什么？軍工外貿資格？”
李振華幾乎以為自己聽錯了，他猛地坐直了身體，臉上寫滿了驚愕與不解。
眼睛牢牢鎖定在林默臉上，仿佛要重新認識這個年輕人。
“林默，你……你要這個資格干什么？”
這完全超出了李振華的預料范疇。
在他想來，林默可能會要求更多的研發經費，更優先的資源調配權，或者為紅星廠爭取某個國家級重點實驗室的掛牌，甚至是為他手下的骨干技術人員解決級別和待遇問題。
這些都在他權限范圍內，并且合情合理。
但“軍工外貿”！
這四個字在此時的國內軍工體系內，近乎天方夜譚！
系統內別說先例，連這個概念都很少有人主動提及，大家的思維定式還停留在“裝備由國家統購統銷，嚴格保密，絕不示人”的階段。
面對李振華幾乎失態的追問，林默并沒有絲毫慌張，他早已預料到這個反應。
在這個時代，軍工外貿還是一個新鮮概念。
從來沒有人提過。
他算是第一個。
他端起已經微涼的茶杯，輕輕呷了一口，組織了一下語言，然后才不疾不徐地開口，聲音沉穩：
“部長，您先別急，您先看看我們現在面臨的大環境?！?br/>林默沒有直接回答，而是先引導李振華：“現在國家重心轉移，一切以經濟建設為中心，但隨之而來的，是我們軍工系統面臨的空前困難。”
“很多軍工廠的產能增加，但是剩下的都是一些淘汰的產品，但是維系軍工廠又需要大量的經費，時間一長，就是沉重的包袱，”
他的語氣帶著一種沉重的現實感：
“而且軍費預算，我聽說在去年基礎上，今年可能還要進一步削減，整體規模相比幾年前高峰時期，幾乎可說是……被腰斬?！?br/>“大批原本列入計劃的重點項目下馬，‘軍轉民’成了許多兄弟廠子的救命稻草?！?br/>“可轉產民品談何容易？技術儲備，市場渠道，管理思路，哪一樣不是難關？”
“很多廠子空有龐大的產能和熟練的工人，卻沒有足夠的訂單來消化庫存，維持運轉。工人工資拖欠，設備老化無力更新，研發投入更是捉襟見肘。長此以往，我們辛辛苦苦建立起來的工業基礎和人才隊伍，恐怕……”
林默沒有把話說完，但想法李振華是明白的。
作為裝備部的負責人，他比任何人都清楚下面廠所的窘迫。
報表上那些冰冷的數據，
產能利用率不足百分之三十，庫存原材料和半成品積壓金額巨大，應收賬款周期漫長，甚至一些三線廠出現了靠變賣廢舊設備和廠房度日的極端情況，
無一不在刺痛著他的神經。
他何嘗不心急如焚？
但國家的戰略重心在此，有限的資金必須優先保障經濟發展大局，這是無法改變的客觀現實。
“這是我們的困境?！绷帜掍h一轉，目光變得銳利起來：“但是并不是沒有解決的辦法?！?br/>他伸出兩根手指：“M國，還有北邊的老大哥，他們同樣維持著龐大的軍事工業體系，其產能甚至遠超其自身軍隊的需求，他們是如何消耗這些產能，并反過來支撐其軍事科技持續迭代的呢？”
李振華眉頭微蹙，下意識地回答：“他們……通過對外軍火貿易?！?br/>“沒錯！”
林默肯定地點頭，聲音提高了幾分，一字一句的說道：
“對，大規模的，成體系的軍火貿易！”
“把相對成熟甚至即將退役的裝備，出售給盟友，勢力范圍國家，或者任何有需求且有支付能力的對象。這不僅僅是為了政治影響和地緣博弈，同樣是一筆極其劃算的經濟賬！”
他進一步闡述：“一方面，他們通過外貿訂單，有效消耗了過剩產能，維持了生產線的運轉和工人的就業，避免了工業基礎的萎縮?！?br/>“另一方面，軍貿帶來的巨額利潤，又反哺了新一代、更高精尖武器的研發，形成了以戰養戰，以外貿促研發的良性循環，昂貴的研發費用，某種程度上，是由國際軍火市場分攤的！”
林默看著李振華眼中逐漸亮起的光芒，知道自己的話起了作用，他繼續加碼：
“部長，既然我們同樣面臨著產能過剩，資金短缺，項目下馬的困境，為什么不能效仿一下這條已經被證明行之有效的路徑呢？”
“與其讓那些性能尚可，只是在我們這里因為戰略調整而顯得‘過?！难b備在倉庫里生銹，或者干脆回爐煉鋼，為什么不能把它們變成寶貴的外匯，用來養活我們的工廠，工人，或者支撐我們像‘點睛’系統這樣的下一代尖端技術的研發？”
“對啊，說得對！”
“你說得沒錯。”
李振華喃喃自語，猛地從沙發上站了起來，在辦公室里來回踱步，顯得異常激動。
林默的這番話，如同在他面前推開了一扇從未想過的大門！
整個軍工系統，長期以來都是一種“等，靠，要”的計劃經濟思維，從未有人如此清晰，如此具有說服力地將“軍工”與“外貿”，“創匯”直接聯系起來！
這不僅僅是一個解決眼前困難的思路，更可能是一條盤活整個軍工體系的戰略通道！
但是，一個問題又來了。
他停下腳步，轉身盯著林默，目光中帶著審視和疑慮：
“林默，你的想法很大膽，很有啟發性！但是……有一個最關鍵的問題：我們能賣得出去嗎？會有國家買我們的裝備嗎？”
他攤開手，語氣帶著一絲自嘲：“不是我看不起我們自己，我們的裝備，在國際上名聲不顯，技術水平，別人也未必認可?！?br/>“M國和蘇制裝備，那是經過實戰檢驗，體系成熟，有品牌效應的。我們……憑什么？”
“憑性價比！部長，我們走性價比路線！”
林默毫不猶豫地回答，將前世東大的路線簡單說一遍：
“M國和蘇制的裝備是好，但價格昂貴，而且往往附帶大量的政治條件，技術捆綁和后續維護的霸王條款，不是所有國家都愿意或者有能力承受的?！?br/>他開始具體分析市場：“您看，世界上有很多地區，常年處于沖突邊緣或低烈度戰爭狀態，比如中東，東南亞部分地區。”
“這些國家，可能石油豐富但缺乏工業化基礎，比如沙特，科威特，可能邊境摩擦不斷但國力有限，他們需要武器裝備來保障自身安全，但又無力承擔M蘇高端裝備的天價和苛刻條件。”
林默自信的說道：“對于他們而言，裝備不一定需要最頂尖的，但一定要便宜，皮實，耐用和容易操作和維護，能在他們的實際環境中可靠地發揮作用！”
“而這，恰恰是我們的優勢！”
他舉了一個現成的例子：“就拿我們剛剛完成改進的63式自動步槍來說，經過我們的優化，其可靠性，精度和壽命已經遠超原版。”
“雖然比不過M國最新的M16在精度上的極致追求，但勝在結構簡單、環境適應性極強，尤其是在風沙、潮濕等惡劣環境下，故障率遠低于M16?！?br/>“如果我們將改進技術打包，以極低的價格，比如只有AK47或M16三分之一甚至四分之一的價格，向外推銷，您覺得那些需要大量裝備部隊，又預算有限的國家，會不動心嗎？”
林默又提到“紅箭-1”：
“還有我們的‘紅箭-1’火箭筒，一次性使用，操作簡便，破甲深度超過580毫米，能有效威脅現階段大部分主流坦克的側后裝甲?！?br/>“它的技術雖然在我們看來已經開始被‘風暴’項目超越，但對于很多面臨裝甲威脅又缺乏重火力的國家來說，”
這就是一款性價比極高的‘坦克開罐器，價格只有西方同類產品，的一個零頭，效果卻不差多少?！?br/>林默甚至提到了還在襁褓中的“風暴”火箭炮和激光制導技術：
“即便是‘風暴’火箭炮，如果我們推出一個簡化版，射程稍近，精度要求放寬，但價格極具吸引力，對于需要全面殺傷火力覆蓋的客戶，同樣會有市場?！?br/>“至于激光制導……這暫時是我們的殺手锏，不會輕易出口，但它證明了我們的技術潛力，可以作為一種品牌背書！”
聽著林默抽絲剝繭般的分析，結合著具體裝備和具體市場的對應，李振華的眼睛越來越亮。
他重新坐回沙發，手指無意識地敲擊著膝蓋，陷入了深深的思索。
越是琢磨，越是覺得林默的話對味！
是啊，為什么一定要去和美蘇爭奪高端市場？
廣闊的亞非拉中低端市場，同樣是一片藍海！
那里需要的不是最花哨的技術，而是最實惠、最解決問題的家伙！
而東大經過幾十年建設積累下來的，以數量和質量均衡著稱的軍工產能，正好能滿足這種需求！
“有道理……大有道理！”李振華猛地一拍大腿，臉上因為興奮而泛起紅光，
“小林，你這不是異想天開，你這是給我們指出了一條明路?。】?，仔細跟我講講?！?br/>“你還有哪些具體的想法？目標市場？操作模式？可能會遇到哪些問題？”
他迫不及待地想聽到更多細節。
林默見狀，知道部長已經被徹底打動，便將自己思考的一些初步框架和盤托出。
他借鑒了前世記憶中一些成功的軍貿案例和模式，但又結合了當前的時代背景和國情。
“部長，我認為我們可以先從一些相對敏感度低，技術成熟的輕武器和單兵武器入手，比如改進版的56半，63改，40火，以及后續的‘紅箭-1’。這些裝備數量龐大，改進成本低，易于形成規模效應?！?br/>“市場選擇上，中東產油國應該是我們的重點目標，他們資金充裕，安全需求迫切，而且與西方關系復雜，存在尋找替代供應源的內在動力?！?br/>說到這里，林默特意壓低了聲音，“尤其是像沙特這樣的國家，他們根本就不缺錢，缺的是能夠保障其王室和油田安全的可靠裝備。”
“如果我們能拿出有競爭力的產品，并且提供靈活的支付方式，比如石油易貨貿易，打開局面并非不可能。”
“操作模式上，初期可以由國家層面成立專門的機構，或者授權少數幾個像紅星廠這樣技術和管理能力過硬的單位進行試點，統一協調對外談判、合同執行和售后服務，必須建立嚴格的保密制度和最終用戶協議，防止技術擴散和落入不該落入的勢力手中?！?br/>“可能遇到的問題，主要是國際政治阻力，尤其是來自傳統軍火大國的打壓和詆毀。”
“另外，我們的裝備需要適應不同地區的使用環境和習慣，可能需要針對性地進行一些修改。還有就是建立可靠的售后維護和零配件供應體系，這關系到我們的信譽和長期合作?！?br/>林默侃侃而談，雖然只是勾勒出一個初步的輪廓，但思路清晰，考慮周全，既有寬泛的戰略方面，又有落地的具體措施。
甚至提到了可以利用廣交會這類平臺，設立非公開的展區，接觸潛在客戶。
時間悄然流逝，
等在辦公室外間的劉組長，從一開始的耐心，逐漸變得有些驚訝。
他原本以為部長只是例行公事地接見一下林默，鼓勵幾句，交代些注意事項，最多半個小時頂天了。
沒想到這一談，就是四五個小時！
眼看著墻上掛鐘的指針已經滑過了午夜零點，里面的談話聲卻依然沒有停歇的跡象。
“這林默……和部長到底在談什么？能談這么久？”劉組長忍不住暗自嘀咕，心里充滿了好奇。
他知道林默立了大功，但也不至于讓部長如此興致勃勃地談到深夜吧？
正在他胡思亂想之際，辦公室的門“咔噠”一聲被從里面打開了。
劉組長立刻站起身。
只見林默面帶一絲疲憊，但眼神依舊清亮，從里面走了出來。他看到劉組長，禮貌地點頭致意：
“劉組長，您還在，辛苦了?！?br/>“不辛苦，不辛苦。”劉組長連忙擺手，試探著問，“林所長，和部長談完了？”
“嗯，談完了。部長可能還有些事情要交代您?！绷帜α诵?，“那我就先回招待所休息了。”
“好的好的，您快回去休息吧，今天真是累壞了。”劉組長看著林默離去的背影，心中的疑惑更重了。
他輕輕敲了敲門，然后推門走進部長辦公室。
只見李振華依舊坐在沙發上，臉上非但沒有熬夜的倦容，反而神采奕奕，仿佛喝了濃茶一般興奮，手指間還夾著一支煙，煙灰缸里已經堆了好幾個煙頭。
“部長，您……”劉組長關切地問。
“小劉，你來得正好！”李振華看到他，立刻招手讓他過去，語氣急促。
“準備一下，明天上午的部務例會，臨時加一個議題，優先級提高！”
“是！什么議題？”劉組長心中一凜，
李振華將面前一份他剛才快速書寫，還帶著墨香的提綱遞給劉組長，目光灼灼：
“你馬上根據這個思路，去起草一份文件，要快，但要嚴謹！明天上午上會討論！”
劉組長雙手接過那張薄薄的卻重若千鈞的紙。
低頭一看，只見頂頭一行遒勁有力的大字，如同一道閃電，瞬間劈入了他的腦海，讓他整個人都僵在了原地。
《有關于軍事武器外貿方案的探索性想法》