暮色漸沉，華燈初上。
下午五點(diǎn)，一天的工作結(jié)束，紅星廠展臺的團(tuán)隊成員們臉上掛著難以抑制的笑容，小心翼翼地清點(diǎn)，封裝著樣機(jī)和資料。
馬為國指揮著大家，聲音因為興奮而有些沙啞：
“都仔細(xì)點(diǎn)！特別是那臺彩電樣機(jī)，輕拿輕放！”
“這可是我們的功臣！”
林默轉(zhuǎn)過身，對馬為國吩咐道：“馬廠長，你帶大家先回賓館休息，今天都辛苦了。”
“好好吃頓飯，費(fèi)用廠里報銷，我去打個電話，給家里報個喜。”
“哎！好！林所，您放心去！”
馬為國連忙應(yīng)道，看著林默獨(dú)自一人走向展館外尋找公共電話亭的背影，心中感慨萬千。
萬萬沒想到，在他看來如此困難的事情，竟然這么輕松就被解決了。
與此同時，遠(yuǎn)在數(shù)千里之外，寧北早已被濃重的夜色籠罩。
紅星軍工技術(shù)研究院的小會議室內(nèi)，燈光亮著，煙霧繚繞。
秦老和何建設(shè)副對坐在會議桌旁，面前的煙灰缸里已經(jīng)堆了不少煙頭，桌上的茶杯早已涼透，卻沒人去續(xù)水，氣氛顯得有些沉悶和壓抑。
“秦老，你說……這都一天了，怎么一點(diǎn)消息都沒有？”何建設(shè)忍不住又點(diǎn)了一支煙，深吸了一口，眉頭緊鎖：
“廣交會那邊，人生地不熟的，語言又不通，咱們的展位聽說還偏僻……這第一天，會不會……”后面的話他沒說下去，但意思不言而喻。
秦老嘆了口氣，拿起桌上的涼茶喝了一大口，試圖壓下心中的焦躁：“老何，說實(shí)話我心里也沒底，那邊的情況我也不是很了解，再等等吧。”
“秦老，三萬美元，這任務(wù)壓得我這些天都沒睡好覺，廣州那地方，聽說洋鬼子多，規(guī)矩也多。”
“林所他們雖然帶了彩電樣機(jī)，可那玩意兒……外國人能看得上嗎？價格咱們是便宜，可便宜會不會讓人家覺得咱東西不行？”
何建設(shè)越說越覺得心里沒底，“要是顆粒無收地回來，這……這可怎么跟上面交代？廠里工人們可都盼著呢！”
兩人相視無言，都從對方眼中看到了深深的擔(dān)憂。
他們信任林默的能力，但國際市場對他們來說，是一片完全未知的領(lǐng)域，充滿了不確定性。
墻上的掛鐘“滴答滴答”地走著，每一秒都顯得格外漫長。
就在這壓抑的沉默幾乎要達(dá)到頂點(diǎn)時，辦公桌上那部紅色的內(nèi)部電話，突然“叮鈴鈴”地急促響了起來！
鈴聲在寂靜的夜里顯得格外刺耳，瞬間打破了會議室的沉悶！
秦老和何建設(shè)幾乎是同時從椅子上彈了起來！何建設(shè)動作更快一步，一個箭步?jīng)_到桌邊，一把抓起了聽筒。
“喂？是林所嗎？”他的聲音因為緊張而有些變調(diào)。
電話那頭，傳來了林默清晰而平穩(wěn)的聲音：“何廠長，是我，秦老也在旁邊吧？”
“在！在！我們都等著呢！”何建設(shè)連忙按下免提鍵，讓秦懷民也能聽到。
“林默啊，情況怎么樣？”秦老也湊到電話旁，急切地問道。
電話那頭的林默笑著說道：“跟你們匯報一下，今天第一天，我們簽了訂單，金額是……四十萬美元。”
“多……多少？”何建設(shè)懷疑自己耳朵出了毛病，聲音猛地拔高，破了音。
秦懷民手里的煙直接掉在了桌上，他也顧不上了，把臉幾乎貼到了電話揚(yáng)聲器上：
“林默！你再說一遍？多少？四十萬？人民幣？”
“是美金，四十萬美金。”林默的聲音依舊平穩(wěn)：“主要是彩色電視機(jī)，兩千臺，還有一部分黑白電視機(jī)。客戶是西德的，叫漢斯，對我們的彩電樣機(jī)很滿意。”
會議室內(nèi)陷入了死一般的寂靜。
何建設(shè)張著嘴巴，眼睛瞪得像銅鈴，保持著握電話的姿勢，仿佛石化了一般。
秦懷民則是一只手捂住了胸口，另一只手撐住桌子，似乎需要借助外力才能站穩(wěn)。
四十萬……美金？
他如果沒記錯的話，寧北市全年爭取的外匯任務(wù)指標(biāo)，也就差不多這個數(shù)！
他們紅星廠，林默，帶著一支小小的隊伍，在廣交會第一天，就這么……完成了！
不僅完成了，還是超額幾十倍完成！
幾秒鐘后，巨大的狂喜如同決堤的洪水，瞬間沖垮了兩人所有的擔(dān)憂和焦慮！
“我的老天爺！四十萬美金！”何建設(shè)猛地爆發(fā)出一聲大吼，激動得滿臉通紅，在原地直接蹦了起來，狠狠一拳捶在桌子上：
“成功了！我們成功了！秦老！你聽到了嗎？四十萬！美金啊！”
秦懷民也是激動得喃喃道：“好！好小子！好樣的！林默！我就知道！我就知道你可以！”
兩人在會議室里笑出聲，之前的陰霾一掃而空，取而代之的是揚(yáng)眉吐氣的狂喜和自豪！
電話那頭的林默等他們稍微平靜了一些，才繼續(xù)說道：
“好消息匯報完了，接下來是工作。何副廠長，你立刻協(xié)調(diào)生產(chǎn)，尤其是彩色電視機(jī)，這是重中之重！“
“兩千臺的訂單，交貨期很緊，告訴馬為國那邊留的人，立刻啟動原料采購和生產(chǎn)計劃！”
“質(zhì)量！一定要給我死死盯住質(zhì)量！這是我們打開國際市場的第一炮，決不能出任何紕漏！每一臺出廠的產(chǎn)品，都必須達(dá)到甚至超過樣機(jī)的水平！”
“要用最高標(biāo)準(zhǔn)，確保安全、可靠地交付到客戶手里！”
他的語氣變得嚴(yán)肅起來。
“明白！林所你放心！我親自盯在生產(chǎn)線！保證完成任務(wù)！要是出一臺質(zhì)量問題，你拿我是問！”何建設(shè)拍著胸脯，聲音因為激動而顫抖，但充滿了前所未有的干勁。
“好，家里就交給你們了。這邊還有幾天，我們繼續(xù)努力。”林默說完，便掛斷了電話。
會議室內(nèi)，何建設(shè)和秦懷民依然沉浸在巨大的喜悅和興奮中。
四十萬美金！這個消息像長了翅膀一樣，很快就在留守的廠領(lǐng)導(dǎo)班子和核心骨干中傳開了。
“我的天哪”
接下來的兩天，流花展館內(nèi)的紅星展臺，或許是那筆四十萬美金的大訂單無形中帶來了“廣告效應(yīng)”，他們擁有先進(jìn)彩色電視機(jī)技術(shù)的消息不脛而走。
第二天前來咨詢、洽談的客商明顯增多，不僅有歐洲的，還有來自東南亞、中東甚至拉美的商人。
第二天閉館時，訂單總額增加了三十萬美金。
第三天，再次斬獲近三十萬美金。
短短三天時間，紅星電子設(shè)備廠在本屆廣交會上獲得的訂單總額，已經(jīng)逼近一百萬美金！
這下，不僅僅是紅星團(tuán)隊自己，連同一展區(qū)的其他國內(nèi)電子廠家，以及省外貿(mào)廳帶隊的領(lǐng)導(dǎo)，都徹底被驚訝到了。
誰能想到，一個來自內(nèi)陸三線小城的，名不見經(jīng)傳的軍工廠搞出來的電視機(jī)，竟然能在廣交會上掀起如此大的波瀾？
馬為國走路都帶風(fēng)，臉上的笑容就沒消失過，錢學(xué)明和陳新等技術(shù)人員，更是感受到了技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場價值的巨大成就感，干勁空前高漲。
所有人對林默的佩服，已然達(dá)到了五體投地的程度。
到了廣交會第四天，黑白和彩色電視機(jī)的訂單已經(jīng)接得盆滿缽滿，超出了最初的預(yù)期。
早上開館前，林默將團(tuán)隊召集起來，宣布了一個決定：“同志們，這幾天大家辛苦了，成績斐然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的目標(biāo)。
“今天，我們改變一下策略。”
他看向馬為國：“馬廠長，今天你和銷售團(tuán)隊的同志留守展臺，接待可能來的零散客戶，鞏固現(xiàn)有成果。如果再有電視機(jī)的訂單，酌情接一些，但要以不影響已接訂單的按時交付為前提。”
接著，他看向錢學(xué)明，陳新等幾位年輕的技術(shù)骨干：
“錢主任，陳工，還有你們幾個，今天放個假，也別閑著，跟我一起，我們不在自家展臺守著了，我們主動出擊，去整個廣交會逛一逛，看一看。”
“逛一逛？”眾人都有些不解。
“對。”林默目光掃過熙熙攘攘的展館，眼神中閃爍著思索的光芒，“我們紅星電子，不能永遠(yuǎn)只靠電視機(jī)一條腿走路。”
“雖然現(xiàn)在形勢大好，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一，抗風(fēng)險能力就差。我們必須未雨綢繆，尋找新的增長點(diǎn)。”
“這次廣交會匯聚了全國乃至世界各地的電子產(chǎn)品，正是我們開闊眼界、尋找靈感的好機(jī)會。”
“去看看別人都在做什么，有什么新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，想想有沒有什么，是適合我們紅星廠接下來發(fā)展的。”
他帶著錢學(xué)明、陳新等幾人，如同普通的參觀者，融入了廣交會巨大的人流中。
八十年代初的中國電子行業(yè)，正處于一個萌芽與混亂并存的時期。
展館里，既有令人眼前一亮的新穎產(chǎn)品，也有大量技術(shù)含量低，同質(zhì)化嚴(yán)重的“大路貨”。
他們看到，最多的還是各種型號，各種品牌的收音機(jī)。
從碩大的臺式電子管收音機(jī)到小巧的半導(dǎo)體收音機(jī)，很多沿海地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依靠靈活的機(jī)制和低廉的成本，大量生產(chǎn)簡易半導(dǎo)體收音機(jī)，價格拼殺得非常厲害。
“所長，這收音機(jī)市場，看著是紅海啊。”錢學(xué)明看著那些幾乎千篇一律的產(chǎn)品，低聲說道。
林默點(diǎn)點(diǎn)頭：“技術(shù)門檻太低，容易陷入價格戰(zhàn)。不是我們的方向。”
接著，他們又看到了正在興起的盒式磁帶錄音機(jī)。
雙卡錄音機(jī)、帶收音功能的收錄機(jī)是熱門產(chǎn)品，不少展臺播放著震耳欲聾的流行音樂吸引顧客。
“林所，我覺得錄音機(jī)市場還有空間，尤其是如果能做出音質(zhì)和特色。”陳新評論道。
林默不置可否，繼續(xù)前行。
隨著他們繼續(xù)，還看到了電風(fēng)扇、電熨斗、電飯煲等小家電，產(chǎn)品眾多，但技術(shù)含量普遍不高。
也看到一些廠家在展示電子計算器，從簡單的加減乘除到稍具函數(shù)功能的科學(xué)計算器。
走著走著，林默在一個不大的展臺前停下了腳步，這個展臺展示的不是成品，而是各種電子元器件——LED，LCD，蜂鳴器，各種微型馬達(dá)和小型傳感器等。
林默拿起一個紅色的LED發(fā)光管，在手里掂了掂，又看了看那些簡陋的、只能顯示數(shù)字的液晶片，眼中若有所思。
“所長，這些東西……太基礎(chǔ)了吧？都是做配件用的。”錢學(xué)明有些不解。
“基礎(chǔ)，才意味著應(yīng)用廣泛。”林默緩緩說道，腦中飛快地閃過一些念頭。
LED，可以用來做指示燈、數(shù)碼顯示……LCD，未來是顯示技術(shù)的核心……微型馬達(dá)，是很多自動化設(shè)備的基礎(chǔ)……
這些看似不起眼的東西，組合起來，或許能誕生出意想不到的產(chǎn)品。
同時他也留意到一些展臺在推銷用于音樂賀卡的簡單集成電路芯片和微型揚(yáng)聲器，還有一個展臺在展示一種用于服裝廠的電子繡花機(jī)，雖然粗糙，但已經(jīng)引入了初步的自動化控制概念。
整個逛下來，林默對八十年代初的中國電子行業(yè)有了更直觀的認(rèn)識，消費(fèi)電子開始萌芽，但核心技術(shù)匱乏，大量企業(yè)集中在技術(shù)門檻低的組裝和仿制領(lǐng)域，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，缺乏真正的創(chuàng)新和品牌。
回到自家展臺附近，林默站在一個人流相對較少的地方，對錢學(xué)明和陳新等人說道：
“看到了嗎？這就是我們面臨的行業(yè)現(xiàn)狀。大部分企業(yè)都在追逐眼前的熱點(diǎn)，收音機(jī)、錄音機(jī)、低端小家電……一片紅海。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，眼神變得銳利：“但我們紅星廠，不能走這條路，我們要發(fā)揮我們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，做別人做不了，或者還沒想到要做的產(chǎn)品。”
“所長，您有想法了？”錢學(xué)明敏銳地問道。
林默沉吟片刻，說道：“基于我們現(xiàn)有的技術(shù)積累和看到的這些元器件，我有幾個不成熟的方向，你們可以思考一下。”
“第一，顯示技術(shù)。我們的彩電核心是顯像管，但LCD液晶顯示更輕薄、更省電，雖然現(xiàn)在只能顯示數(shù)字和簡單字符，但未來潛力巨大。”
“我們可以開始預(yù)研，嘗試做電子表、電子鐘、甚至簡單的電子計算器顯示屏，積累液晶驅(qū)動技術(shù)。”
“第二，音頻技術(shù)，我們有聲音處理的基礎(chǔ)。錄音機(jī)市場雖然競爭激烈，但如果我們能做出一款音質(zhì)突出，外形設(shè)計精美的便攜式單卡收錄機(jī)，主打中高端市場，或許能撕開一個口子。甚至可以結(jié)合LED，增加賣點(diǎn)。”
“第三，利用那些小型馬達(dá)、傳感器和簡單的IC，我們可以嘗試開發(fā)一些電子玩具。”
“比如遙控車、會動的機(jī)器人模型，或者一些小型辦公設(shè)備，比如桌面電子臺歷、簡易電子詞典。”
“這些產(chǎn)品技術(shù)集成度不高，但能鍛煉我們的系統(tǒng)設(shè)計和小型化能力，也為未來更復(fù)雜的產(chǎn)品打基礎(chǔ)。”
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他提出的這些方向，聽得錢學(xué)明和陳新等人眼前一亮。
“當(dāng)然，這還只是初步想法。”林默最后說道。
“回去之后，研究所要組織專題討論，結(jié)合我們自身的工藝和設(shè)備條件，詳細(xì)論證，選擇一兩個方向進(jìn)行突破，你們提前準(zhǔn)備一下。”
“記住，我們的目標(biāo)，不是跟風(fēng)，而是引領(lǐng)！要用技術(shù)和創(chuàng)新，開辟屬于我們紅星電子的藍(lán)海！”