽激烈。
阿拉伯國家迫切需要能夠應(yīng)對以國裝甲優(yōu)勢和空中優(yōu)勢的武器。
比如先進(jìn)的反坦克武器，便攜式防空導(dǎo)彈………以及能夠提升單兵和小隊(duì)作戰(zhàn)能力的裝備。
林默用手指敲打著地圖上的中東區(qū)域，眼神銳利：
“根據(jù)我的判斷，這里是未來幾十年軍火貿(mào)易的黃金市場。”
“只要我們能在此時(shí)切入，憑借我們產(chǎn)品獨(dú)特的性價(jià)比和技術(shù)特點(diǎn)，站穩(wěn)腳跟，以后絕對能吃上肥肉！”
看著林默的指向，即使不是很懂邊緣局勢的秦老，也能明白他的意思。
說著，林默目光看向另一邊。
相對于中東地區(qū)，非洲則呈現(xiàn)出另一種態(tài)勢。
這里國家眾多，政局相對不穩(wěn)定，局部沖突和邊境摩擦頻繁，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)普遍薄弱，但資源非常豐富。
“非洲國家的普遍特點(diǎn)是國防預(yù)算有限，強(qiáng)調(diào)武器的實(shí)用性，可靠性和低廉的價(jià)格，對于操作和維護(hù)的簡便性要求很高………”
“恰恰我們紅星廠的63式改進(jìn)部件，“紅箭-1”火箭筒這類價(jià)格適中，皮實(shí)耐用、培訓(xùn)周期短的武器，在這里可能比一些昂貴的高精尖裝備更有市場。”
林默有條不紊的說道。
“中東是大魚，但水也深，競爭激烈，我們初來乍到，需要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不能驚擾到其他兩個(gè)大國。”
林默分析道，“非洲市場，雖然單筆訂單金額可能不如中東，但國家多，需求多樣，可以作為我們練兵和積累經(jīng)驗(yàn)的地方，而且一旦建立起渠道，后續(xù)潛力也不小。”
林默雖然傾向于中東的長遠(yuǎn)利益，但理智告訴他，需要一個(gè)合適的切入點(diǎn)和試水的過程。
“你說得對。”
聽著林默的分析，秦老點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不過眼下，倒是有一個(gè)非常好的機(jī)會，可以從非洲開始，小試牛刀。”林默眼中閃過一絲精光，似乎想起了什么。
“哦？什么機(jī)會？”秦老好奇地問。
林默沒有直接回答，而是看了看手表，說道：
“秦老，我下午要去一個(gè)地方，見一個(gè)人。”
“如果順利，或許我們的第一筆外貿(mào)訂單，很快就會有著落了。”
“好，那就趕緊去落實(shí)，有什么問題隨時(shí)和我聯(lián)系。”秦老道。
………………
當(dāng)天下午，林默讓葉城開車，來到了京都郊區(qū)的一所軍事院校。
這里經(jīng)常有來自友好國家的軍官在此進(jìn)修學(xué)習(xí)。
通過李部長秘書提供的渠道，林默得知，此時(shí)學(xué)校里正有一位來自非洲國家的國防部門高級將領(lǐng)在短期進(jìn)修。
在院校接待人員的引導(dǎo)下，林默來到了軍官食堂。
正值午餐時(shí)間，食堂里頗為熱鬧，除了本國軍人，也能看到一些穿著不同國家軍服的外籍軍官。
林默的目光很快鎖定了靠窗的一個(gè)單獨(dú)座位。
那里坐著一位黑人軍官，肩章顯示其軍銜不低。
他身材高大魁梧，即使坐著也能看出其挺拔的身姿，皮膚是深咖啡色，額頭寬闊，鼻梁高挺，嘴唇厚實(shí)，下巴的線條顯得堅(jiān)毅。
他穿著一身熨燙平整的坦桑尼亞軍服，此時(shí)正獨(dú)自一人，慢條斯理地用著午餐。
林默整理了一下自己的中山裝，臉上露出從容而友好的微笑，端著自己的餐盤，徑直走了過去，在對方對面的空位上自然地坐了下來。
那位坦桑尼亞將領(lǐng)正專注于盤中的食物，察覺到有人坐下，他有些疑惑地抬起頭。
當(dāng)看到對面是一個(gè)完全陌生的、穿著便裝，年輕得有些過分的東方面孔時(shí)，他眼中的疑惑更濃了。
他微微蹙眉，放下手中的餐具，用帶著濃重口音但還算清晰的英語問道：
“你是誰？請問有什么事情嗎？”
他的目光帶著審視，顯然對于這種突如其來的打擾，保持著應(yīng)有的警惕。
林默迎著他的目光，笑容不變，用流利的英語回答道：
“先生，下午好。請?jiān)试S我自我介紹一下。我叫林默，來自華夏寧北紅星軍工技術(shù)研究所，冒昧打擾您的用餐，這次過來是想和您做一筆生意。”
“做生意？”
坦桑尼亞將領(lǐng)重復(fù)了一下這兩個(gè)詞，眼中的警惕并未消退。
他所在的國家坦桑尼亞，與東大關(guān)系一直非常友好。
坦贊鐵路就是東大進(jìn)行援建設(shè)的。
“我是穆索科·卡孔加，坦桑尼亞人民國防軍準(zhǔn)將。”他報(bào)出了自己的身份，語氣依然謹(jǐn)慎，“林先生，我不記得與貴研究所有過預(yù)約。”
“而且，我不覺得我們之間可以做什么生意，而且就算是做生意，似乎不應(yīng)該是在這種場合。”他示意了一下喧鬧的食堂。
林默對他的反應(yīng)并不意外，他保持著從容的姿態(tài)，說道：“將軍，久仰。請?jiān)徫业拿懊痢！?br/>“正因?yàn)橹蕾F我兩國深厚的傳統(tǒng)友誼，以及貴國正在積極推進(jìn)國防建設(shè)進(jìn)程，我才迫不及待地想要與您分享一些我們研究所的最新成果。”
“這些成果，或許你聽了之后會非常感興趣。”
他刻意沒有一開始就拋出具體產(chǎn)品，而是從對方的需求切入。
“我了解到，貴國擁有漫長的海岸線和陸上邊境，地形復(fù)雜，從熱帶雨林到稀疏草原都有。”
“部隊(duì)在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，是否曾為夜間視野受限而困擾？是否需要一種廉價(jià)，有效的反裝甲和攻堅(jiān)手段？”
“是否希望能有一種天上的眼睛，在不暴露士兵的情況下，提前偵察敵情或監(jiān)控特定區(qū)域？”
林默提出的這幾個(gè)問題，恰恰點(diǎn)中了像坦桑尼亞這樣發(fā)展中國家軍隊(duì)的一些普遍痛點(diǎn)。
卡孔加的目光微微閃動(dòng)了一下。
雖然臉上表情變化不大，但林默能感覺到，對方的注意力已經(jīng)被吸引過來了。
“林先生，你對軍事需求似乎很了解。”
“是的，畢竟我是一家科研所的負(fù)責(zé)人，這是我的本職工作。”林默毫不避諱自己的身份。
聞言，卡孔加不置可否地說道：“不過，先進(jìn)的裝備往往意味著高昂的價(jià)格和復(fù)雜的維護(hù)，這并不一定適合所有國家。”
“您說得對。”林默順勢接過話頭，“所以，我們紅星研究所的理念和其他的有所不同。”
“我們致力于研發(fā)和生產(chǎn)適用，好用以及用得起的裝備，我們在保證關(guān)鍵性能的同時(shí)，極力追求可靠性、易操作性和低成本。”
他開始拋出誘餌：“卡孔加先生，我們有一款名為‘啟明星’的單兵微光夜視儀，可以在無月的黑夜，讓士兵看清300米外的人員活動(dòng)。”
“它重量輕，使用普通的電池，經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可操作。”
“微光夜視儀？”卡孔加聲音有些變化。
他自然知道微光夜視儀在國際上的地位。
可以說只有兩個(gè)超級大國擁有技術(shù)以外。
別無分號。
受困于國內(nèi)情況，他曾經(jīng)向兩個(gè)國家咨詢過微光夜視儀的購買，但是得到的答案都是拒絕出售。
沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在東大碰到了。
“東大有微光夜視技術(shù)？并且愿意出售微光夜視儀？”卡孔加頗有些興奮的開口問道。
“是的，我們愿意出售，畢竟您和坦桑尼亞是我們的朋友。”林默繼續(xù)點(diǎn)頭。
還沒等卡孔加緩過神，林默繼續(xù)開口說道。
“再比如，我們有一款‘紅箭-1’型單兵火箭筒，一次性使用，重量輕，威力足以擊穿目前大部分主戰(zhàn)坦克的側(cè)裝甲和大多數(shù)鋼筋混凝土工事，操作簡單到如同使用一具大型火箭推進(jìn)榴彈。”
聽到這里，卡孔加身體微微前傾，顯示出了濃厚的興趣。
但隨即又開口問道：“林先生，你描述的這些裝備………聽起來確實(shí)令人印象深刻。”
“但是，它們的性能數(shù)據(jù)，是否如你所說？還有，價(jià)格……”
林默知道，魚兒已經(jīng)上鉤了。
他微微一笑，從隨身攜帶的公文包里，取出幾份早已準(zhǔn)備好的，經(jīng)過處理的彩頁介紹資料，遞給卡孔加。
“我的朋友，這是部分產(chǎn)品的簡要介紹，上面有一些基礎(chǔ)性能參數(shù)。至于價(jià)格，”
林默露出一個(gè)真誠的笑容，“我相信，絕對會比您想象的要友好得多。”
“而且，我們可以提供靈活的支付方式，甚至可以考慮部分以資源或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行易貨貿(mào)易的可能性。”
“更重要的是，我們可以提供全面的技術(shù)培訓(xùn)和售后支持。”
卡孔加接過資料，快速地翻閱起來。
雖然資料上的信息有限，但那些標(biāo)注的性能參數(shù)經(jīng)過閹割，依然讓他感到心動(dòng)。
他所在的坦桑尼亞軍隊(duì)，裝備主要以蘇式裝備為主。
雖然皮實(shí)，但在技術(shù)層面已經(jīng)逐漸落后，如果真能以可承受的價(jià)格，獲得這些能夠顯著提升單兵和小部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的新裝備……
他合上資料，抬起頭，看向林默的目光已經(jīng)發(fā)生了變化，少了幾分警惕，多了幾分認(rèn)真和探究。
“林先生，我的朋友。”卡孔加的語氣正式了許多。“你的提議，很有意思。不過，這并非我個(gè)人能夠決定的事情，我需要向國內(nèi)報(bào)告。”
“當(dāng)然，這是應(yīng)有的程序。”林默理解地點(diǎn)點(diǎn)頭。“
我們非常期待與貴國部門建立正式的溝通渠道。
如果方便的話，或許我們可以安排一次非正式的展示。”
“讓貴國的相關(guān)人員，親眼見識一下這些裝備的實(shí)際效果，地點(diǎn)可以由您來定，無論是在東大，還是在貴國國內(nèi)，我們都可以安排。”
這個(gè)提議極具誘惑力。
耳聽為虛，眼見為實(shí)。
卡孔加沉吟了片刻，顯然在權(quán)衡。
最終，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“林先生，你的誠意我感受到了，我會盡快將今天談話的內(nèi)容和這些資料，傳回國內(nèi)。”
“如果有進(jìn)一步的消息，我會通過……嗯，通過貴方提供的渠道聯(lián)系你。”
他收起了那幾份產(chǎn)品資料，態(tài)度已然不同。
午餐在后續(xù)相對輕松的氛圍中結(jié)束。
林默沒有過多糾纏，適可而止地起身告辭，給卡孔加留下了聯(lián)系方式。
離開軍校，坐回吉普車上，葉城忍不住問道：
“林所，談得怎么樣？”
林默靠在座椅上，閉上眼睛，嘴角卻帶著一絲滿意的笑意。
“沒什么大問題，接下來我們就等著這位朋友上門吧。”